三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大老知青的品牌知名度，努力营造全国性的山茶油品牌。

免费赠送消费者小包的山茶油，让他们回去做菜食用，感受山茶油的好处。

现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的山茶油品牌。

在网络上企业可以制作个幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的山茶油。

四广告预算对于广告花费应该做到把钱用在刀刃上，我们将花更多的时间金钱精力在打响老知青品牌，成功的把山茶油作为礼品打入市场。

因此初步得出老知青山茶油在年整年的预算是在万。

七策划案总结成为礼品市场的主流。

年礼品行业逆势增长，大部分企业的整体效益提高了以上。

中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临着潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底劳动密集工艺相对简单等，近两年，些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。

主要反映在，东西部发展不平衡，多数地区的生产规模及生产手段处于弱小散的状况产品开发力量薄弱，设计趋同，缺乏个性化和丰富文化内涵，比如羊年羊风，牛年牛风，缺乏市场的魅力，生命周期很短知识产权意识淡薄，制约了国内市场的发展，由此，致使很多企业家十分担忧。

明明设计出很好的产品，但不敢投放国内市场包括展览展示急待加强行业管理和引导，建立自律性行业管理机制。

就中国礼品业的发展，中国是有着悠久历史文化传统的文明古国礼仪之邦，几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力，构成了中国礼品业的基础和丰富内涵，促进行业发展，逐步使中国礼品业在世界占有重要位置。

金融危机使中国制造的传统竞争优势受到巨大冲击，依靠低廉的劳动力成本资源成本和环保成本建立起来的密集型生产体系遭遇出口挫折，迫使延续了年的高速增长方式开始寻求改变。

礼品业作为中国制造的代表，危机也是首当其冲。

目前，我国从事礼品及相关联的企业总数超过万家，其中大多数是中小民营企业，在寻求转危为机过程中，众多企业对自主创新和品牌有了更深层次的认识。

礼品定制企业面对竞争激烈的礼品市场，要准二备三创新，才能占有席之地。

何谓准二备三创新准摸准客户对礼品的具体需求，寻求礼品创新礼品定制企业产品受市场欢迎至少具备些基本的特征品质好名品牌实用性高有创意等。

面对客户的礼品询单，要了解客户的企业文化产品特色品牌内涵礼品需求环境等，这是为客户选择和推荐最佳礼品的必备功课，也是提高成功率扩大公司业务的重要筹码之。

如果之前靠价格优势可以抢到订单，现在就要靠礼品创新来挽留客户。

二备做好礼品发货周期准备，慎重承诺受三荒的影响，礼品生产公司对同笔礼品订单的生产周期相对延长。

据本站笔者了解，延长周期普遍在左右。

也就是说，笔原本天甚至天就可生产到货的礼品，目前普遍需要天。

这对于那些礼品到货时间需求严格的纪念礼品广告促销礼品来说，则需要更早地提前预定。

礼品企业万不可轻易许诺到货日期，定要留足备货时间，做好礼品发货周期的充分准备。

三创新找新路线，做新设计，满足顾客的需求长期以来，礼品销售走的都是实战路线，依靠投标或过硬的人际关系寻求到终端客户。

而这也是造成高成本的原因之。

目前，随着电子商务和网络购物的迅速崛起，礼品销售也开始尝试起网络营销之路。

这样的好处是有助于实行信息化自动化专业化集约化，通过营销渠道的转移来化解部分高成本。

面对客户更多的个性礼品定制需求，如果只是注重礼品本身的设计创新还不够，还要注重客户礼品定制环节和发货环节的服务创新。

礼品企业想收服客户的心要注重提高礼品品质，还要注重服务品质，这便是准二备三创新的精髓。

三分析优势山茶树即使是人南长沙召开的首届全国油茶发展现场大会上，老知青山茶油以其无色无味无烟无脂的优良品质及包装新颖品牌好等特点被作为特选礼品赠予与会的各部委及南方十四个省市的领导在全国第三届油茶产业现场会上，国家林业总局贾局长在现场展会上高度评价老知青产品老知青山茶油在中国湖南第八届第十届国际农博会上荣获金奖，目前老知青集团已被评为全国油茶产业重点企业称号。

三产品供应南岳寿山武夷茶都，是老知青山茶油独有的两个原料采集基地。

中国寿山赋予老知青山茶油其他茶油无可媲拟之处，自是益寿延年的特种健康油而生物王国给予老知青山茶油浑然天成的优良品性，乃是武夷山之正宗生态油。

经过近五年的摸索，特别是近三年来，老知青茶油公司油茶基地建设以每年新造亩低改亩的速度稳步推进。

老知青采用公司基地农户的发展模式，充分利用当地及周边地区的油茶资源，向农户保价定向收购茶籽茶油，并免费向当地农户提供优良油茶树种技术指导等服务，充分发挥龙头企业带动作用。

四产品价格山茶油的同类产品与本产品价格比较老知青山茶油在同是山茶油的行业中的是好的，可以看出老知青山茶油是的价格是较高的，而其他山茶油的价格是差不多。

老知青山茶油其他油类相比较正因为是山茶油，老知青山茶油在价格上远远高于其他油类的价格。

老知青山茶油和知名品牌的油类相比较，老知青山茶油也远高于那些知名品牌的油类的价格。

山茶油产品的性能价格比分析老知青山茶油相对于竞争对手，价格处于较高水平，但由于其质量，功能和用途出众，其整体性价比适中，在山茶油老知青山茶油也是很好的品牌。

五产品的外观及命名知识青年，简称知青，广义泛指有知识的青年，般指受过高等教育的年轻人。

中华人民共和国成立后，为了解决城市中的就业问题，从年代中开始就组织将城市中的年轻人移居到农村，尤其是边远的农村地区建立农场。

青年积极响应上山下乡干革命的号召，来到农村接受贫下中农再教育。

上山下乡开荒耕耘，传播知识。

开始老知青山茶油的消费对象是曾今下过乡的些老人们，因此企业命名为老知青。

六广告广告定位老知青山茶油作为产品，它每年在市场中的销售量还是很大的。

因此老知青山茶油的品牌还是很好用的，特别是对下过乡的老人们，他们更知道这品牌。

老知青山茶油作为礼品推向市场还是第次，所以我们的定位是山茶油是中高档礼品，只要是消费者购买的起就可以作为礼品送给任何人。

二广告目标将老知青品牌打响让消费者知道老知青有礼品，把新产品传递给消费者，增强消费者对老知青品牌认知度。

促进销售量，使年上半年销售达增加万升以上。

年下半年占据礼品的中高档市场份额。

三广告媒介策略广告策略根据产品的定位制定不同的广告方式分为日常及时补充能量或永远的团圆，高档以送礼佳品为主，传情达意，父母恩情，故乡情怀等在户外作出大量的招贴海报。

画面要求吸引人眼球，简洁时尚健康，以往的色调也行在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。

同上在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。

可以制作系列海种植的，但由于很少需要照料，不需施农药化肥，可以说是真正原生态。

从成分来说，山茶油不含黄曲霉素胆固醇油性稳定油烟少，富含单不饮和脂肪酸，长期食用不仅没有副作用，而且有利于健康长寿。

山茶油中含有的生物活性物质如山茶甙，山茶皂甙，茶多酚等，其中山茶甙有强心作用，山茶皂甙有溶血栓作用，而茶多酚具有降低胆固醇，化学预防肿瘤等多种作用。

劣势礼品行业占位不大，对人群的细分挖掘不够。

知名度和销售有待提升，没缺乏产品细分和品牌美誉度建设。

未见有任何个品牌能善于利用老祖宗留下来的宝贵资源，借此打造独具特色的山茶油品牌文化，也缺乏系统的营销策略来构建强大高效的品牌营销体系。

机会未来茶油市场需求旺盛。

根据全国油茶发展规划规划，目前我国年产茶油为万吨，年人均占有量仅公斤，远低于发达国家年人均占有橄榄油公斤的水平，食用油消费结构极不合理，发达国家橄榄油的消费量般占其植物油总消费量的以上。

我国要达到年人均茶油占有量公斤的标准，全国茶油产量需增加倍，年缺口达万吨左右。

我们由这趋势可以见到，未来茶油的市场需求将非常旺盛。

这给行业的从业者和希望进入这个行业的企业提供了丰富的想象空间。

威胁由于山茶油的原料供应问题，需要得到更多消费者的认知以便切入更为大众化的市场的问题，行业内部的竞争问题，替代品的竞争问题，也给从业者带来了巨大的挑战。

企业要想在这个新生的山茶油行业中如鱼得水，或成为市场的领袖者，引领群雄，或成为市场的跟随者，与大象共同轻松起舞，就要深刻地了解自己所处的环境，所掌握的资源及相对于其它从业者的优劣势，及早制定出适合自己的特定竞争战略及切实可行的营销策略。

四市场定位市场细分市场细分时，礼品，最通常的是按照收入的功能来划分的。

所以分为高收入人群，中收入人群，低收入人群。

而我们主要针对的是中收入人群，企业。

目标市场选择使用者中老年人女性孕产妇婴幼儿市场定位中收入人群，企业。

送健康，送茶油，送关心，送茶油，老知青茶油，关爱您的家人，关爱您的员工。

五产品分析产品性能山茶油又名野山茶油茶籽油油茶籽油，是我国特有的木本食用植物油。

李时珍本草纲目中记载茶油性偏凉，凉血止血，清热解毒。

主治肝血亏损，驱虫，益肠胃，明目。

又云茶籽。

苦含香毒，主治喘急咳嗽，去病垢。

茶油中不含芥酸，胆固醇黄曲霉素和其它添加剂，不饱和脂肪酸高达以上，并富含蛋白质和维生素等，尤其是它所含的丰富的亚麻酸是人体必需而又不能合成的。

经科学鉴定，山茶油的油酸及亚油酸含量均高于橄榄油，有降低血压血脂和软化血管等作用，可祛风养胃，提高人体免疫力，是真正的纯天然绿色食用油。

二产品质量老知青公司拥有国内最先进的山茶油生产设备，各项检测设备应俱全，专业人员，科学配备。

用心科学管理，道道严格把关，老知青山茶油推出每滴，都贵在纯正的品牌主张，对每批次的产品均有检测留样，确保向消费者提供的每滴山茶油都符合工艺和质量的要求，质量有保障，目前老知青茶油公司已通过山茶油认证绿色食品有机食品等认证。

在湖货保证配套售后服务能力。

人力资源。

包括经营团队员工素质。

现有合作状况。

包括合同履约率年均供货额外负担和所占比例