同年龄段的消费者不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看占据了本行业中端地位，但就今年的市场竞争情况来看，若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。现有市场观点机会与挑战汽车市场的发展潜力仍然很大，但与此同时其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。主要问题本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是，扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，确保在中端市场的优势。广告战略比亚迪广告战略比亚迪的目标追求中价中端政策，以大众中端车的价格出现，这种中端车型中端价格符合中端车型消费者发展。传播中端车型的优势的广告宣传当今社会越来越多的媒体具备很强的影响力，利用广告传播信息是绝对必要的，比亚迪主要针对在中端车型中的优势，通过制定广告宣传这方面的优势从而扩大在中端市场的领域。第二主要宣传产品,强调比亚迪的设计安全舒适和全方位的售后服务。广告投入力度主要有针对性的投入主要在汽车销售高峰期多投入广告,选定各城市车展期间这是汽车销售高峰期多投入,主要针对以下几个城市进行大力投入北京上海长沙广州原因是这几个城市在车展方面是比较成功的,广告表现战略广告创意术优势，深度体验促进下订，进而达成销售。七预计的损益表及其它重要财务规划表费用预算万元左右费用途径元媒体支持费用预算万元全体工人当天工资万元人冷餐准备所有装饰万或将可能支出最高万其他万注意事项活动场地的租赁及相关费用场租水电当地活动的报批负责当地活动宣传，邀请当地媒体进行报道组织好活动传播工作，包括宣传品的到位奖励物品的发放现场配合执行的工作人员安排，包括现场报名物品发放工作记录舞台安装布置道具的维修，活动现场布置活动当天物料损耗预备八总结经过半个世纪的发展，我国汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之，是比亚迪首款车型。拥有价格优势，品牌优势，和技术优势的比亚迪上市，标志着比亚迪汽车开始向的发展迈进。通过调查中国汽车销售企业销售模式，系统的整理分析相关资料，并对其进行归纳总结，合理的对比亚迪进行了市场背景分析，分析。营销方案策划的实施，扩大比亚迪知名度和美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。本方案主要是为比亚迪汽车扩大市场，提高市场竞争力，本策划书的产品市场偏大以及对市场调查信息的匮乏，策划案中尚存在许多遗漏与不明之处，如有不妥之处，还需进步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果电视广告开始响起高贵典雅音乐远景比亚迪从繁华都市慢跑开始拉近车在高雅的舞会门口停住开启车门为高雅尊贵的夫妻很有自信的走向舞会大厅引起众人的眼球。画面开始转向另个画面个事业发展期的事业男很有自信的开着在繁华都市自由驾驭。六行动方案活动时间年月日圣诞节当天活动地点比亚迪天俊达店长春兴盛汽车活动内容及流程活动内容利用比亚迪新年的第声谢以及现场车辆有限台数让利促销的契机，让销售顾问有话语对意向顾客进行的邀请利用现场的氛围加以商务政策的引导达成订单目标活动流程销售顾问邀约顾客签到看车赏车定车销售顾问送顾客礼品签到表上进行说明送别顾客。抽奖活动抽奖说明现场安排次抽奖，第轮订车的顾客可参加第第二第三第四轮的抽奖，第二轮订车的顾客可参加第二第三第四轮的抽奖，第三轮订车的顾客可参加第三第四轮的抽奖，第四轮订车的顾客就只能参加第四轮的抽奖了,因此准备张印有价值的精品抽奖卡，准备张空白抽奖活动目的与媒体造势同步，在长春地区通过上市系列活动，宣传产品卖点，营造产品气质，由面至点的直击客户，吸引潜在用户群体关注，促进下订，进而达成销售。借助厂家长春市配合的海量媒体造势，通过体验式营销，制造深度话题，制造宣传层面的立体式轰炸。通过系列试驾活动让客户体验的豪华配置，通过媒体专场试驾，广泛传播政策的压制和交通环境的恶化，微车市场的关注度或将再次被提升到个新的高度，对消费者而言，方便好开，低耗省油低支出高性价比都是促使其消费的主要因素。微车系列的自身优势都与当前的社会趋势不谋而合，政策也没有理由对其不支持。而在电动车或混合动力车型尚未普及的世代，小排量低能耗小车身的微车将会在很大程度上起到缓解社会交通压力和环境污染的作用，而这也是微车对社会最大的吸引力。微观环境消费者心理状况随着经济的进步发展，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业会有个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将会更加普及，而汽车的消费将会更加的贴近大众化，比亚迪在这方面占有很强的优势，因为中国处于发展型社会，大众车型具有很大的发展市场，而比亚迪主要针对于大众消费，如就属于品质高端性的大众车型，在大众车型内战有很强的优势,部车能代表个人的身份地位，在车型款式牌子方面都是消费者选择的关键,近些年，随着自主品牌车型在整车制造方面的长足进步，消费者的关注重点也逐渐转移到了装配工艺方面。比亚迪我们单从直观来看，无论是大灯连接处，还是车门边缘的接口，整体接缝都显得较为均匀。相对以往车型而言比亚迪做工有了不错的提升。目标消费者此次的营销策划主要是针对家庭消费群体，争取扩大这个市场，因为家庭消费群体，现在对车的需求越来越大，他们已经觉得有辆车没什么，车队自己的出行和家庭旅行有很大帮助。中高级市场还是价格高昂，所以无论在产品价格和服务上，比亚迪有很大的操作空间。市场想来竞争激烈，比亚迪的销售目标是月销几千辆以上，誓要从丰田本田日产逍客大众途观北京现代等市场中分得杯羹，可谓豪气冲天。而今中高级车市场科技风正盛，比亚迪必将凭其高配置高品质锁定中高级车市场。除此之外，还搭载有智能行车电脑，智能管家系统，智能防盗系统等众多高科技配置，致力于给车主带来极致尊享体验，所以必会稳定其市场地位。油价上涨，消费者价格观念转变低油耗高性能车市场正处于增长状态，有市场进入空间。威胁是比亚迪定位是高配置中的低价车，竞争对手直指丰田本田日产逍客大众途观北京现代等热销车。风光无限的比亚迪推出战略布局意味浓重。丰田本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力随着比亚迪的上市，极有可能做出价格调整，以回应比亚迪的挑战。四市场营销策划达到的目标财务目标在处初期采用低价高享受的策略，使潜在客户的目标聚焦比亚迪在产品推出中期主要采用加大固定资本的投入优惠政策，增加消费者购买欲望，拉动购买营销目标提高市场占有率细分市场潜力，并根据细分市场目标客户的特征，明确产品定位从外观配置实用性到经济型性价比都在中级型市场树立新的标杆五市场营销策划采亚迪是大众消费群体绝大部分的人能消费得起，中高级管理着都比较喜欢这款车，现在年轻的代也开始喜欢比亚迪汽车，它的性价比高，售后服务也好。作为款都市家庭用车，目标客户的年龄应在之间为主，改年龄层的群体基本具有定的经济基础，有稳定收入时尚优秀年轻自信勇于追求成功而又注重家庭和生活享受。三问题分析优势体外观优雅而中庸，并不夸张的设计使整体看起来大气且符合大众审美。前脸饱满有型，晶钻式透镜前大灯和大尺寸进气镀铬进气格栅动感十足，优雅中透着霸气在进气格栅的中部是椭圆形的比亚迪车标双层双模式电动天窗及电动调节外后视镜突显比亚迪优雅气质流线型运动风的设计外加大尺寸铝合金轮毂更契合现代高端车消费群体主流审美意识。内饰舒适温馨的家居风格空间安全使用的造车理念动力平顺畅快的驾驶感受配置平民价格的豪车装备劣势刚推入市场，知名度低消费者对国产品牌知名度低的认识比亚迪作为个新生的汽车品牌，个新生的汽车企业市场了解足，特别是现在汽车市场比较乱，汽车竞争比较强，比亚迪汽车很容易被淘汰出市场，市场占有率也不是很大。售后和质量方面有待于考验，比亚迪作为新的品牌，销售方面经验不足，在这变化不定的市场中，应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面经验不足。售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。机会在的的新能源汽车领域具有里程碑的意义。而比亚迪月初推出的财富版，万元的最低价格使其成为款超值的中级车。目前主要是深圳政府和香港采购和使用，但因为车价比较高，故需要政府出台些补助政策。年比亚迪实现营业收入亿元，同比增长，其中汽车业务增长强劲，营业额取得的增长，至亿元占集团整体营业额的公司文化公司在持续发展的同时，始终致力与企业文化建设，矢志与员工起分享公司成长带来的快乐。比亚迪坚持不懈，逐步打造平等务实激情创新的企业核心价值观，并始终坚持技术为王，创新为本的发展理念，努力做到事业留人待遇留人感情留人。比亚迪自从成立以来，就直倡导以厂为家爱厂为家的家文化，提倡管理不仅要人性化更要家人化。公司努力营造亲近和善的工作环境，提供家样的饮食住宿等基本需求服务，开展体验式，传帮带式的培训，建立通畅有效的内部沟通渠道。给予员工温暖如家的关怀和关心，营造公司与员工共赢的局面。公司先后投巨资兴建综合文体中心，齐全的文体设施，精彩的文体活动，极大地丰富了员工的业余文化生活。比亚迪学校和比亚迪技校的创办，以完备的教学设施，花园式的教学环境，良好的教学质量，低廉的学校收费，妥善的解决了员工子女的读书问题。公司积极开展品质文化建设，通过切实有效的长期建设机制，营造出品质文化的良好气氛。随着造物先造人为主题的品质文化建得到不断深入开展，比亚迪品质必定会迈上个新台阶，成为比亚迪崛起的脊梁。二营销环境状况分析宏观环境市场状况汽车行业现今是世界经济发展的中心柱，从革命技术开始，机械化代替手工艺，世界进入工业时代，汽车业出现，交通日益发达，全球联系，日益紧密。信息化的今天，汽车技术又有所补充，汽车向智能化多元化发展。在世界金融危机石油危机下，汽车行业将随着几乎的不断完善日益繁荣。而比亚迪汽车公司的发展主要就是沿着技术个性道路走的。营销环