大王庙广场营销策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

围，通过广泛提升大王庙在消费者心目的形象，达到让入住业主真实感觉到至尊宝地的特色和高贵性，通过业主这种亲身体验带动进步销售。

提升品牌内涵价值。

活动时间持续销售期中期推出活动地点扬州电视台活动内容凡在观看本期大王庙系列专题旅游节目的观众，通过将节目中问题答案用手机发短信至你就将有机会赢取由至尊宝地大王庙生活广场友情提供的彩屏手机部，并有可能参与电视台下期举办的话说大王庙系列专题节目。

活动频次每周开播期，共期。

注意事项问题内容必须与欧洲建筑及高贵爵士有关。

广告策略持续销售期的广告投入会逐渐减少，侧重对品牌内涵进行延伸诉求，突出本案的高品位。

媒体选择报纸电视广播网络广告推广预算本案总量体计平方米左右，项目预计总销售额约千多万元。

通例般商业住宅房地产项目的推广费用为项目总销金额，介于本案为纯商业用房，品质较高，推广过程中各项制作成本较高广告投放力度较大，且将举行多次高品位的推广活动，所以推广费用较高，预计将达到项目总销金额的，左右，预计万左右。

该推广费用包括售楼处内外布置费用样板房设计施工费用工地围板等工地包装费用楼书海报等宣传资料制作费用户外广告费用媒体广告发布费用活动费用销售策略构想根据本案的实际情况和前面所定位的楼盘用途，因此对于楼盘的销售，应与整体招商相结合，也就是说，招商的成功，对于楼盘的销售起到至关的作用。

销售理念强强联手引进大型商业零售超市，合理组合业态减少资源浪费根据业态分布，进行分割销售引进高水准专业管理公司统经营，确保业主利益。

销售方式我司认为本案的销售方式应该采用主动销售和被动销售相结合的方式。

就是通过传统的媒介特定活动吸引客户上门，结合主动的方式去意向客户集中处，宣传楼盘卖点，并相互配合完成销售。

销售重点地理位置的优越性整个扬州的城市发展规划城建集团房产的品质保障周边居民区开创良好条件其他生活设施的便利性本区域与市中心商圈和古运河风景区之间的关系。

优良的物业管理服务系统大型经营商的进入我司认为对于本案而言，以上几种方式，应该都是销售的有效组成方式，缺不可。

各阶段销售任务及重点工作构想第阶段蓄势引导期任务开渠引水筑坝蓄势时间个月耗时个月的引导阶段，是为后期充分做好各类准备工作，同时，以多种方式打通招商渠道重点完成所有销售道具完成，对外接待处投入使用，售楼处样板房落成并装修完毕。

阶段报纸系列稿及各类户外媒体制作稿完成，网站完成。

预开盘开盘时间的确定，产品推介会概念推广活动等公关的确定。

通过各类公关活动，为开盘完成定量意向客户的累积和品牌累积通过市场初探了解市场的反映度和认同感，及时调整楼盘的定位和推广策略，使营销推广真正成为动态过程。

基本确定招商意向，引进大型超市大酒店夜总会沐浴业多功能性迪吧等，签订意向合同。

本阶段不会发布大量的报纸硬广告，带有引导和启动性质的软性广告将会被大量的运用，建议举办些针对性较强的公关活动第二阶段开盘期任务全新亮相强势开盘引爆开盘强势推广引发销售热潮时间个月重点完成销售在完成阶段已积累客户的前提下，完成次惊爆开盘强势开盘，形成热点聚焦，争取第时间去化目标数量塑造品牌形象的第轮攻势目标是在本阶段迅速去化已积累客户，并通过引爆开盘迅速积累新客源第三阶段强销期任务维持热销持续攻击分主题波次进攻，结合时点资源，推高楼盘概念时间个月重点完成销售在惊爆开盘保持战略攻击重点，坚固阵地维持热点聚焦，对楼盘进行持续攻击把握正确的市场扩散节奏，分批推案，形成持续热销塑造品牌形象的第二轮攻势，生活大全解，分卖点宣传推广保证客户签约速度，并持续推广不断积累新客源第四阶段持续期和清盘期任务持续沟通稳定去化时间个月重点完成销售稳定媒体投放，稳定去化速度视销售需要决定是否举行促销活动内外两手保证客户源。

目工作的了解与协调，规范现场操作，纪律等工作。

专案人员负责客户的接待工作，负责电话回访跟踪工作，进行来电和客户登记，及时把遇到的问题及客户的心理反馈，便于及时进行调整，填写日报表，和周报表，便于经理能及时了解客户情况。

项目培训纲要我司将在专案进场之前进行统的系统培训，以求对物业基本知识有详尽的掌握，对营销策略有了解，对专案职责了解。

项目销售业务及行销训练课程发展商简介本案基本环境资料说明本案规划介绍公共设施介绍理念介绍与表达行销理念行销技巧行销策略案名表达广告定位广告表现广告阶段运作情况商品定位市场客源定位价格策略介绍业务计划介绍客户心理障碍排除客户资料搜集计划说明自我促销介绍总价与付款办法介绍仪表仪态，商业礼仪模拟演练与课程验收案场辅助组策划人文案人设计人市场专员人该组人员不定期根据项目实际需要为项目提供跟踪服务。

公司优势分析就本案，我司认为在本案的操作上我们具有以下优势人员优势我司策划招商营销人员，大部分均来自南方及扬州本土，对扬州整体和下属区域市场的发展情况了如指掌，不易产生水土不服。

专业性不管是策划，还是销售，从业人员均具有国家专业认证资格，作风扎实，调研深刻，数据严谨难得可贵的是我司市场调研存在持续性，市场调研跟踪贯穿于整个运作过程的始终，对市场的瞬息万变保持高度敏锐性进而使对策的调整具有及时性和针对性。

底蕴深厚我司本身早期成长于南方成熟于北方，并且我司通过诸多项目的操作，已经形成个遍布南北的关系网。

并且对外地特别是北方市场不同需求类型的客户喜好有了设身处地的分析和掌握，并且已经摸索出套行之有效的运作模式。

值得提的是针对高端和纯高端项目更是优势强项，并且该项目与我司以前操作的部分项目具有极大相似性，所以可以借鉴前期经验熟练驾驭整个操作过程始终。

合作优势我司总部位于首都北京，并与清华大学上海同济大学及多家设计机构国家各部委均有紧密合作关系，可以将先进的运作理念与项目实际有机糅合，为项目注入活力，形成资源竞争优势也可委托其运用前瞻的思路进行各种项目量身的设计规划。

成本优势我司能根据具体的项目制定形式各异的营销策略以及切实可行的方案，能在不同销售时期可以将市场控制和销售节奏紧密结合，在不同的销售阶段制定不同的销售策略，营造恒温式销售氛围并且对价格策略有较好的操作与掌控，能在同等销售条件下实现项目销售利润最大化。

并且在项目包装及广告宣传等诸多方面有的放矢，避免盲目，实现运作成本最小化。

经验优势我司的业务人员通过长期积累和实战，已培养成为支业务熟练素质过硬执着敬业特别是擅长与高端客户进行谈判的销售队伍，对目标客源销售态度端正执着攻坚经验丰富。

因本案与我司部分项目的特点极为相近，所以从该操作面上具有无可比拟之优势。

本案领衔成员情况于强，国务院下属中国国际经济调查委员会副主任，国家注册高级策划师。

主要案例有浙江慈溪中央商业广场营销仪征淮南第街营销策划北京后现代中心营销策划北京左岸工社营销策划广州保利花园营销策划杭州雷峰塔景区整合策划等诸多策划案。

孙沛红，长期扎根扬州房地产业，对扬州地产发展情况了如指掌，长期从事地产销售管理工作，经验丰富做事稳重，国家房地产经济师。

丁芳兵，原沈阳电视台节目编辑，后长期从事房地产市场调研招商市场拓展等重要工作。

主要案例有河南焦作太极景润花园东莞世纪城国际公馆招商等。

周静，国家注册房地产经纪师，河南省排名位炒盘能手。

在本阶段，媒体的发布将趋于平稳，报纸曝光将控制在二周次左右，并将视销售的具体情况确定何时何地举行活动。

推案时机构想•根据项目进展情况，我们认为，在烟花三月节期间作为前期推广宣传比较适宜，通过招商手段和渠道，抓住更多的经营户为主要目的，为后面的开盘打下基础。

•为了做好这些工作，整个项目的形象和主题尤为要进步完善和突出，直接关系到引进项目的定位问题。

•各项开盘前工作，需要进行细致和充分的筹备，这些都需要至两个月的时间来完成。

•因此我公司认为，最佳的开盘时间，放在长假最为适宜，但定要注重考虑项目的形象工作。

价格体系根据项目的实际情况和扬州商业地产市场的特征来看，扬州繁华市区内均有不少商铺未能出售，临近本案周围楼盘亦有不少商铺未出售，价位均在元之间，我司建议本案采用低开高走平收的价格体系。

•由于项目目前有许多的因素还不十分确定，所以我司设内部预订价格为元平方。

•建议内部预定期均价为基数元平方，量为•开盘均价为，量为•土建完工均价为，量为•内外墙粉饰均价为，量为•现房均价为，量为•清盘均价为，量为。

•具体价格调整根据销售情况及市场情况再做定的调整。

销售现场构想•参观区沙盘建议发展商将此次模型表现整个大王庙全生活广场，按照标准模式建造，建筑与景观为主，其他项目可相对虚化，主次必须分明，模型体相对漂亮，便于客户可以很直观的看到，并不是给人模糊概念，这样精致的制作，对于客户而言，就不会盲目的购房，而是可以从模型中挑选自己满意的位置，另外要注意的是模型的制作要留有余地，便于在未来的开发规划中补充添加景观。

展板购房装修知识图环境平面规划图房型配置图景观效果图鸟瞰图广告看板公司形象图洽谈区洽谈区的风格要简约，设计以线条为主，但又要不失高贵，体现出品质感，洽谈区配备洽谈桌椅，色彩柔和。

应接区应接区的应接台相对要有定的亲和力，建议以曲线条为主，墙简洁明了，不宜复杂化，使客户进门就能感受到本案以人为本的设计及人性化的服务，能够很快的接受本案，也能很清晰看到墙。

应接台可分两层，层为接待销控台，二层为主控台，二层建造的相对要高，分两层的目的是给客户形成压迫感，造成心理压力，利于业务员的销售说辞。

品位廊售楼中心可布置些软装饰，如装饰画鲜花摆设等，此处为品位廊，布置风格类似于后现代主义。

给客户参观时丰富视觉，同时也使售楼处的气氛倾向于和谐，自然。

烘托现场销售气氛。

现场建材展示厅塑钢门窗保安系统卫生器材瓷砖涂料地板管道设施现场展示厅的建立，有利于客户了解房屋建材设备，从内展示出建筑材料，