总策略快速传播避开常规广告方式，通过举办系列活动，打开公司知名度，尽量在短时间内引起轰动效应，重新得到关注举办如美好杯卡拉大赛或其他横岗甚至整个省内从来没有过并能带来人气和传播目的的大型活动举办公关活动，构筑较高平台，与政府形成互动，如举办全地区高档次论坛或坐谈会，论题可以例似为深圳大型单服装批发城建设的战略及战术横岗或深圳商业地产未来发展趋势尾货行业特点等等命题，邀请官方地产学术媒介权威人士，与政府协调制定优惠政策，加大招商力度活动软文同时进行，以新闻访谈方式进行炒做，活动前造大声势，形成轰动效应，活动中现场报道，让论坛或是座谈的动态尽量地展现在社会大众面前，活动后跟踪报道，扩大论坛或是座谈的影响对全省各地与服装批发相关的商业经验和总结进行相关报道着重电子商务平台，制定线上媒体发布，在各大服装论坛上，比如大把论坛，活动专区等建立专业网站并制作独立网站，树立美好尾货批发城的专业形象由公司专人负责做网络写手，比如写拿货地重点篇幅以公司为主等与公司有关的文章。

设计招商画册，以说透生意机会及生意成本为主要内容，做为本次招商的宣传资料，更好更快的传播招商，抓住商户大树底下好乘凉的特点，主要宣传我们的实力以及地段。

招商策略集中点，四面开花此策略是根据商家喜欢跟风的特点，把美好的优质商户有实力商户集中到起，对其采取优惠措施，他们的口碑胜过我们的任何方法，以前说库码，鹏旗润展就是美好的说法就会慢慢消失吸引老美好商户，横幅广告以贺布吉美好商家整体转场，抢滩进驻横岗美好服装尾货批发城，并对老美好商户降低准入门槛。

他们这点活了，其他的商家就带动了，他们的口碑带来的效应，他们的人脉资源能推荐的商户比我们都多。

疏通上游渠道根据很多商户想做生意但没经验的特点，对其疏通上游渠道，打消其顾虑。

找零售商业街批零商贸城等合作，做其供货商。

提供厂家货源信息。

共同组织见面洽谈会，定期为商户举办关于服装类培训讲座。

招商优惠政策楼三楼免进场费，合和本批发城的些想法和看法，采取及时的相应对策布置条幅楼体布置招商条幅，以及庆贺条幅等吸引商户报纸广告选择本地有影响力的报纸如深圳商报，服装类杂志省级有影响力的报纸车身广告等综合运作第六部分招商政策执行计划招商前准备工作招商广告设计与推广成立活动策划小组负责活动的筹备与计划分阶段进行招商推广招商的筹备与计划招商团队建设打造支业务能力强能吃苦思想品质好的招商团队，是招商工作顺利进行的重要保证。

商业地产招商工作是项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。

人员架构，文案平面设计名招商经理名，工作职责负责整个团队的工作统筹，培训，大客户的接待招商主管名，工作职责分别负责招商区块的工作招商业务名，工作职责线招商，寻找商户，与商户洽谈，合作招商客服名接待人员康婷工作职责主要负责公司客户的接待，来人洽谈会务组织接线人员文霞工作职责帮助线招商人员作好内务资料物品来电来函信息收集等工作。

培训招商人员素质礼仪和心态训练招商政策培训招商沟通流程与话术招商常见问题培训招商会议策划与执行招商中准备工作正式发布招商广告招商工作开展电话销售沟通，登门拜访，安排商户参观商铺策划与安排商户会议般至少需要在个月后招商异议排除与签单促成合作跟踪签单招商部业务工作人员，招商后期工作跟踪商户的进度如装修上货等进场管理方案拟订人赖建芳同期内三年免递增合同签三年，第年次交个月租金送个月租金，第二年打折，第三年不打折特别情况可按市场行情相应打折回馈商户订铺定金元，三天内签合同押金元门交两个月押金租金元平方，元平方平方，管理费元平方前两年不得转租转让水电费按月正常结算最高不得超过个月装修期租赁期内实际租金收益年内四楼五楼政策不变定金元，天内签合同合同签三年押金，三个月租金租金起价为为元平方，底价为大于平方元平方，小于平方元平方自己建设主体，包管理费。

第三年递增水电费按月正常结算最高不得超过个月装修期大客户于以上四项条件下另外商谈街免进场费，租金提高定金元，三天内签合同合同签三年押金元个月押金租金元平方提高租金管理费元平方最高不得超过个月装修期租赁期内实际租金收益年内招商优惠政策老美好免进场费，免租年个月押金无装修期其他不变招商要求货源和管理是决定尾货批发城的生存重要条件，为了长远利益，我们要对进入的商户进行筛选，宁可痛而不要乱。

留住优质批发商，吸引新的优质批发商。

本次招商将重点围绕两个中心个基本点为核心展开招商活动，以寻找专业尾货经销商，入驻服装商品特点价低质不次为中心，以批发经营模式为基本点，确定本次招商目标群体，确定本次商业模式的整改，建立在招商情况良好的基础上立刻淘汰没有经营实力的商户和零售商户使美好服装城正式走向专业尾货服装批发城。

招商目标客户街特色小吃条街龙岗区和深圳市美食街，美食店服装批发老美好商户各大批发城品牌尾货厂商小服装厂招商方法现场招商启用原现场招商处，利用招商处条幅围墙招商画册等重现热闹招商气氛定点招商利用各渠道资源，在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访商家，派发宣传资料新闻推广及广告招商在招商阶段，在媒体上发布招商信息，同时通过新闻推广方式进行定的媒体炒做，来吸引更多的商户关注派单给目标群送宣传画册，不仅建立友谊关系，还能通过洽谈摸清他们对项目定位押租租金元平方，每年递增第年从不免租，优惠折，租金优惠政策根据市场行情，比如过年，他们就考虑到商户过年，会关几天门，给商户优惠政策折，个月，经营时间鹏旗服装批发城位于布吉街西面，粤宝路段，环境特差，转几圈都头晕，楼上转几圈都找不到洗手间，在楼才有，而且脏乱臭。

洗手间很低级，商户部分属老美好，市场定位为尾货库存，约家左右，租金较高，商户质量高。

布吉四家里，这里有最大商户，规模很大，货源堆满了整个屋子。

润展批发城年月份开业位于布吉荣超花园旁，整体分局为楼，租金定价为元平米，市场定位以外贸库存为主，主要商户为老美好拆迁后转移过去的，商户约多家，商户质量高，大多为老商户，经营经验丰富，货源充足。

经营时间招商政策开业期间，不免租，从不打折，打折是根据市场行情，平方，当月打折，跟商户商量才决定。

笋岗服装批发中心调查交通便利，停车位足够，人流量多，栋桃园，栋笋岗服装批发中心四个虹发，王宏，日华，合众，栋，中秦，金佳，新天地楼下有饮食，桃园外贸服装批发城楼，以零售为主，没什么存货王宏外贸服装批发城没库存，以零售为主营业时间商户有大库存商户乐汇木子大客户，有实力，广告条幅超大好又美批发服装大库存商，成人有家，童装有四家金佳笋岗服装批发中心前面栋，靠主要干道马路边，装修档次在批发城来说算高档，虽写着批发零售，但行内人看就知道，是以零售为主，没有库存，没大库存商新天地没库存，主要以零售为主华强北外贸批发城走商业街形式，不是单服装批发市场，主要以零售为主。

第三部分项目定位专业尾货批发市场，以童装尾货为亮点，吸引人气。

基于招商的难度，非尾货比如大陆货新货也可以，但比重不能太大，只能占，否则价格拉升就没优势，项目的优势就体现不出来。

定位原则本项目的经营定位是按照公司的思路原则并通过建立在对美好服装批发城目前商业现状经营状况分析以及整个深圳及周遍地区的服装商业街及批发城参考和市场调查的经营定位，避免与同行业有强烈竞争冲突，保证有自己的竞争优势。

第四部分整体规划规划思路根据建筑物的构造以及项目的特点进行业态组旅馆等，最好也规划部分做特色小吃街栋物流中心增加个，在栋显眼位置，原有物流和银行位置不动。

街栋小吃店，面包店，特色小吃条街。

栋区女装楼品牌尾货女装二楼品牌尾货女装三楼非尾货女装加建中老年服装，女性内衣天桥女装栋区女装楼品牌尾货女装二楼品牌尾货女装三楼非尾货女装加建中老年服装，女装天桥女装栋区童装楼品牌尾货童装二楼品牌尾货童装三楼非尾货童装栋区男装楼鞋子皮具箱包二楼品牌尾货男装三楼非尾货男装整体规划经营分区二业态的整体定位说明要做到场地规模化，必须全部的空间利用起来将本区按栋数划分，并全部按分割出租方式招租，从最底层到最高层依次进行业态整合及优化。

以栋栋栋做为亮点，主力招商。

街同上栋区女装如大实力客户，面积大，可混类经营二楼中老年女装女性内衣三楼精品品牌尾货女装四楼休闲尾货女装五楼非尾货女装栋区童装楼品牌尾货童装二楼品牌尾货童装三楼品牌尾货童装四楼非尾货童装五楼非尾货童装栋区童装楼品牌尾货童装二楼品牌尾货童装三楼品牌尾货童装四楼非尾货童装五楼非尾货童装栋区男装楼精品品牌尾货男装二楼库存男装三楼非尾货男装栋区皮具，箱包，鞋类楼鞋子二楼鞋子三楼皮具箱包另批发市场般定要有仓库，可以按出租形式提供给商户整体规划经营分区三业态的整体定位说明因前期调整过几次铺位，有些商户不愿意再次调整，如果在招商还没有全面开展未知的情况下调整商铺，恐双方都不利，但这样带来的结果是外面来的客户和散客还是对这里的情况感觉混乱，还是太过分散，不够集中。

原有商户不动，按比例哪个栋数业态商户集中，就补充，比如栋童装商户多，那么就对这栋集中招进童装商户，栋女装多，就集中招进女装商户，为以后的区域划分逐渐打下基础。

街同上栋因运营资金紧张，不做考虑，只增加旅馆，等项目。

栋女装商户集中这栋为女装区栋童装商户集中这栋为童装区栋女装商户集中合根据市场调查结果进行业态选择根据批发客户，散客的行为习惯分析为规划业态基础根据公司的开发运营策略进行整体