黄金现货营销策划案 ㊣ 精品文档 值得下载

传。

广告宣传媒体广告促销策略前期应该选择可靠度较高的经济发展地区的电视台在黄金时间播放。

并且在各大高浏览的网站投放广告。

前期的广告费用会比较大。

直接型广告促销策略大致可分为上门促销广告和邮递广告两种，尤其对于产妇和退休人员很有必要。

上门促销广告。

促销人员带着专门设计的黄金现货百科的小册子进行上门促销，它主要介绍黄金现货的发展以后黄金现货的机遇以及黄金现货交易的细则。

这种促销广告能及时回答顾客的问题，解除顾客的疑虑，信息得到及时的反馈，直接推销黄金现货。

邮递促销广告。

促销人员在促销期间将印有最近理财产品的优惠活动的宣传单，通过邮局直接寄到用户家中或工作单位。

为了减少邮递促销广告的盲目性，企业平时要做经常性的资料收集工作，掌握用户的姓名地址和偏好，双方保持定形式的联系，提高用户对企业的信任感。

名人效应广告促销策略让社会名人替商品做广告，将印有名人画像和理财产品的海报在公交站地铁站等高人流量的地方粘贴进行宣传。

例如姚明为中国人寿做广告，葛优为平安账通代言做广告，充分发挥名人效应。

人员推广首先培训批推广人员，我们的产品对象主要是产妇工薪级的退休人员，所以我们对推销人员也要分三类进行培训，这样他们的目标更明确，工作分工更细致。

我们会在各大商场孕妇幼儿专卖店老年人活动中心以及些公司合作，让推广人员有机会与产品对象交流和推广我们的产品。

针对产妇，我们设立宝宝黄金，在宝宝出生那天交易的黄金现货的交易费全免，如果长期交易的话，会按年交易额的存入宝宝特有的账户，在宝宝上学后每年会分红。

针对退休老年人，受益于他们的子女，相当于保险，当老年人交易额超过时，可以按交易额的帮老人存入黄金人寿保险。

营业推广与些商场金银首饰店或公司合作，如消费到达可以免黄金现货交易费。

买金银达到可以以本月黄金现货最低价买入，或者直接免手续。

另外，还应结合市场动向不断更新我们产品的方式，让我们的产品被更加广泛的接受。

五售后服务售后服务是营销环节不可或缺的重要内容，它表示交易机构对客户的尊重和负责程度，也是对本身信誉的检验。

黄金现货售出后，交易机构要注意跟踪调查和质量改进，提供完善的售后服务，并对客户的建议和投拆设立有效的接纳渠道和快捷的处理程序。

特别是对于新兴客户，不注意资金管理，没有控制仓位，导制无计划的交易频繁，出现亏损。

这时候，稳定投资者的心理非常重要。

售后服务做得好可以增强与客户的亲和力，稳定老客户，争取新客户，它既是前轮销售的总结又往往是新轮销售的开始，完善的售后服务可使交易机构的个人金融业务市场营销长盛不衰。

五具体营销方案黄金市场的完善，日益与世界接轨。

附个人金融理财产品市场问卷调查表您的性别是女男您的年龄是岁岁岁④岁岁以上您的职业或身份是学生个体私营人员公务员或事业单位人员④自由职业者企业管理人员企业般职工下岗离退休人员私企老总其他您的收入主要来源是工资营业收入证券投资④实物租金国家补贴其他您对您未来收入的预期是比较固定稳定，并有定的提高会有巨大提高您对理财产品是否很了解是否对于理财产品您比较了解那些股票基金定期存款④期货黄金外汇信托投资房地产国债⑩其他请问您现在拥有哪些个人投资理财产品股票基金定期存款④期货黄金外汇信托投资房地产国债⑩其他您对理财投资产品的风险偏好程度风险偏爱低风险偏爱适中风险偏爱高您投资有风险的金融产品的历史有多长小于半年小于年年④年十年以上请问如果您最近的投资表现不理想，您会有何感受非常不安不安，但希望投资表现会改善不安，但可以从容面对④不会不安下面是些理财产品的比较，请您熟悉了解后，选出自己喜欢的种类。

期货股票房地产④存款储蓄保险黄金投资基金外汇您是否知道外汇保证金交易这种投资理财产品是否您是从哪些渠道了解的理财产品知识网点宣传电视广告财富杂志④朋友介绍广播直销人员其他您是否考虑购买或进步加大购买这些新兴的的个人理财投资产品是否不定您是否考虑使用保证金形式的个人理财投资产品是否不定如果让您给别人推荐或自己选择种个人理财产品，您会推荐或选择哪种股票基金定期存款④期货黄金外汇信托投资房地产国债⑩其他如果您有时间，愿意进步深入学习和应用这些理财产品吗愿意不愿意再次感谢您的参与，谢谢，通过这学期的学习以及老师的教导，我们对市场营销的基本知识有了个了解，相信这些知识对我们以后的学习和就业都会有很大的帮助的。

以上就是我们团队的期末作业，希望不会令老师失望，再次感谢老师这学期的辛苦教学，您辛苦了，客户开拓首先，可以采取直接开拓，到写字楼单位家庭做陌生拜访。

其次，咨询开拓，在社区商业区银行等地方摆台咨询。

再次，随即开发，平时生活中，关注身边人群，随机应变，主动认识，从而发展成客户。

最后，通过信函开拓，通过信件短信等形式联络客户，发送有关黄金现货的最新咨询，提供投资思路，引起客户兴趣。

二客户培育培育客户要遵守的规则不是客户能为我提供什么，而是我能为客户提供什么，体现的是种对客户持久的主动的态度。

通过以上各种促销方式，吸引更多的人群了解黄金现货投资，将拥有闲置资金和充足时间的产妇和退休人员这些潜在客户发展为准客户，提供开户程序知道，事后进行客户维护。

三客户开户投资者与自己考察的正规平台签订开户协议投资者获得自己考察的正规平台交易帐户及密码投资者下载自己考察的正规平台交易平台修改原始交易密码投资者通过银行划转将开户资金汇入自己考察的正规平台的指定帐户帐户资金到帐后即可操作开户所需证件投资者本人有效身份证或护照中国境内个人银行软卡张存折四两种投资方案推荐投资方案针对产妇美金合人民币左右下单手数按照的仓位计算，美金的帐户每次可用手下单，占用保证金美金。

下单手数最多不要超过手。

止损设置每次下单可设置美元的止损。

盈利状况如果按手抓住美元的波动的情况下，盈利是美金。

个月有个交易日，按每天美金的盈利目标，个月的盈利总和是美金，月收益率达到。

年收益率可达到。

投资方案二针对退休人员美金合人民币左右下单手数按照的仓位计算，美金的帐户每次可用手下单，占用保证金美金。

下单手数最多不要超过手。

止损设置每次下单可设置美元的止损。

盈利状况如果按手抓住美元的波动的情况下，盈利是美金。

个月有个交易日，按每天美金的盈利目标，个月的盈利总和是美金，月收益率达到。

年收益率可达到。

六服务理念真正的客户服务是根据客户本人的喜好使他得到满足最终是客户感觉到他被重视把这种好感铭记在心里，成为重视客户。

七总体经费预算推销人员培训费广告促销费媒体宣传费用八效果评估在投资公司的全力推动和营销人员的大力宣传下，是越来越多的人群了解黄金现货投资，使更多的人愿意投资黄金现货，吸收社会上大量分散的闲置资金，优化资金配置。

既增加居民财产性收益，又在定程度上促进了中国黄金投资的发展，以及中诿不予处理，香港议员揭露现货黄金无王管。

三相关竞争金融产品基本情况国际汇市期货外汇实盘黄金现货股票存款储蓄保险房地产投资金额交易时间小时交易小时交易小交易小交易小时交易工作日时间工作日时间小时交易获利方式机会双向交易以及利息回报迅速风险大双向交易回报迅速上涨获利下跌套牢双向获利以及利息回报迅速上涨获利下跌套牢利息收入低于存款上涨获利否则只视为保值交易手续最为迅速即时成交不会有不能成交的情况迅速简便只需办理买卖手续般在几分钟内完成除柜面交易外可用网上银行或电话银行网上交易系统下单委托也可以电话委托下单迅速简便在增配股或分红时需办理买卖之外的手续银行柜台或自助终端办理委托经纪人办理简单十分繁杂没有统的规范每环节都要办理相应的手续费用万分之五视品种定差价大左右的点千分之四利息税时间成本各种税金较高差被控程度成交量达数万亿美金成交无法操控成交量极其少受大户操控最为严重成交量达数万亿美金无法操控成交量达数万亿美金无法坐庄信息不真实高度控盘政策干预大主动权在保险公司政策干预大技术分析技术分析图形不受人为改变最为可靠技术分析图形可人为改变可信性较差技术分析图形不受人为改变最为可靠技术分析图形不受人为改变最为可靠评估不易评估不易参与者全球金融机构国家政府机构非金融机构散户投资者国际贸易兑换符合交易所规定的国内投资者全球金融机构国家政府机构非金融机构散户投资者国际贸易兑换全球金融机构国家政府机构非金融机构散户投资者国际贸易兑换符合交易所规定的国内投资者普通人即可符合交易所规定的国内投资者大量资金拥有者和该领域中专家联合参与三目标市场营销分析市场细分世界黄金市场主要参与者有对冲基金及中央银行商业银行国际金商法人机构经纪公司和私人投资者。

前四者都有较为成熟完善的投资体系，而私人投资者，只有小部分拥有庞大的资金，大多数投资者资金紧张且现在的多种金融产品的投资方案推荐主要是面向富豪级别的投资者，面向群体单，无法调动社会上分散的闲置资金而我们营销的金融产品黄金现货投资保值性能好，稳定性强，投资期限宜短宜长。

二目标市场根据以上对金融市场的细分和对各种投资人群的分析，以及按照可盈利性原则和可进入原则，投资者的投资能力和投资心理，我们的黄风险程度风险本人控制措施最完善有限价单止损单保障交易成交风险很高市场不够成熟风险控制措施不够完善难以获利易套牢须防范黑平台骗局风险很高如被高价套牢资金占用时间长政策市场风险高不易防范通货膨胀现货产品，丰富此项理财产品的形式和内容。

加大对黄金现货投资的监管，严厉打击黑平台骗局，规范市场交易秩序，优化投资环境，让投资者放心投资。

巩固原有的投资渠道，增加新的投资渠道，开拓新兴市场。

二价格营销策略根据不同投资者需求，合理制定灵活的收费标准。

在产品差异微小的现实情况下，投资黄金现货逐渐演变为价格战。

无论是机构投资还是私人投资，执行灵活的价格策略尤为重要。

交易所应当根据投资者的经济能力认购时间额度持有期的不同，推出高中低风险收益三档不同产品，设计合理的费率标准，以提高费率手段的竞争力，对于不同渠道，适当采取降低费率，以促进投资。

对于产妇和退休人员，不同于专业投资者，他们大多都是初入黄金现货市场，更加倾向风险稳定收费标准较低回报率较高的短期投资行为。

交易中心可以提供专业建议，对他们实行优惠收费率，免费进行专业的技术指导，引领新手入门。

众所周知，盎司黄金为克，交易手为盎司，也就是千克。

手的保证金为美元，投资者最低可做手，点差是美元。

黄金现货交易成本为点差佣金，对于新兴投资者，可以适当降低他们交易的佣金费用，吸引他们更大量的投资。

三渠道营销策略由于金融产品的特殊性，营销渠道般不通过中间商来实现，主要渠道就是分支机构网点。

然而个人金融产品的营销对象是千家万户的个人客户，客户对营销渠道的要求是就近就快就便，黄金现货主要有银行分销渠道证券分销渠道和保险分销渠道。

目前国内可操作的合法黄金现货投资渠道只有上海黄金期货交易所。

天津贵金属交易所也是正规的合法交易所，但