以书面形式向用户明确技术服务的内容方式和服务费价格，不得随意变更免费服务的期限。

收入分配政策根据国家鼓励软件产业的若干政策第章收入分配政策依照国家有关法律法规，根据本企业经济效益和社会平均工资，自主决定企业工资总额和工资水平。

建立软件企业科技人员收入分配激励机制，鼓励企业对作出突出贡献的科技人员给予重奖。

允许技术专利和科技成果作价入股，并将该股份给予发明者和贡献者。

由本企业形成的科技成果，可根据中华人民共和国促进科技成果转化法规定，将过去至年科技成果转化所形成的利润按规定的比例折股分配。

群体或个人从企业外带入的专利技术和非专利技术，可直接在企业作价折股分配。

在创业板上市的软件企业，如实行企业内部高级管理人员和技术骨干认股权的，应在招股说明书中详细披露，并按创业板上市规划的要求向证券交易所提供必要的说明材料。

上述认股权在公开发行的股份中所占的比例由公司董事会决定。

其他八注册商标在我国电子商务相当不完善，但也可以确定电子商务的普及是趋势，国家也正在从政策上加强对这方面的支持，所以其中蕴涵着巨大的商机。

在公司发展的成熟期，我们将向电子商务发展。

基于前期的软件开发与发布，我们将会有比较稳定的客户群和较熟悉的商家群，这为我们的转向提供了良好的前提条件。

我们还需要的必备条件是建立与客户和商家交流的平台，即建立自己的网站，到时候我们会向电信申请固定域名和经营电子商务的许可。

解决网络安全问题在网络上进行商务活动，用户最担心的就是安全问题，最突出的问题就是要解决网上购物交易和结算的过程。

电子商务的安全主要是通过使用加密手段来达到的，其中包括建立电子商务各主体之间的信任问题，即建立安全认证体系问题选择安全标准如等问题采用加解密方法和加密强度问题。

其中建立安全认证体系是最关键的。

所以我们有巨额的投资计划，从国外购入最先进的公共安全基础设施。

商品配送运输方面我们可以与超市合作，为其节约大面积的经营场地，缩减员工数，帮助他们在运输保管配送装卸包装等作业中，引入各种技术，以求自动化和效率化。

其采购生产销售系统将无缝的衔接起来，使从订货到发货的信息活动更完满，从而提高效率，将商品在适当的交货期内准确地向顾客配送。

另外，利用其现有的成熟配送体系和进货渠道，公司将自行组织力量对顾客的订货要尽量满足，确保商品不脱销，适当地配置自己的仓库配送中心，维持商品适当的库存量和物流费用，使运输装卸保管等作业自动化，订货到发货的信息流畅通无阻，销售信息能迅速地反馈给采购部门生产部门和营业部门。

我们还可以直接把商品从制造厂送至二次批发或零售商，使物流路线缩短，减少商品移动，压缩了库存量。

银行支付体系支付体系是电子商务的重要组成部分，我们可以和中国银行，中国农业银行，招商银行等国内多家银行合作共同建设支付系统。

支付体系在公网和传统的银行网络之间架起了座桥梁，它把用户需要在公网上传输的支付信息银行账号密码等采用中国电信认证系统进行加密，发给银行内部网络同时要接收银行系统响应消息加密后，发送给最终用户，确保了用户支付信息在公网上传输的安全性和可靠性。

同时我们还能经营些周边产品如网络游戏，即使通信系统，防火墙等为了吸引顾客或广告客户到我们的网站，可以增加个人化的特性如免费电子邮件向寻呼机发送最新消息有自己股票报价的主页等。

综诉以上是公司近期任务到长远目标的详细介绍，经过了多次的讨论和长期对市场分析的总结。

我们将以优秀的产品及服务为基础，以低廉的价格和良好的服务态度为宣传媒介。

相信有天起航软件会为大众所接受，成为国内外知名的品牌起航网将成为并列于卓越当当的又大电子商务品牌。

五营销策略紧密联系学校，广泛进行技术和经营策略的交流，达到共同盈利是我们总的营销方针。

营销策略初期针对产品因素中价格相对较高，技术性强，专用性强及服务要求高等特点和市场因素中的顾客数量相对较少，分布分散等特点，公司将采用直接分销渠道，建立直线销售网络，派驻直销人员，进行产品的市场开拓，市场销售及产品的全程服务。

公司将对市场进行区域划分，以成都为中心建立集中的大市场片区，建立各地级市的地区销售处。

后期根据客户的特点，我们将联合我们的合作超市，通过各种促销手段，保证质量和服务的前提下提供尽可能低于市价的价格这点比较容易做到，毕竟电子商务存在的意义就在于它能缩减费用。

定价策略暂定软件类别单机数据库系统网络数据库系统系统维护行业软件系统集成和外包价格万万元万万另议网络项目静态网页动态网页动态网页数据库动态网站网页维护价格元页元页元页万个元次承接服务性软件，由于是公司项目初期经营活动，价格主要参考市场价格，略低于市场价格，以建立稳定的客户群。

市场沟通初期的市场沟通主要通过营销人员联系客户，包括业务联系需求调查售后回访。

成熟期市场的沟通则主要通过促销展出广告网络促销捆绑促销媒体刊登邮件广告。

软件推广服务性软件由于此类产品针对客户的要求量身定做，顾有较强的地域限制，只能在公司周边进行服务又因此类软件有较为广泛的应用性，所以公司周边的其它公司和当地政府是我们的服务对象。

因为我们已做过些软件的开发，建立了些良好的客户关系，同时又通过广泛股形式拓展客户关系，也能确定在招标中得到些政府项目。

当然也还可以在网上用定货形式接受远程订单，提供区域间的服务。

自研通用性小软件考虑到软件销售在国内的现状和前期资金的短缺，为了能有效的扩大用户群和公司知名度同时避免宣传导致的巨额开销，我们的系列软件对最终用户免费，软件上承载用户自定义的分类广告广告从服务器上加载，定制广告类型可以确保用户不会反感，从而避免软件被破解盗版等问题，仅向商家收取承载在软件上的广告费用，而广告费用根据当下市价广告浏览次数和网络维护的费用综合考虑而定。

软件分散到各大软件网站，同时不反对第三方以任何形式的法规，还要有遵守本行业的法律法规。

在软件研究开发生产销售服务培训媒体宣传以及产品和技术进出口等各项软件经营活动形成良好的行为准则和行业规范。

遵守本行业的法律法规最终目的在于调整有商事活动引起的商品经济关系，促进我国软件产业的健康发展，创造和维护公平的软件市场环境。

以下是我们自身在发展的过程中作为个软件公司所必须要把握好的法律法规在投资融资方面多方筹措资金，加大自身产业的投入，建立风险投资机制，鼓励风险投资。

由国家扶持，成立风险资公司，设立风险投资基金。

初期国家可安排部分种子资金，同时通过社会定向募股和吸收国内外风险投资基金等方式筹措资金。

风险投资公司按风险投资的运作规律，以企业化方式运作和管理，其持有的软件企业股份在该软件企业上市交易的当日即进入市场流通，但风险投资公司为该软件企业发起人的，按有关法律规定办理。

十五计划中适当安排部分预算内基本建设资金，用于软件产业基础设施建设和产业化项目。

在高等院校科研院所等科研力量集中的地区，建立若干个国家扶持的软件园区。

国家计委财政部科技部信息产业部在安排年度计划时，应从其掌握的科技发展资金中各拿出部分，用于支持基础软件开发，或作为软件产业的孵化开办资金。

根据以上点，我们采用集体部分融资，接受国家学校经济扶持，接受企业投资的方法，解决初期的经济问题。

税收政策根据国家鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政第策国发号第章之规定国家鼓励在我国境内开发生产软件产品。

对增值税般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，年前按的法定税率征收增值税，对实际税负超过的部分即征即退，由企业用于研究开发软件产品和扩大再生产。

在我国境内设立的软件企业可享受企业所得税优惠政策。

新创办软件企业经认定后，自获利年度起，享受企业所得税两免三减半的优惠政策对软件企业进口所需的自用设备，以及按照合同随设备进口的技术含软件及配套件备件，除列入外商投资项目不予免税的进口商品目录和国内投资项目不予免税的进口商品目录的商品外，均可免征关税和进口环节增值税。

软件企业人员薪酬和培训费用可按实际发生额在企业所得税税前列支。

以上点，是我们在税收方面说要利用与把握的，国家给予我们优惠，我们就要好好利用，照尺度，不超越，最大限度的利用国内特殊行业在政策方面的优势。

知识产权政策国务院著作权行政管理部门要规范和加强软件著作权登记制度，鼓励软件著作权登记，并依据国家法律对已经登记的软件予以重点保护。

为了保护中外著作权人的合法权益，在本单位计算机系统中不使用未经授权许可的软件产品。

尊重他人享有的软件著作权专利权商标权以及商业秘密，自觉遵守国家有关知识产权的法律法规，并积极配合政府有关部门和中国软件行业协会及地方协会打击侵权行为和盗版活动。

本单位尊重他人享有的软件著作权专利权商标权以及商业秘密，自觉遵守国家有关知识产权的法律法规，并积极配合政府有关部门和中国软件行业协会及地方协会打击侵权行为和盗版活动。

除此外，在软件的修改权，出租权，发表权，署名权，复制权，翻译权，发行权，信息网络传播权等也会作相应的保留。

根据以上点，我们在发展的过程中，会加强自我的产权保护。

同时用以上条例严格约束自己在开发中的行为，对其他软件厂家的产权保护，维护行业的稳定，促进共同的发展。

原则发展提倡软件经营单位之间开展双边或多边的技术交流和业务合作，并合理合法地借鉴和使用他人的软件技术和成果。

软件经营单位在本单位的软件或服务不能满足用户需求时，主动向用户推荐其他相关产品和服务供其选择。

按照国家有关信息技术安全标准在生产过程中，本单位提供给用户的软件产品及服务必须符合国家有关技术安全标准竞争政策根据国家竞争的有关条例，我们首先要做到的，就是正当竞争不通过媒体或其他方式对自身产品技术进行虚假宣传，或捏造散布虚假信息，损害竞争对手的企业形象商誉及其产品或技术的声誉不通过行贿回扣等手段，获取项目承包权或市场销售份额，以谋取通过正当竞争不能实现的利益或市场地位不通过威胁利诱，或利用在业内的垄断地位，强制用户购买使用其产品技术和服务，或强制其他软件经营单位经销其产品不利用在公开报价基础上大幅降价，或以低于成本的价格进行倾销，干扰破坏其他软件经营单位的合法市场活动不假借政府机关的名义，在媒体上进行企业形象产品广告宣传，或强行推销其产品技术和服务在软件采购招投标中，不以互相串通暗箱操作等不正当手段排挤其他竞争对手。

严格按照中国软件行业基本公约第条本单位应充分保障广大用户的合法权益，努力提高产品质量，提供良好的技术服务提供给用户的软件产品，按照软件产品管理办法履行登记手续。

从事系统集成服务的软件经营单位，向用户明示其系统集成资质等级。

提供给用户的软件产品符合其产品介绍或供货协议中承诺的性能和质量标准商业化的修改和推广。

软件推广的目标是年内基本保证盈亏平衡，能建立广泛的知名度和个较大较稳定的客户群。

六财务报告融资方案与资金运用分析融资方案融资分为两个阶段即成长期和扩展期。

我们预计成长期为前两年，扩展期从第三年开始。

成长期，总投资预计为五十万，前期到位万，其中外来投资万，每股东不超过万，原工作组占股以上。

扩展期，公司计划将加大投资资金，预计先吸引金额万以上。

资金投入和运用公司建成初期将以产品开