平均元辆以上合计万元。以全国个中心城市计算，总费用为万元。销售数量预计每个城市辆，全国万辆。生产企业投入产出测算材料成本万元万元万元管理成本万元万元万元企业利润简易车型加价元辆，万辆元万元豪华车型加价元辆，万辆元万元终端销售利润平均每辆元，每个城市万元，全国万元。全国网络建设费用全部由生产企业承担，专卖店或直营店由生产企业自己经营，盈利万元。全国网络建设费用由经销商承担，市场终端销售利润归经销商，生产企业盈利万元。根据以上测算，简易车型市场平均零售价为元，豪华车型市场平均零售价为元，在全国电动车市场上属于中等水平。以上两种车型的基本配置为伏瓦电机体轮超威或天能电池电磁防盗锁。二测算方案之二基本要素年产量万辆，其中万辆为简易车型，平均材料成本每辆元，管理成本元辆万辆为豪华型，平均材料成本元辆，管理成本元辆。要求在年内在个中心城市建立分公司和专卖店，同时每个中心城市发展个销售网点和个售后服务网点。每个城市的网络建设费用如下全年房租费用万元，其中专卖店万元，分销网点万元，售后服务网点万元。人员费用人，全年万元。广告费用万元，其中电视广告万元，报纸广告万元，资料广告万元。促销费用万元。售后服务费用万元。配送费用运费万元，其中电视广告万元，报纸广告万元，资料广告万元。促销费用万元。售后服务费用万元。配送费用运费万元平均元辆以上合计万元。以全国个中心城市计算，总费用为万元。销售数量预计每个城市辆，全国万辆。生产企业投入产出测算材料成本万元万元万元管理成本万元万元万元企业利润简易车型加价元辆，万辆元万元豪华车型加价元辆，万辆元万元终端销售利润平均每辆元，每个城市万元，全国万元。全国网络建设费用全部由生产企业承担，专卖店或直营店由生产企业自己经营，盈利万元。全国网络建设费用由经销商承担，市场终端销售利润归经销商，生产企业盈利万元。根据以上测算，简易车型市场平均零售价为元，豪华车型市场平均零售价为元，在全国电动车市场上属于中等水平。以上两种车型的基本配置为伏瓦电机体轮超威或天能电池电磁防盗锁。在这个方案中，经销商利润增加，是因为销售数量增加企业利润增加，是因为材料成本和管理成本下降。万元平均元辆以上合计万元。以全国个中心城市计算，总费用为万元。销售数量预计每个城市辆，全国万辆。生产企业投入产出测算材料成本万元万元万元管理成本万元万元万元企业利润简易车型加价元辆，万辆元万元豪华车型加价元辆，万辆元万元终端销售利润平均每辆元，每个城市万元，全国万元。全国网络建设费用全部由生产企业承担，专卖店或直营店由生产企业自己经营，盈利万元。全国网络建设费用由经销商承担，市场终端销售利润归经销商，生产企业盈利万元。根据以上测算，简易车型市场平均零售价为元，豪华车型市场平均零售价为元，在全国电动车市场上属于中等水平。以上两种车型的基本配置为伏瓦电机体轮超威或天能电池电磁防盗锁。在这个方案中，经销商利润增加万元，是因为销售数量增加企业利润增加万元，是因为管理成本下降。三测算方案之三基本要素年产量万辆，其中万辆为简易车型，平均材料成本每辆元，管理成本元辆万辆为豪华型，平均材料成本元辆，管理成本元辆。要求在年内在个中心城市建立分公司和专卖店，同时每个中心城市发展个销售网点和个售后服务网点。每个城市的网络建设费用如下全年房租费用万元，其中专卖店万元，分销网点万元，售后服务网点万元。人员费用人，全年万元。广告费用础。个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为产品面市的手段和工具之，而不是企业的终极目的。与经销商利益相通命运相连风险共担，进而形成真正意义上长久而稳固的战略伙伴，这样才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。确定招商机构配备招商人员般来说，生产企业的招商活动由市场部或销售部承担，由销售经理负责具体操作。如果在全国市场开展招商活动，必须划分区域市场，分工到人，以便于招商完成以后的市场维护工作第七章建立售后服务系统根据电动车的技术特点，售后服务非常重要。通过完善的售后服务体系，可以弥补生产运输销售过程中产生的缺陷。优良的售后服务不但可以提高企业的品牌影响力，赢得消费者的口碑，由此提升产品销量还能够通过调查了解客户的要求，获得宝贵的消费者的意见建议，对产品的改进完善销售价格的确定等都有很重要参考价值。生产企业对经销商的重要制约条件和否决项应该就是售后服务，如果经销商或专卖店没有电动车维修人员，宁愿不开始营业。生产企业要主动承担对经销商售后服务人员的培训工作，必要的时候还要派出专业技术人员到区域市场进行现场指导和服务。为了更好的管理和指导售后服务系统，生产企业必须建立单独的售后服务管理部，统管理配件维修人员培训投诉受理全面的售后服务考核工作。为了保证售后服务管理的有效性和整体性，该部门必须定人定岗，管辖区域可能需要覆盖到仓储采购等其他相关部门。第八章电动车市场营销战略由于电动车市场的广阔性复杂性和多变性，开始就面向全国市场开展招商和销售工作有定的难度。我们做过详细的测算，如果生产企业依靠自身的力量选择座中等城市建立丽的色彩，带动销售。第报道和新闻单位合作，成立快速报道小组，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名第，现场报道，在新闻媒体挂角发布。赞助新闻在新闻媒体上开辟杯新闻大奖赛摄影大奖赛新闻线索大奖赛，把电动车作为奖品。横幅浪潮选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，幅的横幅可以覆盖座城市的各个社区。第十章重点市场开拓费用预算以中等城市个月运作为例专卖店和卖场平方米租金万元。人员费用人万元。新闻媒体集中广告宣传。电视广告万元，报纸广告万元，广播电台万元。广场巡回演出每周次，万元。流动广播宣传。万元。电动车秀每周次，万元。宣传单和海报印制，万元。中国移动和中国联通短讯平台宣传，万元。促销和抽奖礼品，万元。广场销售活动，万元。以上合计万元，预计销售辆辆第十章开拓全国市场投入产出测算测算方案之基本要素年产量万辆，其中万辆为简易车型，平均材料成本元，管理成本元万辆为豪华型，平均材料成本元，管理成本元。要求在年内在个中心城市建立分公司和专卖店，同时每个中心城市发展个销售网点和个售后服务网点。每个城市的网络建设费用如下全年房租费用万元，其中专卖店万元，分销网点万元，售后服务网点万元。人员费用人，全年万元。广告费用万元，其中电视广告万元，报纸广告万元，资料广告万元。促销费用万元。售后服务费用万元。配送费用运费万元分公司或直营专卖店，年的基础费用将超过万元。依据伤其十指，不如断其指的法则，在整体营销战略上，应该采取重点市场重点突破的方式，采用整合营销，集中资源打歼灭战。具体做法是在充分调查的基础上，选择座城市或区域作为重点市场。这个市场最好具备以下条件电动车市场刚刚启动，品牌众多但没有突出品牌，消费者还不成熟，自然和地理环境适合本企业的电动车消费。寻找合适的有定实力的当地经销商。与经销商起选择合适的专卖店或大卖场地址，创建在当地有震撼力的品牌店面。通过电动车专业市场超市二批商，在城市或区域内形成多点销售。制定合适的广告策略和促销策略。根据当地的市场情况，制定绝对有竟争力的价格策略。培训优秀的导购人员和售后服务人员。选择合适的时机，利用各种资源，集中销售人员，做好充分的准备工作。利用各种媒体和各种形式的广告活动，对市场进行预热和加温，然后开展立体攻势，要持之以恒，坚持半年甚至更长时间，在当地形成第品牌的概念。争取在个月内达到销量第的业绩，然后巩固个月，确立当地的领袖地位第九章电动车促销策略生产企业和经销商配合，可以采用以下促销策略电动车秀选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市居民小区广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。免费试驾让消费者试乘试骑，听取消费者意见。电动车赛可以组织电动车和公共汽车出租车比赛，展示电动车的机动性也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。景点租车在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为电动车销售模式电动车行业按终端的销售模式分类主要有专卖店大卖场小卖场大超市和商场店中店多品店等形式。每种形式都有其优缺点电动车大卖场般是聚集了十几个甚至几十个品牌的电动车,面积较大,般都是从几百到千平方米的场所。它有品牌多顾客多服务好形象好等特点，能体现出大营销中以便利取代营销的特点。并且，在这里商品质量有保证，从开票到上牌照有条龙服务，大大方便了消费者，加上经常开展的各种促销活动，能给顾客提供货比三家的机会。而各生产厂家可以在大卖场中自己企业的摊位上布置广告，散发宣传资料，提升企业形象。电动车大卖场的主要缺点有大卖场中电动自行车品种繁多，本企业的品牌容易淹没其中，不容易脱颖而出。大卖场确实能给顾客提供选择机会，但也容易让顾客眼花缭乱，从而失去判断能力。大卖场中营销人员不多，面对众多顾客，以当十，往往心有余而力不足，导购力不强。而其他的如店中店个店中其中又有块专门展示产品的门店虽然眼望去区别于其他品牌，但毕竟只是店中角，很难体现完整的品牌形象及核心店中店。在电动车大卖场中专门开辟块区域经销个品牌，比淹没十几个品牌中间有显著的进步，但宣传和导购还是不能完全到位。超市和大商场。指电动车在超市和商场里专门的自行车或电动车销售区里进行销售,虽人流量比较大，但营业员往往身兼数职，对电动车的专业技术知识掌握的不全面，不利于产品介绍和售后服务。多品店。在个小的门店里销售多种电动车品牌。电动车专卖店。专卖销售个品牌电动车的店铺，面积在平方米以上。般专卖店都有厂家统的店面设计，统