网络媒体万元杂志万元车体广告万元路牌广告万元灯万元广播万元售点广告万元广告万元赞助万元新闻发布会万元其他万元二年月至年月全国市场序号项目金额万元电视网络杂志车体广告广告牌促销活动免费使用活动赞助活动新闻发布会第七部分广告活动效果测定在广告活动实施过程中，以问卷，电话征询，销售量，收视率，顾客投诉率，产品生产量等方式追踪做广告活动效果测定，以随时修正广告活动的策划方案。

主要参考文献谢仲文著广告策划教程桂林广西师范大学出版社，孙东亮主编市场营销策划北京中国传媒大学出版社，卫康等。

强生主要是美瞳，在此就不予以分析，而海昌隐形眼镜的广告有许多，如下面代言的二则广告。

广告我现在海昌隐形眼镜让我的眼镜舒适健康我喜欢海昌让我的眼镜大而迷人我就要海昌我的时尚我喜欢我们就是我们的美丽海昌隐形眼镜广告二越短越健康新鲜才安全携带更方便小身材大智慧健康新概念海昌隐形眼镜运用名人代言，增加感召力。

而且广告内容简短精炼，同时加上代言人形象，很容易给人种时尚的感觉，但缺乏了品质。

现在越来越多的人需求品质生活。

所以，根据这点博士伦做了则广告，追求品质舒适这样也显得更专业更有权威性。

而根据海昌的名人代言，博士伦则可以运用足球明星，海昌运用美女，博士伦则运用帅哥卡卡。

来卡卡知名度更高，二来卡卡更有感召力加上名人形象更有亲和力，无形中就在消费者心中战胜了海昌。

二广告定位博士伦这款让眼睛呼吸的隐形眼镜透气性好，舒适度高，水分含量高，而且可以长时间带。

戴上在这款不会让消费者有普通戴眼镜时间长觉得干涩的不适。

第则广告，让眼睛自由呼吸，让眼睛感觉更自由自在，摆脱束缚，抓住消费者对隐形眼镜的需求进行定位。

第二则广告，给最亲密的朋友最好的关爱，运用友情这永恒的话题唤起消费者的情感，使消费者不仅把博士伦当做种商品，二更多的是种情感。

使消费者想到友情就想到博士伦，想到博士伦就想到友情。

三广告目标提高知名度，扩大销售量。

四信息个性博士伦抓住消费者对隐形眼镜更高的需求，抓住让眼睛呼吸这卖点，让它显得比其他品牌的产品更轻薄，透氧性更好，次来吸引消费者。

第二则广告是通过对友情的阐述，展现出最好的隐形眼镜就是博士伦，送给戴隐形眼镜朋友最好的关爱就是博士伦。

五消费心理广告抓住消费者对产品的需求，同时用广告提升博士伦的品质，是让消费者戴着舒服，二是有更高品质，是许多白领或者其他追求高品质人们的最佳选择。

广告二走感情路线，送给最亲密的人最好的关爱，最好的关爱就是博士伦，暗示了博士伦是最好的隐形眼镜，给亲密的人当然是给最好的，者引导了消费者选择博士伦。

六广告主题创意策略广告选用主题创意策略，宣称让眼睛自由呼吸宣扬商品本身的透氧性好舒适，使消费者戴着放心，用的贴心，激发消费者的购买欲望。

广告二则采用品牌主题创意策略，把博士伦的舒适贴心与对朋友的关爱联系在起，把整个商品形象提升到情感层面上来讲，这就让消费者不仅仅是把博士伦当做件商品，而更多的则是种关爱，让消费者感觉到博士伦是站在消费者的角度来为消费者考虑的，这样更能深入人心。

七博士伦隐形眼镜广告广告标题给眼睛全新体验场景竹林深处有片宁静的小湖，湖面上延伸着座圆形的小板桥。

人物身穿身洁白的瑜伽服的女主角。

画面女主角边做瑜伽，边独白。

独白内容我喜欢品质生活，喜欢沐浴阳光，呼吸新鲜空气，让身体的每个部位都享受到大自然的美好。

博士伦纯视超长隐形眼镜，摆脱束缚，让眼睛自由呼吸。

广告内容在竹林深处，有些许阳光斑驳的湖面上延伸着座圆形平坦小板桥，身材妙曼的女主角穿着身洁白的瑜伽服在练习瑜伽，边练习，边独白我喜欢品质生活，喜欢沐浴阳光，呼吸新鲜空气，让身体的每个部位都享受到大自然的美好。

博士伦纯视超长隐告等宣传媒体，以电视网络媒体为主，辅以杂志户外广告销售点广告。

电视媒体电视是集视听为体的现代化强势媒体，其覆盖面广影响力大感染力强理解度高的特点，使之成为博士伦隐形眼镜的首选广告媒体。

此次，博士伦制作了两款电视广告。

其，广告主题为会呼吸的隐形眼镜，广告画面是平静无波的，湖面上女郎站在板桥上练瑜伽，突出身体在呼吸大自然新鲜空气的同时戴着隐形眼镜的眼睛也能呼吸透气，让看广告的人被博士伦这款清薄透气的隐形眼镜印象深刻。

其二广告主题为给最亲密的朋友最好的关爱。

广告画面是足球明星卡卡为自己的朋友摘下碍事的框架眼镜戴上博士伦隐形眼镜眼镜，从友情的角度来看博士伦，可以触动看广告人的心，使他们记住博士伦。

二网络媒体博士伦还选择了种很有潜力的广告载体互联网来与电视媒体同进行视频广告。

他看重网络信息全球共享信息容量大信息双向互动信息针对性强的优势，把广告在电视与网络上同步播出，撒网范围全面。

三杂志博士伦隐形眼镜的广告对象明确杂志针对性强阅读率较高印制精美的特点，正符合其广告目标。

四销售点广告及户外广告媒体这两类媒体容易被消费者接受无法被大众抗拒到达率高，两者用较大的字体和简短的话语突出传达了博士伦隐形眼镜的特点。

销售点广告选择在眼镜店的玻璃橱窗或者店内墙壁上张贴海报，其内容仿制博士伦纯视超长隐形眼镜的视频广告，以做瑜伽的女人作为背景，以自然呼吸为主题，突出会呼吸的隐形眼镜和博士伦的名称商标几个大字。

户外广告主要选择在出租公交车地铁商业购物繁华地段的灯等中青年学生白领日常生活最频繁出现的地方做为传播载体。

在公交车出租车粘贴标志性的几个大字，写明博士伦隐形眼镜的名字商标等，突出博士伦隐形眼镜质量高舒适度好的特点地铁通道的墙壁上的海报与销售点的广告样繁华地段的灯上可滚动播放博士伦的广告视频，也可切换博士伦具有醒目的字样图案描述的海报。

三媒体使用的地区博士伦隐形眼镜虽然品种类型众多，在隐形眼镜市场上属于高中档产品，消费者多为岁的中青年学生及白领。

所以媒体使用地区集中在大中小型城市，乡镇城市为非重点地区。

四媒体的频率区域部署电视媒体博士伦纯视超长隐形眼镜秒广告推出个月密集播出主要选择在中央台中央三台中央五台灯收视率高且覆盖面广的电视台和青年喜欢的湖南电视凤凰卫视同步播出，而广告的播出时段选择在高收视率的连续剧前后晚间黄精金时段高收视率和娱乐节目前后。

二网络媒体与电视媒体的播出频率同步，广告主要播出位置在优酷土豆百度等浏览率较高的视频网站及腾讯视频等视频播放器。

播出时间应选择在热播电视剧新上映电影爆红视频的前端广告。

三杂志选择以中青年为主要对象的时尚美容类杂志。

如瑞丽昕薇女刊等，并选择其中最好的版面刊等精美的色彩吸人眼球的博士伦隐形眼镜广告海报。

选择以青年学生为主要对象的休闲，阅读类杂志。

如萌芽读者青年文摘意林等。

质量选择封面和尾页刊登上色彩鲜明的博士伦广告。

也可在文章的空白下方角落里刊登较详细的博士伦简介的小广告。

两类广告可连续个月播放。

四销售点广告媒体及眼镜，摆脱束缚，让眼睛自由呼吸。

广告中的女主角形象给人种干净舒服的感觉，与白领形象相似，表现出本产品的诉求对象是那些追求较高生活品质的人。

通过广告中的独白可以感受到生活品质，同时也衬托出博士伦的品质。

沐浴阳光呼吸新鲜空气享受大自然的美好这些都是大家所向往的，同时也让消费者能有意识的感受到这也是博士伦能带给大家的感受。

身体的每个部位按时着眼睛的存在，让眼睛感受美好，摆脱束缚，甚至自由呼吸是每个戴隐形眼镜的消费者所追求的，这也是博士伦的特点，舒适，透氧性好，轻薄。

企业用这则广告来对博士伦的品质描述，有利于把产品推广到那些追求品质生活的人们当中，这样即使价格会比其他产品略高，也会让消费者有种好品质就该是这个价钱的感觉，也顺应了大多数消费者的虚荣的心理。

广告二镜头几个人在偷偷商量着什么，最后镜头停留在卡卡身上，他手里拿着个小东西，脸笑意。

镜头二这几个人拿着足球来到家门前按门铃，出来个小伙子，戴着看起来笨笨的大框眼镜，这几个人叫他去踢球。

镜头三条小街道上几个人在肆意的玩耍，卡卡故意把戴眼镜的小伙子的眼镜撞掉，然后表示无奈的耸耸肩，并帮他去捡，起来把另只手上的小东西给他。

小伙子打开看，脸惊喜，是博士伦隐形眼镜。

出现广告语给最紧密的朋友最好的关爱。

由于生活中戴眼镜有许多的不便，广告中几个好朋友商量给戴眼镜朋友些关爱，送他博士伦，又想给他惊喜，就叫他出来踢球，并估计把眼镜撞掉，在帮他捡起给的时候，却给他早就准备好的礼物博士伦隐形眼镜，最后出现广告语给最亲密的朋友最好的关爱。

广告用足球明星卡卡代言，借助卡卡的知名度，来提高博士伦的品牌形象，扩大销售量。

最后的广告语表现出整个广告的内容，并把产品提升到另层面，从关爱朋友这角度来讲，现在近视的人非常多，几乎每个人身边都会有几个近视的朋友，博士伦用友情来包装自己，让消费者自己去表达去选择，或者买博士伦送朋友，或者给朋友推荐这品牌，引导消费者去消费，去购买博士伦。

第五部分媒体策略竞争对手广告媒体强生作为博士伦最大的竞争对手，不论是在产品研发定位广告上还是在其媒体策略上都有其过人之处。

强生的媒体策略年到年，强生爱可舒美瞳的媒体选择就很有针对性，并且取得了很好的成果。

强生爱可舒运用全接触沟通组合的方式，以令美丽的眼睛看起来很自然为口号，涉及电视广告平面广告户外广告等。

媒体报道令美谈论更加彻底，抓住十前后的时机全面覆盖。

在月份时在女性杂志周刊个时尚电视栏目和个主要网站上同时宣传。

此外，终端零售点产品试用鼓励消费者拥有属于自己隐形眼镜。

份随强生爱可舒附上的美瞳试用装分发到上海的店，上市结果反映强烈。

二强生的媒体策略分析强生用其已树立的品牌意识来凸显新产品，大量的媒体轰炸使强生爱可舒很快进入大众眼球并受到追捧，明确的广告目标群令强生用最快速的媒体策略来使新产品进入市场。

恰到好处的贴合心意的广告口号令消费者跃跃欲试，同时又用发放试用装的方式让潜在消费者可以直接接触和使用强生爱