及以上则按数量收取每份价格的的中介费。对于雇佣而来的配送员，我们将给予每份元的提成，及每天元的餐费津贴。当然，继续伴随业务的发展，我们也会采用作为新的中间桥梁以拓展更大的市场和更广的范围。而业务的扩大也意味着企业的收入同时也会不断增加，这时我们企业将进入下个资本累积阶段。当资本累积阶段结束后，我们会启用整合计划，着手将现有的外卖中介平台和在校外卖企业整合在起，进行新的配送方式，此时企业的工资费用支出不变，但利润收入将大大增长。利润分配方面，企业中股份分配为占,其余人均分。那么利润也将按照该比例进行分配，除却了企业日常产生的必须费用后，所有的毛利将进入企业的公用账户，到每月末后再根据股份比例分配基本工资。此外企业还设立年度奖励基金，根据每年各部门的成绩贡献度给予定的奖励。资产负债表报表时期年月日纳税人识别号纳税人名称单位元资产行次期末余额年初余额负债及所有者权益行次期末余额年初余额流动资产流动负债货币资金短期借款短期投资应付票据应收票据应付账款应收账款预收账款预付账款应付职工薪酬应收股利应交税费应收利息应付利息其他应收款应付利润存货其他应付款其中原材料其他流动负债在产品流动负债合计库存商品周转材料非流动负债其他流动资产长期借款流动资产合计长期应付款非流动资产递延收益长期债券投资其司的学校食堂家独大的情况下生存解决方案在现有的状况下，食堂只能采取薄利多销的方式，其成本控制必须非常严格。由于食堂所面对的消费者是整个校园的师生，我们假定消费者都是理性的，如果食堂提供送餐上门服务，那般情况下所有师生都会选择送餐业务，这方面会使得食堂的实际资源得到闲置，另方面会大大增加其劳动力成本。因此，食堂不可能向在校师生提供送餐服务。般来说，外卖价格会高于食堂的价格，而且外卖食物的量也不及食堂。经过调查及亲身体验可知，假设元钱在食堂可以吃到个鸡腿块大排份蔬菜和四两米饭，相同价格的外卖所提供的可能只有个鸡腿份蔬菜和二两米饭。这差异还是很明显的，但是，对于大多数选择外卖的同学来说，他们从节省下来的时间上获得的满足感要高于这块大排和二两米饭所带来的满足感。综上所述，外卖行业必然有其存在和发展的机会，最主要的就是它能提供食堂所无法提供的差别服务，这点是至关重要的。公司劣势公司处于初始创立阶段，规模较小，容易受到大型公司的竞争介入。解决方案推动餐饮发展的市场的成本和困难是巨大的，单靠个别企业或个大佬是很难推动行业进步的，因此公司初步暂定仅在校园内进行配送，在小领域内以优秀的服务取得口碑。员工经验尚浅，管理制度不够完善。解决方案团队应该彼此合作，各出己力，增强凝聚力，在实践中逐渐加强团队竞争力，根据人力与物力资源在公司发展的过程中的分配变化来做完善管理制度。后期发展的风险分析本公司的配送服务是去中心化的模式，需要直接面对大量配送员，不可能靠人治，必须建立规则和文化。解决方案那么多人在个平台上做事，需要有种文化的力量，让他们围绕共同的价值观做事，在公司发展的过程中要逐步建立起专属本公司的企业文化，以此在精神层与行为层上对员工进行自我约束与自我完善。公司在发展定规模后，或许将会拓展配送对象向多元化发展，此时需要更精细与准确的数据来做到每单配送非流动负债长期股权投资非流动负债合计固定资产原价负债合计减累计折旧固定资产账面价值在建工程所有者权益或股东权益工程物资固定资产清理实收资本或股本,生产性生物资产资本公积无形资产盈余公积开发支出未分配利润长期待摊费用所有者权益或股东权益合计其他非流动资产非流动资产合计负债和所有者权益或股东权益总计资产总计七风险及问题分析发展过程中的阻力分析配送员参差不齐，如果配送的饭菜食物和生鲜水果，运输过程出现二次污染，直接影响消费者的健康解决方案兼职配送员需要严格监管，包括对配送员准入审核，引入评价体系也需要培养商户的使用习惯，食物出库前就严把质量平台还需要自律规范，问题责任更加明确，让用户体验更加舒适，从而形成良性循环的生态系统。从监管的层面来说，并没有对众包物流概否定，但是其合法性的问题还需要进步厘清。解决方案各个物流平台也需要建立起来套完善的管理机制，需要更强大的大数据运算，以及风险控制能力。平台还需要自律规范，旦出现问题时的责任更加明确，让用户体验更加舒适，这才能让其健康可持续发展。学校对于此类配送服务涉及的学生餐饮安全较为重视，因此需要通过学校对于配送团队的审核。解决方案向学校提供商家的卫生许可证等相关证明，以确保所送餐饮有安全保障与学校领导积极沟通，阐述说明我公司团队的服务合格性。外卖公司在我公司配送服务的协助下是否能在属于外包公送电瓶车撞上学生可不是少见的事。这种事的发生不但会影响到外卖的质量，甚至会引起更大的纠纷。就算外卖配送员成功进入校内，他们也无法进入宿舍区，他们要么在宿舍门口给买家打电话，然后等待买家自提要么把外卖放在宿舍墙外，然后打电话给买家自提。这样又会引发些问题首先是卫生问题，把外卖随手放在地上或围墙边，这必定会影响到外卖的卫生其次，配送人员聚集在宿舍门口，必然会堵塞人流，万发生什么安全问题，后果可想而知第三，配送员虽然会打电话给买家，但配送员也不确定拿外卖的是否买家本人，万外卖被冒领，后果又由谁承担最后配送人员大多是多单配送，他们有时甚至会把外卖直接放在边就离开。如今，各大高校都在加强对外管理，很有可能在不久后外卖配送就不能再进入校内，这对外卖行业必定是个重大打击。而对于消费者，我们团队也做过调查。根据调查显示近半消费者会因为各种原因不会经常到学校饭堂用餐，而不在饭堂用餐，他们几乎都会选择叫外卖按照他们以往的习惯，他们都要自己到宿舍楼下自提，他们大多数人也都认为这样很不方便，尤其是当他们在宿舍忙着游戏或者顾着看剧的时候最重要的是，不少愿意付出合理的价钱来购买外卖上门的服务。因此我们有了以下三个营销策略线下两点线式的宣传推广这个线下推广我们以定期定点的传单派发为主，结合我们的业务员上门与商家洽谈，并且在学生消费群体中广泛宣传我们的服务平台，以此来为我们平台造声势。而且我们也会对顾客定期调研，询问他们对我们服务的意见，以此来完善我们的服务平台。加盟商家和学生人群为两点，我们平台就似那根线，两边都做足宣传，才能更好地推广我们的平台。互联网思维的线上广告宣传这个销售策略不同些大公司的广告宣传，我们会采取更加低成本的广告宣传，而且我们的广告宣传主要集中高校的各大微信群群朋友圈等等学生足迹多的地方，而针对商家，我们会在定的知名平台和些门面上做广告宣传。长。注重团队合作，有很好的团队意识，责任感强。有很好的大局观念。营销总监何梓航在家里自营的店铺里有六年的工作经验。也曾做过有关销售类的兼职。善于与他人沟通，尤其善于倾听热衷思考，对各种难题有强烈的解决欲望关心时事，对身边新闻都关注，都经济新闻特别关心，善于市场分析在课余时间热衷于阅读营销类书籍。人力资源执行总监黄宇平曾经担任校级活动的负责人，能根据人员不同能力范畴安排适合的工作，熟知团队每个成员的能力特长，计划执行和管理能力较强，具有丰富的团队组建和协调经验，沟通表达能力强，具有较强的亲和力和感染力，注重团队合作精神，适应性和学习能力较强，具有高度的责任感和耐性，能综合全局考虑问题。首席运营官刘熙亮曾就任于餐饮店，熟悉饮食行业的运营高中时曾在两家有限公司就职，较善于企业经营状况分析和前景预测今年开始帮助汽配件商铺运营微信公众号，并积累相关电商经验。平时密切关注国际国内信息产业动向和趋势，关注管理制度与经营理念。财务总监冯敬浩有国外考察经验，了解外国企业经营运作。对数字变化敏感，做事细致认真。平时会关注国内外最新资讯，善于结合国内情况进行分析研究。风控专员刘志聪。曾任学院宣传部干事，亲身体会并熟知各种工作的程序运作与处事方法，擅长策划与分析。为人积极乐观，适应力强，能在不同的工作环境中积极进取。做事脚踏实地，遵循原则，具有良好的团队意识。具备诚实守信的品格，平易近人，愿意以谦逊的态度向优秀者与权威者学习。公司架构早期架构六财务计划前期由于资金不太充裕的状况，我们将自行充当送货员的角色，因此在业务前期我们将不会产生工资费用，从而使所有的业务收入转变为毛利。随着时间的推移，企业将会累积了定的资本，此时我们则会采取雇佣制度，通过雇佣有空闲时间的本校生为我们送外卖，而此刻开始则有部分的收入必须变为工资支出。而我们与商家的利润分配则采取阶梯式利润制，即份以下的外卖我们收取每份价格的口碑打造我们公司开始就要树立口碑第的思想，在开始之初就要严把服务质量关，为的是以后个坚实口碑的打造。并且每隔段时间，我们会作为顾客，亲自体验我们的服务。从而更好的提高我们的服务意见。价格优惠定期宣传初期公司发展，而且公司初始盈利模式单，所以在服务价格方面不会有太多优惠，但是对于新加盟的商家，我们会采取支付我们提成减少部分或者我们团队免费帮其派送外卖段时间等优惠来吸引商家。到了后期，公司业务发展起来，我们有定期的与商家共同推出价格优惠等营销方式来吸引消费者。而且，对每位新加盟的店家我们会给予定优惠。还可以公司出定金额购买些饮料之类的，与外卖进行捆绑销售。五组织管理团队介绍本团队成员由仲恺农业工程学习工商管理专业学生组成，团队成员有刘广南何梓航冯敬浩黄宇平刘熙亮刘志聪组成。我们有着强硬的专业知识，团队成员作为市场的需求者，对校内宿舍配送市场有着深入的了解，能够准确把握市场走向。我们有着认真的工作态度严谨的组织架构。我们热情奔放，根据自己的本身的能力各施其