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后，选择恰当时间召开，就项目在农场，健康天然公司特点等特点上进行推广销售渠道组合及操作整体思路向各媒体记者提供新闻素材。

工商研讨会组织邀请专家学者，知名人士，各地经销商，行业大客户研讨企业热点活题，会中散发产品资料并做产品及公司介绍。

专门成立部门对居家外和餐饮外的些行业大客户进行专门的公关。

六销售组织建议公司以直销网络的模式建立销售渠道，采用扁平化的现代渠道模式。

虽然操作成本可能比传统渠道模式要高点点，但是传统渠道由于缺少科学性与统规划所带来的危机不但会造成市场混乱，还会导致经销商内部的无序竞争区域之间互相串货价格策略混乱不堪，代理商朝令夕改等。

因此，基于我们长远发展和利益的考虑，必须采用现代渠道的经营模式。

首先对中上游经销商进行综合评估，确定发展经销商后应该本着互相扶持的原则前期给予经销商些人员和费用上的支持。

对于外地经销商，要梳理层次合理安排。

渠道的运作重心由总经销商为中心，变为以终端市场为中心。

公司销售的阶段掌控要把握得度，从首先的产品驱动阶段快速过度到渠道驱动阶段然后慢慢的过度到品牌驱动阶段。

因为市场的权力中心最终会由我们转移到消费着，消费着会成为营销传播的首要因素。

只有以终端市场建设为中心来运作市场才能保证渠道的良好运作并促进销售额的增长。

而与经销商的关系我们要由交易型的关系向关系型的关系转变。

渠道的格局应该从单点突破改为多元格局。

在经销商支持上，要从简单的资金支持返利等改变到全方位的支持。

最终的销售网络图现阶段的销售部门团队编制为需要的职务名称数量到岗时间学历要求工作经验要求专业要求区域经理本科以上年以上市场营销及其他专业销售代表中专以上年以上市场营销及其他专业销售代表中专以上年以上市场营销及其他专业促销员中专以上年以上无市场营销及相关专业促销员中专以上年以上无市场营销及相关专业七销售控制建议根据市场变化，政策影响，产品调整，销售情况随时调整各营销手段力多家直销超市多家商贸公司多名销售代表，其中高级销售代表人，资深销售代表人覆盖个省直辖市，设有多个办事处个直销大区，个代理商销售区域，个特别地区销售部度和侧重，调整价格体系和投放种类，调整各种制度。

在月底和产品调整完毕去固定成本和可变成本。

投入产出比为比十后记三流的企业做项目，二流的企业做品牌，流的企业做文化。

我认为我们的福悦品牌成长要实现三级跳从战略上看，品牌的发展分成三个层面，第是物质层面，第二是精神层面，第三是文化层面。

物质层面是产品功能带给消费者的直接利益，如健康也好，防癌降脂也好，精神层面是品牌带给消费者的消费利益，就是我用这个品牌对我来讲意味着什么，代表着时尚，代表着活力，代表着品味，代表着实力等等，文化层面是般的产品只能望其项背，无法迄及的。

最终定要让我们的品牌的背后对应的都是种消费文化。

对健康的消费文化也好，对红薯的消费文化也好。

最后希望我们福悦的产品，我们福悦的文化能够开创饮料行业的新时代，新文化。

代表个新的品类。

后进行两次大的调整，每月召开营销联席会，公司领导及销售部全体参加。

通报沟通产品情况及销售情况，确定调整内容方向，并形成会议纪要。

每周销售部汇总销售进度方面资料分析，每日填写工作日记。

销售控制由区域经理在公司领导下独立操作完成。

通过制定实施灵活的提成制度完成不同产品不同时期的具体销售控制，保证产品整体平衡销售与生产。

销售区域控制，先以浏阳为试点，而后开阔长沙市场辐射周边地区，最后迅速打开全国市场。

八营销目标设定现阶段以代理销售为主，同时辅助经销商打开市场。

直营卖场与行业客户。

福悦的产品竞争策略是细分市场。

有计划地做成为红薯银杏饮料细分市场的第。

福悦在商超餐饮终端市场上，实行精进策略。

即，在争夺经济发达地区的大型城市的同时，抓牢中小城市的县卖场。

在当地做深度分销，享有地区垄断优势。

发挥范围经济效应，充分利用现有销售渠道，在原有主打产品红薯宝或者银杏茶的基础上嫁接多个公司的相关产品，由于面对相同的终端，因此，新增产品的边际成本很低，多个产品就多块利润。

红薯宝在月份已上市，其他三个品种同期上市，下半年完成第期市场开拓，进入家超市，每家超市月销售额达到元，单个经营品种月销售额达到万，个经营品种半年销售额为万，考虑其他影响因素，预测年产品销售额万。

年上半年，巩固第起市场开拓成果，半年销售额维持在万年下半年，进行第二期市场开拓，进入家超市，每家超市月销售额元，单个经营品种的月销售额万，个经营品种半年考虑其他影响因素销售额为万，正常情况下全年销售额预计为万，考虑其他影响因素，保守预测年产品销售额万。

预测数据的准确性由于福悦现没有的直销终端而新品二期市场开拓的目标超市总数家家在数量上有较大差异，因此，福悦可以有选择的进行市场开拓，先进行紧密区域终端的开拓，再逐步扩大到长沙，所以前期超市进入的成功率很高以上，投入产出比稳定即只要对超市的开拓经费到位类基本没有费用，产品可顺利进入超市并最终到达消费者手中。

最终最重要的还是引导消费着。

九营销费用预算初期广告及其他销售促进环节万报纸广告万电视广告万路牌广告万④公司文化及产品介绍书证明文件万海报招贴吊旗万其它促销品万公关活动万新闻报道万店招万公司费用万名片胸卡服装万管理费用万销售提成万上述费用共计万总销售为万除群要差些。

红薯宝营养丰富，口感清淡，味觉倾向不明显。

现阶段酸度应稍降，防止饮后余留口感酸度过大，对消费者再次购买的潜在欲望有干扰。

饮品热销季节产品优势不明显，由于现阶段市场培育力度不够暂时不太适合现销售渠道密集型小网点销售最适合进驻餐饮与超市。

为更长远更好地推动我公司独家开发研制的特产成功打入市场，成功运作，产品包装瓶型要经过策划，这样，我们的钱才不会白花。

三服务建议既然产品采用直销网络的通路政策，那么针对渠道的产品附加值就是服务。

这是提高渠道积极性的方式之。

针对渠道的贯穿全年的促销和广告支持公司根据具体不同的销售阶段开展系列宣传支持，如促销活动选择适合的居民小区大学校园市区或重点经销商所在的繁华地区造势媒体投放地方广播电台合理的路牌广告车载电视等地面宣传条幅，宣传单等。

免费培训由公司企划部对经销商进行福悦品牌文化及产品形象维护知识培训，由销售部定期进行销售优惠政策的传递和适时销售知识的培训。

人员支持公司派专职人员负责经销商市场开发的协助，通过负责的业务人员得到福悦饮品甚至福悦集团的鼎力协助。

后续产品支持公司强大的产品及市场的高科技研发能力，可为经销商提供各个方位新的盈利机会。

六营销策略建议建立样板市场的建立代理商构成代理行为成立的重要心理依据是所代理的产品有比较成熟的市场基础。

根据公司的现实状况，急需建立个小规模的样板市场。

以长沙为重心可辐射辐射整个湖南省支持政策广告投入由于资金投入问题，核算出个最经济效果相应可以的广告投入的支持例如市区内公交车体，效果好资金投入相对较大。

对于公交车的车载广告。

卖点区定量的海报支持。

利用公园做活动是最佳品牌切入点。

维护为了将市场做活做久，稳固现有的市场，代理商的维护公关维护利益维护相当重要。

坚持做品牌资金投入大，品牌势力建立迅速，后期市场操作掌控自如。

市区内严格掌控代理，防止代理商盲目追求利润，阻碍福悦品牌策略进行外地招代理商政策相对放宽，产品销售大方向策略公司掌握。

自营为主大包为辅原则低投入相对高效力可迅速膨胀式品牌战略，另外，根据浏阳长沙不同区域消费者不同层次的需求及其他品牌竞争力进行合理的铺货网络分配例如餐饮普遍需求品牌，并不十分重视价格，加上其它大品牌挤压市场，布网相对应集中，加大促销力度动力区及其它非繁华区，普遍消费追求价格相对较低，其它强势品牌市场投放力度小，给我们提供了市场空间。

模式有计划的广告支持推动，有组织有四广告计划建议报纸广告媒体选择新食品商界潇湘晨报。

版面。

以厘米通栏为基本标准，可选用通通栏半版，不做整版。

时段由年月至月。

④强度诉求重点形像广告采用感性诉求方式。

最好做个事件营销关于企业的专题报道。

通过农场公司独特利润点经销商等之形象宣传烘托产品。

突出产品真正切合现代人需求之形象。

商品广告采用理性诉求方式。

强调产品质优健康纯天然之特色。

电视广告媒体卫视娱乐地市台。

时段综艺节目点档。