（定稿）千亩优质蓝莓产业化基地项目实施计划方案4（喜欢就下吧） ㊣ 精品文档 值得下载

帮天播出次。

楚天都市报每周刊出两次，在周和周五刊出。

因为周六和周日家庭生活比较丰富第二月电视广告每周播出次，在周四五六日播出。

楚天都市报每周刊出次，在周二周三刊出。

第三四五六月电视广告每周播出次周二周日。

楚天都市报隔周刊出，每周次周三周五。

如果需要配合促销活动额外刊登报纸广告，视情况制定计划。

七其他活动计划营销配合在现有的售点之外，在超级市场商场综合商场增加新的售点，争取售点在地域上覆盖武汉城区的主要商业区和居民区。

与经销商重新商讨合作办法给予经销商退货保证销售奖励等鼓励，以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。

调整售点货柜和商品摆放争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放联想产品，在区域内有醒目标志，每品种摆放较多的数量，各售点做到品种齐全。

促销活动计划促销活动与广告活动的配合在广告开始发布的同时，在各售点开展促销活动。

争取每月都有不同主题的促销活动。

以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。

售点促销活动的内容现场演示请消费者现场观摩产品。

赠品促销向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。

赠券兑换促销在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换定数量的奖品。

八广告费用预算项目规格单价数量总价策划策划设计设计创意创意电视秒胶片消费者对产品质量比较满意。

企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。

如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。

产品的价格产品价格在同类产品中居于比较高的档次。

以高档为主，兼顾中挡。

产品的价格与产品的质量比较吻合，基本做到优质优价。

消费者认为产品的价格偏高，因此，购买积极性较差。

产品的品种产品现有个品种，在数量上居于同类产品的般水平。

与同类产品相比，没有特有的品种。

有些同类产品具有的品种，本产品没有。

产品的品种自上市后，没有增加和改变。

生产工艺联想移动通信科技有限公司以技术竞争为本，组建起了支富有行业经验和创新精神的研发队伍。

公司下属的国家级无线通讯研发中心依托联想研究院形成二级研发体系，并与国际知名厂商紧密合作，从而具备了强大的通信技术研发能力，掌握了手机研发的核心技术。

产品生命周期分析虽然整个手机市场处于消退期，但是现有的主要品牌因为上市时间的不同，处于不同的生命周期。

联想集团于年月开始，经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段，现在市场占有率已经基本稳定，因此处于产品的市场成熟期。

联想手机，由于没有积极开括市场，因此销路还没有打开，实际上处于市场导入期。

在联想企业自身看来，产品上市的时间还比较短，处于打开市场的阶段，消费者调查也表明，多数消费者也认为联想是种新产品。

因此，从各个方面看来，联想产品都处于市场导入的阶段，能否通过广告活动迅速打开市场，关系到产品未来在市场上的前途，因此，尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。

产品定位分析企业对产品的预期定位企业将产品定位于全部消费者。

第二部分广告策略本次广告活动的主要目标为提高联想手机的市场占有率。

本次广告活动以武汉为目标市场。

本次广告活动以武汉消费者为诉求对象以中青年为诉求重点。

本次活动采取线上兼线下的媒介策略。

广告目标广告目标通过广告活动，在半年内市场占有提高。

使联想成为知名度居于领先水平的品牌。

根据市场情况可以达到的目标市场占有率赶上和超过其他品牌。

本次广告活动的目标通过半年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到以上。

产品的知名度达到。

二目标市场策略企业原来的目标市场企业原来所面对的目标市场企业原来面对武汉市所有需要购买手机的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，其中既包括根本不考虑国产品牌的消费者，也包括有国有品牌的消费习惯的消费者，还有偶尔购买国有品牌的消费者，消费者对手机的需求和他们共性的特征很难描述。

表面看来市场的规模非常大，但是其中有相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者，这些消费者的数量又很难估算，整个市场的规模是非常模糊和不确部分，但是并不是很小的个部分。

事实上，他们具有比较强的消费能刀，是诸多高质量高价格的产品的主要消费者。

武汉是个正在迅速发展的大都市，而这消费群体最能够适应社会生活的发展，而且其数量将不断增加，所以如果企业选择这消费群体为目标市场，市场规模的扩大将非常有潜力。

细分市场结构的吸引力这细分市场中的消费者具有稳定的购买能力，而且其他品牌的同类产品尚未明确选择这市场作为目标市场，所以企业不会面临同类产品的激烈竞争，而且暂时没有替代产品的威胁。

因此这细分市场是结构比较合理的细分市场。

公司的目标和资源企业有能刀在这个细分市场土进行营销，而且企业在这个市场上的发展有助于提高企业形象和品牌形象，从而实现，企业建立领先品牌的营销目标。

企业的目标市场策略对于天天企业，有以下两种目标市场策略可以选择是完全市场覆盖的策略二是选择特定的细分市场进行营销的策略。

企业市场营销的实践已经证明，完全市场覆盖的策略对于联想这种并非适合所有消费者的产品并不是种理想的市场营销策略，而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评估可以看出，选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者，使产品获得稳定的消费群体。

所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。

三产品定位策略在前面的产品分析中，我们已经指出丁企业以往的产品定位策略的不合理之处，而消费者分析和市场细分的结果也证明，针对消费者的需求，对产品重新进行定位非常必要。

产品定位的前提对联想产品的定位，在两个前提下进行，首先，是产品保持现有的质量二是产品保持现有的价位。

此产品定位的任务就是为这种优质优价的手机找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。

消费者的需求主要有两个方面，方便和美味。

对于方表明，对于最有可能消费联想产品的消费者来说高科比方便更有吸引力。

产品可以选择的定位在突出产品的高科的总体指导思恕下，产品定位可以有以下几种选择定位出发点定位表述产品差异更加接近消费者需求的手机功能使用者为讲求高质量生活的现代人设计的通讯工具使用形态和使用时助忙。

七博士伦隐形眼镜广告广告标题给眼睛全新体验场景竹林深处有片宁静的小湖，湖面上延伸着座圆形的小板桥。

人物身穿身洁白的瑜伽服的女主角。

画面女主角边做瑜伽，边独白。

独白内容我喜欢品质生活，喜欢沐浴阳光，呼吸新鲜空气，让身体的每个部位都享受到大自然的美好。

博士伦纯视超长隐形眼镜，摆脱束缚，让眼睛自由呼吸。

广告内容在竹林深处，有些许阳光斑驳的湖面上延伸着座圆形平坦小板桥，身材妙曼的女主角穿着身洁白的瑜伽服在练习瑜伽，边练习，边独白我喜欢品质生活，喜欢沐浴阳光，呼吸新鲜空气，让身体的每个部位都享受到大自然的美好。

博士伦纯视超长隐告等宣传媒体，以电视网络媒体为主，辅以杂志户外广告销售点广告。

电视媒体电视是集视听为体的现代化强势媒体，其覆盖面广影响力大感染力强理解度高的特点，使之成为博士伦隐形眼镜的首选广告媒体。

此次，博士伦制作了两款电视广告。

其，广告主题为会呼吸的隐形眼镜，广告画面是平静无波的，湖面上女郎站在板桥上练瑜伽，突出身体在呼吸大自然新鲜空气的同时戴着隐形眼镜的眼睛也能呼吸透气，让看广告的人被博士伦这款清薄透气的隐形眼镜印象深刻。

其二广告主题为给最亲密的朋友最好的关爱。

广告画面是足球明星卡卡为自己的朋友摘下碍事的框架眼镜戴上博士伦隐形眼镜眼镜，从友情的角度来看博士伦，可以触动看广告人的心，使他们记住博士伦。

二网络媒体博士伦还选择了种很有潜力的广告载体互联网来与电视媒体同进行视频广告。

他看重网络信息全球共享信息容量大信息双向互动信息针对性强的优势，把广告在电视与网络上同步播出，撒网范围全面。

三杂志博士伦隐形眼镜的广告对象明确杂志针对性强阅读率较高印制精美的特点，正符合其广告目标。

四销售点广告及户外广告媒体这两类媒体容易被消费者接受无法被大众抗拒到达率高，两者用较大的字体和简短的话语突出传达了博士伦隐形眼镜的特点。

销售点广告选择在眼镜店的玻璃橱窗或者店内墙壁上张贴海报，其内容仿制博士伦纯视超长隐形眼镜的视频广告，以做瑜伽的女人作为背景，以自然呼吸为主题，突出会呼吸的隐形眼镜和博士伦的名称商标几个大字。

户外广告主要选择在出租公交车地铁商业购物繁华地段的灯等中青年学生白领日常生活最频繁出现的地方做为传播载体。

在公交车出租车粘贴标志性的几个大字，写明博士伦隐形眼镜的名字商标等，突出博士伦隐形眼镜质量高舒适度好的特点地铁通道的墙壁上的海报与销售点的广告样繁华地段的灯上可滚动播放博士伦的广告视频，也可切换博士伦具有醒目的字样图案描述的海报。

三媒体使用的地区博士伦隐形眼镜虽然品种类型众多，在隐形眼镜市场上属于高中档产品，消费者多为岁的中青年学生及白领。

所以媒体使用地区集中在大中小型城市，乡镇城市为非重点地区。

四媒体的频率区域部署电视媒体博士伦纯视超长隐形眼镜秒广告推出个月密集播出主要选择在中央台中央三台中央五台灯收视率高且覆盖面广的电视台和青年喜欢的湖南电视凤凰卫视同步播出，而广告的播出时段选择在高收视率的连续剧前后晚间黄精金时段高收视率和娱乐节目前后。

二网络媒体与电视帮天播出次。

楚天都市报每周刊出两次，在周和周五刊出。

因为周六和周日家庭生活比较丰富第二月电视广告每周播出次，在周四五六日播出。

楚天都市报每周刊出次，在周二周三刊出。

第三四五六月电视广告每周播出次周二周日。

楚天都市报隔周刊出，每周次周三周五。

如果需要配合促销活动额外刊登报纸广告，视情况制定计划。

七其他活动计划营销配合在现有的售点之外，在超级市场商场综合商场增加新的售点，争取售点在地域上覆盖武汉城区的主要商业区和居民区。

与经销商重新商讨合作办法给予经销商退货保证销售奖励等鼓励，以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。

调整售点货柜和商品摆放争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放联想产品，在区域内有醒目标志，每品种摆放较多的数量，各售点做到品种齐全。

促销活动计划促销活动与广告活动的配合在广告开始发布的同时，在各售点开展促销活动。

争取每月都有不同主题的促销活动。

以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。

售点促销活动的内容现场演示请消费者现场观摩产品。

赠品促销向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。

赠券兑换促销在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换定数量的奖品。

八广告费用预算项目规格单价数量总价策划策划设计设计创意创意电视秒胶片消费者对产品质量比较满意。

企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。

如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。

产品的价格产品价格在同类产品中居于比较高的档次。

以高档为主，兼顾中挡。

产品的价格与产品的质量比较吻合，基本做到优质优价。

消费者认为产品的价格偏高，因此，购买积极性较差。

产品的品种产品现有个品种，在数量上居于同类产品的般水平。

与同类产品相比，没有特有的品种。

有些同类产品具有的品种，本产品没有。

产品的品种自上市后，没有增加和改变。

生产工艺联想移动通信科技有限公司以技术竞争为本，组建起了支富有行业经验和创新精神的研发队伍。

公司下属的国家级无线通讯研发中心依托联想研究院形成二级研发体系，并与国际知名厂商紧密合作，从而具备了强大的通信技术研发能力，掌握了手机研发的核心技术。

产品生命周期分析虽然整个手机市场处于消退期，但是现有的主要品牌因为上市时间的不同，处于不同的生命周期。

联想集团于年月开始，经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段，现在市场占有率已经基本稳定，因此处于产品的市场成熟期。

联想手机，由于没有积极开括市场，因此销路还没有打开，实际上处于市场导入期。

在联想企业自身看来，产品上市的时间还比较短，处于打开市场的阶段，消费者调查也表明，多数消费者也认为联想是种新产品。

因此，从各个方面看来，联想产品都处于市场导入的阶段，能否通过广告活动迅速打开市场，关系到产品未来在市场上的前途，因此，尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。

产品定位分析企业对产品的预期定位企业将产品定位于全部消费者。

第二部分广告策略本次广告活动的主要目标为提高联想手机的市场占有率。

本次广告活动以武汉为