场竞争市场环境日益良好来自产品自身的机会作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。
轻怡可乐是以无糖不影响体形，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。
而两个品牌的市场销售分额也不高。
所以市场还有很大的潜力。
不分季节性，随时随地可以饮用，方便。
能给人时尚感，年轻人购买时有定的心理满足感。
包装外型银色的清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。
良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金轻怡可乐属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群不必味追求市场占有率，只需将目标市场做细三定位策略市场定位产品定位为中高档产品。
以低热量好味道为产品的特性。
广告定位广告以情感诉求为主,主要表现百事轻怡可乐是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。
广告对象定位追求时尚新潮前卫的青少年。
在紧张工作中渴望休闲有品味的白领族。
主要受众是岁，核心岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。
品牌定位只有轻怡百事可乐是唯可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅目的，属于解决问题广告活动后者是为塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象，提升冰露纯净水在消费者心中的地位而做的广告，应属于形象广告运动。
由于两者在广告运动与广告活动的区别，轻怡百事可乐广告策划要求在规定期限里完成不同的广告任务，在日期安排上适合与横向安排，但由于时间紧迫，可能会因为缺乏及时的沟通而导致彼此脱节冰露纯净水广告策划由于时间充足适应用纵向安排，可以保证策划运作各个环节环环相扣，密切配合。
广告策划书的内容般包过市场分析，广告策略，广告实施计划，广告活动的效果评价和监控。
以上两份策划书的内容大致都包过这些，但轻怡百事可乐广告策划书侧重于市场分析和产品分析及定位策略，冰露纯净水广告策划书则侧重于市场分析，广告策略和广告计划。
在目标市场策略上，前者采用的是针对广东市场的市场专门化策略后者采用的是无差异完全市场覆盖策略。
另外前者在市场分析方面更具体更全面，市场定位也更准确，后者则在广告策划方面更具体全面，也更有创意，且其效果预测也反映它在广告目标上更明确可行。
组员殷亮辉蒋善颖指导老师刘宣如。
四广告分析广告目标力求成为中高档的饮料产品，提高百事轻怡可乐在人们心目中的知名度。
提高百事可乐中低频率饮用者的饮用频率，百事可口品牌转换者，非碳酸饮料饮用者。
广告主题以轻轻松松怡乐无穷为广告的主标题。
另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。
报纸广告主题我的轻,你的怡我的亲，你的怡海报广告主题我要亲轻怡。
网络广告主题你的轻，我的怡。
广告策划书对比分析冰露纯净水广告策划书前言二市场分析市场前景目前竞争对手消费者接受程度三广告策略目标策略定位策略媒体选择诉求策略广告创意平面广告文案电视广告文案四广告计划广告工作计划广告发布计划其它活动计划经费预算五效果预测轻怡百事可乐广告策划书前言市场分析消费者分析竞争对手分析市场前景预测二产品分析产品分析产品策略产品的问题点与机会点三定位策略市场定位广告定位广告对象定位四广告分析广告目标广告主题以上是两份广告策划书的整体结构，可以清楚的看出两者在整体上的异同。
下面将具体分析两份策划书在细节上的异同。
轻怡百事可乐广告策划书是针对年在广东市场的广告策划书，可以看出是份广告活动策划书，而冰露纯净水广告策划书没有那种针对性，应该属于广告运动策划的范围。
另外根据两者广告目的不同，前者因以满足低热量的健康饮品的市场需求，进步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间为热量的健康饮品的市场需求，进步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。
市场分析消费者分析广东省开启饮料市场已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料品牌占主要地位，人民也钟爱着国品，可到了年随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。
到了年，可口可乐及百事可乐占了约左右的市场占有率，在短短年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。
时至今日百事可乐与可口可乐成为了广东地区甚至中国饮料业的熬头。
年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐第五季果汁与冰红茶。
他们喜欢购买有时尚感的饮料。
经过统计分析调查问卷所获的资料表明年轻代的消费者比较钟情于百事可乐占，可是可口可乐的也不上上下也占，形势有点逼迫。
还有其他的饮料的忠实者。
如图图从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有买味道从之前我们调查显示见轻怡可乐调查报告，的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。
买名气在同档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产百事可乐可口可乐第五季冰红茶统汇源真鲜橙其它品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。
我们的调查显示，有的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之。
买情节饮料是集会的主要消是以无糖不影响体形，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。
而两个品牌的市场销售分额也不高。
所以市场还有很大的潜力。
近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。
二产品分析百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用明星策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度为了进步开发青年消费者市场，百事推出轻怡百事可乐，以无糖，不影响体形的特点进入市场。
产品策略在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽量清甜爽口点。
认为只有消费者喜欢的产品才有市场。
加大轻怡可乐的个性化，百事独特创新积极人生的品牌个性。
企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是种整体满足感。
产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。
轻怡百事可乐在三个层次与消费者形象沟通产品因素低热量。
好味道。
情感因素健康的。
运动的，自信的。
个性魅力有魅力的，好交际的，有活力。
产品的问题点与机会点问题点广东市激烈方的知名度为出发点和落脚点切以消费者为中心，注意与消费者的沟通。
第七部分预算略第八部分广告效果评估略位，对泰山景点及旅游实况进行连续直播，极大地提升了泰山的知名度美誉度和国山地位。
盯住重点区域媒体广角度促销，在广州深圳重庆等多个副省级以上城市电视台进行全覆盖宣传，利用人民日报瞭望周刊中国旅游报等平面媒体抓促销，全方位推介泰山，拓宽宣传促销领域，扩大了客源半径。
三竞争策略扎实做好武当山特区旅游资源的开发定位和促销活动，打造强有力的武当旅游品牌。
切实完善特区旅游基础设施和旅游管理制度。
四消费者分析游客构成企业管理人员占，占第位公务员占，占第二位科教人员占，占第三位。
来武当山旅游客人居前名的地区分别是湖北，陕西，北京，上海，四川，河南，重庆，广东。
二旅游目的以休闲观光度假人数居多，占，健康疗养为，文化体育科技交流为，其他依次是宗教，商务会议，其他，共占。
三花费人均花费为元，从花费支出看，餐饮费占第，交通费占第二，景区浏览占第三，其次为购物，住宿，娱乐，其它。
四旅游方式为自助游五停留天数平均天，停留天数最多的是农民，其次分别为企业管理人员，学生，离退休人员等六媒体接触电视，报刊，互联网，亲朋好友，旅行社七对武当山评价非常好，较好，般，较差，差。
第三部分营销战略战略要点以新闻媒体为先导，以旅行社为载体，以产品为核心，政府主导，企业运作，社会参与的旅游营销思路，采取五位体的营销策略，加大旅游营销力度。
二销售目标到底，实现武当特区旅游全年接待旅客的人次，门票收入，旅游总收入比上年度同比增长。
三营销战略进行品牌推介会，充分利用好媒介的作用，大力宣传武当山的独特之处打破价格战封销在门票上，不仅仅满足铺货推介，更重要的是分清主渠道，划定大客户，价格上利用临时处决权，拉动大客户，通过和大客户起对旅游线路广告宣传。
来赢得渠道互动。
针对游客市场，根据每个细分市场的不同，制定不同的服务支持政策主动营销，提倡维护景区和旅行社之间的血肉关系加强广告力度，通过开展系列的活动来打响武当山从本身特色出发，配合景区风光，加强硬件设施，加强武当山的地域组合能力，提高武当山景区的接待能力针对中间商，提升武当山旅游展示的位置，增加对旅游公司的返点进行价格定位,开展客户回报,进行人性化服务充分考虑到消费者的利益和需要，不断提高景区的服务。
四具体定价及销售区域界定定价进山门票元不含金顶紫霄观光车全山任意乘坐元保险元票价元金顶元紫霄元索道琼台中观金顶上元下元另老年人元岁需出示身份证购买半票，岁以上需出示有效证件门票全免学生票元需出示学生证儿童元米米期山云雾缭绕的全景美不胜收秒镜头六全景中景近景师徒四人欢呼雀跃，立即加快赶路进度。
连马儿也顿时浑身来劲。
秒镜头七特写武当山金顶，众徒儿簇拥着唐僧捧着道德经，四表情自豪虔诚又凝重。
徒儿们，我们师徒四人终于修成正果了,秒镜头八近景中景全景远景童声道可道，非常道名可名，非常名唐僧常年留在武当金顶布道的画面之。
秒镜头九特写武当最具代表性的风景欣赏。
秒广告语道教文化源场竞争市场环境日益良好来自产品自身的机会作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。
轻怡可乐是以无糖不影响体形，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。
而两个品牌的市场销售分额也不高。
所以市场还有很大的潜力。
不分季节性，随时随地可以饮用，方便。
能给人时尚感，年轻人购买时有定的心理满足感。
包装外型银色的清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。
良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金轻怡可乐属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群不必味追求市场占有率，只需将目标市场做细三定位策略市场定位产品定位为中高档产品。
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广告对象定位追求时尚新潮前卫的青少年。
在紧张工作中渴望休闲有品味的白领族。
主要受众是岁，核心岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。
品牌定位只有轻怡百事可乐是唯可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅目的，属于解决问题广告活动后者是为塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象，提升冰露纯净水在消费者心中的地位而做的广告，应属于形象广告运动。
由于两者在广告运动与广告活动的区别，轻怡百事可乐广告策划要求在规定期限里完成不同的广告任务，在日期安排上适合与横向安排，但由于时间紧迫，可能会因为缺乏及时的沟通而导致彼此脱节冰露纯净水广告策划由于时间充足适应用纵向安排，可以保证策划运作各个环节环环相扣，密切配合。
广告策划书的内容般包过市场分析，广告策略，广告实施计划，广告活动的效果评价和监控。
以上两份策划书的内容大致都包过这些，但轻怡百事可乐广告策划书侧重于市场分析和产品分析及定位策略，冰露纯净水广告策划书则侧重于市场分析，广告策略和广告计划。
在目标市场策略上，前者采用的是针对广东市场的市场专门化策略后者采用的是无差异完全市场覆盖策略。
另外前者在市场分析方面更具体更全面，市场定位也更准确，后者则在广告策划方面更具体全面，也更有创意，且其效果预测也反映它在广告目标上更明确可行。
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四广告分析广告目标力求成为中高档的饮料产品，提高百事轻怡可乐在人们心目中的知名度。
提高百事可乐中低频率饮用者的饮用频率，百事可口品牌转换者，非碳酸饮料饮用者。
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广告策划书对比分析冰露纯净水广告策划书前言二市场分析市场前景目前竞争对手消费者接受程度三广告策略目标策略定位策略媒体选择诉求策略广告创意平面广告文案电视广告文案四广告计划广告工作计划广告发布计划其它活动计划经费预算五效果预测轻怡百事可乐广告策划书前言市场分析消费者分析竞争对手分析市场前景预测二产品分析产品分析产品策略产品
（定稿）社会主义新农村建设—抚顺县兰山新城建设项目实施计划方案1
