就是最大的幸福。以可口可乐公司茶饮料可润的名义举办寻找绿色的摄影比赛，在全家出去旅游时寻找绿色。提倡为了我们的现在与将来，家庭快乐时别忘了环境保护。在这方面，我们的电视广告强调感觉，整个广告中采用清新的背景音乐，基本上人物对白很少。但是，作为个新品牌的推出，听觉上的刺激和强化是必不可少的。为了弥补声音上的不足，在广播广告中，我们的广告词偷走世界秒钟就以种十分感性的声音向听众传达这种喝完茶后的享受。广告创意平面广告在平面广告中，我们设想，淡淡的绿色清凉的背景中，对情侣坐在个大大的莲蓬上，撑着片荷叶，双脚浸在清澈的水中，喝着莲心茶荷叶伞外，用夸张的手法表现出他们两个平常的忙碌，疲惫的样子，整个色彩是热烈的橘黄色。偷走世界秒钟的偷就表现出来了。电视广告莲心在间里，个年轻的小伙子，头发被揉得乱乱的，皱着眉头，烦躁的看看电脑，再看看桌上的资料，工作卡壳,没有头绪,他感到渴，燥热的无法忍受。于是，他打算放弃，甩开资料走到冰柜前随便拿出瓶饮料，往回走。突然他愣了下，原来手里的瓶子形状好特别，禁不住笑了。回到桌子前，他却没有马上打开它，而是靠在椅子上，把它垫在了脖子下。这时股清凉的感觉传遍全身，好舒服，眼睛闭了起来。那是片荷塘，荷花还没有开放，荷叶上滚动的露珠映着花苞卷得紧紧的样子，派神秘与谧静。荷塘边是片茂密的竹林，晶莹碧绿的竹子让他情不自禁伸手过去。但是竹子噼里啪啦得倒了下去，吓了他跳。捡起个竹节，原来就是刚刚买的饮料禁不住又笑了他在荷塘边坐下，伴着入口，阵清风吹过，突然之间荷塘里的花苞奇迹般的个接个的开放了，乍开的荷花莲心初露，柔美可人男主角睁开眼，平静了许多，他深深地吸了口气，重新开始工作莲心炎热的夏天，无绪的工作，心烦意乱她闭上双眼，拿起笔在桌子上阵敲，无意中，敲到了几个莲心茶的瓶子，叮叮咚咚的声音很好听似乎听到了雨点落下的声音，在个有着小雨的下午，雨点滴，从屋檐上落下，打在了有着青苔的阶梯上，风若有若无的吹过来，拂过脸颊，清爽，清灵心情渐渐好了起来，女主角睁开双眼，拿起桌上的莲心茶，清香的味道为让她感到了生活的幸福。莲心炙热的太阳，热烘烘的空气，个男青年下班后在等公车，酷热难耐，他从间买来了莲心茶饮而尽，好香好纯的味道好清凉，感觉车站的遮阳棚内在下雨茶尽了雨停了，艳阳高照，公车没来他毫不犹豫的又向小商店跑过去广告媒体大众传播媒体电子广告媒体电视以省台市台的重复播放形式，争取覆盖最大的面积，使消费者对该产品产生购买欲望。考虑到产品的陈列排面，吸引更多的顾客。在些商场或超市，更应该提高产品的铺货率。可以与他们达成协议，给予定的价格上的优惠，达到保证铺货率的目的。为了防止产品广告打出来后，消费者在市场上却买不到产品，即供货不及时的问题，在广告播出来的同时必须保证充足的产品上市供应。消费者产品上市前在推出产品的前期，我们计划做个预热，以可口可乐公司的名义开展次资助活动。目的是在产品投入是先给消费者留下个悬念，使消费者对可口可乐公司的新产品产生好奇心，予以最大关注。但与产品投入时间间隔不能太长，否则消费者失去新鲜感。具体设想如下在新产品推出前，在报纸上刊登名为清凉暖夏，可口可乐公司茶饮新品与梦飞翔的报道。这个标题的特点是清凉与暖的矛盾组合可以吸引大家的注意力，二是它并没有明确新产品的名称，是个悬念。这个活动主要是找出武汉市需要帮助的十个人，他们可以是家境困难但品学兼优的学生，可以是热心公益事业却苦于无资金来源的人士可口可乐公司将资助他们在定程度上完成自己的梦想。在可口可乐公司寻找帮助对象及进行帮助的过程中，我们可以通过报纸或电视做系列跟踪报道，目的是在广大的潜在消费者心中不断的强化这种不知名的茶的浓情与关怀，树立种精神层次上好茶概念。同下步针对可润这具体产品的广告结合，推广可润。产品上市时目的是使消费者了解和认识产品，打响产品的知名度。周内向市内的白领和学生免费派送小瓶装的产品，使消费者对新产品有定的了解。通过各种促销抽奖等活动来迅速打开消费地区扩大消费群占领市场。在各大超市或卖场设置免费品尝的柜台并由专门的销售人员进行宣传，使消费者对本产品有个初步的认识。同时可以在超市外进行现场秀或抽奖活动。如捆绑式的销售，对购买可口可乐的顾客，赠送小瓶的试装。或者附赠些消费者感兴趣的小礼品，如明星的海报，笔记本，或小镜子等。优先向学生促销茶饮料。有关资料显示茶饮料消费中，岁之间的青少年居多。而武汉市的个显著特点是高校很多。公司可以在校内的学生团体进行联谊或赞助，开展些主题活动，如赞助学生运动会等，在学生群体中打响知名度。同时与校内各大超市联盟，同时开展些促销活动，吸引学生消费，购买该产品。同时优先在公众场所促销茶饮料，开拓集团消费社区售卖机等消费市场。例如大中城市的学校及其周边摊点超市商场公园影剧院火车站长途汽车站股票期货交易市场等。与麦当劳，必胜客等快餐业建立合作联盟。产品上市后目的是扩大消费群岁的年龄段的潜在消费者，我们倾向于在黄金时间的娱乐性节目或者热播的连续剧中插播广告，对于岁的人群，我们可以紧贴晚间新闻类财经类时尚类节目前或后播出。关于播出频率，搬来说，对观众产生影响的最少暴露频次是次以上，能让目标观众回忆起来的最少暴露频次为，在广告周期内，需要更多的暴露频次超过其他品牌，至的暴露频次是需要的。广播在中午午休时间和黄金时间在些武汉市民喜欢的娱乐性电台节目中播主题曲和广播稿，扩大影响力。印刷品广告报纸在诸如楚天都市报，武汉晚报这种大众性报纸和武汉商报等财经类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。杂志由于我们的目标市场是在岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如读者女友瑞丽等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。互联网现在已经是个潮流。公司在些点击率高的网站如搜狐网易上播放广告或，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。促销媒体户外广告在人流量大的高架路边轻轨车站高速公路交警岗亭做显眼的灯箱广告招贴画看板等形式进行宣传。还有广告伞衬衫汽球也是比较好的选择。江汉路，司门口，都是颇为理想的繁华路段。广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。交通媒体广告武汉市的公车很多，可以选择路经高校区和繁华路段的公车如，在车内或车外粉刷广告，加深消费者的对产品的印象。二促销策略中间商促销为了让中间商对我们的新产品了解并鼓励其大批量订购，我们开展以下活动经销商联谊会和现场展示会，进行新产品发布活动，鼓舞士气，调动其积极性。在这过程中我们可以连续播放广告，由销售人员进行产品特性说明。购买折扣。对第次购买或购买数量较多的中间商给与定的折扣，数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货。如类似于箱送箱的手段。推广津贴。企业为中间商支付定比例的广告费用或运输费用的补贴等。销售竞赛。在中间商之间开展销售竞赛，对于优胜者可以给与更高的优惠。零售点在零售点应尽可能的提高铺货率，增加产品的曝光度。可以进行返箱皮折现金活动，并且给予定的优惠条件，使零售商增加得成功，然后才通过目标市场的扩散作用，纵向深度挖掘消费者。二竞争者状况表三国内茶饮料市场主要品牌及其产品状况品牌产品种类规格包装康师傅冰红茶冰绿茶乌龙茶绿茶冰红茶冰绿茶绿茶冰红茶冰绿茶利乐包冰红茶冰绿茶冰凉茶利乐包统奶茶麦香味奶茶巧克力味奶茶绿茶味冰红茶冰绿茶绿茶茉莉花茶冰红茶冰绿茶利乐包娃哈哈冰红茶冰绿茶有机绿茶维他光明柠檬茶菊花茶利乐包茶字典系列苹果茶蜂蜜绿茶水蜜桃茶冰红茶热情果茶竞争者定位通过对目前市场上茶饮料品牌的调查表三，我们可以看出，国内茶饮料市场上的主要品牌都采用无差异营销战略，即用种或少数几种差异性较小产品满足所有市场。出品康师傅茶饮料的广州顶津食品有限公司企划部张家春处长认为，细分市场是茶饮料进入成熟期必然的结果，并不是个厂家发明的，只是新进入的厂家会显得迫切点。统的唐洁薇亦表示，康师傅统都是定位在潮流大众这样的大平台并且已占有绝对优势，如果后进品牌还这样定位的话，成功的希望就很小，所以切割市场的进入方式成了必须。因而，我们应该选择集中化市场策略，从细分市场上取胜。竞争者优势康师傅和统的领袖地位已经造成茶饮料在包装口味等方面先入为主的效果，并成为随后进入茶饮料行业竞争者遵照的标准，这标准正逐渐成为行业的天然壁垒。康统等主要茶饮料企业的广告投放力度较大，并开展系列的亲民活动，给新进入者造成了定的市场壁垒。竞争者的日渐成熟的销售渠道如康师傅通路为赢的渠道策略和统的人海战术也给进入者带来较大压力。可见，要想从茶饮料市场这块蛋糕上切下块，对于般的竞争者来说并不是件容易的事情。但可口可乐公司凭借自己的优势，完全有实力在广告促销和铺货渠道上战胜上述竞争者，关键是我们如何紧扣目标市场的需求，来设计我们的产品。三产品所处经济生命周期的阶段作为市场挑战者，我们的茶饮料尚处于试销期和成长期，采用集中型市场策略，比较容易切入市场。四产品同质性由表三可以看出，目前市场上主要茶饮料产品的口味大多集中在绿茶红茶乌龙茶等传统品种上，产品同质性较高，消费者很难区分产品品质上的差异。而我们通过升华茶的功能来创造产品差异化。五市场同质性由表按购买行为因素细分市场我们可以看出，不同年龄阶段的消费者购买茶饮料的需求和购买动机不大的功效。在口味上我们建议使其拥有甘香，清冽，清淡的感觉。当我们的新产品能够让人们在日常的生活之中得到美味的享受，同时进行身体保养，无疑是