益分析旅游项目实施及推广，符合国家在上海世博后加强国家文化环境交流政策。

项目产品的文化思路即音乐之旅范围集中，所以具有良好的文化环境的建立的效益。

音乐之旅的设计还可以多样化，如绘画之旅摄影之旅异域服装之旅，所以环境建立潜力巨大。

通过我们旅行社开创先河，会有更多的旅行社加入文化宣传之旅，利于整个环境的发展，吸引更多外国旅游者来国内游览国内的文化环境。

社会效益分析旅游项目实施及推广，符合国家加入世界贸易组织后的加强国际交流发展政策。

项目产品的效益相对稳定，所以具有良好的市场经济效益。

产品设计可以多样化，销售潜力巨大。

项目还可以进行改造，成为今后出国旅游路线的依据，这不仅有利于节约成本和企业管理成本，而且有助于旅行社树立品牌效益。

项目未来发展规模同时也将带动其他主要针对国内旅游的旅行社转型，面向更多渴望出国旅游的人群。

还可以在国外进行国内旅游的宣传，吸引更多的国外旅游者，为国家增加更多的外汇收入。

文化效益分析维也纳永远充满多姿多彩吸引人的文化节目。

无论是古典音乐或现代戏剧，电影，舞导演出或歌剧，音乐剧，艺术展览或音乐会都是举世闻名。

在当今对外开放的年代里，加强经济文化交流都是各个国家的对外的迫切要求。

通过音乐之旅可以加强对维也纳的了解。

亦可以促进中国古老文化的传播发展。

十开发运作计划前期工作计划前期预期主要做的是宣传和准备工作，要抓好宣传工作，这块是很重要的，如果不做好就无法达到预期的效果，因为出国旅游，所需的成本比较大，不能像国内旅游那样简单的宣传和程序比较少。

准备工作要做好，出国需要很多程序，如果不能安排还，那么所谓的出国旅游就无法构成。

其中要注意的事项有，维也纳方面的旅行社方面，保险，酒店，机票等要联系好，尽量争取到最大的利益，为旅行社争取到最大的利润。

还有签证方面的问题，定要联系好，这个是出国前前提，也是最重要的。

当这些东西都准备好了，刚开始可能是无法盈利的，但是定会有定的成效，预期第次的旅行将会在人左右。

前期宣传注意事项宣传媒体主流媒体福州电台旅行社门户网站专业旅游杂志时尚刊物等辅助媒体海峡都市报福州晚报东南快报海峡导报等二宣传方式软文占宣传的，主要塑造音乐之旅意义。

平面广告占宣传的，主要针对本次维也纳音乐之旅旅游路线的宣传。

印刷品单张海报占宣传的，主要塑造维也纳的魅力之所在。

路线初稿。

第三期调查路线实施的可能性，根据旅游线路的定位人群，设计调查问卷，投放到该人群中，并统计所要的数据，得出这条旅游线路实施的可能性。

第四期策划书的定稿，根据得到的数据和前期工作，设计策划书，并根据现实问题，修改策划书，分析产品和环境。

第五期宣传期，根据策划书内容，完善路线，并通过各种宣传工具，大力宣传这条旅游线路。

运作步骤第期根据策划宣传旅游线路，做到让更多的人了解，熟悉，并投入生产。

安排好工作人员，让切工作得到正常的安排。

联系好酒店，保险，飞机，旅游车等。

保证每次的组团的正常运作。

第二期组团开始，根据报名的人数，争取到更多的客源，在每次预定的发团日期前，做好每次的安排工作，保证每个人外出过程中，不出现任何差错。

第三期根据策划书的内容，产品投放时间，要做好收尾工作。

并保证在运作过程，能达到这条旅游线路及旅行社在游客口中留下好的口碑。

旅游方案可行性调查表性别年龄请在你选择栏目的字母打你的职业学生白领企事业管理者艺术工作者高级工程师自由职业者其他对于喜欢古典音乐的您的月收入多少以下以上您对西方古典音乐的印象高雅严肃悦耳动听高深难懂传统过时没有特别印象您认为聆听古典音乐可以为您带来听觉的愉悦和艺术享受吗可以，我在其中得到精神的享受可以，但我觉得太抽象般，和听流行音乐没有太大差别不可以，我觉得不能理解古典音乐不可以，完全不能接受古典音乐无所谓，没有特别的感觉您认为聆听古典音乐带来的好处有哪些启迪人生放松身心愉悦心情陶冶情操彰显品位以乐会友您会选用何种方式欣赏了解古典音乐去剧院听音乐会出国去体验，例如去奥地利购买网上视听购买音乐期刊杂志书籍购买曲谱自行演奏您想出国去体验古典音乐吗想不想以下都是热爱古典音乐并想出国的您所填写的可多选您想去哪个国家去体验古典音乐奥地利德国法国意大利英国美国澳大利亚其他您出国旅行的方式是由旅行社组织的团体旅游自助游两者都有您在出国后喜欢做的事去歌剧院音乐厅欣赏音乐去各音乐名家故居参观参观与音乐有关的建筑物参观非音乐联系但著名的建筑物其他您出国体验古典音乐首先考虑的因素是价格旅途时间长短出游时间旅游目的地您般选择什么时间出游寒暑假法定假日周末平常时间。

户外与灯箱广告占宣传的，主要塑造音乐之旅意义，体现出音乐的魅力。

三宣传策略宣传重点时期五十春季秋季。

宣传渠道在福州人流集中的场所五广场，五四路，宝龙城市广场，东街口，中亭街通过广告的形式展现出维也纳的地方景色魅力。

通过福州的广播，做相对详细的音乐介绍，用广播音乐的魅力吸引所有人群。

福州全部条公交线路，多辆公交车不断增长中全部锁定海峡之声节目，司机乘客都不能换台。

封闭式流动型传播空间，的福州市民经常乘坐公交车，长期受音乐资讯频道节目影响，信息接受度高，听众往往能对广告耳熟能详。

福州公交线路贯穿中央商务区新老商圈各大主题购物中心，巴士广播网因而也成为离销售最近的平台对市民有很强的品牌告知和即时消费提示作用这是条深深印入人们脑中的渠道。

另外让私家车上的人感受独特的音乐之旅，对本次的旅游情有独钟以完整的形式在门户网站上把维也纳音乐之旅详细流行程路线价格优惠活动旅行意义展现出来，给予预览之人有美好的视觉听觉效果。

④用最经典的彩页模板在福州常见的旅游杂志和时尚刊物展现维也纳音乐之旅。

用报纸做个简单的宣传介绍，重点是突出醒目。

可以在各类报纸中夹杂张宣传单。

宣传单是设计经典彩色模板的在特定的宣传地点以海报的形式做宣传。

宣传重点本旅行社认为个项目与个产品，都有其进入期成长期高峰期衰退期的四个生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。

在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。

目前，维也纳音乐之旅这项品牌还是处于市场的进入期，因此，这时期的广告主要是告之消费者，有这个音乐天堂，有这些项目，以及由此项目会为您带来什么样的收获。

这是我们目前的工作重点。

四宣传广告语寻个古老的地方圆个音乐的梦想五选择媒体以平面媒体为主，邮递媒体为辅，配以其它的宣传方式。

前期营销注意事项注意接待客人，不管任何个人，只要询问这条路线的，都要给予认真的回答，不含糊，以便做好现场的宣传工作，争取到最多的客源。

每次的旅行，都要安排好导游，联系好酒店，旅行社，航班，不能出现任何问题，让客人达到满意，客人的口头宣传才是最好的宣传。

在每个客人签订协议后，要告知好各种改注意的事项，做到让每个客人满意。

开发分期第期路线思路的提出，小组人员起探讨，并得出结论，旅游线路为维也纳音乐五日游。

第二期路线信息的收集与路线的设计，小组分工查找并实地考察由于条件限制，信息主要网上来，根据所得到的信息和资料，并根据设计的原则和思路得到维也纳五日游艺术品收藏展览。

坐落在首都维也纳的市中心，年动工，年落成，历时余年。

它是奥卡尔皇帝为欧根亲王建造的。

在皇宫前的英雄广场上竖有他跃马英雄铜像。

他是位深懂建筑艺术的武将，建筑师按照他的设想建造了座仿法国凡尔赛宫的古典宫殿。

这也是座富丽堂皇巴罗克式的建筑，是欧洲最为壮观的宫殿之。

价格是欧元人。

斯蒂芬大教堂斯蒂芬大教堂，她是维也纳的象征，它坐落在维也纳市中心的中央，故又有维也纳心脏之称，教堂塔高，其高度仅次于科隆教堂和乌尔姆教堂，居世界第三。

斯蒂芬大教堂始建于公历十二世纪，最早的建筑部分是现在的大门和左右两侧的门墙，为罗马建筑风格。

铺反的屋顶上引人注目的由黄绿黑三种颜色组成的臂章图案以及代表哈布斯堡王朝的双头鹰。

我们安排游客浏览地下墓穴和塔顶，票价欧元人。

莫扎克故居莫扎克故居莫扎克故居在斯蒂芬大教堂后面。

楼上还挂着面长长的奥地利国旗，从六楼直垂到二楼。

顶端有莫扎特头像浮雕。

两百年前，莫扎特家住在四层楼上，这是套间相连的地板房，临街的间是起居室，中间是卧室，后面是书房在四层的房间里陈列着莫扎特幼年时使用过的小提琴羽管键琴和现代钢琴，还有莫扎特的亲笔信件。

那里还挂着幅年约瑟夫朗支未完成的著名的莫扎特画像。

在二三层楼里陈列着莫扎特的乐谱手稿和莫扎特在剧院展览。

票价是欧元人。

美泉宫美泉宫。

是坐落在奥地利首都维也纳西南部的巴洛克艺术建筑，曾是神圣罗马帝国奥地利帝国奥匈帝国和哈布斯堡王朝家族的皇宫，如今是维也纳最负盛名的旅游景点，美泉宫及其花园被联合国教科文组织列入世界文化遗产名录。

显示出了哈布斯堡王朝家族的气派。

票价欧元人。

圣麦斯公墓圣麦斯公墓。

贝多芬等著名音乐家的墓地，位于奥地利首都维也纳市郊。

建于年。

公墓中间的中央名人公墓，树木葱笼，气势显赫。

这里纵横交错地排列着许多大理石墓，维也纳些著名音乐家大多安葬在此。

贝多芬的墓地不大，但四周开阔，灰色大理石墓碑上刻有他的浮雕头像。

附近有舒伯特海顿和施特劳斯父子的长眠之地。

这些音乐家的墓地以不同姿态的雕塑，组成个具有独特艺术色彩的音乐家墓群，成为游人凭吊的胜地，公墓也由此而闻名。

票价欧元人。

维也纳国家大剧院。

维也纳国家歌剧院是全世界公认的第流歌剧院。

从落成这天起，它就是音乐圣殿的象徵。

全世界最著名的作曲家指挥家演奏家歌唱家和舞蹈家，都以能够为在国家歌剧院演出而感到荣幸。

国家歌剧院的设计和建造是在八六年至八六九年之间完成的，其风格可以归属为仿文艺复兴风格。

八六九年五月二十五日，国家歌剧院首场演出了莫扎特的歌剧堂璜，从此揭开了辉煌的序幕。

票价欧元人。

合理，在这边我们选择为客人提供双人标准间的条件，特别重要的点的是要有音乐元素