品下面也增加了红领巾设计，在瓶身更是增加了儿时的记忆，新的升级字样，让拥有主要支付能力的后后年轻爸爸妈妈群体有了更多共鸣。

除了以上设计外，产品还包含有手机麦克风耳机等后元素。

品牌娃哈哈集团公司作为中国饮料业的龙头，相信凭借其强势的通路和传播实力，有望成为国人第饮料。

娃哈哈钙为娃哈哈旗下巨头产品，品牌具有较高知名度和良好形象，有利于产品的推广传播。

品牌形象对于饮料的销量有较大程度的积极作用。

因此加大对娃哈哈这个整体品牌的宣传有利于钙奶和其产品的销售。

价格策略为了占据优势地位，我们在价格制定上要以最优惠的价格出现在市场上，从而受到广大顾客的注目，这样我们才能以低价格占据较大的市场份额，作为重新推出的娃哈哈牛奶饮料，我们的价格要偏低点，这样才能赢得更多的市场。

虽然我们的价格较低，但是我们的质量是保证的，口味是独特的。

带给消费者的乐趣更是无穷无尽的。

渗透定价策略这是种低价格策略，即在娃哈哈钙奶重新进入市场时，价格定价比较低，以便吸引广泛的消费者，很快打开市场，扩大销售，从多销售中获取利润，又可以与市场上现有的竞争者产生竞争。

当然，价格长期太低会让人觉得质量有问题，所以在产品进入市场段时间后，我们会适度提高价格，来树立自己的品牌形象。

心理定价策略心理定价策略是种根据心理需求而使用的定价策略。

我们以大学生群体为主要消费群体的娃哈哈钙奶所要把握的消费心理，如追求新时尚，品牌忠诚度高消费攀比性强团体性关系网络性时效性个性与归属同在等心理，还有我们会根据最小单位定价，把十块钱五瓶的娃哈哈钙奶报价给消费者时是元瓶，这样人们更容易接受，根据这些来制定价格将取得较好的效益。

销售渠道销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

针对高校市场，我们提出以下几点走立体营销的道路把公司代理消费者产品等要素有机统，走品牌营销怀旧营销道路。

在高校寻找学生做代理，全权负责高校市场的开发，学生可以开发自己的营销潜能，与娃哈哈这品牌共同成长。

组织高校娃哈哈营销联盟，把高校作为个深度开发的市场，组织代理商消费者走进娃哈哈企业，感受企业文化品了推动中间商努力完成推销任务的种促销方式，获胜者可以获得现金或实物奖励。

销售巡演应事先向所有参加者公布获奖条件获奖内容。

这方式可以提高中间商的推销热情。

其他途径制作海报宣传钙奶，带你找童年，主题销售活动制作特色宣传单我们销售团队将会购买些五彩的气球，在气球上宣传我们的销售活动，然后将气球作为我们的气球宣传单分发给大众，这样既贴近主题，充满童趣，又易被大家接受。

力求打响口号回不去的童年，忘不了的味道，校园怀旧特色活动娃哈哈钙奶，带你找童年主题活动布置间教室，写着黑板报的黑板，穿着那个年代校服的同学们，初高中时代独有的尺见方的黄桌面绿桌腿的桌子，些内页泛黄却保存完好的武侠小说漫画书还有些那个年代常常见到的东西算盘磁带大杠自行车旧电视机爆米花机当然怀旧的现场少不了娃哈哈钙奶，人手瓶插上吸管，大吸口，还是那个味道，怀旧派对活动会场布置成两部分，分为童趣坊和童味坊，让所有来的同学都能感受到浓浓复古味。

在童趣坊，各种儿时的经典游戏都将重现，你可以在童趣坊尽情的玩耍，向好友们展示自己高超的技巧，同时也在现场安排经典游戏如滚铁环丢沙包拔河打弹珠邀请到场嘉宾参加，完成相应的任务或胜过对方就可以获得娃哈哈钙奶瓶的奖励。

而在童味坊儿时各种熟悉的味道会被唤起，在现场安排大桌儿时的零食如棉花糖泡泡糖麻花山楂片边品尝美食边喝着钙奶，那些年的滋味不如和好友们起分享吧，钙奶交流瓶举办场钙奶的联谊活动，所有购买钙奶的顾客在饮用完后，在空品中放入交友信，活动现场，所有手持钙奶的男女齐聚堂，所有交流瓶统归放，音乐响起找朋友，主持人随机抽取交流瓶，设计互动游戏增进双方的了解。

关于钙奶的校园微电影以钙奶为线索，拍摄部关于钙奶和爱情的电影，主人公因为钙奶走到了起，后来失去联系后又因为钙奶又重新牵手的微电影。

露天电影对于后的我们对于露天电影最为熟悉了，每次学校要观看电影的时候，我们都会起集中在学校的操场上，观看那些经典的电影，所以我们准备在校园里再次重温儿时的记忆，再搞次露天电影活动，活动现场所有到场的观众都可以免费得到瓶娃哈哈钙奶，边看着儿时的电影，边品尝儿时的味道。

五财务预算文化。

事件营销积极赞助高校师生举办的活动，增强娃哈哈钙奶的品牌高尚系数。

推广策略网络宣传微营销利用微博微信这新兴网络通讯工具，开通娃哈哈钙奶官方微博微信，发布产品信息，发布活动信息，与消费者进行沟通。

品牌战略联盟与腾讯网进行品牌联合营销广告宣传，腾讯网是当前大部分大学生生活中个不可缺少的网站站与我们目标消费者的定位相契合。

搜索引擎竞价排名推广。

在百度等搜索引擎网站关键字竞价排名优先推广，看产品关键字热门程度，有效提升企业销售额。

即时通讯工具及社交类网站。

在这些网站发布产品广告。

百度贴吧推广淘宝店铺推广等等超市推广以老推新以娃哈哈成熟产品的营销带动重新进入市场的娃哈哈钙奶的促销，购买娃哈哈系列产品开盖有奖，具体方法为如购买娃哈哈系列的其他饮料，开盖有奖，奖品为钙奶，并不是我们平时买赠再来瓶等活动。

买三赠利用消费者理性消费的心理，买三瓶钙奶赠送瓶钙奶瓶。

以此带动消费。

活动赞助学生在校会参与许多活动。

高校赞助是大型企业都会去做的块，而赞助什么部门赞助什么活动就要慎重选择。

企业可派人去各高校访问了解该高校最具影响力的社团或者部门并赞助其品牌活动。

像本次娃哈哈赞助未来企业家协会举办梦想企业家营销策划大赛就是个很不错的选择。

因为学生比企业更了解这个学校实际可操作的宣传方式，的大学生对钙奶早已淡忘。

这样，企业的宣传效果其实就已经达到了。

人员推销派专业的营销团队去学校周边的些餐饮店铺。

因为据我们调查，周边的餐饮店很少有钙奶饮料，般以销售果汁类和碳酸类为主。

要知道这是大块潜在市场，在学校里展开大力宣传后，要让各餐饮店均销售此产品。

初期可以给这些店家较大的利润让步让其试售，相信会取得很好的效果。

销售促进对中间商的销售促进对中间商的销售促进主要指大学生，目的是吸引他们经营本企业产品，抵制竞争对手的促销影响，获得他们更多的合作和支持。

其主要销售促进方式有销售返点销售返点，这是最具代表性的销售促进方式。

这是为了感谢中间商而给予的种返利。

列名广告企业在广告中列出经销商的名称和地址，告知消费者前去购买，提高经销商的知名度。

赠品赠品包括赠送有关设备和广告赠品。

前者是向中间商赠送陈列商品销售商品储存商品或计量商品所需要的设备，如货柜冰柜容器电子称等。

后者是些日常办公用品和日常生活用品，上面都印有企业的品牌或标志。

销售巡演这是为低了企业的营销成本。

娃哈哈直坚持建设代表质量和信誉的品牌形象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高，这对娃哈哈的市场营销产生了神奇作用，并在与经销商和零售商合作时处于有利地位。

使娃哈哈品牌迅速扩张全国，完成了全国性的生产布局，达到万吨的产能，在饮料行业中，直处于龙头地位。

娃哈哈的联销体联销体基本构架为总部各省区分公司特约级批发商特约二级批发商二级批发商三级批发商零售终端。

与集团直接发展业务关系的为级经销商，目前有多个。

做娃哈哈的级批发商，必须先给娃哈哈打进年销售额的预付款，业务发生后，每月须分两次补足，娃哈哈支付银行利息。

同时，规定销货指标，年终返利，完不成任务者动态淘汰。

这做法在业内独此家，有的经销商感觉这做法多少有点强势品牌的霸气，但这做法降低了娃哈哈的经营风险，销货人员无须在讨债上费心费力。

缺乏资金实力市场开拓能力差的经销商难以进入娃哈哈联销体，娃哈哈得以与优秀的经销商打交道并将其套牢。

这样可促使经销商快速分销，回笼资金，此外，还可将经销商做其他品牌的资金无形中调配到娃哈哈品牌上来，同时其他企业又无法模仿这做法。

产品优势娃哈哈钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这问题而研究开发的。

娃哈哈钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。

它采用钙质吸收的最佳载体奶为基础，又辅以维生素和维生素促进钙质吸收，达到真正补钙。

娃哈哈钙奶饮料经保健功能试验表明具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食品。

钙奶作为种时尚健康饮品，具有帮助减肥预防骨质疏松增强骨骼预防直肠癌等多种功效。

价格优势娃哈哈钙奶价格合理，打造价格优势，让更多的后回味童年。

技术优势娃哈哈拥有世界流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强。

政策优势公关能力极强，且拥有良好的政府关系，政府在很多方面给予政策上的照顾。

二劣势新型领导与传统领导方式的衔接的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展作为带有家族式血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最大瓶颈。

产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生。

产品线过长，分散了企业资源。

市场最大竞争者同属娃哈哈集团，我们不能打压同企业的产品，只有试图与这两种产品并驾齐驱。

娃哈哈钙奶曾出现过质量问题，在消费中心中仍留有阴影。

娃哈哈钙隐退市场多年，再次打入市场认可度不高挑战巨大。

饮料产品的需求，获得更多大学生的青睐就成了策略制定的的重中之重，同时也是我们本次策划的核心内容。

因此，深入了解大学生的消费特点就十分必要了。

普遍认为大学生具有以下消费特点兴趣性目前很多年轻人都是追星族，大学生也是如此。

于是，他们喜欢购置自己偶像的磁带或画报娱乐报，还有些专业杂志等和明星有关的东西。

另外，部分大学生还有其他各种各样的兴趣爱好。

总的来说，大学生容易在自己喜欢的事情上花钱，主要消费对象与自己的兴趣爱好有关。

从众性大学生作为个特殊的消费群体，过着群居生活，