（定稿）合肥市新桥水厂新建工程项目实施计划方案9（喜欢就下吧） ㊣ 精品文档 值得下载

礼品铺货，如送小毛巾圆珠笔打火机伞等。

消费者促销选择兰州市的东方红等广场进行免费品尝，当然不是简单意义上的品尝，而是和广场上喝饮料的休闲小点合作进行免费品尝。

支付给休闲小点定的费用，如每天元，并将其桌凳贴上公司宣传画，并在桌子上放好我们精心制作的小牌，牌上就是我们在报纸上登了的软文。

消费者限量品尝的现象。

些品牌卖得好后假酒的影响。

促销手段多，促俏力度大大量的促销员进驻酒店超市等终端已见怪不怪了，更有甚者直接返还现金或代金券，而且力度都很大，如世纪金徽五星返元十二年陈酿返元四星返元三星返元，天域最高返现金元最低返元。

酒店开瓶费般在元之间。

酒业进入兰州市场分析优势酒是中国文化名酒，有上千年的酿造历史，酒名出自素有正气化身的历史名人文天祥之口，而且背靠红色革命井冈山，这些都有很深的文化内涵可挖。

较高素质的技术队伍，品质有保证。

兰州的兄弟公司在兰州本地的些领域有较大的影响，对消费者可取到定的示范作用。

前几年西部租赁公司先后拿了不下于箱酒到兰州，有定的消费基础。

劣势酒不是中国知名品牌，知名度主要局限于江西省境内，要兰州消费者认知需要个漫长的过程。

外包装较落后，和兰州地产酒存在较大差距。

资金投入有限，像地产酒这样动不动就是几百万的投入，存在定的困难。

兰州对外地酒特别是南方酒存在较大的排斥性，要其转变观念困难重重。

机会政府欲取消酒店和大卖场进店费，规范市场管理，让兰州的白酒业向良性发展。

兰州白酒品牌更换勤，品牌忠诚度不高，这对新品牌来说都是个机会。

威胁甘肃地产酒的销售都局限于本地市场，没有个是全国性品牌，旦外地品牌打开兰州市场，有可能受到群起而攻。

四特酒也是江西定位酒店家庭大众化消费用酒价格定位缘星元世纪金徽星元缘二星元世纪金徽二星元缘三星元世纪金徽三星元缘四星元世纪金徽四星元缘五星元世纪金徽五星元以上均为华联超市价格酒体根据世纪金徽酒质进行调制。

酒瓶标贴按堆花传统标贴内容瓶劲悬挂标签纸以世纪缘星为例标题花八元钱，喝七元钱酒曾经，我也有华丽的外衣包装，响亮的广告，而且每次都要从您口袋里拿走十几元如今，我知道错了，脱下了外衣，也不大喊大叫了，只要您很少的付出，给您实实在在的感受。

中国文化名酒提醒您饮酒不要过度渠道策略销售渠道利用经销商现有销售网络，产品直达终端。

利用较高的零售利润，首先进入费用较低，门槛不高的类酒店超市，建立堆花自身的销售网络。

销售模式总经销模式此销售模式厂家可节省大量的网络建设维护费用，而且经销商与厂家有定的市场风险分担。

但厂家缺乏对网络建设维护的控制，销售政策也难于到位。

而且对于个在兰州知名度几乎为零的品牌来说，打经销商也存在定的困难。

厂家直销此销售模式公司可直接控制货物流通，产品直接进入终端，中间无环节，但风险较大，人员需求高，资金利用率低。

中间模式也就是介于总经销和厂家直销之间的种模式，有可能偏重于厂家，也有可能偏重于经销商，由销售合同限制。

这种模式中商家利用其现有销牌，而且是中国名牌，在兰州已苦心经营了三年，虽然没什么好的表现，但如果大规模进入兰代表八名三县五区促销员若干名广告策略广告定位没有包装的高档酒延伸反广告运动，反包装运动，尊重消费者权益广告形式软性文章记者采访的方式口碑宣传广告创意我们曾经对不起消费者我们曾经也大量地做广告，昂贵的包装，把元的酒卖到元当我们脱下衣服反包装运动个昂贵的包装，不仅增加元的成本，而且给消费者种误导我自信，所以我敢脱，我身材好，所以敢穿着裤叉满街跑。

当我不再哗众取宠反广告运动兰州每到白酒旺季，就像开糖酒会似的，广告的声音个盖过个，户外广告牌个大过个，有必要这么夸张吗广告费哪来的消费者需要的只是轻轻的句提醒这酒不错兰州市每年几千万的广告费谁出正所谓，羊毛出在羊身上，这几千万的广告费，也许您现在拿的这瓶酒里就有几十块呢请尊重我们的上帝呼吁白酒界，少点浮燥，多份执着少点投机，多份实在。

让消费者花元钱，喝到元钱的酒，花元，喝到元的酒。

而不是花元也只喝到元的酒，甚至更低，把钱都浪费在无谓的包装和广告上。

请尊两，并赠送份人报。

进行喝酒送旅游活动，即喝世纪缘酒，游井冈山。

市场达到定量后的拉力促销预算略效果预测无外包装的中高档酒，这本身就充满了个性，对于宣传占了极大的便利。

反广告，反包装运动，下子打击大片白酒企业，他们广告做得越多，打击也越严重，本来我们没做多少广告处于弱势，如此下子反过来成了强势。

如果别的企业不做出任何反应，那我们在消费者心目中也树立了较好的公众形象如果是激起众怒，群起而攻，那我们更是求之不得，就像明星的绯闻，变相给我们做宣传，做广告，而且我们貌似弱者，值得消费者的同情，这也许是拉动消费的种策略。

总之，对于个知名度销售额都为零的公司来说，怎么都不会吃亏。

经过系列软性文章的炒作和社会的议论，酒业的知名度必将迅速提升，加上长期的免费品尝，对酒品质量的了解，终端重利的推荐，销售量必将有个好的表现。

效果评估产品上市两个月后，进行次铺货率调查，并督促经销商进行铺货。

产品上市两个月后，进行次品牌知名度调查，并及时调整相关策略。

对相关人员首先考核品牌知名度美誉度，而后考核销售量。

说明这个案子的创意是基于兰州白酒市场过度炒作的逆向思维而来。

所有的切都是建立在铺货率的基础上。

我们的消费者，业界不是称消费者为上帝吗，我想，上帝不是用来骗的。

我们不是老大，本没有资格出来说三道四，可我们心里装着消费者，这些话又不得不说，这也是我们每个业内人的责任和义务。

我们的声音太小，就是别人听到了也没几个理会，所以我们推出堆花缘系列不带外包装的高档白酒，以此来表达我们的决心。

媒体计划媒体选择兰州晚报刊登软性文章堆花人报刊登软性文章，用于店面放发和宣传单的作用。

宣传画，用于类酒店超市的宣传。

媒体发布产品上市前，晚报刊登次软文，为产品的铺市作准备工作。

产品铺市后，系列软文报道刊出，以拉近与消费者的距离，拉动消费。

和产品的铺市同步张贴宣传画。

堆花人报可以中邮夹送的方式发放，或放入箱内直达终端，宣传公司，宣传产品。

促销策略通路促销产品铺市时期，对于现款现货的终端实行买二送促销。

局限于铺货非现款者，送小州，量总计气球包元彩色卡纸包元生宣纸张元彩带个元铅笔，彩笔盒元总经费预算三百六十五元零食元棒棒糖个元香蕉斤元奶糖斤元手卡张元本子个笔支乒乓球矿泉水拼盘水果爱心献社会真情暖人心安徽财经大学青年志愿者协会附场景预设图观看区食品区主活动区道具区涂鸦时代拼盘年华折纸时代桌子桌子桌子校青协办公室爱心献社会真情暖人心安徽财经大学青年志愿者协会附专区活动详细道具表电影进行时提供几段当前比较流行的电影和电视剧片段和小朋友喜欢的动画片片段人数饰演角色喜羊羊与灰太狼之兔年顶呱呱两名志愿者与六个小朋友分别饰演喜洋洋慢羊羊懒洋洋红太郎灰太狼美羊羊兔该小组的成绩。

推出水瓶最远的小组将获得我们的个印章。

飞机落地参赛人员四个小组每组五名小朋友跟随的五名志愿者在旁边负责游戏道具纸飞机游戏时间分钟游戏规则开始游戏前分发给每个组每人三个纸飞机。

场地画有起飞线，纸飞机必须从此线后放飞。

在起飞线前画有编号，每组五名小朋友分别站在对应的编号区域内。

我们会将小朋友的飞机对应他所占的区域来编号，在三个飞机上都记有，便于统分。

在起飞线前的段距离前后紧挨着四个宽约米的区域，分别为奶油糖区，棒棒糖区和香蕉区。

每个小朋友拥有三次机会，他们站在场地的起飞线外，努力把飞机投到这些区域，飞机落在相应的区域小朋友就会获得区域内的东西。

飞机落到奶油糖区，小朋友获得五粒奶糖落到棒棒糖区，小朋友将获得粒棒棒糖飞机落到香蕉区，小朋友将获得根香蕉。

若落到这三个区域以外的地方则没有奖励。

并且每个小朋友的飞机投中了这个区域也将会获得我们的个盖章。

第三阶段专区活动小时代爱心献社会真情暖人心安徽财经大学青年志愿者协会阶段活动说明此环节充分利用场地的分区附场地预设图，事先场地被分为涂鸦时代限制活动人数人折纸时代限制人数是人拼盘年华限制人数是人。

此环节三个分区的活动是同时展开的。

活动前每个小朋友将会抽取专区，比如抽到涂鸦时代则先前往该专区进行活动。

在活动十五分钟后将进行重新的专区人员的调配，让他们可以尝试其他时代分区。

再十五分钟后调配次，尽量让小朋友都参与到每个分区活动中来。

在整个分区活动进行中每个分区都会由先前固定的志愿者陪护位程中必须要用到所有抽的道具。

如我们在号道具箱中放书本零食手机，抽到号道具箱的小朋友将与志愿者起用抽到的所有道具进行表演环节时间分钟第六阶段狂欢第部分我们将会把小朋友之前在专区活动的涂鸦折纸书写以及拼盘的成果进行展示。

爱心献社会真情暖人心安徽财经大学青年志愿者协会根据印章的多少我们将选出优胜组根据活动参与活跃程度选出最佳参与奖根据展品的受欢迎程度选出最受欢迎奖根据展品成果展示选出最佳创意奖并向获奖小组成员颁发奖品。

每位获奖小组成员将获得有我们校青协书写的心愿祝福手卡张本子个笔支。

第二部分我们的志愿者将重新跳开场舞，在背景音乐下我们将邀请全部小朋友都到舞台中央，模仿着我们的志愿者起跳开场舞，在集体的狂欢中结束我们的活动。

由之前专门接送小学生的志愿者安全护送小朋友回到学校。

组织志愿者们和工作人员有序的离开活动场地。

每礼品铺货，如送小毛巾圆珠笔打火机伞等。

消费者促销选择兰州市的东方红等广场进行免费品尝，当然不是简单意义上的品尝，而是和广场上喝饮料的休闲小点合作进行免费品尝。

支付给休闲小点定的费用，如每天元，并将其桌凳贴上公司宣传画，并在桌子上放好我们精心制作的小牌，牌上就是我们在报纸上登了的软文。

消费者限量品尝的现象。

些品牌卖得好后假酒的影响。

促销手段多，促俏力度大大量的促销员进驻酒店超市等终端已见怪不怪了，更有甚者直接返还现金或代金券，而且力度都很大，如世纪金徽五星返元十二年陈酿返元四星返元三星返元，天域最高返现金元最低返元。

酒店开瓶费般在元之间。

酒业进入兰州市场分析优势酒是中国文化名酒，有上千年的酿造历史，酒名出自素有正气化身的历史名人文天祥之口，而且背靠红色革命井冈山，这些都有很深的文化内涵可挖。

较高素质的技术队伍，品质有保证。

兰州的兄弟公司在兰州本地的些领域有较大的影响，对消费者可取到定的示范作用。

前几年西部租赁公司先后拿了不下于箱酒到兰州，有定的消费基础。

劣势酒不是中国知名品牌，知名度主要局限于江西省境内，要兰州消费者认知需要个漫长的过程。

外包装较落后，和兰州地产酒存在较大差距。

资金投入有限，像地产酒这样动不动就是几百万的投入，存在定的困难。

兰州对外地酒特别是南方酒存在较大的排斥性，要其转变观念困难重重。

机会政府欲取消酒店和大卖场进店费，规范市场管理，让兰州的白酒业向良性发展。

兰州白酒品牌更换勤，品牌忠诚度不高，这对新品牌来说都是个机会。

威胁甘肃地产酒的销售都局限于本地市场，没有个是全国性品牌，旦外地品牌打开兰州市场，有可能受到群起而攻。

四特酒也是江西定位酒店家庭大众化消费用酒价格定位缘星元世纪金徽星元缘二星元世纪金徽二星元缘三星元世纪金徽三星元缘四星元世纪金徽四星元缘五星元世纪金徽五星元以上均为华联超市价格酒体根据世纪金徽酒质进行调制。

酒瓶标贴按堆花传统标贴内容瓶劲悬挂标签纸以世纪缘星为例标题花八元钱，喝七元钱酒曾经，我也有华丽的外衣包装，响亮的广告，而且每次都要从您口袋里拿走十几元如今，我知道错了，脱下了外衣，也不大喊大叫了，只要您很少的付出，给您实实在在的感受。

中国文化名酒提醒您饮酒不要过度渠道策略销售渠道利用经销商现有销售网络，产品直达终端。

利用较高的零售利润，首先进入费用较低，门槛不高的类酒店超市，建立堆花自身的销售网络。

销售模式总经销模式此销售模式厂家可节省大量的网络建设维护费用，而且经销商与厂家有定的市场风险分担。

但厂家缺乏对网络建设维护的控制，销售政策也难于到位。

而且对于个在兰州知名度几乎为零的品牌来说，打经销商也存在定的困难。

厂家直销此销售模式公司可直接控制货物流通，产品直接进入终端，中间无环节，但风险较大，人员需求高，资金利用率低。

中间模式也就是介于总经销和厂家直销之间的种模式，有可能偏重于厂家，也有可能偏重于经销商，由销售合同限制。

这种模式中商家利用其现有销牌，而且是中国名牌，在兰州已苦心经营了三年，虽然没什么好的表现，但如果大规模进入