水村成为了风靡时的旅游景点，我们也可以利用这点，针对于熟悉的消费者去设计消费者喜欢的旅游景点，这样也可以降低他们的旅游开支。正式定位法。这是种不确定的定位方法，应旅游市场情况随时对产品进行定位，再定位。三竞争定位以花费最少的钱得到最多的快乐，旅游者可自己旅游路线及差异化的旅游方式。五企业推广实施计划推广实施目标提高我们俱乐部的知名度和美誉度，提升大学生对我们俱乐部的认知情感。推广方案推广主题用我的手，圆你的旅游梦活动时间年月日活动对象四川商务职业学院大学生活动地点四川商务职业学院振华广场参与方式由本高校负责人和学生会负责接受报名活动详细说明组织大学生演讲比赛，比赛主题为我有个梦想。通过大学生和评委投票决出二三等奖，分别可以获得本俱乐部提供的元奖学金。并且能够和父母参加由本俱乐部赞助的次免费的旅游。活动步骤向学校有关负责人说明活动目的，并租借振华广场的场地邀请当地的专家或学校老师担任评委准备活动需要的相关物资由工作人员以及学校的同学负责维护现场秩序邀请学校学生主持现场通过演讲决出等奖名，二等奖名，三等奖名若下雨则改为二教活动厅举行。广告配合方式在当地电视台以及报纸上报道，将新闻和纸质报道结合在该校校内网和贴吧进行为期周的宣传，并在校园的宣传栏里张贴宣传海报在活动当天向本地市民发放纸质宣传单活动预算场地块租借费用元气球若干费用元红地毯块租借费用元大型条幅广告幅费用元盆栽鲜花对大学生的俱乐部我们在客户资源方面的积累已经慢慢的变多。然而在人才储备方面由于我们公司的员工大多数是第次接触旅游行业，所以工作经验会略显不足，而且作为支新兴的俱乐部，我们在客户资源群体方面会弱于那些老牌俱乐部，同时知名度也没有他们高。所以也许会有部分客户对我们的俱乐部没有信任感和品牌感。这是我们的大弱点。但是我们会不断的努力，尽最大的努力提高客户对我们的认知度，从而达到扩大市场的战略目的。三分析优势劣势价格优势了解大学生的需求定位准确人脉广竞争对手少资金匮乏经验不足知名度不高机会市场潜力大政策的支持行业优势利用我们多大学生需求的理解，对其量体裁衣，开发符合大学生需求的旅游产品利用人脉在各大学校大力宣传注重产品价格比，根据大学生消费能力定价利用政府支持，可为俱乐部提供无息贷款积极培养校园学生代理，扩大知名度采取灵活多样的产品推广和促销方式威胁竞争对手实力强大自由旅行盛行学校持保守态度利用价格优势和对大学生的了解，可让大学生自己吸收行内专业人才学习其他企业的优秀方案，结合自己的特色制定个性的旅游方法和路线。三目标市场选择定位营销目标我们计划五年内在各大城市都建立专门针对大学生的旅游俱乐部，同时每个俱乐部与当地城市的至少五所高校有定的战略合作，同时让全国百分之五十的高校生对我们的企业有定的了解。二目标市场描述当代大学生虽然经济还不能完全独立，但是他们的观念意识强，开放性强，他们的消费欲望强烈，对新奇的未知的事物充满了强烈的探索欲望，他们处于高速信息化的时代，处于日新月异的新世纪。他们追求个性张扬俱乐部在市民的心中留下了深刻的印象，在大学生中的知名度也有了定的提高，他们对我们大学生旅游俱乐部有了个初步的印象，并且有部分想去旅游的大学生选择了我们的俱乐部，而随着我们赞助学校的活动越来越多，他们在心里对我们的依赖感会越来越强，非常有利于我们扩大市场，赢得当代大学生的青睐。六参考文献应环境变化而获得发展的动力和途径的过程。旅行社只有积极迎接宏观环境带来的变化，转变观念，调整战略，采取措施，才能使旅行社经营活动持续开展下去，并在竞争中不断成长壮大。微观环境企业资源企业所拥有或控制的有效因素的总合，包括旅游资产旅游产品或其它服务项目。按照竞争优势的资源基础理论，企业的持续竞争优势主要是由资源禀赋决定的。企业能力企业配置资源，发挥其生产和竞争作用的能力。能力来源于旅游行业有形资源无形资源和组织资源的整合，是旅游业各种资源有机组合的结果。旅游行业能力主要由研发能力管理能力营销能力财务能力和组织管理能力等组成。研发能力随着市场需求的不断变化和科学技术的持续进步,研发能力已成为保持企业竞争活力的关键因素。旅游业的研发能力主要从研发计划研发组织研发过程和研发效果几个方面进行衡量。管理能力管理能力主要涉及三个方面，即顾客管理人力资源管理和旅游环境质量管理。营销能力旅游行业的消费，顾客的占有率营销活动能力和市场决策能力。财务能力旅游行业的财务能力主要涉及两方面是筹集资金的能力二是使用和管理所筹集资金的能力。组织管理能力组织管理能力主要可以从以下些方面进行衡量职能管理体系的任务分工岗位责任集权和分权的情况组织结构管理层次和管理范围的匹配。核心竞争力能为旅游业带来相对于竞争对手的竞争优势的资源和能力。企业具备多种资源，但是，并不是所有的资源都能形成核心竞争力。相反，有的可能会削弱企业的竞争能力。战略分析的个重点是识别哪些资源可以形成企业的核心竞争力。能够建立企业核心竞争力的资源主要包括建立竞争优势的资源稀缺资源不可被模仿的资源不可替代的资源和持久的资源。二内部环境分析我们大学生旅游俱乐部是个新成立的俱乐部，我们具有大批优秀的员工，每个人都有自己的特点与想法，而且每个人的分工都很明确，俱乐部资金实力雄厚，不怕同行业竞争的冲击，诚实守信，自强不息是我们公司的历史文化。据调查，在旅游行业专门针对大学生的俱乐部还没有特别出名的企业，作为支专门针对大学生的俱乐部，由于面对的竞争较小，所以我们具有定的优势。同时我们企业已经开始与全国各大高校建立了战略合作关系，作为支位法。这是种人与人之间互利的交流方式，只有我们能给消费者带来让他们满意的效果，消费者才能看中这个产品，进而消费它。以特色定位可以采用插入定位法。它可以借助著名景区的市场影响来突出抬高自己，如将三亚誉为东方的夏威夷，采用这种定位不仅是种企业在策划方面的创新，而且可以吸引更多好奇的大学生差异化定位狭缝市场定位法。选择些不具有非常特色的旅游景区，而利用被其它旅游景区遗忘的角落来塑造自己的旅游产品。就如最近因为部爸爸去哪儿的北京灵，同典仪式结束，礼仪小姐引嘉宾入席就餐。宴会结束后给离店嘉宾送纪念品。七协作组织分工表外联接待组活动主持人的选定负责人活动各项工作的监督负责人活动程序的策划安排负责人活动前检查各项工作是否到位活动各项内容各小组间的沟通程序和时间的编排确定负责人确定剪彩人员确定致辞的领导及宾客名单和席位安排会场工作组确定被邀请嘉宾对象名单来宾接送车辆落实记者新闻媒体摄影器材接送车辆及人员的落实外协单位的联系落实与政府有关部门协调，保证开业典礼仪式顺利进行并准备好礼品活动场内外工作的落实及迎送人员签到处及迎送人员的落实司机及停车场位的安排赠送纪念品人员的落实休息区的跟进落实财务工作组活动计划做出活动费用开支项目表，既工作。跟进人酒会主持工作负责人月日，拱门气球巨幅条幅主礼区安装完毕。负责人月日晚，地毯音响签到台花篮礼炮布置。负责人满足计划内项目开支，又要监督开支按计划进行，并负责有关单位结算等。休息区物料费用物资购买费用聘用人员费用特别来宾食宿费用其他杂项费用开支后勤工作组布置灯光音乐，协助新闻单位将有关设备搬到会场并安装到位活动所用的物料购买和制作如请柬签到本纪念品宣传品办公用品背景牌及其他保卫用品物资制作保卫电工等会场工作人员落实贵宾接待室，洗手间的位置落实开业前后的交通车辆的安排活动会场收发工作具体分工成立开业庆典筹备组组长成员外联接待组会场工作组财务工作组后勤工作组策划布置后勤保障嘉宾接待安全保障活动拍照司仪活动礼仪小组活动安排月日完成开业宣传横幅发布工作。跟进人月日,发布酒店开业广告。跟进人出席嘉宾及剪彩嘉宾确定工作，月日前确定。跟进人出席嘉宾剪彩嘉宾请柬派送及收回回执单，月日完成。跟进人嘉宾纪念品确定及到位，月日完成。跟进人月日，酒店进门口两侧大道及彩旗插好。跟进人月日礼仪小姐的选拔及培训。跟进人宴会筹能收录庆典现场，留作纪念和存档六开业庆典仪式程序总指挥日期年月日时间及工作安排，音响播放背景音乐，礼仪小姐醒狮工作人员物品全部到位。，礼仪小姐引领嘉宾记者签到并佩戴襟花。先引至休息休息区休息，由接待组接待，礼仪小姐引领嘉宾到主礼区，员工入场。，主持人宣布庆典活动正式开始，并介绍主礼嘉宾主持人讲话尊敬的各位领导各位来宾，女士们先生们大家，早上好,今天，是我们成都大酒店隆重开业的大喜日子，在这激动人心的美好时刻，我代表成都大酒店全体同仁向百忙之中来参加我们成都大酒店开业庆典的领导来宾，以及直关心和支持大酒店的社会各界人士表示衷心的感谢，并致以最良好的祝愿,今天，出席并在主礼区就座的嘉宾有略在此，我们再次对所有参加大酒店开业庆典的嘉宾表示热烈欢迎,下面我宣布，大酒店开业庆典仪式正式开始。首先，我们以热烈掌声欢迎大酒店董事长致开业致辞董事长致辞尊敬的各位领导，各位来宾，各位亲朋好友大家上午好,今天，是，我们每同仁都会铭记于心,热情周到友好诚信是我们大酒店的服务宗旨，今后，我们大酒店将同众多流酒店道为社会提供流的服务,我们有理由相信，在各级政府领导和各界人士的支持和关怀下，水村成为了风靡时的旅游景点，我们也可以利用这点，针对于熟悉的消费者去设计消费者喜欢的旅游景点，这样也可以降低他们的旅游开支。正式定位法。这是种不确定的定位方法，应旅游市场情况随时对产品进行定位，再定位。三竞争定位以花费最少的钱得到最多的快乐，旅游者可自己旅游路线及差异化的旅游方式。五企业推广实施计划推广实施目标提高我们俱乐部的知名度和美誉度，提升大学生对我们俱乐部的认知情感。推广方案推广主题用我的手，圆你的旅游梦活动时间年月日活动对象四川商务职业学院大学生活动地点四川商务职业学院振华广场参与方式由本高校负责人和学生会负责接受报名活动详细说明组织大学生演讲比赛，比赛主题为我有个梦想。通过大学生和评委投票决出二三等奖，分别可以获得本俱乐部提供的元奖学金。并且能够和父母参加由本俱乐部赞助的次免费的旅游。活动步骤向学校有关负责人说明活动目的，并租借振华广场的场地邀请当地的专家或学校老师担任评委准备活动需要的相关物资由工作人员以及学校的同学负责维护现场秩序邀请学校学生主持现场通过演讲决出等奖名，二等奖名，三等奖名若下雨则改为二教活动厅举行。广告配合方式在当地电视台以及报纸上报道，将新闻和纸质报道结合在该校校内网和贴吧进行为期周的宣传，并在校园的宣传栏里张贴宣传海报在活动当天向本地市民发放纸质宣传单活动预算场地块租借费用元气球若干费用元红地毯块租借费用元大型条幅广告幅费用元盆栽鲜花对大学生的俱乐部我们在客户资源方面的积累已经慢慢的变多。然而在人才储备方面由于我们公司的员工大多数是第次接触旅游行业，所以工作经验会略显不足，而且作为支新兴的俱乐部，我们在客户资源群体方面会弱于那些老牌俱乐部，同时知名度也没有他们高。所以也许会有部分客户对我们的俱乐部没有信任感和品牌感。这是我们的大弱点。但是我们会不断的努力，尽最大的努力提高客户对我们的认知度，从而达到扩大市场的战略目的。三分析优势劣势价格优势了解大学生的需求定位准确人脉广竞争对手少资金匮乏经验不足知名度不高机会市场潜力大政策的支持行业优势利用我们多大学生需求的理解，对其量体裁衣，开发符合大学生需求的旅游产品利用人脉在各大学校大力宣传注重产品价格比，根据大学生消费能力定价利用政府支持，可为俱乐部提供无息贷款积极培养校园学生代理，扩大知名度采取灵活多样的产品推广和促销方式威胁竞争对手实力强大自由旅行盛行学校持保守态度利用价格优势和对大学生的了解，可让大学生自己吸收行内专业人才学习其他企业的优秀方案，结合自己的特色制定个性的旅游方法和路线。三目标市场选择定位营销目标我们计划五年内在各大城市都建立专门针对大学生的旅游俱乐部，同时每个俱乐部与当地城市的至少五所高校有定的战略合作，同时让全国百分之五十的高校生对我们的企业有定的了解。二目标市场描述当代大学生虽然经济还不能完全独立，但是他们的观念意识强，开放性强，他们的消费欲望强烈，对新奇的未知的事物充满了强烈的探索欲望，他们处于高速信息化的时代，处于日新月异的新世纪。他们追求个性张扬