和年全行业销售总额必须注明资料来源。单位万元年份前五年前四年前三年前二年前年销售收入销售增长率未来年各年全行业销售收入预测必须注明资料来源。单位万元年销售收入销售增长率本公司与行业内五个主要竞争对手的比较主要描述在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析公司未来年的销售收入预测融资不成功的情况下单位万元年销售收入销售增长率公司未来年的销售收入预测融资成功情况下单位万元年销售收入销售增长率第六部分营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关如成本相同但销售价格低成本低形成销售优势以及产品性能品牌销售渠道优于竞争对手产品，等等在建立销售网络销售渠道设立代理商分销商方面的策略与实施在广告促销方面的策略与实施在产品销售价格方面的策略与实施在建立良好销售队伍方面的策略与实施产品售后服务方面的策略与实施其它方面的策略与实施对销售队伍采取什么样的激励机制第七部分产品制造产品生产制造方式公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通运输通讯是否方便现有生产设备情况专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划采购周期及安装调试周期如果需要大规模建设，是否选择交钥匙方式进行，交钥匙工程的承包机构是否提供工期质量方面的保证，如何对这些保证加以实施请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这问题简述产品的生产制造过程工艺流程如何保证主要原材料元器件配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性可靠性质量及进货周期，列出家主要供应商名单及联系电话主要供应商主要供应商主要供应商正常生产状态下，成品率返修率废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少纯利润率是多少第八部分管理请说明为保证融资项目按计划实施，公司准备今后陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。公司是否通过国内外管理体系认证公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制公司是否考虑员工持股问题，请说明公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容公司是否与每个雇员签定劳动用工合同公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明公司与董事会董事主要管理者关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法请说明，公司对知识产权技术秘密和商业秘密的保护措施请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持第九部分融资说明为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么请说明投入资金的用途和使用计划希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司请说明原因拟向投资方出让多少权益计算依据是什么预计未来年平均每年净资产收益率是少投资方可享有哪些监督和管理权力如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的现如何如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三创业计划书的编写步骤准备创业方案是个展望项目的未来前景细致探索其中的合理思路确认实施项目所需的各种必要资源再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第阶段经验学习第二阶段创业构思第三阶段市场调研第四阶段方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来市场机遇与谋略经营管理经营团队财务预算其他与听众有直接关系的信息和材料，如企业创始人潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成个页的摘要，放在前面。其次，检查下，千万不要有错别字之类的，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印装订成册。第六阶段检查可以从以下几个方面加以检查你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。你的创业计划书是否在文法上全部正确。你的创业计划书能否打消投资者对产品服务的疑虑。如果需要，你可以准备件产品模型。可行性分析与创业计划书范文市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这统计数字高达种。据统计，每年国内有至少万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对厨房和卫生间的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后至年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为家，年国内销量估计为万台，年为万台，年达到万台，销售额超过亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到年，国内消费者对浴霸认同度达，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸年销售额为亿元，市场分额第。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江广东带，但其中小厂居多，多为仿制或，自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待种简便有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。以上数据来源于消费日报中国家用电器协会二我们的目标我们的目标是，在年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商家，销售额在万元以上，年达到万销售额，年达到万销售额，利润率保持在。三资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制模具开发等费用投入较大，估计在万元各种认证许可证商标万元公司组建购买相关办公用品人员招募公司网站等万元房租水电费人员工资半年万元参加展会广告费万元小批量生产成本件万元周转资金万元。合计万元。四产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘元，漏电保护器元，防干烧保护器元，开关元，其余为塑料件，价格元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在元以下。批发价暂定为元，每个毛利为元，估计两年能收回投资并稍有盈利。以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能五销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。六合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。七原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。八本项目的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。惠政策及未来可能的情况如市场准入减免税等方面的优惠政策需要对投资方说明的其它情况第十部分财务计划产品形成规模销售时，毛利润率为，纯利润率为请提供未来年的项目盈亏平衡表项目资产负债表项目损益表项目现金流量表项目销售计划表项目产品成本表第年每个月计算现金流量，共十二个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三四五年每年计算现金流量，共三年注每项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。第十部分风险控制请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制防范手段包括政策风险加入的风险技术开发风险经营管理风险市场开拓风险生产风险财务风险汇率风险投资风险股票风险对公司关键人