宁波研发园区招商流程和操作方案策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

波塑机产业风采会宁波物流产业群英会浙江高新技术企业自主创新会等联合产业协会组织些论坛活动和科技交流活动，在研发园未来规划的氛围中探讨产业发展前景利用政府组织的有关活动，例如服装节高教会科技合作会浙洽会等进行以项目为主题的分会活动对整幢购买或万平方以上的大客户，可以考虑采用打折的优惠六项目介绍的角度和说辞对企业来说，写字楼的购买不仅是企业发展使用的需要，同时也是企业置业和固定资产投资的需要，是企业发展过程中的大事，购买行为是十分理性和谨慎的。

所以对于项目未来升值和发展潜力的挖掘非常必要，可以从项目周边配套和规划的角度介绍并加以提升办公场地周边的生活和休闲设施的配套，以及便利交通的具备，对企业员工上下班等具体而实际的问题来说，都起着至关重要的作用高档的生活办公环境，以及浓郁的科技聚集氛围，使在此工作的员工会产生自我价值体现的认同感项目的整体设计和整个园区小区范畴的统考虑，使停车车位人车分流合理的公共交流空间的配套设计等成为提升项目品质的亮点，有别于如总部基地等项目独幢自我封闭的环境，可以从信息社会注重信息交流和人与人之间的沟通注重全方位多元化社交角度考虑工作环境的特点，加以比较解说从绿城产品的品质和高性价比的角度加以解说从研发园区集聚效应，以及抢摊高新基地的角度进行解说举例已入驻的科技服务平台，以及著名高科技企业科技中介机构的角度进行解说从企业的发展前景预测和赞赏眼光的角度分析企业未来发展成果，挖掘进驻研发园区对企业发展和综合提升的好处从进驻研发园区后融于园区高科技氛围，以及园区定期举办的高层论坛和产业论坛参与全市范围组织的科技活动交流学习机会的增加等好处对企业发展的促进作用撰写统的讲解说辞，形成销售中有效的团队合作机制，增强客户对开发商的信赖感，提高下单的成功率。

但是随着项目的不断进展，统说辞也要及时进行更新。

七项目展示及广告项目展示因与绿城的浙报绿园项目同在科技园区内，所以，绿园在市区设置的销售展示有入驻意向，但仍未列入该单位计划日程的购房者，可以不定期地向其通报入驻情况和房源销售情况，并参照周边类似项目的对比条件进行宣传，让他们感觉项目畅销及园区的集聚效应，促进他们尽快下单对暂时未有意向的客户也要通过电子邮件等形式进行联系，告知项目进展情况，他们都有可能是我们的潜在客户客户服务项目进展情况的通报和绿城品质和后续服务的宣传工作，可以通过定期邮寄绿城和项目的有关材料来进行客户入驻程序的报批流程，可联合招商局的科技合作部全程服务通过了政府审批程序的客户，应尽快帮助其注册和落实优惠政策，以会签或抄送单的形式协助其落户研发园区需要暂时租房的客户，我们可以帮助其找到合适的过渡房，并协助落实政府的租金补贴政策加强与市科协科技局政府各部门之间的联系，使对政府各部门组织的科技论坛技术交流等高科技企业关注和感兴趣的活动消息更灵通，我们可以团购些票子，请意向客户积极参与活动，让企业感觉选择入驻研发园区信息渠道更加畅通，参与政府组织的各项活动的机会大大加强，从而增加入驻的优越感自行组织些以行业为主题或以产业为类别的科技交流活动，例如国际和国内类似园区的经验交流论坛，同时也加强企业家之间的交流与沟通组织些传统的零距离感受绿城的活动，强调绿城的品牌和品质优势十参照房地产销售实战流程销售案场管理和案场操作流程，根据招商的特殊要求，逐步制订出针对研发园区项目销售的销售策划方案和案场管理操作流程。

招商部年月日大厅可以放置研发园区的沙盘，主要目的如下展示绿城集团的整体性和品牌型与绿园项目相互利用对方的资源，达到资源共享展示研发园区的形象提高研发园区的知名度可以考虑在研发园区的项目现场布置个销售案场，对直接到项目现场来参观考察的企业给予直接的感性认识广告广告要精确锁定研发园区的目标客户，以展示企业形象为主，突出研发园区的高端性稀缺性特殊性具体的广告推广策略由广告代理公司策划，策划内容如下研发园区整体市场推广计划书根据项目进展情况分期阶段推广计划项目现场包装设计建议包括名片信封信纸胸卡纸杯手提袋售楼处展板户外大型广告牌工地围墙广告指示牌引导旗等前期推广期间系列报纸广告推广期间新闻报道服务内容合作方式及收费标准广告公司的选择除了集团公司指定的广告商外，可以寻找宁波当地有写字楼推广经验和优势的广告合作商，在几家中选出最合适的家八定价策略因本项目的价格受政府监控，但可以从均价元角度进行分层定价以均价元为基础，建议定价浮动可控制在之间。

要考虑展示面楼层朝向与面积大小对价格的影响，每层的价格浮动不宜过大，低楼层散卖，高楼层整卖低层高差价，高层低差价可以考虑付款方式对销售均价实现的影响，在定价时预留足够的折扣空间可以考虑在部分大楼的主要楼层中进行销控，必要时候也可以由我公司以租代售，不仅满足部分只租不买的外资企业的需求，同时也可以在五年后高价出售意向客户踊跃的整幢出售小楼可以考虑高于均价例如元的策略，整幢出售的大楼则以元的价格整体出售，但在整楼出售过程中可以运用打折优惠方式进行促销九意向客户的跟踪和客户服务客户跟踪根据招商日志和项目跟踪表里点评的跟踪意见，对不同的项目采取不同的联系和跟踪方式对意向明确需求急切的客户，要采取温和的服务姿态，显示出我们的努力，以便能顺利通过政府的审核，尽早签订购房合同对签过意向填写宁波研发园区入驻项目情况表提交科技园区管委会签购房合同客源寻找通过查阅互联网企业宣传资料政府部门统计资料宁波企业介绍资料展销会会刊等资料上的企业介绍，寻找其中的潜在客户客户联系向客源企业传真宁波研发园区的项目资料传真件见附件，或用电话电子邮件等形式联系招商日志所有客户联系和交流沟通情况在部门的招商日志上记录，按时间顺序进行排列，并以电子文本和书面形式存档，以方便后续跟踪客户跟踪表招商人员要将每个客户都登记在客户登记表上，根据招商情况及时更新客户跟踪表同时撰写后续跟踪意见，统由部门内勤存档帮助企业填写宁波研发园区入驻项目情况表上门拜访客户并协助客户填写宁波研发园区入驻项目情况表，准备相关资料，如企业的营业执照荣誉证书专利证书高新技术企业的认定证书等等，企业确认盖章提交科技园区管委会准备好宁波研发园区入驻项目情况表，以及相关资料，提交给科技园区管委会有关部门签购房合同跟踪政府审核过程，协助政府进行考察，完成审核后与客户签订正式购房合同或购房合同与入驻起签招商工作日常管理每天工作晨会项目跟踪情况通报和当天的工作安排根据项目进展情况，从每周次递增每周工作例会在每周召开部门例会，汇总上周工作进展情况以及本周的工作计划，点评每个人的工作任务客户项目的点评项目跟踪人员定期在跟踪分析表上填写跟踪情况分析，并由部门经理点评第二天工作晨会上综合汇总三招商初步组织架构部门经理人，负责部门整体工作，负责招商过程中的内外协调和客户维护等工作招商主管人，负责潜在客户的拓展招商流程，包括营销策划市场分析内外协调和客户维护等工作，以及向政府申报入驻企业和项目，直到签订购房合同销售主管人，负责意向客户的服务招商流程，包括接待中心的业务管理和销售过程的服务管理等，执行营销策划和执行项目案场的销售计划，并最大限度地完善贯彻招商销售人员人，负责从项目的品质精心设计和人性化布局积聚效应等产品优势方面给予引导可以召开设计方案专场介绍会，让设计师和工程人员直接向大客户们解释设计中的考虑和思路，从实用和方便长期维护的角度，让客户们对产品品质和升值潜力增强信心可以组织专场的零距离感受绿城活动，参观黄龙世纪广场等经典办公楼群五招商中的几个环节电话联系作为名销售人员首先要学会倾听，掌握对方所想表达的意思，及时了解客户的心态对本楼盘各个方面的看法，最关心的问题思想介入，对其言行进行分析，得出结论，最后采取行动介入，保持对外口径致对客户的电话联系要言简意赅，根据项目进程情况，个月电话或短信联系次半个月电子邮件联系次展示公司的的企业形象，做好客户的电话接听记录，填写招商日志和项目跟踪表介绍好产品的优势和吸引之处，邀请客户来现场参观做好电话跟踪联系工作，加深客户对本楼盘的印象，加速成交速度现场接待介绍楼盘入座详谈倒水递名片根据客户推荐房源帮客户计算价格每月的银行按揭登记客户信息详细记录接待过程，尤其是客户询问过的问题和回答过的答案在来访客户比较多的情况下，要把握好客户的谈判跟介绍的时间模型介绍先讲楼盘的大概位置周遍的情况，再是讲小区的规模绿化率配套设施等等，根据客户的意向选择房型售楼人员要主动讲解，不能客户问句答句销售人员要对楼盘全面了解，应付自如上门拜访和考察对符合入驻条件不明显的有特殊需求客户，需采取上门拜访考察，并从实际中发现为企业创造入驻条件的机会对已上报给政府部门，但还存在异议的企业，可以邀请政府有关部门进行共同考察，增强彼此了解和入驻信心上门拜访也显示出我们对企业的尊重和重视，尤其对摇摆比较中的企业会有所促动有效的促进手段和活动参照绿城集团的传统零距离活动特点，按照大客户分地区客户和同类产业客户等形式组团，开展些零距离感受绿城的活动根据企业进驻为促进交流和产业提升的心态，组织些有品味和档次的主题聚会，例如客户联系维护和案场接待等工作，做好销售流程服务等业务工作销售内务人，负责客户资料的归档和部门内务管理，合同金额的审核和收款，销控监管和销售系统的维护，以及后勤保障工作四不同客户群的接待我们主动征集的意向客户通过宁波市科技局及政府有关部门提供的客户名单，联系那些符合入驻条件的客户可以依托政府有关部门，在先向符合条件的企业工程中心打招呼的基础上进行上门拜访和项目推荐拜访后通过电话电子邮件传真等形式加强联系，同时做好项目跟踪分析工作做好政府与该企业的衔接和协调工作，促进政府部门支持我们的招商联系工作有关部门推荐的意向客户这些通过政府有关部门推荐的客户般已经对项目有所耳闻，为此，要加强项目细节方面的介绍根据不同企业的特点，从企业的角度向他们分析项目的优势和亮点从该企业发展的角度，分析入驻宁波研发园区对企业品位品质和发展规模的好处这些企业最有可能成为我们的意向客户，要注意做好客户维护和联络工作被项目广告吸引过来的意向客户这些企业对研发园区项目的认识比较盲目，有的还以为是普通的房地产住宅项目，所以要做好相应的介绍解释和沟通工作可以从中挑选出符合入驻要求的企业进行洽谈和策划，创造和优化入驻条件，以方便它的入驻对这些客户可以组织些零距离体验绿城的活动，以增加他们对产品品质的信心需要特殊服务的意向客户有意向购买我们研发园区的房子但不符合入驻条件的企业，应由我们招商部给予指导和策划，挖掘企业特色，创造入驻条件。

在接触中可以强调进驻研发园区的氛围认同性，对提升企业品位和档次都大有益处随机到访的客户这些客户多是为楼盘展示中心吸引而来，目标性不强，但可以作为项目宣传的中介因素，介绍朋友会相关企业过来买房这些客户中也存在大量的潜在客户，可以通过沟通最终成为意向客户整幢购买楼房的客户这种客户是意向客户中的大客户，为此我们要不卑不亢地进行沟通和交流，并适当利用政府部门进行有效促进这种大客户般比较挑剔，我们招商营销人员应台和公共配套服务设施，有利于创新链之间的合作，有利于资源与信息的共享，有利于集中提供创新服务，有利于降低创新成本。

环境优势宁波高新区在全省高新区中率先通过和