主要销售终端。

主要在超市购买饮料的消费者占分别有的消费者主要在饮料亭和杂货店购买饮料在食品连锁店购买饮料的只有。

快乐郁闷爽，是青少年使用率很高的词汇，跟青少年有种心理上的亲近感。

其中有的人经常使用这些词。

这是值得开发的个无形资源。

根据以上的调查结果，我们总结出几点做饮料业的建议。

给饮料产品找个好卖点目标对准细分市场要有好的产品策略，能尽量使顾客产生对品牌的忠诚度价格策略要恰当，要适合目标人群的消费水品十分重视对超市销售终端经营广告促销定要制作条好的广告语，知名度是饮料做大做好的保证化饮品的定位推出定价两到三元的毫升时尚装的零售定价目标。

通过需求导向和成本导向定价法相结合，采用各区域内总体致与具体地区或情况活性定价的相结合的方式，我们所确定标准零售定价为二点五元瓶毫升装。

中期产品热卖与受到竞争企业推出的新产品冲击时，仍然不降低价格，降低价格会给人种经营不善的错觉，我们以活动形式让部分利给消费者，以巩固品牌再消费者心目中的地位。

运营模式为本小组实现此策划案的首选，母公司的强大实力可以使此策划案快速投入实际运行，免去了资本原始积累的漫长过程。

运营模式二贴牌经营。

在运营模式因各种原因无法实现的情况下，本项目小组将采取，吸引风险投资商投资或自筹资金的方式，在小范围内铺开，经营个新的品牌。

贴牌经营派专人开发饮品配方，满足在产品综述中所要求的口味。

与中小型饮料生产商签定合同，生产本项目所要求的口味的产品。

将产品包装以自己的品牌，即贴牌。

组织营销。

营销策略攻城掠地，局部强攻，步步为营此运营模式不如运营模式资金雄厚，故营销策略不可以全国铺开，此时的市场，选在告费用相对较少，经营的短期目标定位在成为该城市内的强势品牌。

占领该城市的市场后，利用部分前期赢利，进行下个目标城市的攻坚战该模式长期目标，对中等城市逐个攻破，连点成线，线成面，继而走向全国。

这种资金步步积累的方式避免了次投入资金过大的风险和融资困难，同时企业也在步步的走向壮大。

步步为营，各个击破。

二营销渠道由于此时采用的策略是在个城市强攻，故其营销渠道并不复杂，尽可能的缩短营销链可以节省开支，这也是施行逐个击破城市市场的重要原因。

在分销过程中我们可以把部分利润让给零售商，零售商有利可图时将更乐于销售我们的产品。

我们具体采用销售部零售商的分销方式，面向全市召开招商会，公司发货至销售部，个零售商从销售部进货，终端至超市，饭店，便利店，街头摊床尤其是目标顾客的聚集区学校，在个城市覆盖后再以同样的模式向另座城市或几座城市进军。

营销渠道力争做到畅通高效，协调平衡。

营销队伍座城市设营销主管名，副主管两名。

营销业务员若干。

要求营销队伍年轻化，这样更易于了解主体消费者心理，与消费者产生共鸣。

个企业百分之的利润来自百分制的忠诚的顾客，所以营销业务员工作主要在于精耕终端消费消费市场，培养顾客忠诚度。

三促销计划和广告策略由于本产品的目标消费群体为岁的年轻代，所以其促销计划和广告策略也主要针对这消费群体的主要活动区域学校所展开，尤其是高中和大学。

促销计划在各高校开展征求快乐形象大使活动，男女个名，意在于各高校引起轰动效应，强化功能性系列饮料在学生中的影响，提高品牌知名度。

在二期市场阶段，开展买幸运饮料中幸运大奖活动，强调幸运真的能给你带来好运。

定期赞助些学生活动。

向终端零售商赠送精美海报，广告策略设计五款广告，在地方性电视台轮换播出段时间款主打。

针对目标消费群体，广告选择在娱乐与体育节目前后播出，提高品牌的可信度与知名度。

广告牌利用车站，公交车车体，路边隐性广告牌，宣传自己的产品。

报纸杂志这些文字性资料是青年人所经常接触的，故在报纸上以软文形式对公司形象进行宣传及倡导健康功能性理念。

而杂志广告刊登于封底。

该年龄段的人群多走在社会信息前沿，故可采用网络广告，在些门户网站采用弹出式进行宣传。

四组织结构公司组织结构图总经理财务部市场运营部人力资源部中层销售中层销售中层销售部门职能人力资源部招聘员工负责各部门间人力调配建立薪酬奖励机制，激励员工绩效考核。

市场运营部市场调研营销策略制定促销及广告策略制定营销队伍管理。

财务部资金筹集，调配薪酬奖励的分发制定公司财务预算税收。

产品开发部寻找合适生产商，与其有效合作，提供稳定的供货渠道检验商品质量并根据市场部回馈信息研发新的适合市场的产品生产成本，第二月生产成本再以上月赢利进行投入，这样就能解决以上提到的两个困难。

经计算，在按月投资的机制下，第月投入成本为万元第月公司最低销售额为万元利税总计约万元公司可组织近万元进行第二月再生产的投入，即使此时因为市场份额增大而产生了需要扩大生产的情况，也足以应付，所以按月投资的机制完全可行。

公司先期所需投入成本万元，加上所需流动资金预计万元，故公司先期所需投资约万元，项目即可投入运行。

在此模式下，本小组将采用吸引风险投资商投资或贷款进行自主投资的形式进入运营。

公司至月预期可完成最低销售额为万元公司至月所投入资金总共记万元公司至月共利税总记万元公司至月净利润万元以上就是本创业项目小组制定的功能性系列饮料的开发与推广案。

我们本着实事求是的原则和调查研究的态度，认真细致地完成了本项目的策划。

该方案着重对市场进行了新的细分，并从多个角度进行了可行性的探讨，是有巨大市场潜力的，附录饮料市场调查问卷感谢您抽出两分钟的宝贵时间，您的这份答卷对我们很重要。

夏天，您每月在饮料消费上大约平均花费多少钱元以下您经常购买的饮料类型都有哪些矿泉类碳酸类功能类果汁类茶饮料您喝饮料主要是为了什么解渴享受美味促进健康只是习惯获得个好功能性目前货柜上的饮料类型能满足您的消费需要吗不能满足基本能满足，但总觉缺乏点什么能满足，品种足够说不清碳酸饮料可乐汽水在您的饮品选购中处于什么地位基本的，必购主要购买类别次要购买类别基本不买目前的饮品市场上，各品牌之间的同类产品的主要差别是什么没区别，包装不同同质，但理念不同质不同，理念相似完全不同您的功能性对您的生活起多大的作用第位的，功能性好才能生活好重要，影响生活般没有特别的影响您对种品牌的饮料有特别的钟爱吗没有这种心理没有，市场上没有我特别钟爱的有点，不强烈有快乐郁闷爽这些词是不是你经常使用的口头语是的，很亲切常使用使用，但不经常没使用过您般是在哪里购买饮料超市杂货店饮料亭食品连锁店饮料市场调查报告为了更好地了解饮料市场的现状，我们制作了这份调查问卷，进行了实践性调研，得出了些调查数据，说明现在的饮料市场，规模巨大品种繁多，但缺少市场定位准确且具有个性的产品。

调查时间年调查方法抽样调查份调查人群学生。

上班人员等调查人员功能性饮料开发与推广项目小组主要的调查结果如下在夏天，每人每月喝饮料的花费主要集中在之间，占每月花费和的分别占每个月花费的占，也有的重度消费者每月喝饮料的花费在元以上。

通过加权平均，我们得出夏天每人每月喝饮料的花费大约在元左右。

饮料市场还是很巨大的个市场。

碳酸饮料仍是青少年的基本饮品，在选购饮料时，有的被调查者喜欢碳酸饮料，喜欢果汁的有，喜欢功能饮料则有。

被调查者普遍认为现在的饮料市场产品雷同。

其中的人至少认为现在的饮料市场是有缺陷的。

也就是存在新的饮料产品或厂家进入的空间。

饮料市场的品牌忠诚度不高，只有的人，有定的品牌忠诚度，而有的人是觉得市场上没有足够好的饮品能让他产生种程度。

这就是说还是有可能建立起饮料的品牌忠诚度的。

功能性对青少年的影响是巨大的。

的北调查者觉得功能性是影响他们生活的重要因素。

年轻人对功能性非常在意，争取个好的功能性是，以保证公司的持久经营。

企划部负责企业项目战略策划。

招聘和选择员工根据本产品的特点和目标消费群体，招聘对象主要也选择这年龄段，也可适度考虑在校大学生。

具体方法借助招聘会选拔通过报纸等媒体网上招募员工要求年龄周岁口齿伶俐，思维敏捷，有活力。

有工作责任心，爱好本职工作二发展和评价员工职前培训角色定位初步业绩考核为了让营销人员能与消费者保持最紧密的联系，对本产品有充分的理解，要对员工进行职前培训，了解其性格特点，对工作进行细化分工。

具体组织相关业内人员对产品进行集体讲授。

由产品开发人员对产品进行全方位介绍由主管人员阐述公司宗旨三薪酬政策制定员工薪金，即决定工作的报酬标准，明确各阶层管理人员薪酬，调动员工企划部产品开发部积极性确保同工同酬，做到公正合理。

同时有定的工作报酬差，奖励销售业绩优异的员工。

建立业绩排行榜各阶层，定期公布，增加员工积极性和责任心，达到公司既定目标。

四本团队所采用的工作制设为弹性工作制弹性工作制的典型做法是企业要求员工在个核心时间内如上午点到下午点必须工作，但是上下班时间由员工自己决定，只要工作时间符合要求。

尤其对底层消费人员，各底层销售人员若干名，组成工作团队若干，将天的工作时间划分成若干块儿，每个时间段能确保个销售团队在各个经销点上，活力充沛，这有助于整体工作绩效的提高。

考虑到公司规模的扩大，注意组织销售人员的培训，以使其更好地了解公司的经营理念和经营方式，同时积极有效的接收员工反馈信息，不断纠正员工工作中的，以及调整营销策略，五财务分析及投资方式综述关于成本计算首先考虑到此时经营的是个市级市场，故而我们以长春市场为例进行具体财务分析，饮品行业的经营周期为半年淡季旺季，但考虑到产品投放市场的时期已为夏季，故我们只对月份阶段个月的旺季周期的经营进行财务分析。

产品研发费用功能性系列的五款产品预计每款投入万元聘请专门机构进行产品研发，此项费用共计万元。

电视广告费用月投入万，共计万元。

报纸，公交车车体，隐性广告牌及其他媒体上花消的广告宣传费用和印制海报以及健康功能性宣传小册等等预计投入万元。

促销活动及奖品费用预计投入万元。

人工费公