时，注意改进经营管理，提高赢利水平。第年第二年第三年第四年第五年销售净利润元从表中我们可以看出，销售净利润随着销售的增长而显著增长。平均年增长率达到。随着销售收入的增长，现金流也不断增加，但这里我们并没有将这些富余的营运资金再投资所产生的利润考虑在内。销售毛利率分析毛利率销售收入销售税金销售成本销售收入销售毛利率表示每元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成赢利。它是企业销售净利率的最初基础，没有足够大的毛利率不可能赢利。太阳花心理咨询公司的销售毛利率见表销售收入元销售税金元销售成本元毛利润元第年第二年第三年第四年第五年毛利率计算显示，咨询服务的毛利率比较高。足够高的毛利率是咨询赢利的必要前提。因为只有毛利率足够高，才能在冲抵各项期间费用后产生赢利。机遇与风险机遇心理咨询在中国属于新兴行业，市场处于有待进步开发的阶段近几年，自杀人数逐年增加，而且每年有万自杀未遂者，社会竞争激烈，很多人处于心理亚健康状态国家提出创建和谐社会，加强人民精神文明建设在全球化的今天，西方高质量的生活理念逐步被越来越多的人们接受和采纳西安心理咨询市场没有知名的品牌。外部风险依赖于咨询师的专业技能及素质取决人们对心理咨询观念的接受程度公司人才的管理和培训企业培训市场购买决策过程复杂，服务对营销技巧要求比较高潜在竞争者的加入互补品及替代品的威胁银行借款风险。内部风险协调各服务项目之间的关系，使资源得到合理的配臵和利用竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性价格在定程度上影响进入低收入水平咨询服务市场的营销策略部分顾客对服务的评价是否客观。解决方案熟悉该行业的法律法规及国家宏观政策用营销手段提高企业知名度和美誉度加大人才的培养力度及以员工为本的管理文化多元化经营，化解对单服务的依赖性风险建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。内平均分摊，包括人员工资广告宣传费用等。财务费用是指银行利息费用。第年年初向银行借款万元，于第三年年初归还。假定借款年利率为，当年年底支付利息。税收数据新办的心理咨询服务企业，享受所得税优惠。企业开办后从获利年度起两年内不征收所得税，接下来的年度按的税率征收。利润分配政策股利分配成立两年内不发放股利，第三年开始按净利润的分红。法定盈余公积金按税后利润的提取，法定盈余公益金按税后利润提取。预计财务报表财务预算报表预算报表体系跨度为个期间，包括第年到第五年的年报表。财务预算报表包括预计咨询服务分析，运营预算，直接人工预算，期间费用预算及现金流量预算等。为使报表简单清晰，在科目设臵上并为完全按照会计准则要求。详见附表预计损益表和利润分配表根据估算，公司完税后利润情况如图所示，五年间共实现税后利润元，平均年增长率为。具体损益表和利润分配表见附表。第年第二年第三年第四年第五年净利润万元预计资产负债表预计资产负债表见附表。通过对预计资产负债表的分析，图显示了公司资产和净资产的变化情况，公司总资产中固定投资占了相当大的比重，这是由于咨询行业特点决定同时货币资金的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第年和第二年不分红，第三年以后每年分红为净利润的。财务计划公司以市场调查数据为基础，在遵循会计原则的前提下，本着认真的态度进行了详尽具体的财务预算，依市场调查和合理的估算，太阳花心理咨询服务公司有出色的赢利能力和广阔的市场前景。同时，注重财务杠杆和经营杠杆的使用。在风险适度的前提下，追求企业利润的最大化，以保证即使在风险波动较大的情况下，此项目依然有很高的投资利润率。投资预算太阳花心理咨询服务公司目前处在需要较强资金投入的状态下。为实施计划，需要万元的权益投资和万元的长期借款，用于购臵固定资产和支出咨询运营的启动费用。该项目期资金筹措估算如表项目名称所需总投资现金投入固定资产投资总额服务设备费办公设备费开办费市场推广和宣传费用管理费用人员工资期初可支配现金投资方投入长期借款第年万元注期投资需要启动资金万元。包括投资方投入万元，长期借款万元。用于表中所列项目，资金缺口由咨询收入的现金补足。咨询收入预测按照全省每年需要咨询的人为万例来计算，假设在五年间这个数量保持不变，我们对咨询人数做了保守预测。心理咨询平均定价元分钟心理测量平均定价元次心理治疗平均定价元次企业培训平均定价元次大众心理课堂平均定价元人。目前预计目标客户数量增长情况如图所示。心理咨询目标客户增长数量预测表第年第二年第三年第四年第五年陕西需要咨询人数目标市场心理测量目标客户增长数量预测表陕西需要咨询人数目标市场第年第二年第三年第四年第五年心理测试目标客户增长数量预测表第年第二年第三年第四年第五年陕西需要咨询人数目标市场企业培训目标客户增长数量预测表第年第二年第三年第四年第五年陕西需要咨询人数目标市场大众心理课堂目标客户增长数量预测表陕西需要咨询人数目标市场第年第二年第三年第四年第五年预计每年咨询收入元如图第年第二年第三年第四年第五年预计咨询收入元预计其他收入元如图预计其他收入元第年第二年第三年第四年第五年财务预算基本假设主营业务成本预计直接人工成本咨询服务开展初期，预计名员工即可以保证咨询服务，管理人员可根据需要适当配备。随着市场需求的增大，可适当增加员工人数以满足咨询服务需要。进入中后期，预计管理人员与服务人员共计需要人。第年至第五年的工人人数分别为人，平均月工资为元。固定资产投资。企业期初固定资产投资共万元人民币，其中装修费为万元，按加速折旧法，折旧年限为年，净残值率均为服务设备为万元，办公设备为万元。按直线折旧法在年内计提折旧。期间费用管理费用包括办公设备，服务设备的折旧费用，咨询开发和业务扩展费用及管理人员薪金办公费福利费等。预计每年投入咨询开发和业务拓展费用为万元。第年管理人员工资及福利万元，其他管理费用为万元。第二年由于咨询服务规模的逐渐扩大，上述管理费用分别为当年咨询收入的和之后三年均按前期费用的的速率增长。营业费用估计为咨询服务收入的，在年有所提高。通过分析销售净利润的升降变动，可以促使企业在扩大销售的同比重好图画和诗句，及现场的实行体验式的销售加深消费者对产品的认知度。广播进行反复式的强调宣传。在大型的广播节目中插播手机广播，其中应采用不同消费人群的不同宣传模式，针对子女应采用进孝心送幸福保安全的口号最佳注由于能送手机老年人的消费人群般都是重年消费人群，般有定的消费能力，根据这现在选择在本地的汽车电台做广告的效果将比网络效果更明显四促销形式小区广场公园的免费免费免费体验和派送手机。指定地点采用以旧换新的吸引模式吸引消费者。比如二手换购七折优惠的活动啊。限时的三下乡优惠政策减免优惠与通信公司联合进行充话费送手机。买手机送话费的优惠活动。十结束语胡鑫老年人是个特殊的消费群体，在进行老年人手机营销的活动中，必须重视和把握老年人的心理特点，并联系到儿女，送礼者耳洞心里，进行感情营销，始终记得营销学上那句话你所提供给顾客的是产品而顾客所需要是利益。在整个活动过程中必须充分为老年人顾客着想，推出他们真正需要的产品，同时考虑到儿女以及送礼者，这样才能抓住消费者的心。同时在营销的过程中要充分重视品牌的作用，这样才能在以后的竞争中占得优势。制未能实现的消费欲望。消费者心理分析我国现阶段的老年消费者经历过较长段时间的并不富裕的生活，他们生活般都很节俭，虽然现在生活变得越来越好，但是他们依然保持了节约的习惯，所以对于老年人手机有较重的重廉心理。随着人们生活水平的改善，收入水平的提高，老年消费者把商品的实用性作为购买商品的第目的性，他们开始强调质量可靠方便实用，所以也有了重质求好的心理。中国现阶段的老年人都是经历了艰苦岁月的，在年轻时候并没有得到什么享受，没有追求过潮流，现在生活富裕了，也有能力去追求下了。所以有个部分的老年人对于老年人也重潮新。老年人身体虚弱体弱多病，也深知久病床前无孝子，更不喜欢就医。他们对于老年人手机，更要求低辐射多健康。针对自己的身体状况，特别是老年人的眼耳的毛病，需要特殊的照顾，要求手机能够字大音大体型大，加入手写触摸技术。消费者行为分析习惯养成理论，大部分的老年人就是习惯型的消费者。他们通过反复购买使用种商品，对这种商品有着较为深刻的印象，逐渐形成固定不变的消费习惯和购买习惯，且不会轻易改变这种习惯。老年人的习惯购买心理还表现在对于不了解的商品不轻易采用，极少发生冲动性购买。减少风险理论，随着年龄增加，老年人的消费经验也不断地增加，哪些商品最能满足自己的需要他们心中有数，因此他们会多家选择，充分考虑各种因素，购买自己满意的商品。老年人重价廉物美，对于商品会多家选择，充分考虑各种因素，从唤起兴趣收集信息综合评价决定购买需要步步长时间的分析考虑。在购买的陪伴方式上，老年消费者多选择与老伴和同龄人道出门购物，起着相互参考出谋划策。对于广告对老年消费者的影响程度问题。由于老年消费者心理成熟经验丰富，他们般相信通过多家选择和仔细判断就能选出自己满意的商品。当然老年消费者还是希望通过广告了解些商品的性能和特点，并以此为依据选择些商品，但是要尽量避免夸大性和虚假时，注意改进经营管理，提高赢利水平。第年第二年第三年第四年第五年销售净利润元从表中我们可以看出，销售净利润随着销售的增长而显著增长。平均年增长率达到。随着销售收入的增长，现金流也不断增加，但这里我们并没有将这些富余的营运资金再投资所产生的利润考虑在内。销售毛利率分析毛利率销售收入销售税金销售成本销售收入销售毛利率表示每元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成赢利。它是企业销售净利率的最初基础，没有足够大的毛利率不可能赢利。太阳花心理咨询公司的销售毛利率见表销售收入元销售税金元销售成本元毛利润元第年第二年第三年第四年第五年毛利率计算显示，咨询服务的毛利率比较高。足够高的毛利率是咨询赢利的必要前提。因为只有毛利率足够高，才能在冲抵各项期间费用后产生赢利。机遇与风险机遇心理咨询在中国属于新兴行业，市场处于有待进步开发的阶段近几年，自杀人数逐年增加，而且每年有万自杀未遂者，社会竞争激烈，很多人处于心理亚健康状态国家提出创建和谐社会，加强人民精神文明建设在全球化的今天，西方高质量的生活理念逐步被越来越多的人们接受和采纳西安心理咨询市场没有知名的品牌。外部风险依赖于咨询师的专业技能及素质取决人们对心理咨询观念的接受程度公司人才的管理和培训企业培训市场购买决策过程复杂，服务对营销技巧要求比较高潜在竞争者的加入互补品及替代品的威胁银行借款风险。内部风险协调各服务项目之间的关系，使资源得到合理的配臵和利用竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性价格在定程度上影响进入低收入水平咨询服务市场的营销策略部分顾客对服务的评价是否客观。解决方案熟悉该行业的法律法规及国家宏观政策用营销手段提高企业知名度和美誉度加大人才的培养力度及以员工为本的管理文化多元化经营，化解对单服务的依赖性风险建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。内平均分摊，包括人员工资广告宣传费用等。财务费用是指银行利息费用。第年年初向银行借款万元，于第三年年初归还。假定借款年利率为，当年年底支付利息。税收数据新办的心理咨询服务企业，享受所得税优惠。企业开办后从获利年度起两年内不征收所得税，接下来的年度按的税率征收。利润分配政策股利分配成立两年内不发放股利，第三年开始按净利润的分红。法定盈余公积金按税后利润的提取，法定盈余公益金按税后利润提取。预计财务报表财务预算报表预算报表体系跨度为个期间，包括第年到第五年的年报表。财务预算报表包括预计咨询服务分析，运营预算，直接人工预算，期间费用预算及现金流量预算等。为使报表简单清晰，在科目设臵上并为完全按照会计准则要求。详见附表预计损益表和利润分配表根据估算，公司完税后利润情况如图所示，五年间共实现税后利润元，平均年增长率为。具体损益表和利润分配表见附表。第年第二年第三年第四年第五年净利润万元预计资产负债表预计资产负债表见附表。通过对预计资产负债表的分析，图显示了公司资产和净资产的变化情况，公司总资产中固定投资占了相当大的比重，这是由于咨询行业特点决定同时