进步行动。这是在网站策划时重点解决的问题。其次，对海尔的搜索引擎进行优化布局。据统计，互联网上的访问者是通过搜索引擎来查询信息，所以海尔应该使自己的网站简洁大方，以利于搜索引擎的读取。再次，公司应该进行持续有效的网站管理。它反映个企业的经营状况并传达种持续有活力的发展信息，给于访问者个选择的理由和信心。只有不断地更新，才能吸引更多的读者。第四，搜索引擎的优化。成效体现在网站能够出现在搜索引擎免费结果列表的首页位置。大部分访问者只点击结果列表中的前几位，因此，搜索引擎优化技术是将网站推向更多访问者的华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页个手段。所以海尔的重点就是对关键词进行调整及为网站建立广泛的链接。第五，友情链接也是种好方法。与格力，海信，美菱，新飞，三星，飞利浦，西门可以分为既相互独立又相互联系的多个价值活动，这些价值活动形成个独特的价值链。价值活动是企业所从事的物质上和技术上的各项活动，不同企业的价值活动划分与构成不同，价值链也不同。第三章海尔企业网络营销现状及问题分析白货商场家电部。计划经济时代背景下产生的白货商场家电部曾经发挥了不可替代的作用。作为传统的家电营销渠道，其优势主要表现为品牌效应。经过儿十年的发展，白货商场家电部在消费者的心目中己形成无假货质量有保证等方而的形象。资金较为充足。由于白货商场经营产品的种类较多，不同种类产品的淡旺季是不同的，在家电部需要资金的时候，华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页可以从其它部门进行资金的调拨。缺点为经营机制老化，远没有形成顾客意识。批发商。批发渠道在家电市场竞争不是很激烈的情形下，发挥了主导作用。这种渠道的优点是能迅速将产品导入市场。批发商利用其培育的网络，能够迅速将产品铺设至下属的批发商及零售点。营销费用较低。生产商只需在区域内派驻儿名业务员负责与批发商联络，可以使生产商节约人量的营销费用。缺点是易受批发商左右，网络畸形。当批发商回款销售额较高时，在与商的谈判过程中，会处于有利的地位。在发动价格战方而，批发户会比般网点具有更人的冲动性，从而对现存的网络造成冲击。商终端控制力度较弱。由于批发商的素质以及其对下属网点的控制力度等方而的问题，往往比商业务人员进行产品现场布置的效的网络营销，以企业对企业促使了外部供应链取代自己的部分制造业，二是的模式，促进企业和消费者的继续升华的交流，全方位的增强了企业的品华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页牌形象。通过往网络营销采购系统供应商可以在网上参加招标，查定单，跟踪定单等等工作，网络信息传输非常快，保证了企业调研信息的准确性和即使性。海尔特别重视商家的作用，商家了解顾客索要的是什么样的产品更新换代，商家能代替顾客来定制产品，同过的模式能做到与商家零距离密切合作。商家代替顾客为设计，个性化产品不增加成本通过网络的互动性能上使顾客真正参与到整个营销过程中来成为可能，网络上丰富的信息使顾客的选择余地变得很大，顾客只要上海尔的网页，就能定制自己所需要的产品。注重网络顾销策略的选择海尔采取三种不同的方式为商品营销，其中有产品定价定位及其品牌战略定价定位要么不干，要干就要争第，海尔名牌战略的核心思定价定位想就是要干最好的，争最优创最佳追求卓越。海尔这个名牌并不是靠铺天盖地的广告狂轰滥炸吹出来的，而是凭借高科技，以质量取胜。二品牌战略所谓品牌战略就是把品牌看成企业发展的第要素，强调品牌战略通过品牌树立企业及产品的差异化形象。品牌使海尔集团在参与国内外的市场竞争中获得了持续发展的竞争优势，表现出强华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页劲的竞争力。在缺乏诚信和好的服务理念的时期，海尔的策略更加关注于服务。这时期，海尔以其独特性差异性价值性和延展性获得了消费者的信赖。三海尔品牌除表现在产品质量服务信誉等方面外，更重要的是它海尔品牌独特的成长过程。海尔品牌策略经历了三个不同的发展阶段，它们分别是名牌战略阶段品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段。作为最显著的品牌个性，它在其产品质量服务水平上表现出与其它产品的差异，它的独到之处决定了企业赢得竞争优势的关键。海尔品牌凝聚了高质量的产品人性化的服务迅速反应市场的能力和强大的市场子等国内外著名企业建立相互的友情链接，有助与进步扩大网站的访问量，产生集聚效应。最后，仔细测量网站的成效。做了大量工作后，我们需要做的就是看看有多少访客，通过何种方式来到了我们网站，由此来检测网站推广的成效。在这些数据的基础上进行分析，制定下步营销计划，进步改进完善网站。第七章课程设计心得通过研究海尔的营销方法，以及对海尔网络营销方法的调查，详细了解了海尔的网络营销的策略方法，并对运用的不同营销方法和书本上介绍的营销方法做对比，找出其中的异同，分析海尔的网络营销的优势，大大增加了我们对所学的网络营销方法深入了解。通过对海尔营销手段的研究，我得出了结论，海尔的成功正是坚持了取长补短的战略方针运用各种现代化华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页的网络营销方法，把不同的网络营销方法相结合，利用各种方法的优势来做到互补，取得了如此巨大的成功。第八章参考文献靳医兵知识经济与服务营销商业经济文荟冯英健网络营销基础与实践第版清华大学出版社，年月钱红服务营销与企业竞争云南民族学院学报哲学社会科学版郭箐楠,敖楚斌营销新趋势服务营销科技与管理陈祝平论开展对服务营销的研究财经研究姚作为透视服务营销的分析框架南方经济整合力等系列竞争资源及其资源的相互协调与融合，这也形成了海尔今天的品牌优势。海尔凭借其高质量人性化真诚到永远的服务赢得了广大用户的尊重和忠诚。其理念的领先水平的差距，也造就了海尔品牌与其他家电品牌的差距和差异。华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页第六章企业网站营销推广策略企业网站推广已经成为企业非常重要的营销手段，据说成功的网站推广可以使企业网站的访问量上升。效果异常显著。值得仔细研究。首先，海尔集团应传达明确的产品营销信息。传达清晰的营销信息是指网站所呈现的信息很容易被访问者接受，有助于帮助和推动访问者采取客效双方应友好商议，并做出书面协定。甲方盖章负责人签字年月日乙方盖章负责人签字年月日节目类型预计节目具体如下序列类型时间分钟具体要求现代舞突显现代气息，展现多姿多彩舞蹈剧从剧中感受到内在韵味古典舞极具古典特色渲染气氛哑剧有内涵且生动，吸引观众眼球小品表现力强，欢乐中有定寓意爵士舞动感，整齐，充满活力相声幽默诙谐可讽可赞发人深思魔术凸显神秘特色吸引力强歌曲串烧调动全场气氛民舞串烧别具地域特色突出文化交流互动傣族舞清谈优雅回味无穷健美操激情活力青春能带动全场气氛活力十足动感健康歌伴舞歌曲曲调优美音乐与舞姿相协调合唱突出主题送上真挚的祝福，让晚会结束在为梦想而奋发的旋律中二般赞助方案选择以般赞助方案参与活动，能够尽显赞助商形象，树立赞助商在业内的品牌知名度，提高企业整体美誉度。般赞助商将得到以下回报荣誉权回报获得本次活动协办单位称号，在活动宣传中予以体现。媒体广告回报广告回报可在征求学校同意的前提下，在校庆期间开展部分广告宣传。专栏和公告校庆的平面与网站宣传推广的专栏和公告中出现赞助单位名称。现场回报在庆典现场，晚会开始前在背景大屏幕上显示所有赞助单位名称。在庆典现场由主持人强调感谢赞助单位的大力支持。根据赞助单位要求，可安排五个贵宾席邀请赞助单位领导及其家人，并发放相应数量纪念品。其它回报校庆宣传将在全国性报纸刊物上宣传。校庆庆典将在昆明市各种媒体进行广泛宣传。校庆庆典将在昆明市各电视台和平面媒体播出。校庆庆典将作为校庆的重头戏，对汽院师生及来宾留下深刻印象，有利于赞助单位的宣传。经学校认可赞助单位认为有效的其它回报方式。般赞助方式万元以上赞助费用，年月日前全部到校方账下。十六附录邀请函尊敬的各位领导各届校友各界人士岁月如歌，盛世相约。年月日，学院将迎来周年华诞。为了回顾历史加强联系凝心聚力加快发展，我校定于年月日举行庆祝周年校庆活动。学院党委书记校长携全校师生诚邀您及贵单位校友出席校庆各类活动，与全校师生共襄盛典。如蒙应允，请来电告知，以便安排接待等事宜如不能亲临，请将贺电贺词惠寄学校行政办公室，或电话传真电子邮件告知。我们期待着你的光临,致礼,晚会赞助合同甲方乙方甲乙双方本着诚实信用，平等互利的宗旨，经过认真协商就甲方成为乙方举办的的活动赞助商，特订出以下协议。甲方权利甲方在乙方举办的活动活动中享有赞助商资格，活动中参与，在活动现场及其宣传前期后期同时享受报纸电视网站等媒体优先报道的权利甲方享受在乙方本院系主教学楼宣传介绍的权利甲方享受媒体的定支持二甲方义务积极配合乙方参与现场活动，并保证活动正常进行协议签订时需交纳活动赞助费用元甲方需提供营业执照副本复印件份活动细则及其相关回报见附件。三乙方权利乙方拥有本次活动全程解析权和组织权利乙方拥有代收本次活动赞助费用和全典的特色光盘协助庆典公司布置会场的音响调试播放等十庆典流程庆典阶段校庆前天开展为期天的展览会，包括学校优秀学术期刊展优秀毕业生论文展学校历史发展图片展优秀社团活动图片展学生优秀科创项目展等。在校进步行动。这是在网站策划时重点解决的问题。其次，对海尔的搜索引擎进行优化布局。据统计，互联网上的访问者是通过搜索引擎来查询信息，所以海尔应该使自己的网站简洁大方，以利于搜索引擎的读取。再次，公司应该进行持续有效的网站管理。它反映个企业的经营状况并传达种持续有活力的发展信息，给于访问者个选择的理由和信心。只有不断地更新，才能吸引更多的读者。第四，搜索引擎的优化。成效体现在网站能够出现在搜索引擎免费结果列表的首页位置。大部分访问者只点击结果列表中的前几位，因此，搜索引擎优化技术是将网站推向更多访问者的华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页个手段。所以海尔的重点就是对关键词进行调整及为网站建立广泛的链接。第五，友情链接也是种好方法。与格力，海信，美菱，新飞，三星，飞利浦，西门可以分为既相互独立又相互联系的多个价值活动，这些价值活动形成个独特的价值链。价值活动是企业所从事的物质上和技术上的各项活动，不同企业的价值活动划分与构成不同，价值链也不同。第三章海尔企业网络营销现状及问题分析白货商场家电部。计划经济时代背景下产生的白货商场家电部曾经发挥了不可替代的作用。作为传统的家电营销渠道，其优势主要表现为品牌效应。经过儿十年的发展，白货商场家电部在消费者的心目中己形成无假货质量有保证等方而的形象。资金较为充足。由于白货商场经营产品的种类较多，不同种类产品的淡旺季是不同的，在家电部需要资金的时候，华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页可以从其它部门进行资金的调拨。缺点为经营机制老化，远没有形成顾客意识。批发商。批发渠道在家电市场竞争不是很激烈的情形下，发挥了主导作用。这种渠道的优点是能迅速将产品导入市场。批发商利用其培育的网络，能够迅速将产品铺设至下属的批发商及零售点。营销费用较低。生产商只需在区域内派驻儿名业务员负责与批发商联络，可以使生产商节约人量的营销费用。缺点是易受批发商左右，网络畸形。当批发商回款销售额较高时，在与商的谈判过程中，会处于有利的地位。在发动价格战方而，批发户会比般网点具有更人的冲动性，从而对现存的网络造成冲击。商终端控制力度较弱。由于批发商的素质以及其对下属网点的控制力度等方而的问题，往往比商业务人员进行产品现场布置的效的网络营销，以企业对企业促使了外部供应链取代自己的部分制造业，二是的模式，促进企业和消费者的继续升华的交流，全方位的增强了企业的品华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页牌形象。通过往网络营销采购系统供应商可以在网上参加招标，查定单，跟踪定单等等工作，网络信息传输非常快，保证了企业调研信息的准确性和即使性。海尔特别重视商家的作用，商家了解顾客索要的是什么样的产品更新换代，商家能代替顾客来定制产品，同过的模式能做到与商家零距离密切合作。商家代替顾客为设计，个性化产品不增加成本通过网络的互动性能上使顾客真正参与到整个营销过程中来成为可能，网络上丰富的信息使顾客的选择余地变得很大，顾客只要上海尔的网页，就能定制自己所需要的产品。注重