电子商务营销策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

大，主要有这几个方面费用项目资金投放广告位元年网站链接元月项目开发设计人员费元人第五部分结束语世纪高新技术产业迅速发展，通过推广信息技术应用促进经济结构调整和增长方式转变。

从长远看，实施电子商务是企业未来发展的必然之路，也是发展经济的重要途径。

随着政策环境的不断完善，行业企业对应用电子商务的高度重视以及电子商务盈利模式的日渐成熟，电子商务的应用必将在各个行业掀起新轮发展热潮。

上海，这个承载者多少人梦想的中部历史名城，正在飞速发展。

经济的发展必将有力地拉动花卉市场的繁荣。

新的市场需要信息化支持，所以，靠传统管理的老市场会慢慢失去竞争力。

新市场将会繁荣。

网上花卉市场依靠信息系统和商家合作降低成本，提供更多服务，其必将占据半壁江山。

我们有理由相信，电子商务模式下的上海花卉行业必将迎来个更加明媚灿烂的春天。

子商务方式搞花卉贸易活动具有营运成本低用户范围广无时空限制用户直接互动交易等优点，所以它比传统意义上的花卉贸易更具竞争力。

对花卉企业不仅降低了企业的运营成本，节约了开店的场地租金及办公费用还扩展了企业的业务范围，打破了原有的地域性及空间限制，使异地之间包括跨市跨省跨国界的互动合作成为可能减少了流通的中间环节，使产品具有较强的价格竞争力使企业与用户交易便利性。

劣势目前已有部分花卉盆栽企业在利用电子商务发展其业务，而且目前我国也有有关花卉苗木的网站，对于这些网站他们已经有了许多的经验和成果，如中国花卉网中国苗木花卉网等已经做的非常成功了，我们的网站相比与其来说，起点就低了很多，竞争优势就不大。

二市场细分本站建立的是个电子商务平台，对于产品市场细分主要从如下几个方面入手根据消费者的收入水平不同，把产品分为高档中档低档三个档次。

根据不同年龄的消费者有不同的需求，可把产品根据其代表的含义不同而划分不同的类型代表天真可爱型的代表年轻奋发型的代表老年闲暇型的。

根据产品的大小规格和用途的不同，又把产品细分为室内装饰绿化型园林景观设计装饰型和城市绿化建设型。

三市场定位服务对象定位本网站的建立就是介于现代盆栽花卉行业的发展现状和销售模式，要求本网站的服务对象是花卉行业的供应商采购商零售商和消费者，并兼顾些花卉爱好者。

根据以上的服务对象，他们可以在本网站上注册会员。

供应商主要还是也些农民或者些专门养花的经营商，他们可以在本网站商直接把自己现想要出售的各种花卉盆栽发布信息在网站商也可以根据站内的求购信息主动联系采购商或消费者或做些推广广告。

花卉生产商销售商或服务商利用本网站，在网上展示自己公司的商品或服务，消费者在网络上浏览这些网页，选购自己想要买的商品，采用现金金融卡或信用卡等付款方式使其足不出户完成交易产品定位现代人崇尚自然，追求优雅美丽且环保洁净的居住环境，花草成为各种场合和居家的必需装饰品。

而根据现阶段对花卉盆栽消费者的调查了解，现在的消费者对花卉盆栽的要求越来越高，越来越个性化，不仅仅是对花的品种价格及颜色有要求之外，还包括其包装香味造型栽培技术及其盆的美观都有不定要求。

因此，我们将我们的产品定位在园林设计及装饰所需的花卉苗木及大型盆景室内装饰所需的花草盆景及微型盆景，并提供些相关花卉苗木的栽培养护技术。

三营销策略分析营销活动，同时培育忠诚的用户。

第四部分风险控制与规避风险控制策略从种意义上说，营销风险体现在市场营销工作全过程之中。

识别营销风险，有效地规避相应的营销风险，是关系到企业营销绩效乃至企业生存与发展的战略问题。

具体包括营销环境的不确定性，营销战略风险，市场选择风险，营销调研风险，市场细份风险，市场定位风险，新产品开发与产品组合风险，定价风险，价格战风险，客户关系风险等。

这些风险的潜在存在决定着产品营销的成败，花卉在六安上市营销策划中，我们认为风险控制和管理尤为重要。

营销成本控制。

营销成本是指企业由产品最初所有者到最终所有者的营销过程中花费的代价，是企业利润的必要投入。

包括信息成本设计成本谈判成本契约成本运营成本物流成本税收成本等。

般而言，企业发生的耗费是为了获得收益，在实现收益目标的过程中，企业不可避免地面临来自成本与风险的压力。

实际上，营销成本在种意义上也是风险的形成基础。

所以此次在六安市场的营销活动营销成本控制必须在我们的预算之内。

二人本因素控制。

人本因素是个应基于成本规模控制而制约风险控制的主要方面，涉及营销人的观念素质道德与责任等内容，从微观角度控制成本与风险效果更佳。

有效的人本因素控制应注意以下工作要点更新观念。

树立服务营销思想与客企关系营销理念，将成本耗费与市场风险融合在市场与消费者的有机结合之中提高素质。

风险的形成有主观与客观两个方面。

现代社会的经营理念对人员素质有了新的要求。

高素质的人可以正确理解与把握成本与风险的关系，有效消除不利因素而正确决策。

因此营销人员不但应当牢固树立以销定产的观念，而且应熟知市场规则及法规企业价值目标经济政策具有良好的职业敏感性等素质教育监督。

我们是首次在个地区推广男士用品在营销团队上必须做好人本控制。

三机制因素控制。

此次营销历时大约两年，时间较长团队应形成有效责任中心与量化成本风险管理机制。

明确责任主要是明确责任流程责任范围责任奖惩等。

定期不定期编报营销责任报告，进行日常考核与年终考核，通过信息反馈控制和调节偏差。

对于营销成本可以采用标准成本控制方式，按照环节量化定额，设置企业总体量化成本与风险，保证营销中心与企业目标的致性。

有效的机制风险控制和产品营销活动有机结合，行成内外双向公关，相信男士用品营销会有相当不错的预期。

二投资预算由于本项目主要是在网上进行的，所以对于目前项目建设的投资不网络营销的优势网络的应用减化企业销售渠道，降低了企业的营销成本，提高了企业的营销效率。

另外，网上的直接销售满足了消费者对购物方便的需求，提高了消费者的购物效率，从而刺激人们的消费欲望。

网络手段的应用使个性化服务成为必然趋势，企业能够更好的结合顾客的需求展开对的销售与服务，从而提高客户的满意度。

通过网络传播营销信息可以充分利用多媒体的优势。

信息在网络上可以采用文字图像动画音视频等多种表现方式进行传递，信息的传播方式更加灵活和生动。

企业可以利用网络的优势，更为详尽地更形象生动地展示其产品或服务的信息。

网络营销活动是在信息传递主体与受众双向互动的基础上进行的，顾客在营销活动中的主动性得到了充分的发挥。

企业通过网络手段，可以直接反馈消费者对企业或其产品的意见建议通过消费者的网上行为跟踪，判断消费者的习惯与喜好，从而向顾客提供新的产品或服务建议，以提高顾客购买率些企业还通过多种网络手段，努力提升企业信息传递和产品服务过程中与顾客的互动性，以增加顾客满意度，提升顾客对企业的忠诚。

二网站推广策略搜索引擎以搜索引擎为主要推广方式，通过搜索引擎购买关键词广告，并作搜索网站优化，还可以利用些有名气的免费搜索引擎，如和等都是免费的。

利用电子邮件许可营销，对网站进行针对性广泛性的电子邮件推广。

基本上每位网民都拥有自己的邮箱，并且把它做为上网的实用工具。

本网站和知名品牌友情链接，找准目标受众，采取对的方式，不定时发邮件到网民邮箱中，从而让更多的网民知道本网站的存在。

博客利用博客这种网络应用形式开展网络营销。

利用博客这种网络交互性平台，发布并更新网站相关的概况及信息，密切关注并及时回复客户对产品的疑问以及咨询。

网络时代在飞跃式地发展，越来越多的网民热衷于上论坛查看社会信息和灌水。

本站可以从花木爱好者论坛开始，坚持更新，同时适当做些优化。

论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，利用论坛的高超人气，可以有效为本网站上的花卉企业提供营销传播服务。

论坛营销以论坛为媒介，让用户参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，推广自己的产品和服务，并扩大本网站的知名度。

并经常到知名的网站进行发贴宣传，让更多的网民发现本网站，从而达到更多网民前来本网站浏览地目的。

运用论坛网络交流平台，让目标客户更加深刻地了解产品和服务，最终宣传本站，加深市场认知度的网络的新兴行业，企业把手难以在短时间内改变传统营销的理念。

比如，在陈寨花卉市场的调查活动中，本人就清晰的感受到众多小企业主对电子商务模式的漠然。

二是电子商务自身的发展没有个良好的外部环境支撑，相关的法律法规有待完善，这也在主观上造成了人们的电子商务意识不强，因此，在企业的营销模式上仍然以传统营销为主。

电子支付制约电子商务电子商务包括资金流物流及信息流个方面，而网上交易即实现资金流从买方向卖方的货币转移过程。

调查发现由于担心在线交易和支付过程巾的安全问题，部分企业虽曾有过网上交易的经历，但大多局限于网上信息发布信息反馈，而真正通过网络进行交易的企业很少，仅占花卉园艺行业的，其中又以国外企业居多。

因此，在线支付在国内仍然是制约电子商务发展的大瓶颈。

不同地域企业发展电子商务程度不同由于区域经济发展不平衡，花卉行业在电子商务应用方面呈现强烈的地域性特征。

从网络收集来的些数据表明，在发展电子商务方面，国外花卉企业电子商务正处于蓬勃发展阶段，企业非常看重电子商务未来的发展。

而同期的国内花卉企业电子商务发展只是处于初级阶段。

近年来，东部及沿海经济发达的企业已经在通过网络宣传自身企业，发布企业产品供应及与此相关的求购信息，越来越多的交易通过网络实现。

而中西部地区的花卉企业在对电子商务及网络的认识程度方面不及沿海企业深入，在陈寨花卉市场中，大量企业目前还停留在通过网络发布企业简介的地步，甚至利用更少。

市场前景预测植物永远都是点缀的最好装饰品，闻着弥散开来的花香，看着缤纷的红花绿叶，心情也豁然开朗，并且值物可以净化空气，预防疾病。

据有关机构预测，中国花卉消费需求量每年将以百分之二十的速度递增。

根据调查显示图，随着人们的生活水平的提高，越来越多的人们喜欢在自己的家里或办公的地方摆放几盆盆栽。

图是否愿意在家或办公室放置花卉愿意不愿意无所谓上海作为中部交通枢纽，鲜花市场有其自身的特点。

上海现代物流业发展迅速，国家铁路货运中心，国家公路物流中心，中南邮政物流中心，国际航空货运中心等工程促使公路港，铁路港，航空港三位体的物流体系逐步形成。

物流业的发展促进了花卉业的发展。

市场前景广阔上海作为中部个快速发展的枢纽型城市，其花卉产业对周边地区产生很大影响。

而且其运输方便，生产的鲜花可以运送到就近地区销售，增加了鲜花的销量。

相关产业的发展空间很大。

比如可以带动物流业的发展批发业的发展等。

当然这些可以运用品质量而且我国目前还没有出现专业化的花卉物流体系，所以这样也增加了整个运输的有效性和成本，但是从这里我也看到了物流公司在花卉领域有很大机遇。

很好的运输设施的保障，能够减少在运输过程中对产品的损害，也能减少由此而产生的成本。

因此，为了使产品到消费者手里能有质量保证，对于切花类花卉可以在各地区设置花店或者发货点，根据不同地区的购买者通知不同的商家发货，尽量减少运输时间和运输带来的损失。

对于有根部的花卉苗木可以不用采取这类方法，只要包装安全，就不用有太多的担心。

第二方面就是很多人都认为花卉交易在网上交易中会存在被骗现象。

为了预防这类现象发生，本网站会从企业和花农避免受到欺诈的角度着手，通过线下线上相结合的方式，既能服务他们，也能找到网站的核心价值和业务模式。

第三方面就是除了盆栽以外，其他花卉苗木很难满足在限订购这项服务，因为花木是活的植物，很多买家般只能先从网站上浏览图片，但不能在网站上对个树种直接下单。

因此，为了把本站能做成形式的平台，就要确保网站业务的不断创新，并提出导购服务实地花木导购特色服务网上花博会并适时推出的各种花事活动行业论坛展会等创新服务。

同时，建立