。市场细分的标准各个细分市场的特性各个细分市场的评估对企业最有价值的细分市场企业的目标市场策略。目标市场选择的依据目标市场选择策略三产品定位策略对企业以往的定位策略的分析与评价。企业以往的产品定位定位的效果对以往定位的评价产品定位策略。进行新的产品定位的必要性从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度对产品定位的表述新的定位的依据与优势四广告诉求策略广告的诉求对象。诉求对象的表述诉求对象的特性与需求广告的诉求重点。对诉求对象需求的分析对所有广告信息的分析广告诉求重点的表述诉求方法策略。诉求方法的表述诉求方法的依据五广告表现策略广告主题策略。对广告主题的四分部广告活动的效果预测和监控广告效果的预测广告主题测试广告创意测试广告文案测试广告作品测试二广告效果的监控广告媒介发布的监控广告效果的测定附录在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。市场调查问卷。市场调查访谈提纲。市场调查报告。述对广告主题的依据广告创意策略。广告创意的核心内容广告创意的说明广告表现的其他内容。广告表现的风格各种媒介的广告表现广告表现的材质六广告媒介策略对媒介策略的总体表述媒介的地域媒介的类型媒介的选择媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介媒介组合策略广告发布时机策略广告发布频率策略第三部分广告计划广告目标二广告时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间三广告的目标市场四广告的诉求对象五广告的诉求重点六广告表现广告的主题广告的创意各媒介的广告表现平面设计文案电视广告分镜头脚本各媒介广告的规格各媒介广告的制作要求七广告发布计划广告发布的媒介各媒介的广告规格广告媒介发布排期表八其他活动计划促销活动计划公共关系活动计划其他活动计划九广告费用预算广告的策划创意费用广告设计费用广告制作费用广告媒介费用其他活动所需要的费用机动费用费用总额格产品价格在同类产品中居于什么档次产品的价格与产品质量的配合程度如何消费者对产品价格的认识如何产品的材质产品的主要原料是什么产品在材质上有无特别之处消费者对产品材质的认识如何生产工艺产品通过什么样的工艺生产在生产工艺上有无特别之处消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品产品的外观与包装产品的外观和包装是否与产品的质量价格和形象相称产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目外观和包装对消费者是否具有吸引力消费者对产品外观和包装的评价如何与同类产品的比较在性能上有何优势有何不足在价格上有何优势有何不足在材质上有何优势有何不足在工艺上有何优势有何不足在消费者的认知和购买上有何优势有何不足产品生命周期分析。产品生命周期的主要标志产品处于什么样的生命周期企业对产品生命周期的认知产品的品牌形象分析。企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象如何企业为产品设计的形象有无不合理之处企业是否将产品形象向消费者传达消费者对产品形象的比较。机会与威胁优势与劣势主要问题点五企业与竞争对手的广告分析企业和竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间开展的目的投入的费用主要内容企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。广告活动针对什么样的目标市场进行目标市场的特性如何有何合理之处有何不合理之处企业和竞争对手的产品定位策略。企业和竞争对手以往的广告诉求策略。诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何，有何合理之处不何不合理之处广告创意如何，有何优势有何不足企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何，有何合理之处有何不合理之处广告发布的频率如何，有何优势有何不足广告效果。广告在消费者认知方面有何效果广告在改变消费者态度方面有何效果广告在消费者行为方面有何效果广告在直接促销方面有何效果广告在其他方面有何效果广告投入的效益如何总结。竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的劣势第二部分广告策略广告的目标企业提出的目标。根据市场情况可以达到的知消费者认为产品形象如何消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无问题产品定位分析。产品的预期定位企业对产品定位有无设想企业对产品定位的设想如何企业对产品的定位有无不合理之处企业是否将产品定位向消费者传达消费者对产品定位的认知消费者认为的产品定位如何消费认知的定位与企业设定的定位符合吗消费者对产品定位的预期如何产品定位在消费者认知方面有无问题产品定位的效果产品的定位是否达到了预期的效果产品定位在营销中是否有困难产品分析的总结。产品特性机会与威胁优势与劣势主要问题点产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点产品的形象机会与威胁优势与劣势主要问题点产品定位机会与威胁优势与劣势主要问题点产品定位机会与威胁优势与劣势主要问题点四企业和竞争对手的竞争状况分析企业在竞争中的地位。市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略企业与竞争对手展政策市场的政治法律背景是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品市场营销环境中的微观制约因素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系市场概况。市场的规模整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去个时期中的变化未来市场规模的趋势市场的构成构成这市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何市场构成的特性市场有无季节性有无暂时性有无其他突出的特点营销环境分析总结。机会与威胁优势与劣势重点问题二消费者分析消费者的总体消费态势。现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性现有消费者分析。现有消费群体的构成现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程现有消费者的分布现有消费者的消费行为购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点现有消费者的态度对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求潜在消费者。潜在消费者的特性总量年龄职业收入受教育程度潜在消费者现在购买行为现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品牌潜在消费者被本品牌吸引的可能性潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足程度如何消费者分析的总结。机会与威胁优势与劣势重要问题潜在消费者机会与威胁优势与劣势主要问题点目标消费者目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求三产品分析产品特征分析。产品的性能产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最适合消费者需求的性能是什么产品的哪些性能还不能满足消费者的需求产品的质量产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满足程度如何产品的质量能继续保持吗产品的质量有无继续提高的可能产品的媒体广告策划书根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的般模式封面份完整的广告策划书文本应该包括个版面精美要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第印象。广告策划小组名单在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示种对策划结果负责的态度。目录在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，方面可以使策划文本显得正式规范，另方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言在前言中，应该概述广告策划的目的进行过程使用的主要方法策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文第部分市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。营销环境分析企业市场营销环境中宏观的制约因素。企业目标市场所处区域的宏观经济形势总体的经济形势总体的消费态势产业的发展标。对广告目标的表述。二目标市场策略企业原来市场观点的分析与评价。企业原来所面对的市场市场的特性市场的规模企业原有市场观点的评价机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性市场细分。市场细分的标准各个细分市场的特性各个细分市场的评估对企业最有价值的细分市场企业的目标市场策略。目标市场选择的依据目标市场选择策略三产品定位策略对企业以往的定位策略的分析与评价。企业以往的产品定位定位的效果对以往定位的评价产品定位策略。进行新的产品定位的必要性从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度对产品定位的表述新的定位的依据与优势四广告诉求策略广告的诉求对象。诉求对象的表述诉求对象的特性与需求广告的诉求重点。对诉求对象需求的分析对所有广告信息的分析广告诉求重点的表述诉求方法策略。诉求方法的表述诉求方法的依据五广告表现策略广告主题策略。对广告主题的比较。机会与威胁优势与劣势主要问题点五企业与竞争对手的广告分析企业和竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间开展的目的投入的费用主要内容企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。广告活动针对什么样的目标市场进行目标市场的特性如何有何合理之处有何不合理之处企业和竞争对手的产品定位策略。企业和竞争对手以往的广告诉求策略。诉求对象是谁诉