期培养忠实客户群体，进步提高娃哈哈乳酸菌的美誉度。

培养的忠实顾客中期通过全方位的促销活动使娃哈哈乳酸菌在太原地区的美誉度达到后期使娃哈哈乳酸菌的形象深入人心。

三评估流程计划周密详细活动在我们具体推广的方案之后开始。

以宣传促销为主线，以广告举办活动促销和人员等策略为支持，考虑可以动用的内外部资源，选取有新意能提高娃哈哈乳酸菌知名度和影响力的活动，运行恰当的销售模式，针对各高校学生消费群体的消费心理特征和习惯，有效地保证了活动对于娃哈哈乳酸菌提高知名度营业额等目标的实现。

推广方式有效我们所用的宣传促销方式都是以定的可行性和定的影响力为前提的，作为广告部分的宣传方案，能够在以往的基础上更加有效的吸引消费者的注意力，并且具有定的规模，能够在各高校广泛推行，推广方式新颖创新，有定的群体针对性，是在对大学生消费群体做了恰当的分析后，继而选择有效的推广方式，必然会产生定的效应，从而实现推广目标。

相关关系良好娃哈哈集团是具有知名影响力的企业，在与各高校合作和联系的过程中，具有定的优势，而且娃哈哈以往良好的市场活动更加强了各个高校的合作欲望，而娃哈哈和学校内众多学生组织有着良好的关系，这对开展校园推广工作有着很重要的帮助。

在选取宣传方式方面，我们选取的也是些校园内允许的高性价比的宣传促销活动。

综上，校园内各相关方的关系的有效处理使得我们的活动能够顺利进行并能取得良好的预期效果。

们的最新相关信息。

总的来说，大学生容易在自己喜欢的事情上时间精力与金钱，只要消费对象与自己的兴趣爱好相关就会毫不吝啬。

因此，在销售时适当的将明星与乳酸菌建立联系，也能取到增加销售的效果。

可支配收入有限性大学生是无收入或收入较少的人群，其几乎所有生活费来源于家庭。

因此，家庭的收入很大程度上影响了大学生的消费观念和消费方式。

调查显示，大学生月可支配生活费用主要集中在元之间。

其中月可支配收入在元以下的人群占，对于这类人群来说，价格是决定购买的重要因素。

针对这部分学生可采取低价促销的方式即用很少的钱购买到高品质的产品，以此吸引其购买。

月可支配收入在的学生占。

对于这类的学生来说，口感和营养则相对重要点。

月可支配收入在元以上的学生占总数的。

这类人群相对较少，其消费观念不同于以上两个消费层次的人群。

对于这部分学生来说饮料的品牌和社会对这品牌的评价是决定其购买的主要因素。

由于月可支配收入相对偏高，这类消费者对价格的敏感程度远远低于月可支配收入在左右的人群。

健康高质的产品很受他们的青睐。

娃哈哈产品在大学生市场的品牌形象直很好，并且对于娃哈哈集团的产品质量方面的负面新闻少之又少，娃哈哈品牌完全可以吸引这部分消费者。

娃哈哈可以直接针对大学生市场可支配收入的消费特点制定相应的促销战略，从而更快更好的打入校园市场。

趋同性大学生是个比较时尚的群体。

对潮流的敏感程度远高于其他的消费者。

并且整个群体具有趋同性。

如人搞了个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。

对于饮料的消费也同样适用。

个同学说款饮品味道很好，那么其他同学很可能会去尝试。

在朋友的体验过产品之后的评价会使人更加信服，即这种宣传方式的可信度更高。

这是口碑宣传的作用，所谓传十，十传百，这种宣传的效果在种程度上要大于普通的宣传手段。

礼节性在大学里，礼尚往来是很重要的消费力。

随着大学生身心的成熟，这样的观念会越来越深入人心。

即使是日常生活中，在给朋友买饮品时也会注意到包装。

适当的对饮料进行合理的包装，寄寓祝福与心意于其中，成为礼物，礼轻情意重就得到了充分的阐释。

交际性大学男生的消费大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在起就特容易消费。

而且在这个时候，男生般都不会太在乎花产品价格，只要高兴就好。

这也成了大学生消费的个很大理由，由此得到启发，我们可以推出情侣装饮料活动购买双份赠送礼品活动。

吸引情侣们的视线，给他们个购买的理由。

需求特点相似性大学生这消费群体年龄相似生活环境相同。

因此，其消费需求也具有定的相似性。

把我这消费群体需求的特点能更好的开拓市场。

从众性鉴于大学生是处于学校与社会之间的过渡阶段，其需求具有定的盲目性，经常是人云亦云，在选择产品时效仿其他人。

大学生这特殊群体相对社会上的消费人群来说更加爱面子，故而在购买产品时更注重产品的整体形象包括产品形象社会认知度宣传理念与力度等而不会过多考虑其他因素。

其态度非常明确，即买的有面子买的值得。

大学生的购买行为属于多变型购买行为。

又叫做寻求多样化购买行为。

即如果消费者购买的商品品牌间差异大，但价格低，可供选择的品牌很多时，他们并不花太多的时间选择品牌，专注于产品，而是经常变换品种。

比如购买饼干，他们上次买的是巧克力夹心，而这次想购买奶油夹心。

这种品种的更换并非是对上次购买饼干的不满意，而是想换换口味。

但旦建立了定的品牌认知度后就不易改变。

因此，充分利用大学生这种购买心理进行产品促销，使其被娃哈哈乳酸菌饮品吸引。

三市场定位我们的目标人群主要为大学生，但也不排斥其他的消费人群。

我们将娃哈哈乳酸菌饮品定位为健康，活力，多种乳酸菌发酵而来的饮品，利用这特点来打开市场，让更多的人接受娃哈哈乳酸菌产品。

从产品营养价值，产品价格，产品形象入手，深化娃哈哈乳酸菌的形象。

四营销组合描述产品策略产品理念娃哈哈乳酸菌饮品其主要特点如下营养更多易吸收牛奶经过发酵后保留原有价值基础上，其中的蛋白质被分解为小分子肽及种人体必需的氨基酸，吸收更快更有效。

营养更丰富乳酸菌发酵产生人体必需的族维生素都充满活力健康快乐的生活每天。

做推广活动，使消费者认识了解娃哈哈产品。

进行试尝活动，让消费者更直接的了解产品及信任产品。

盖中寻宝，吸引消费者的购买欲及购买惯性。

集盖成套换礼品，既有收藏价值又能增加消费者对产品的购买次数。

新旧产品捆绑销售，让消费者有更多的机会了解和品尝到新产品。

活动安排前期促销目标提高娃哈哈乳酸菌的知名度与美誉度。

促销主题让生活更轻盈。

促销方式张贴海报，在宿舍食堂前和超市店内张贴设计精美的海报共十五张。

要求海报重点强调娃哈哈乳酸菌产品的种类价格活动内容。

网络宣传。

我们团队将会通过网络宣传，通过飞信人人网微信贴吧微博等网络工具来进行宣传，还会在人多的地方比如操场边食堂边宿舍楼下进行产品宣传，号召同学们来了解娃哈哈乳酸菌，增加购买率。

上门推销，由专门销售人员或学生上门推销，以传单形式或销售人员带着产品亲自介绍。

网吧推广，学校网吧采用广告开机桌面和广告屏幕保护等形式，以娃哈哈宣传画为蓝本。

开展些公益环保活动，树立娃哈哈乳酸菌的良好形象。

例如酸奶瓶回收站。

目的宣传品牌的同时提倡环保，塑造良好的企业形象。

特点回收桶样式可多种多样来吸引同学的眼球，保证每个桶上有明显的娃哈哈乳酸菌的标志及宣传语。

方式在寝室楼下摆放个回收桶，员工定时清理。

节能提示语目的宣传品牌的同时提倡节能，同样是塑造良好的企业形象。

特点尽可能用简单语句加上娃哈哈乳酸菌的图标。

如教室标语以节约用电保持安静为主题水房以节约用水珍惜水资源等为主题食堂以节约粮食为主题。

方式分别张贴在相关地点。

尽量请顾客留下联系方式，设立幸福售后服务调查部，做出售后服务电话抽查，力求在消费者初次冲动购买后拉近与消费者的关系使其留有好感则习惯性重复购买创造回头客。

设留言本。

在定点销售场地设幸福留言本，方便消费者对娃哈哈乳酸菌和我们团队提出建议和意见。

开展节日活动。

在节日当天买瓶送包纸巾，买三瓶送个印有娃哈哈乳酸菌的图案的水杯，买箱送个移动电源。

我们还可以赞助各院系社团等举办的晚会或活动，扩大品牌影响力。

礼物赠品活动。

消费者买乳酸菌送小礼品，比如钥匙链等小礼品。

优惠卡。

定期发放些乳酸菌的优惠券，如半价优惠券，再来瓶优惠券等。

预期促销效果通过全方位的促销活动使娃哈哈乳酸菌首先在校园内的知晓度达到。

建立爱心基金组织，凡是购买娃哈哈乳酸菌的消费者买瓶乳酸菌饮品，将抽出百分之的利润作为爱心捐赠，这种销售方式更适合有点规模的公司。

从包装入手，将乳酸菌饮品包装成情侣版的，引起情侣们的注意，增加购买量。

在销售现场放置个大的立着的板，准备便利贴，购买人员可以在便利贴上写上自己的愿望，贴在板上。

要是可以吸引情侣与小朋友。

在学校宣传个活动，内容为购买饮品的顾客可以提出要求将饮品送到校内的指定的地点，包括男女朋友的寝室表达呵护与爱意，好朋友的寝室表达关心与惊喜，如果购买者有意愿还可以附带卡片。

中期促销目标塑造品牌形象，提高消费者的重复购买率促销主题常喝常轻松促销方式每周推出特价饮品，制作成精美海报张贴在销售地点的醒目位置。

销售地点内部提供些免费使用的物品，比如扑克牌象棋五子棋之类的休闲娱乐品。

开始实施积分卡制。

每瓶乳酸菌分，十分可换瓶，二十分可换精美茶杯个，三十分可换可爱卡通公仔个等。

预期效果培养忠实消费者群体，进步提高娃哈哈乳酸菌饮品的知名度。

培养的忠实消费者，树立娃哈哈乳酸菌品牌。

后期促销目标进步巩固娃哈哈乳酸菌的品牌影响力，形成消费习惯。

促销主题健康生活，源自轻盈促销方式与各大院校的校园超市及长期大量购买的超市等销售点建立长期的合作关系。

建立消费反馈方式，设置意见簿，让消费者留下意见或建议，进步提高娃哈哈乳酸菌产品的整体质量。

持续的发放些优惠券，将促销活动直进行下去。

预期效果使娃哈哈乳酸菌的形象深入人心，让娃哈哈乳酸菌在广大消费者群体中树立良好形象，成为消费者日常生活中不可或缺的乳酸饮品之。

二财务分析我们在学校搞促销活动，可以省下桌椅板凳钱场地钱，我们还需要个大的遮阳，发酵过程中牛奶中的钙被转化为水溶形式，更利于被人体利用，同时乳酸菌在发酵过程中部分乳糖被水解为乳酸帮助钙的吸收且有利于减少乳糖的不适。

丰富的营养成分使其占有定的优势。

健康零负担