（定稿）罕台煤炭物流配送中心项目实施计划方案3（喜欢就下吧） ㊣ 精品文档 值得下载

根据以上三个方面，我们可以得出老年人的需要价廉物美字大音大体型大手写触摸系统低辐射安全性能高紧急通信录子女电话键通五细分市场罗翠婷从宏观与微观的环境分析后我们发现，目前的手机市场主要还是以中青年人为主，老年人手机市场中有很大的发展空间，其存在的价值还有待进步的挖掘。

所以，通过以上分析确定下列市场细分标准收入中青年月收入元以上，退休老人月收入元以上。

需求声控音量大键盘大定位手写输入备忘录短信语音报读收音机电子报刊充电提示低辐射安全性高操作简单易学等。

六目标市场确定罗翠婷确定目标市场收入中青年月收入以上，因为出外工作无法常伴父母身边，而父母年龄大在许多方面都存在定的自理缺陷，为了更好的照顾父母了解父母的近况，老年人手机可以随时的方便联系，给中青年和老年人以精神上的安慰月收入元以上的老年人，俗话说人到七十古来稀，当今独生子女的增加，使更多的老人感到老年生活孤独无助，而儿女又不能常年在身边承欢膝下，有个电话便可以在想孩子的时候，打个电话问候下，以缓解相思之苦。

产品诉求点突出老年人手机低辐射安全性高操作简单易学具有收音机到点报读音量大电子报刊和短信语音报读等功能。

二选择该目标市场的理由市场产品状况市场上虽有老年人手机，但功能不够突出，没有真正了解到老年人的真正所需，市场发展空间大。

企业品牌特点与优势在国内的知名度较高，老年人手机更是为老年人精心而准备，产品特点鲜明，物廉价美，同时还拥有良好的客户群，为新产品市场的打开提供了很好的平台。

消费者需求未满足状况竞争企业虽然音量要够大很多老年人耳朵不好，手机放在包里听不见。

在功能上，其满足简单易操作，按键大，字体大，屏幕显示清楚，声音大，通话清晰，能够设置单键拨号。

产品形式三大特色产品低价的实用性低价的实用性手机，如诺基亚主要已经是实用为主手机的屏幕和字体要大，按键要大，间隔较大，功能要简单，操作方便，最好有语音辅等主要针对相对落后的中国广大农村市场夫妇手机从情侣手机的风靡与畅销给我们很大的启发，如果针对两性的亲疏关系而制定夫妇手机将也会是老年人之间的感情的种表现形式。

老年人情侣手机另外老年人现今再婚的比率节节升高，针对这市场我们可以开发老年人情侣手机利用品牌定位与人员促销将老年人情侣手机作为老年人之间定情物的市场，就目前市场而言有老年人婚介所老年人交友会等等为老年人幸福而开发的市场但是针对老年人恋爱市场礼品市场却没有得到开发，这将为老年情侣手机的销售提供了必要的人口因素包装手机包装针对夫妻手机可设美好图画或是语句等表现夫妻关系，或是手机厂家设计每对手机佩戴特定的吊坠，从中体现夫妻同心的关系。

方面是老年人感情表达的种形式具有时尚新颖性，这部分手机应为中高档手机，这样的设计也同样吸引子女，送给父母的礼物有什么比希望他们更幸福还要珍贵的呢老年人的情侣手机针对这目标人群，设计上不必太夸张，为的是迎合老年人低调，本分不愿让子女担心的心情，设计上可采用在手机上印设立单独的绘画或是标志体现，或是显示屏幕上的主题为爱情的美好图画和诗句，及现场的实行体验式的销售加深消费者对产品的认知度。

广播进行反复式的强调宣传。

在大型的广播节目中插播手机广播，其中应采用不同消费人群的不同宣传模式，针对子女应采用进孝心送幸福保安全的口号最佳注由于能送手机老年人的消费人群般都是重年消费人群，般有定的消费能力，根据这现在选择在本地的汽车电台做广告的效果将比网络效果更明显四促销形式小区广场公园的免费免费免费体验和派送手机。

指定地点采用以旧换新的吸引模式吸引消费者。

比如二手换购七折优惠的活动啊。

限时的三下乡优惠政策减免优惠与通信公司联合进行充话费送手机。

买手机送话费的优惠活动。

十结束语胡鑫老年人是个特殊的消费群体，在进行老年人手机营销的活动中，必须重视和把握老年人的心理特点，并联系到儿女，送礼者耳洞心里，进行感情营销，始终记得营销学上那句话你所提供给顾客的是产品而顾客所需要是利益。

在整个活动过程中必须充分为老年人顾客着想，推出他们真正需要的产品，同时考虑到儿女以及送礼者，这样才能抓住消费者的心。

同时在营销的过程中要充分重视品牌的作用，这样才能在以后的竞争中占得优势。

制未能实现的消费欲望。

消费者心理分析我国现阶段的老年消费者经历过较长段时间的并不富裕的生活，他们生活般都很节俭，虽然现在生活变得越来越好，但是他们依然保持了节约的习惯，所以对于老年人手机有较重的重廉心理。

随着人们生活水平的改善，收入水平的提高，老年消费者把商品的实用性作为购买商品的第目的性，他们开始强调质量可靠方便实用，所以也有了重质求好的心理。

中国现阶段的老年人都是经历了艰苦岁月的，在年轻时候并没有得到什么享受，没有追求过潮流，现在生活富裕了，也有能力去追求下了。

所以有个部分的老年人对于老年人也重潮新。

老年人身体虚弱体弱多病，也深知久病床前无孝子，更不喜欢就医。

他们对于老年人手机，更要求低辐射多健康。

针对自己的身体状况，特别是老年人的眼耳的毛病，需要特殊的照顾，要求手机能够字大音大体型大，加入手写触摸技术。

消费者行为分析习惯养成理论，大部分的老年人就是习惯型的消费者。

他们通过反复购买使用种商品，对这种商品有着较为深刻的印象，逐渐形成固定不变的消费习惯和购买习惯，且不会轻易改变这种习惯。

老年人的习惯购买心理还表现在对于不了解的商品不轻易采用，极少发生冲动性购买。

减少风险理论，随着年龄增加，老年人的消费经验也不断地增加，哪些商品最能满足自己的需要他们心中有数，因此他们会多家选择，充分考虑各种因素，购买自己满意的商品。

老年人重价廉物美，对于商品会多家选择，充分考虑各种因素，从唤起兴趣收集信息综合评价决定购买需要步步长时间的分析考虑。

在购买的陪伴方式上，老年消费者多选择与老伴和同龄人道出门购物，起着相互参考出谋划策。

对于广告对老年消费者的影响程度问题。

由于老年消费者心理成熟经验丰富，他们般相信通过多家选择和仔细判断就能选出自己满意的商品。

当然老年消费者还是希望通过广告了解些商品的性能和特点，并以此为依据选择些商品，但是要尽量避免夸大性和虚假的广告。

需求总结或是射模的导柱般取根，其数量和布置形式根据模具的结构形式和尺寸来确定。

本设计模板采用标准模板，故导柱也是标准数量和布置。

导柱布置图如下下图所示图导柱布置图冷却系统的设计热塑性塑料和部分热固性塑料注塑成型的过程﹐是将温度较高的熔塑料﹐通过高压注射进入温度较低的模具中﹐经过冷却固化﹐从而得到所需要的制品。

首先﹐从生产效率的角度来看﹐成型周期是成型中个重要的环节﹐成型周期中的时间用来对制品的冷却﹐因此﹐冷却时间长短的重要性不言而喻。

同时﹐制品应保证最好的尺寸稳定性﹐最小的变形量﹐最高的强度和韧性﹐最完美的外观﹐如何控制模具温度﹐使型腔和型芯保持在与被成型制质量量相适应的规定的温度范围之内﹐最大限度地消除絷应力﹐改善塑料的物理性能﹐得到高质量的制品﹐是模具冷却系统设计中的另个重要环节。

模具冷却系统包括﹕冷却水温﹐模具温度控制器以及加热组件等。

它们工作的目地不仅仅是为使模具得到冷却﹐而且是要把在成型过程中﹐由于熔融塑料带给模具的高温不断地散发掉﹐使模具保持恒定的温度﹐以便控制型腔塑料的冷却速度﹐从而提高制品的注塑性能和生产效率。

水路分布原则水路设计的目的﹕控制模温缩短成型周期冷却大型滑动件避免卡死水路设计的目的是使成品均匀冷却﹐并在较短时间内顶出成型。

水路排布的好坏直接影响到产品的成型质量和生产周期成本。

对质量的影响﹕在成型时水路是用来控制模具温度的﹐而模具温度及其波动对制品的收缩率﹑变形﹑尺寸稳定性﹑机械强度﹑应力开裂和表面质量等均有影响。

主要表现在﹕表面光洁度﹔残余应力﹔结晶度﹔热弯曲。

对生产周期的影响﹕个成型周期主要由以下几部分构成。

缩短冷却时间就是提高成型效率。

图成型周期示意图冷却的基本原理从塑料到模穴壁的热传导冷却系统的行为受从塑料中移走的热量和转移到模穴表面的温度的影响。

它会受到材料性质熔体温度和模具表面温度的差异以及冷却中的塑料和模具材料之间接触好坏的影响。

从模穴壁到水管壁的热传导冷却系统行为也受通过模具材料到达冷却水管的热传导的影响。

模具材料的性质﹐包括热传导率冷却水管和塑料表面的距离﹐和塑料熔体与冷却水管内部温度之差﹐也影响冷却系统行为。

水管距离模穴越近﹐热量移走得越快﹐然而﹐把它们放置得离模穴过近﹐会产生模穴表面温度的局部变化﹐除非增加额外的水管减小相邻水管的距离。

因此﹐最优化的水管放置应是均匀冷却与快速冷却的折中。

从水管壁到冷却介质的热传导冷却系统行为也受从模具材料到冷却介质热传导的影响﹐热传导受冷却液流经模具材料时的紊乱程度冷却液进口温度冷却液的性质及冷却液的流速的影响。

冷却液紊乱时混合作用的影响﹐从水管外壁到冷却液的热传导比层流有效得多。

过大的紊乱会浪费泵功率﹐而且没有获得更大的热传导能力。

在考虑冷却介质时﹐要确保成型厂有能力提供足够多的冷却液体积﹐在足够的压力下达到所需的流速﹐并在个温度和所需的速率下释放热具，储留空气量不大，孔径介于和之间，深度阶于和之间。

般在试模后发现有局部憋气是采用，新模不用。

图中，为漏斗形孔，型腔有深凹的最凹处，根据以上三个方面，我们可以得出老年人的需要价廉物美字大音大体型大手写触摸系统低辐射安全性能高紧急通信录子女电话键通五细分市场罗翠婷从宏观与微观的环境分析后我们发现，目前的手机市场主要还是以中青年人为主，老年人手机市场中有很大的发展空间，其存在的价值还有待进步的挖掘。

所以，通过以上分析确定下列市场细分标准收入中青年月收入元以上，退休老人月收入元以上。

需求声控音量大键盘大定位手写输入备忘录短信语音报读收音机电子报刊充电提示低辐射安全性高操作简单易学等。

六目标市场确定罗翠婷确定目标市场收入中青年月收入以上，因为出外工作无法常伴父母身边，而父母年龄大在许多方面都存在定的自理缺陷，为了更好的照顾父母了解父母的近况，老年人手机可以随时的方便联系，给中青年和老年人以精神上的安慰月收入元以上的老年人，俗话说人到七十古来稀，当今独生子女的增加，使更多的老人感到老年生活孤独无助，而儿女又不能常年在身边承欢膝下，有个电话便可以在想孩子的时候，打个电话问候下，以缓解相思之苦。

产品诉求点突出老年人手机低辐射安全性高操作简单易学具有收音机到点报读音量大电子报刊和短信语音报读等功能。

二选择该目标市场的理由市场产品状况市场上虽有老年人手机，但功能不够突出，没有真正了解到老年人的真正所需，市场发展空间大。

企业品牌特点与优势在国内的知名度较高，老年人手机更是为老年人精心而准备，产品特点鲜明，物廉价美，同时还拥有良好的客户群，为新产品市场的打开提供了很好的平台。

消费者需求未满足状况竞争企业虽然音量要够大很多老年人耳朵不好，手机放在包里听不见。

在功能上，其满足简单易操作，按键大，字体大，屏幕显示清楚，声音大，通话清晰，能够设置单键拨号。

产品形式三大特色产品低价的实用性低价的实用性手机，如诺基亚主要已经是实用为主手机的屏幕和字体要大，按键要大，间隔较大，功能要简单，操作方便，最好有语音辅等主要针对相对落后的中国广大农村市场夫妇手机从情侣手机的风靡与畅销给我们很大的启发，如果针对两性的亲疏关系而制定夫妇手机将也会是老年人之间的感情的种表现形式。

老年人情侣手机另外老年人现今再婚的比率节节升高，针对这市场我们可以开发老年人情侣手机利用品牌定位与人员促销将老年人情侣手机作为老年人之间定情物的市场，就目前市场而言有老年人婚介所老年人交友会等等为老年人幸福而开发的市场但是针对老年人恋爱市场礼品市场却没有得到开发，这将为老年情侣手机的销售提供了必要的人口因素包装手机包装针对夫妻手机可设美好图画或是语句等表现夫妻关系，或是手机厂家设计每对手机佩戴特定的吊坠，从中体现夫妻同心的关系。

方面是老年人感情表达的种形式具有时尚新颖性，这部分手机应为中高档手机，这样的设计也同样吸引子女，送给父母的礼物有什么比希望他们更幸福还要珍贵的呢老年人的情侣手机针对这目标人群，设计上不必太夸张，为的是迎合老年人低调，本分不愿让子女担心的心情，设计上可采用在手机上印设立单独的绘画或是标志体现，或是显示屏幕上的主题为爱情的美好图画和诗句，