化以及科学技术的不断发展，国内会议酒店营销手段与方式将呈创新化发展趋势。在营销手段方面，建立在电子信息技术基础上的网络营销将成为未来会议酒店重要的营销手段之。会议酒店将更多地依赖互联网平台，建立酒店自己的网站，并将去链接到会展旅游者经常接触的网站，想目标市场传递酒店广告信息招徕客户接受预定以及进行客户关系管理。同时国内会议酒店将更多地利用电脑预订系统以及会议中间商的营销网络来宣传酒店的会议产品，招徕世界范围内会议旅游团队，在营销方式方面，酒店将运用更加令活动的软营销方式，例如联合营销名人营销公益营销关系营销等，以提高酒店的知名度与美誉度，并最终实现其市场战略目标。营销绿色随着环境意识深入人心，绿色产品绿色消费逐渐得到国际国内会议旅游者的认同。会议旅游者，尤其是国际会议旅游者将更加关注产品消费的安全性环保型健康性。适应市场需求变化，会议酒店提供的产品将更加符合环保健康节能要求，例如绿色客房绿色餐饮等。这不仅使酒店节约能耗成本开支，而且最重要的是在公众心目中树立酒店良好的公益形象，提升酒店知名度与美誉度。因此，绿色酒店产品将成为中国会议酒店的主流趋势。者比较忙或者没有经验，这时候我们会主动提示，如果我们发现他们落项我们也会进行提示，这样保证让组织者不出问题员工激励管理层首先要考虑创造个良好的工作环境，让会议销售人员与服务人员充满激情地工作。其次应根据员工的工作业绩进行奖赏，但必须明确奖赏和评估的标准。四价格根据市场而定酒店会议市场的价格策略是基于对市场环境顾客需求酒店市场营销总体目标，酒店成本及竞争对手价格等多方面准确了解的基础上面制定的，会议市场价格体系主要包括住宿餐饮会场场租会议设施设备及服务等四个部分。制定价格制定价格时，许考虑与其他市场的价格平衡，会议市场针对客户的基本定价主要遵循公平的原则，即消费额越大价格越优惠，但酒店扔需根据自身产品的状况及接待能力来选择目标市场，对于符合自己目标市场类型的会议制定优惠政策，反之则利用价格杠杆平衡制定价格时，根据数据分析确立酒店会议市场的淡旺季，对于市场形象好综合收益高或年度综合收益高的重点客户的会议活动，报价是应根据公司实际预算灵活报价。五推广酒店可以通过推广组合如人员销售广告促销公关关系等多种方式针对目标市场及其分销渠道的决策人进行推广。对于销售人员来说，清楚地知道会议决策人对于会议地点选择的步骤标准和考虑的事项就显得很关键了。选择会议地点时通常考虑的因素会包括易到达性，使用的会议设施，服务质量，能承受的费用，目的地形象，吸引人的景点和娱乐，安全。推广的过程其实就是沟通信息的过程，销售人员应该非常清楚将什么样的信息传递给客户，二包装过的酒店会议产品和信息玩呗的会议宣传资料则是基础。酒店应首先对目标市场客户的需求和自身的会议产品进行分析，然后提炼出共同点再进行包装，最后设计出相关的形象广告和会议宣传册。信息技术在会议市场推广中正发挥着越来越重要的作用，越来越多的会议经营者已将去视为总要的市场营销工具，网络营销作为种趋势，酒店营销人员应重视建设此渠道，应重视通过网络推广酒店会议产品。四策划目标通过这次的营销策划，给与舟山国际大酒店次改革创新的机会，以保持舟山国际大酒店在舟山人民心中的地位和形象，并且通过策划中的方案且能得到实施之后给酒店带来更大的市场和收益。让人们了解到舟山国际大酒店是不样的酒店，是个专业的，能给与顾客更好享受的酒店，提供到位的服务，有完善的设施。并且能通过这次的策划，改善酒店内部中些不好的地方，完善酒店内部的设施，提高酒店人员的素质和服务质量。通过宣传又能让更多的人知道国际大酒分配，布置，在音控，水果，茶水方面做到万无失。会后征求客户的意见，做好存档记录，并协调会务组与酒店清帐。活动时间年月日活动终止日终止日视酒店行情而定活动地点舟山国际大酒店活动主题休闲新体验，非般的会议享受活动目的在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使会议场服务多样化促销对象大众群体活动宗旨完善酒店会议管理模式及提升会议创新意识，为客人提供个性化服务活动内容大会议室可容人左右，酒店原价元天，协议单位元天协议单位预定大会议室可以从协议价格上进行打折处理，也就是的基础上在打折等于元天小会议室，健身房改造可容纳人左右，酒店原价天，协议单位元天协议单位预定可以打折，元天，如果特殊情况还可以打折等于是元天。根据酒店的当天情况，和会议的时间性，可以对举办会议和接待的企业单位提供相应数量的免费客房或者客房折扣。根据酒店的当天情况，和会议的时间性，可以对举办会议和接待的企业单位提供相应的折扣用餐宣传推广人力推广各部门互相配合在适当时间为客人宣传本活动内容和优惠措施，并邀请相关企业单位体验。媒介推广大堂易拉宝海报两个，电梯广告个，大门横幅个，广告方面做传单分发。会议能够帮助酒店业摆脱淡季，因收到节假日及旅游资源季节性的影响，很多接待传统旅游者为主的饭店，其季节性较为明显，旅游淡季，房间出租率会明显降低，而相对于旅游活动而言，会展活动虽然也具有定的季节性，但总体来看不是十分明显，尤其在冬季旅游是个淡季，而作为会议却进入了个非常旺的季节。因此需要通过不断地研究，提升会议的营销和服务能力，并且通过出色的会议接待将酒店的口碑和品牌迅速传播出去从而招徕更多的会议客源。七策划方案的各种费用预算设施设备更新话筒音响元各类会议桌万元各类会议桌布元会议室整修万元会议室的讲台元会议室各类装饰元总预计费用预算万元八结束语市场化趋势当前国际市场的会议经济十分繁荣，全球每年会议收入约亿美元，且以只的速度增长。面对发展前景广阔的国际会议市场，中国会议酒店将在国际会议市场占据更多的市场份额。方面，随着中国在世界上的政治经济地位日益提高，其与世界各国的政治经济文化交流与合作日益紧密与频繁，越来越多的国际大店，并能更好的了解国际大酒店，让更多的人能来国际大酒店享受，体验不同的环境，体验不同的服务，体验不同的消费。经济效益目标年总举行会议场次达到场次预计毛利万元市场占有率达到五营销战略与具体行动方案营销宗旨以正确的渠道，通过正确的手段，向正确的人群，把我们的会议优惠政策，正确的表达出来。二产品策略产品定位针对于中小型企业的会议和接待产品质量功能方案保持酒店会议设施的更新，日常整理清洁和维护，在设施有效期之后必须更换产品品牌以舟山国际大酒店为品牌，创建舟山优越的会议招待酒店产品包装使用新的设施设备，对会议室进行改造休整，做出个优良的会议场所产品服务挑选优秀的员工，进行正式的培训，提供最佳的服务三价格策略介于那些高档酒店与小酒店之间的价格，在特殊的日子和特殊情况下，或者是长时期的有协议的情况下可以进行适当的折扣。四销售渠道先收集在舟山有哪些中小型的企业，通过筛选选出符合这项策划的要求并能够有能力参加这项策划的企业，让酒店营销部的人员有针对性的对些中小型企业进行人员走访，进行宣传或者可以签订协议。以数量来对营销部的人员进行奖励，五广告宣传通过广告牌电视网络和在酒店附近进行海报宣传来推广酒店的优惠政策六具体行动方案近来，在舟山市有两家大的酒店相继开业，家是四星级的舟山世纪王朝大酒店，另个就是舟山世贸公馆舟山世贸大饭店，是家具有五星级实力的酒店。但是客源方面并没有太大的变动，会议这方面，相对来说影响也并不是很大，些老牌的酒店和这些新生的酒店，相加起来，舟山的酒店会议室数量大概在间左右，也算是僧多肉少的局面了，这也无疑不算是个坏事。但是为了争取更大的会议室的出租率，就需要个对应的营销策划方案。会议客源几乎涵盖了全面的消费行为，包括食住行游购娱，他们对设施设备和服务要求都会比较高。通常会议客源有以下特征各类会议大多全年个时间段都有，不受气候和时间的影响。平均住宿时间较长些相关的实施设备使用的较多在接到个会议预定时，酒店会议组的人员就应做好以下几点会前销售人员要对酒店的设施设备以及报价有全面的掌握，能够与客户融洽的交谈根据酒店可以提供的会议服务项目，为客户提供参考意见，销售顾问式的为客户提供解决方案。与客户签订会议接待协议书根据客户的特点，制定会议接待计划书，发放给各部门会中销售人员和会议服务人员需全程跟踪会议，落实会议协议的承诺，协调各个部门之间的良好的电梯服务，容易寻找的信息中心，快速传递电话和信息，健身中心，营业时间和收费，其他对客服务紧急服务礼品店贵重物品寄存等货梯残疾人设施付款规定和信用卡种类电话收费停车场酒店紧急事件处理方案紧急出口明确标出。会议场所的设施会议型酒店与其他酒店的区别，我们认为有四个方面是销售形式不同于传统的酒店，它是综合性销售，不但有客房餐饮，同时还有会展的设施，有会议的设备，会议相关的些需求销售。二是服务的对象不同。除了服务中面对每位参会个体之外，还要面对会议的组织者，另外和组织者的沟通更更加重要的环节。三是服务部门的设置不同。我们在实际中要针对专业性较强的会议进行不同的服务体制，特别是要配置相应的服务会议设备设施，如果会议设备设施没有或者少的话会减少合作伙伴，这样可以给会议提供完满的服务。老的北京国际会议中心有展览，还有展览相应服务的设计和综合设施的准备。四是酒店会议功能间的配备。多功能间要尽量充足些，我们经常发现些客人不喜欢在宴会厅开会，有很多客人提出过这种要求，特别是外宾，如果酒店具有专业的功能间可以给会议提供比较好的效果。再就是宴会的配置，包括会餐的独特性，这是会议酒店应该具备的特点，和其他酒店有所区别。个性化服务会议客人的需求特点，是酒店的会议客人分类。我们认为有两类会议活动都是在酒店内举行，参会住宿吃饭娱乐基本在店内。二是在酒店内住宿，但会议展览在其他地方，基本像商