调研报告可行性研究报告等，为公司财务决策提供分析支持。

十结束语个产品是否成功除了它本身的优势和特点之外，更必须符合时代的潮流，蓝百蓓这种新型的健康型饮料的成功定位定能够获得市场的认可。

同时企业是以盈利为目标的，但又是必须是以客户为中心的。

所以，在蓝百蓓果汁不断扩大的同时，切记不能忘记要不断提升产品质量以满足消费者需要。

为了不断提升知名度和占领的市场时，定要充分发营销的巨大力量。

所推崇。

高收入人群越来越多，具有消费能力的目标消费者也越来越多。

中国现在的饮料行业发展速度很快，产业发展较稳定，尤其是果汁饮料市场上还有巨大的市场潜力和需求。

我国饮料市场还不够完善，处于饮料行业的重整期。

再加上政府对民族企业的扶持，可以帮助蓝百蓓加速企业的扩张。

二组合产品产品主要包括伊甸之林有机原生蓝莓原汁野生蓝莓果汁饮料野生蓝莓果浆蓝莓浓缩汁野生蓝莓果干蜜饯野生蓝莓果酱蓝莓果糕野生蓝莓果酒蓝莓速冻果红豆越橘速冻果。

野生蓝莓果汁饮料主要有蓝莓果粒饮料野生蓝莓果汁和蓝颜知己有机蓝莓汁野生蓝莓果酱主要有蓝莓果酱金牌蓝莓果酱礼盒瓶装有机蓝莓果酱商务蓝莓酱野生蓝莓果干蜜饯主要有蓝莓干礼盒蓝莓果干蓝莓果干蓝莓干蓝莓果糕红豆果糕等。

精品蓝莓礼盒主要有蓝莓果蓝莓干和蓝莓汁混合礼盒，瓶蓝莓金牌果酱礼盒规格为北橘部落蓝莓果酱瓶北橘部落红豆果酱瓶，野生蓝莓干礼盒，瓶礼盒装野生蓝莓果汁礼盒礼盒瓶装有机野生蓝莓饮料盒礼盒装蓝莓果干，瓶礼盒装伊甸之林野生蓝莓果汁，瓶礼盒装有机蓝莓汁礼盒等。

蓝百蓓果汁拥有不同浓度和类型以及不同规格的果汁，能够满足消费者的个性化需要。

价格蓝莓直都以贵族水果著称，价格相对较高，同样，蓝莓饮料也是价格较高的饮品，目前种植蓝莓和野生蓝莓的市场价分别是每斤元到元和每斤元到元，而用于制成饮料的大多是野生蓝莓。

所以蓝百蓓公司的价格根据产品的原料和规格，价格从多元到元不等不等。

消费者可以根据自身消费水平选择。

渠道实体市场由于蓝百蓓果汁属于高端品牌，在渠道方面应选择高收入人群经常出入的地方。

所以，公司产品应主要放在高档餐厅星级酒店高档商务会所和度假中心。

同时为了扩大市场号召力，可以与大型超市合作与高档烟酒放在起，以增加新引力和发掘潜在客户。

网络市场蓝百蓓公已经在阿里巴巴开设自己公司专属网页年，而且国内各大电商名站各大团购网均有蓝百蓓系列产品销售。

促销促销是种特殊活动，它向客户和消费者提供购买产品的附加理由。

通常，它具有短期提升销售量和利润目标的功能。

促销的主要作用是增加短期的销售量，支持新产品或新包装加强品牌形象，刺激消费者对产品的了解和需要增加售点客流量和销售量并带给客户利益。

为了提高产品的市场占有率与行业渗透率，非常重视促销活动的运用。

蓝百蓓促销可以分为三个层次针对经销商的促销针费用每月费用和每年费用顾客满意度市场知名度实施公司可以派出专门的人员去各大分销公司进行监督指导实施，保证总公司的各种策略能够真正地实行并取得预期业绩。

为了更好地开展销售工作，两者之间必须要进行全面的沟通达成共识，以便高效完成公司的销售目标和市场占领，并且可以对执行时遇到的问题进行控制。

二营销组织及人员在实施公司的营销战略时，非常有必要对各大分公司各类分销渠道的管理人员进行培训，同时引入奖励和绩效机制，以便顺利完成公司的目标三应变计划困难和风险价格不占优势，知名度有待提高，而这是蓝百倍必须要面临的的挑战面对老牌的汇源果粒橙的威胁，蓝百蓓要抓住自己的优势，积极的应对挑战。

与渠道销售商之间的合作谈判，如何以最小的成本获得最大的收益。

四营销组合策略的评估与调整企业应定期评估营销组合的各项因素，检查它们是否达到预期目标主要考虑下几个方面销售是否达到目标什么地区受到挫折为什么顾客对产品是否满意产品是否要改变是否要增加更多的特性产品定价是否合适④广告是否达到预期目标广告预算是否要改变产品渠道目标是否达到通过这些评估就可以知道营销组合策略是否需要加以调整。

同时要做好上述控制工作，必须有赖于研究，利用它追踪企业的市场营销活动的执行情况，并根据追踪所取得的信息去判断所制定的营销组合策略是否需要调整，甚至考虑是否需对目标市场或产品定位进行调整。

九财务分析财务分析是指以财务报表和其它资料为依据和起点，采用专门方法，分析和评价企业的过去和现在的经营成果财务状况及其变动，目的是了解过去评价现在预测未来帮助利益关系集团改善决策。

本公司主要采用比较分析法和因素分析法，以便能够更好地观测销售结果和分析影响因素，及时做出对策，完成销售目标。

采用比较分析法时，为了更好地反应实际销售状况，我们需要注意用于对比的各个时期的指标，其计算口径必须保持致应剔除偶发性项目的影响，使分析所利用的数据能反映正常的生产经营状况应运用例外原则对项有显著变动的指标做重点分析。

采用因素分析法时，必须注意四类问题因素分解的关联性因素替代的顺序性顺序替代的连环性计算结果的假定性。

分析主要内容主要包括资金运作分析根据公司业务战略与财务制度，预测并监督公司现金流和各项资金使用情况，为公司的资金运作调度与统筹提供信息与决策支持二财务政策分析根据各种财务报表，分析并预测公司的财务收益和风险，为公司的业务发展财务管理政策制度的建立及调整提供建议三经营管理分析参与销售生产的财务预测预算执行分析业绩分析，并提出专业的分析建议，为业务决策提供专业的财务支持四经销商的促销是指公司向其分销组织，主要包括批发商与零售商举办的促销活动。

目的般是为了获褥或增加蓝百蓓系列产品的销量，或者鼓励零售商在卖场中做类特别的销售活动。

针对经销商，可口可乐主要采取价格优惠与折扣的促销方式。

此外，对经销商提供短期赊销的支持销售及生动化竞赛免费旅游季度抽奖等活动，用以激发经销商的经销热情。

针对销售人员的促销针对销售人员的促销，是为了激励销售人员对其系列产品做额外的销售努力所采取的奖励措施。

对销售人员，通常采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式，即在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，或提供定的福利奖励的方式。

针对消费者的促销这种促销方式是制造商直接针对消费者展开的。

目的是诱导消费者，促进其直接购买本品牌。

针对消费者的促销往往是决胜售点的临门脚，蓝百蓓果汁本身定位高端。

主要侧重应该是广告宣传公共关系和联合推销。

在广告宣传方面，可以与合作的渠道商合作，在酒店将它列入推荐绿色健康饮料或者海报张贴宣传在超市可以在摆放地点张贴产品介绍和功能特性，在高档会所和度假中心同样采取张贴广告或者视频宣传。

在网络市场主要在于介绍其独特的功效。

在公共关系方面，主要是赞助各种大型商务会议或者高端讨论会，以发展新客户。

在联合推销方面，可以与其他热门高档商品搭配销售。

七物流构建体化的物流信息系统在信息时代，信息是企业的命脉，建立体化的物流信息系统，使物流可以做到持续简便无差错地移动数据，实时自动地更新数据，提高物流全过程的可见性。

二建立必要的配送中心在物流业发展过程中，配送中心是提高物流效率的重要途径。

配送中心可以减少仓库建设和人工成本，避免重复建设，同时又可以增加存货透明度，加强物流的流程控制。

三建立物流合资企业和利用国内的物流渠道来抢占中国市场建立个合资企业作为销售机构来为自己所有的制造企业组织物流配送，或通过国内的物流渠道来销售自己的产品。

最后，利用第三方物流把非核心的业务交给专业的公司进行运营，而把注意力集中在其核心业务上，从而更好地开拓市场。

般来讲，第三方物流并不在供应链中占有席之地，而仅仅是第三方，只是通过提供系列物流活动来服务供应链。

因此，第三方物流策略不仅可以使制造企业专心从事自己所熟悉的业务，将资源配置在核心业务上，同时，第三方物流企业作为专门从事物流工作的行家，可以利用其丰富的专业知识和经验，提高货主企业的物流水平和消费者的福利水平。

另外，第三方物流还可以促进企业物流活动合理化效率化，减少运输能源消耗，减轻环境污染，促进社会可持续发展。

八执行与控制蓝百蓓营销计划可以为该公司提供指导。

为了评估绩效水平，下列领域是需要重点关注的寻找目标消费者收入每月收入和每年收入经济损失。

营销中介百盛蓝百蓓科技有限公司的分销商主要有伊甸之林上海商贸有限公司北京销售分公司百盛蓝莓上海分公司河南省郑州分公司哈尔滨办事处深圳百盛蓝莓科技开发有限公司广州办事处驻安徽办事处。

由于公司成立时间不长，覆盖区域不是很广，但是在国内线城市都有其分销商，在华东华北和东北省份都有分销商，能够起到市场辐射作用。

可以说，百盛蓝百蓓科技有限公司以东北为基地，主打华北和华东地区，重点把握国内线城市，同时不断向全国市场进攻。

三竞争环境分析行业竞争者国际知名外资企业国际知名的外资企业可口可乐和百事公司，其本身企业规模大压法能力强，拥有国际知名品牌，资金雄厚，强大的营销能力与人力支撑，纵向体化能力强。

它们的销售费用率和利润率相对较低，但产品所占市场总额非常高，产品主要集中在碳酸饮料市场，占比超过。

企业依靠庞大的渠道网络及产品的产量扩张盈利，采用低成本终端市场大量铺货的战略。

可口可乐公司和百事公司产品种类非常相似，但是各有特色，充分利用了品牌概念给产品赋予不同内涵，他们都主要集中碳酸饮料市场，竞争非常激烈，但是同时该碳酸饮料行业对新进入公司也形成了较高的进入壁垒，在中国软饮料市场的主导地位稳固。

国内大中型企业及合资企业国内大中型企业及合资企业，规模相对较大，但是经营分散，拥有国内知名品牌，研发能力相对较弱，目前处于个激烈竞争寻找核心竞争优势的阶段。

该类企业主要有农夫山泉乐百氏娃哈哈晋江麒麟饮料和统以及康师傅等。

农夫山泉崂山公司已经形成瓶装水高档玻璃瓶装水桶装水碳酸饮料茶饮料果汁饮料等六大系列十几品种产品，全方位立体式战略性地进去饮料市场