穿山甲户外生活馆创业项目商业计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

活动提高我公司的产品销量。

的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。

从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的些东西时要进行仔细的对比和选择。

包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。

在开设户外用品店时，要确立好主打产品。

调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。

产品结构以下几大类是必不可少的背包。

大背包升以上要有三款左右适合长途泼涉的旅行。

中背包升以上要有五款左右适合中长途周左右旅行。

小背包升以下八款左右适合日常外出，游玩等。

选择背包定要注意防水耐磨，持久性好，外挂丰富，特别是大背包后背定要有支架可调节，配件要结实，最好选用货真价实的品牌产品，腰包必不可少，可准备了款。

帐篷。

要准备以下几款普通帐篷单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。

双层双人双层四人，防水性防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合也要准备两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。

但价钱也高三倍以上。

可视本地具体情况定，是否备货。

睡袋。

按季节分，夏季可准备以上信封型睡袋，春秋季则准备，度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等级之分，般棉或纤维元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。

中空棉元左右，较轻便。

面料和里布不同也影响价格。

冬季则准备以下的木乃伊型睡袋。

多为羽线的填充物，也有棉或杜邦棉，价格较高元以上面料，多能防水。

般而言，以上各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。

登山鞋。

不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋，最好是防水透气的面料，国内专业的登山鞋品牌还不多，般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数，再就是防水的登山鞋，还要准备些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。

服装。

种类繁多，最好的户外服装是面料的风衣，防水透气且保温。

般的户外服装防水性可以，透气性差点，有可拆内胆的贵些。

还有些防水不透气的风衣服价格低，平时旅游可防下雨。

好的户外服装的针缝处定要压胶。

攀登装备。

比如登山扣安全带上升器下降器绳索等。

这些专业的装备只有专业登山者才用得着，试想下城市有多少这样的人，但个户外旅游用品部分股份用于吸收外部资金和管理人员。

投资需要逐步投入，利用利润扩大规模，合理利用市场风险调整经营计划和规模，调整合作厂商。

并且吸收相关厂商入股，承担知名品牌代理。

险和利润同等，利用身边的有经验的朋友合理的规避风险。

股本结构分为，备用。

初级阶段主要依靠户外产品的销售获取收入。

第二阶段依靠投资获得回报。

第三阶段依靠加盟商和连锁店获得收入。

根据目前的市场来看网店的营业能力较强风险较小。

对于初步建立的网店面临资金和技术等诸多问题可是困难总得客服。

技术问题依靠培训和向前辈学习。

资金问题的解决初步依靠创业者投资，和政府的相关扶持政策，和相关的企业金融单位合作，引进资金。

为了扩大市场，在网络销售同时线下和相关的户外俱乐部旅行社合作。

并依靠自己的团队组建穿山甲户外旅行小队。

以扩大市场份额。

退出机制利益和风险等同，如果因为经营不善，我们必须规避风险，回笼资金退出市场，在日常经营中注意市场风险和产品风险，当业务和市场处于萎缩阶段时我们会逐渐减少产品进入和适当开拓新领域，和相关厂商合作转移规避风险，在积累资金时适时进驻实体店。

十三团队成员介绍和股权与职能划分陈国考本科学历经管学院总监，负责团队管理和企业日常运及市场拓展。

持股。

张炳乾本科学历经管学院副总监，负责营销与广告业务，商品售后业务。

持股。

张红本科学历经管学院服装业务代表，负责客服和日常业务。

持股。

张涛本科学历经管学院户外器材用品业务代表，并且负责日常业务和客服。

持股。

郭鹏飞本科学历经管学院户外小分队业务代表，并且负责后勤和快递业务。

持股。

创业顾问待定，持股后期资金投入招纳人员持股。

前期依托电子商务平台天猫，淘宝商城，京东商城。

后期实体店经营主要在线和二线城市附件穿山甲户外旅游小队为了打开市场扩大影响我们将建立穿山甲户外生活馆之穿山甲户外旅游小队。

旅游项目简介目前旅游市场比较活跃，而相关的户外旅行社却很少。

户外爱好者却很多，由于缺乏组织者使得户外爱好者积极性受挫。

旅游线路和开设项目徒步穿越自行车自助游户外探险城市户外体验，野外求生。

计划出行人数人。

提供导游食宿自理。

装备自理。

也可以由网店提供装备租赁。

优势灵活性强，投资少，线路和形式多样。

安全快捷。

面向消费人群初中级户外爱好者，在校学生，和网店消费用户。

并且和高校的相关社团合店，少了这些东西，就没那么专业了，所各种型号都准备至两件装点下门面是很有必要的。

露营装备防水电筒。

大中小号各进款，进口的美光电筒可摆四款。

防水头灯进口的款，国产的元左右。

气炉。

气灯。

套具套装。

人人，人用。

其它装备指南针国产的民用指南针，军用指北针。

水壶军用水壶带饭盒西班牙产壶或瑞士产水壶升升。

防潮垫。

开山斧和工具铲。

瑞士军刀，露营者探险家攀登家冠军小冠军标准等。

十营销策略及长远发展计划产品分类价格小件，质量中等元小件，质量高等元中件，质量中等元中件，质量高等元大件，质量中等元大件，质量高等元大件，质量特等元表产品价格区间表在节假日期间做出价格优惠和促销活动。

平时根据顾客需求做出适当调整。

价格策略需求导向定价客差异定价品差异定价。

产品种类根据客户和市场需求随时更新，注重质量。

鉴于大学生和已工作的年轻人的经济能力，我们在定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性实用性实际性。

服务态度注重和顾客沟通，注重售后服务，用信誉建立良好的口碑。

广告从身边的朋友做起，注重顾客连锁效应。

建立客户群。

广告营销渠道论坛渠道营销群渠道营销，网店营销博客营销贴吧营销。

户外运动联盟建立会员制营销，媒体关注建立户外运动俱乐部。

合作者中国。

淘宝网，各种特色户外运动联盟等。

公司战略我公司发展战略分为三步走第步和相关的品牌商合作，从品牌代理做起，掌握销售渠道，熟悉市场，学习基本的市场规则，积累市场和经营经验和人脉关系二做加盟商积累起家。

第二步引入外部资金，招纳管理人员，扩大网络经营店。

多点多销扩大市场占有份额。

合理利用资金投资其他的服装行业。

发展自己的加盟商和连锁店。

第三步打好基础，积累资金，和相关的厂商和人员合作建立自的品牌，建立实体品牌店。

和相关的运输企业合作降低运输成本，提供最优质的的服务。

主要合作对象相关的厂商，户外企业，户外运动俱乐部和户外旅行社，网商。

主要竞争者同行业的实体店，户外用品网络经营着。

十二资金与股份划分资金来源和股本结构资金主要依靠创业成员提供，后期吸收外部资本加入。

股权按照出资额做出股权划分，留出，对店面的要求也不高，不需要选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且办公地点也不用太大并且较灵活。

户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人。

在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。

因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。

六户外用品创业劣势资金困扰处于学生阶段没有资金储备，所以原始投入不足，没有后续补充，且受品牌制约。

管理困扰多股东管理常闹分裂由于没有经验故缺乏长远经营规划，整体管理不到位，水平低对库存管理不敏感，对产品的时间价值观认识不足在促销上办法主意不多同质化经营普遍，未有效利用差异化经营避开直接竞争信用困扰建立初期，信誉尚未树立很难得到品牌商在资金方面的支持，造成到经营资金短时紧张。

模式困扰品牌商支持差，品牌稳定性差，经营利润差。

目前户外品牌的推广方式真是原始的很，广告，展会，打折，还有啥呢不了解还有什么办法，广告都在打，但是否有足够的执行呢经常看到品牌的广告上有错别字，网站上更新慢等。

虎头蛇尾的情况经常出现并且创意水平低下。

七机会黄金周假期刺激消费如果说黄金周造就了旅游业，那他也能带动户外行业，毕竟旅游与户外是不分家的。

就拿北京来说，每个假期的郊区交通，都是最繁忙的，随处你都可以看到些家庭团体自驾出游的情景。

个小镇的山路，能从里堵到外。

奥运会亚运会的举办刺激体育运动用品消费国家政策促进绿色出游，全民健身现在什么全民健身活动全民拓展低碳生活层出不穷，这些年来确实让人的生活理念有了很多改变。

国民消费水平在不断提高回到家乡，发现个很有意思的变化，老家的很多城市从来不堵车。

这些年路面拓宽了不少，结果堵车越来越厉害。

除了私家车多了不少外，好车还挺多。

中国已经真正开始往小康迈进啦。

八威胁户外运动大众化商场店全面铺开影响销售量有个假想状态，就是当全国有的人都爱上户外运动的时候，又有多少人会六七折商品不买，去买全价的同等产品。

现在是人在个商场里买户外用品，而将来是万人在万家商场买东西，而且品牌还在不断的增加，相信个店能分到的顾客不会剩多少。

最后造成的就是几家欢喜几家愁的局面。

产品销售压力大受品牌商控制严重九市场分析需求分析林业用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。

所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。

市场调研与竞争分析目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。

拿西安市来说，目前比较专业的户外用品店只有几家，全陕西省也只有不到十几家而已，看他们的营业额，都相当好，片欣欣向荣。

但这些远远不足以满足巨大的消费空间，很多专业的本地驴子友就都去外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少，根本无法满足他们对商品的追求。

巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。

基于现实，户外用