（定稿）汽车环保代用燃料项目实施计划方案3 ㊣ 精品文档 值得下载

纳诚握市场动态，适当再提价让前期购买客户认为本案有很好的升值空间。

四项目开发主题定位项目主题概念的提出楼盘概念提出的原则形成楼盘独特的开发理念，树立楼盘在消费者心中独特而鲜明的形象。

切合消费心理，为消费者营造理想的生活方式居住环境和投资方式，使消费者对楼盘和形象产生认同欣赏追捧，激发消费者的购买欲望，并进而对楼盘产生归宿感和自豪感。

考虑主题概念的可操作性，使主题概念在产品中得以充分贯彻和实现，进而融入到业主生活中的方方面面概念作为项目品牌的可延伸性，即概念最终通过品牌积累形成企业文化本项目主题概念结合厦门城市发展型态外向型城市，分析厦门房地产发展及对购买客群的界定，寻找市场空缺，并根据本案的最终实际情况，我司确定以城市中心主场生活作为本案主题。

营造都市中心的生活领地，使这里面为最适合都市年青人居住的城市公寓，成为城市青年精英们物质和生活的追求，演绎都市中心最佳的居住投资文化追求的是人与人的互相融合与分享。

我们希望创造个厦门城市中心具有代表性的人性气息十足的楼盘，创造种现代与时尚，方便与快捷，实用与个性独立与自由，温馨与舒适，成就与尊重的生活和工作空间。

本项目主题概念的可行性厦门是个外向型的城市，这里聚居着许多来自不同城市的事业青年，他们有梦想有追求，勤奋追求价值体现热情奔放追求成就感并希望获得城市的尊重，独立和自由等等，这就是这类人群的人性气息。

我们可以通过户型配套功能的人性化设计，小区配套的跟进，主题景观规划建设等创造出具有这样的人性气息的楼盘以迎合人们的需求。

本项目主题概念的适应性随着厦门经济不断发展，年青代更加注重工作与生活的合理分开与有效融合，在工作中生活，在生活中工作，这在年青奋斗者中已司空见惯，他们追求工作的高效性及工作生活的便捷性，也体现在对居住生活理念的追求，因此对于工作地点和生活地点的选择十分重视，希望自已的工作和生活都不能离城市中心太远。

项目周边环境首先原有火车站和友谊商场重新改造装修使得周边环境档次得到提升。

其次是项目周边些高档楼盘如官邸东平山庄等的陆继建成使项目周边环境的档次得到提升，火车站已经慢慢地从原先人们认为的脏乱丑的概念日渐向现代化高起点的城市环境靠拢。

地段价值极大提升梧村汽车站重新改造今后这里将建成厦门最大的地下综合商场与世贸商场灿坤和嘉名年华等共同构筑更为强大的火车站商圈。

另方面莲坂好又多对面的明发商业广场的破地动工，富山女人街的投入使用以及莲坂周边其它大型商场的相继动工，另个强大的商圈莲坂商圈日渐形成。

两大商圈共同构成了火车站莲坂大商圈。

而本项目方面得益于火车站梧村汽车站综合区含商业环境和住宅环境优越环境的日益形成。

另方面正好处于火车站与富山莲坂两大核心商圈之间。

因此从地理位置上无论是从地理位置还是从商业价值上看都无愧为厦门城市的中心区，因此我们把项目主题定位为城市中心主场生活其实不为过。

人人都有追求独立自在的生活方式，同时更希望能获得来自各方面尊重，特别是来自不同的城市的年青人，更想能成为自己以及所处环境的主人，而我们在厦门火车站这个城市最具流金地段的地方建造这样的处生活领地，可以让拥有它的人们获得无限的满足感和自豪感。

基于以上状况，我司为本案塑造城市中心主场生活的生活理念，倡导种融合与分享独立与自由的生活方式，将种纯居住环境上升到时尚个性独立自由成就尊重的更高层面同，从而提高楼盘的居住文化的附加值，来带动市场的认同感，提高项目市场位置，同时也是产品增值的关键。

本项目主题概念的独创性本案以城市中心主场生活为主题概念，在厦门市场均属独创，尤其我们提倡成就与获得尊重，融合与分享等人性化的理念，无论从理念上还是实际操作效果上，都是有很强的冲击力，定可以使这概念成为本案的个鲜明的极具个性的特点。

五项目品牌定位品牌内涵城市主场奋斗所在成就所在尊重所在精神所在主要目标对象为城市青年菁英，他们许多人不远万里来到厦门，为了自己梦想不断努力奋斗，终有所成，需要有处真正属于自己的位置来体现自己的成就所在和价值所在，以获得这座城市所有人的认同与尊重，同时也更需要处可以精神寄托的场所，在城市的中心区拥有城市主场的公寓正是他们获得这座城市认同的重要途径，也是他们在这座城市生活的精神家园品牌形象定位城市中心主场生活融合分享交流工作生活现代与时尚简约的外立面设计极力营造出种极具现代与时尚的时代生活气息实用与个性每户型都配有厅卫厨功能实用率高达业主可根据自己的需要灵活使用空间，宜商宜住，个性显著的居住场所独立与自由每户型都是独立存在自由空间融合与分享来自全国不同地方的青年菁英，却都能居住这座城市中心享受主场生活，本案为人们创造个融合与分享的空间成就与尊重这里是奋斗者的天堂，从主场开始，赢得这个城市的尊重品牌定位塑造厦门城市中心最适合城市青年菁英居住和工作的公寓第品牌，演绎厦门城市中心最佳的居住投资文化六产品建议由于本项目北面临靠厦禾路，楼盘会受到噪音的影选择我司认为采用理念策划的策略较为适宜通过理念炒作来吸引目标客户群体，并且通过理念策划能够成就项目品牌特点推荐项目优点，对于销售起引导作用，购房者容易产生对概念有个直观的认识，而楼盘的品牌同时得以提高其能够达到促销的目的，减少开发商的成本。

如以城市中心主场生活为主题进行设计以融合与分享为主题进行设计等等具体的执行的策略分析定价思路价格确定方法及定价策略定价方法成本导向市场需求导向竞争导向心理导向折扣导向折扣定价高价策略中价策略低价策略等。

经过与竞争对手价格对比分析综合市场需求导向制定具体定价可详见价格定位方案，同时本案建议采用不同楼层的差异化定价每层递增元左右，而后对于不同的朝向运用价格系数进行调整价格策略分析针对于周边主要竞争对手如官邸起价元喜多公寓元九龙城元的高价位入市，注其中官邸九龙城均为挑高米小户型，建议采用低价开盘策略，即以低于周边主要高档楼盘竞争对手较大差价的价格，同时又不得低于其它竞争对手如美新广场元的价格入市。

其能够迅速占领房地产投资市场其二利于以后价格浮动其三能够提升项目品质形象，给消费者信心价格策略实施不公开售价，客户可以交意金，室应努力做到以下几点通过网络和电话等多种预约方式，及时保持网络电话线路畅通，遇到咨询预约要态度温和亲切，以及大量宣传来培养消费偏好，弥补不能每天都值班所带来的消费量减少问题。

尽量通过各种途径得到足量资金，提供较硬的硬件设备。

在招聘摄影师时，通过摄影实操等考核，选择出技术流善于审美的摄影师。

在购置工作室用品时，各负责人员共同参与，财务专员严格把控成本。

定期召开会议，讨论如何提高营销方案和产品本身的创新度，汇报工作室日常事务及问题，共同寻求解决方法。

第九章管理队伍状况项目成员人团队背景团队成员为在校大大二学生，均无工作经验，缺乏资金。

无太大创业压力，不易出现急功近利的现象。

由于项目目标群体为大学生，将有助于我们了解顾客的需求及其变化，掌握更真实的市场信息。

团队理念顾客是上帝，打造流服务。

规定使用礼貌用语，细心介绍。

当顾客不满意时，按照顾客的意愿给予重新摄影，费用由我方承担。

追求高品质。

品质是各行各业都想要做好的。

创业初期可能没有条件要求高素质的技术人员，但也要保证定的水平，从硬件到服务都要有较高的标准。

定时回收顾客反馈，以便很好的改进工作，坚持品质理念，从而获得高的商业信誉。

坚持共同协商原则。

团队内就相关事项共同协商，不擅自作出决定。

当出现意见分歧时，由任方按照会议制度召开会议，会议制度将日后制定。

二组织协作关系项目主要负责人常诚李新华陈萌黄曼青财务专员黄曼青职责认真做好财务收支的计划控制核算分析和考核工作。

每月整理日收支，每年盘点次。

加强资金现金及费用的管理，维护资金安全，杜绝浪费，提高效益。

负责财务相关文件。

按期编制各类财务报表和财务说明书，及时反映财务重大变动建立并保对经营业务或管理制度提出有效的合理化建议，得到采纳实施，并取得重大成果和显著成绩。

全年满勤，无迟到早退病假事假。

以工作室名义在知名校园刊物上发表文章者。

惩罚惩罚包括批评罚款等方式。

有以下行为之者，予以批评工作时间未经批准离岗或窜岗，长时间接打私人电话。

有要事离开者，可自行安排替班人。

因个人过失发生工作，情节轻微。

有以下行为之者，予以罚款损毁公物除照价赔偿外，另外收取低额罚款。

缺勤迟到次数超过次以上者。

考勤由共同值班的人员执行，相互监督。

四薪资方案基于小组织的特点，为了激励和留住员工，工作室的薪酬设计应追求灵活多变沟通渠道多变机构扁平化。

薪酬结构工资工资采用月薪制，普通员工按期发放基准工资。

创业初期，暂不招员工，项目负责人自负盈亏，平担损失。

奖金分为年终奖金和绩效奖金。

年终奖金，员工年终奖金视业务盈余状况核发。

绩效奖金，本工作室从业人员均享有绩效奖金支领的权利。

其办法详见奖惩制度。

福利员工享有接受专业培训的福利。

当工作室发展到定程度时，要为工作室的发展对人员素质做出更高要求。

这就要派送相关人员进行相关培训，所需费用由工作室全部或部分承担。

管会计档案管理库存实物，避免货物积存或短缺。

出纳员常诚职责管理银行账户。

对银行存款及各种票据进行管理，银行账户必须遵守银行的规定开设和使用，负责账号密纳诚握市场动态，适当再提价让前期购买客户认为本案有很好的升值空间。

四项目开发主题定位项目主题概念的提出楼盘概念提出的原则形成楼盘独特的开发理念，树立楼盘在消费者心中独特而鲜明的形象。

切合消费心理，为消费者营造理想的生活方式居住环境和投资方式，使消费者对楼盘和形象产生认同欣赏追捧，激发消费者的购买欲望，并进而对楼盘产生归宿感和自豪感。

考虑主题概念的可操作性，使主题概念在产品中得以充分贯彻和实现，进而融入到业主生活中的方方面面概念作为项目品牌的可延伸性，即概念最终通过品牌积累形成企业文化本项目主题概念结合厦门城市发展型态外向型城市，分析厦门房地产发展及对购买客群的界定，寻找市场空缺，并根据本案的最终实际情况，我司确定以城市中心主场生活作为本案主题。

营造都市中心的生活领地，使这里面为最适合都市年青人居住的城市公寓，成为城市青年精英们物质和生活的追求，演绎都市中心最佳的居住投资文化追求的是人与人的互相融合与分享。

我们希望创造个厦门城市中心具有代表性的人性气息十足的楼盘，创造种现代与时尚，方便与快捷，实用与个性独立与自由，温馨与舒适，成就与尊重的生活和工作空间。

本项目主题概念的可行性厦门是个外向型的城市，这里聚居着许多来自不同城市的事业青年，他们有梦想有追求，勤奋追求价值体现热情奔放追求成就感并希望获得城市的尊重，独立和自由等等，这就是这类人群的人性气息。

我们可以通过户型配套功能的人性化设计，小区配套的跟进，主题景观规划建设等创造出具有这样的人性气息的楼盘以迎合人们的需求。

本项目主题概念的适应性随着厦门经济不断发展，年青代更加注重工作与生活的合理分开与有效融合，在工作中生活，在生活中工作，这在年青奋斗者中已司空见惯，他们追求工作的高效性及工作生活的便捷性，也体现在对居住生活理念的追求，因此对于工作地点和生活地点的选择十分重视，希望自已的工作和生活都不能离城市中心太远。

项目周边环境首先原有火车站和友谊商场重新改造装修使得周边环境档次得到提升。

其次是项目周边些高档楼盘如官邸东平山庄等的陆继建成使项目周边环境的档次得到提升，火车站已经慢慢地从原先人们认为的脏乱丑的概念日渐向现代化高起点的城市环境靠拢。

地段价值极大提升梧村汽车站重新改造今后这里将建成厦门最大的地下综合商场与世贸商场灿坤和嘉名年华等共同构筑更为强大的火车站商圈。

另方面莲坂好又多对面的明发商业广场的破地动工，富山女人街的投入使用以及莲坂周边其它大型商场的相继动工，另个强大的商圈莲坂商圈日渐形成。

两大商圈共同构成了火车站莲坂大商圈。

而本项目方面得益于火车站梧村汽车站综合区含商业环境和住宅环境优越环境的日益形成。

另方面正好处于火车站与富山莲坂两大核心商圈之间。

因此从地理位置上无论是从地理位置还是从商业价值上看都无愧为厦门城市的中心区，因此我们把项目主题定位为城市中心主场生活其实不为过。

人人都有追求独立自在的生活方式，同时更希望能获得来自各方面尊重，特别是来自不同的城市的年青人，更想能成为自己以及所处环境的主人，而