关键人物区分酒店和企事业单位的决策者和承办者。进店费品鉴请客前置性投入之酒店把酒从库房搬到吧台企事业单位把酒从小酒库亲自搬到后备箱免费赠酒免费品尝执行关键关于回扣回扣由于不具备可控性，般由经销商分摊，厂家或负责定的百分比，如回扣基本额度为。回扣只支付给较大企事业单位的承办或决策者回扣不定给现金，可以是手机费超市购物卡等，但定要及时和有固定的比例对私营单位自用酒，不以回扣作为激励手段。促销员工资团购人员工资上述费用厂家和经销商按比例分摊执行关键酒店商超名烟酒店团购的价格要有定的级差最佳的价格体系是团购进货价格低于名烟酒店价格其他主要竞争品牌价格，而售价也稍低于竞品售价，这样才能够有定的操作空间和吸引名烟酒店老板参与团购。这实质上对流通渠道的价格管控提出了更具体的要求，许多产品由于流通价格穿底，造成团购价格透明，使轻则影响团购销量，重则造成团购工作失败。资源费用投入览表费用项目费用比例说明品鉴会活动费用赠酒客情公关费用其他费用团购渠道分项费用表科目单项成本每年合计品鉴会免费赠酒人员工资费用合计费销比编制审核批准备档财务部市场部历，定是女士已婚女士优先，年龄在岁，形象气质上佳，沟通能力较强，有较好的人脉资源或年轻形象好亲和力强擅交际。执行关键二关于工作技巧主动约关键领导就餐前期，应该以桌式品鉴会为主要手段，每天午餐晚餐前，主动约关键领导就餐，利用桌式品鉴会进行沟通和宣传后期，适当使用免费品鉴酒领酒卡这样，我们有更多的机会熟悉客户和介绍产品关于品鉴会陪同人员原则上公关客服人员名，主管级以上领导名。这样，即有助于活跃品鉴会气氛，又能够节约成本五每周定期把酒从小酒库亲自搬到后备箱就像做酒店，酒在库房无法到吧台就无法形成销售执行关键回扣给最有直接作用的人物。例如领导的司机等回扣不定给现金，可以是手机费超市购物卡等，但定要及时和有固定的比例六日常维护，短信沟通常用表格免费赠酒申请表免费品鉴酒领取表品鉴会申请表品鉴会参会人员览表附公关团购后期维护的主要手段中奖活动娱乐性的联系纽带免品领酒卡灵活实用于体的客情维护手段关键人物给回扣建立长期激励体系短信问候建立与客户对的互动关系客服人员每周定期发送短信，主管不定期进行抽查旅游可以邀请其到酒厂参观，感受企业的原酿工艺与实力。每年可于当地举办次联谊会，用以巩固忠诚度。逢年过节，或遇其生日，或家中办喜事时，抓住机会，全程送酒，这是对高端目标人群的有效接触机会。同时，进行特殊性拜访，给予特殊节日祝福与礼品目标消费者联谊会对于长期饮用本产品的目标消费者，在特殊节日里召开联谊会，以强化关系，提高忠诚度。每月举办个新颖的小型沟通型促销活动。第六结识维护公关对象常用方法桌式品酒会适合中国人际交往的基本规律，是结交新客户和维系老客户的重要方法。桌式品鉴会，需要理解和资源保障大多数人把品鉴会和大型相联系。以往的品鉴会形式是为品鉴会而品鉴会，采用专家自拉自唱束销售确认并记录双方主要问题取得的共识及遗留的问题确认下次拜访的时间，为行销员和公司留下良好的专业的印象。回顾与评估对比拜访成果与设定的目标,分析哪些做得好和哪些需改进对照公司周期重点，业绩目标，回顾近段时间的销售表现寻找解决方案培训实地练习，复习强化自身技巧能力。第五运作团购基本工作流程和常用表格实施区域划片和先报先批二通过名烟名酒店，利用其网络召开品鉴会。三建数据库四饭桌送酒五每周定期把酒从小酒库亲自搬到后备箱六日常维护，短信沟通从流程看公关团购并没有不可复制性，但是，其背后是营销理念组织和资源的支持。实施区域划片和先报先批，收集和筛选信息对由个上级介绍的个系统单位，则采取先报先批，由最先成交的客服人员负责。例如公安派出所系统银行总行支行系统常用表格公关团购部业务周月计划表公关团购人员工作日报表公关团购部业务周月报表执行关键关于工作技巧多跑多泡每天只有更多的拜访客户，才有更多的接触机会，但是，般上午到，下午到左右，最好就在个有机会的单位等领导忙完工作后进行洽谈重视小人物的作用。如保安吧台人员等，通过他们可以知道企事业单位的关键人物区分企事业单位的决策者和承办者。做到有的放矢。可以先突破中层领导办公室主任，再向上延伸寻找中层领导的比例几乎可以达到，而有些门槛较高的单位，寻找高层领导的确是非常困难的，先与中层领导交朋友，再结识高层领导，他自然会有办法的。这个环节的关键是桌式品鉴会要把中层领导作为座上宾。有的企事业单位中层领导办公室主任或分管后勤的副职，就有能力决定招待用酒，暂时，没有必要认识高层领导。但对于不肯放权的高层领导，只能继续公关，这是公关团购部无法回避的。对大单位大领导，团购主管包括区域经理前期要主动分担和引导，以培养下级团购人员的公关能力二直接登门，直抒来意我们部分地区，在开发团购客户方面，总想走捷径，用巧办法，想完全通过人际介绍是不切实际的。实质上，通过品鉴会的形式认识团购客户，然后直接登门，直抒来意是成本最低的和最有实际意义的方法。三建数据库常用表格公关团购客户档案表公关团购客户积分记录表四饭桌送酒。每天午餐晚餐前，主动约关键领导就餐，把酒送到饭桌上。执行关键公关团购部人员招聘原则。公关团购部业务代表要求高中以上品尝领酒卡，方便赠送指定些名烟酒店为领取点消费者领取品尝酒，填写领取登记表，作为报销和督察的凭证第七关键工作费用管理建立套既灵活又可控的赠酒请客的管控体系，是保证公关团购推广模式的基础，也是核心竞争力之。众多企业只是知道方法，而没有配套的管理体系作保证，因此无法执行公关团购部所发生的公关费用，由部门经理根据需要上报具体操作方案和费用预算，经上级审核后执行，方案执行后，部门经理根据费用原始凭证予以核销，给予酒水冲抵公关团购和酒店运作工作流程和费用对比实施区域划片和先报先批重视小人物的作用。如保安吧台人员等，通过他们可以知道酒店和企事业单位的的办法，注定收效甚微。在现实中，真正具有广泛推广意义的是桌式品鉴会。在时间越来越成为不可复制的稀缺资源的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。可能是经常吃吃喝喝，因此，在存在包裹油贮槽中，通过变速包裹油泵送入包裹筒中。 包裹后的产品经连续计量送至仓库贮存。 预洗涤工序 磷酸通过磷酸泵加入到洗涤器循环槽中，通过洗涤器循环泵在造粒 机和干燥机洗涤器之间进行循环。 中和和造粒尾气通过造粒机尾气预洗涤器洗涤回收氨和粉尘。干燥 尾气通过干燥洗涤器洗涤粉尘。造粒尾气洗涤器和干燥尾气洗涤器均由 文丘里和旋液洗涤器组成。 来自洗涤器循环槽的洗涤液通过洗涤循环泵在液位控制下加入到造宜化大江公司高浓度磷复肥工程可行性研究报告 五环科技股份有限公司 粒机预洗涤器循环槽。同时加入磷酸以控制循环槽氮磷摩尔比。部分 溶液通过给料泵送至管式反应器。另部分溶液通过循环泵送中和槽。 尾气洗涤工序 来自造粒尾气预洗涤器和干燥机洗涤器的尾气分别经过造粒机尾气 风机和干燥机尾气风机送到最终尾气洗涤器进行洗涤后排放。以确保排 放到大气中的尾气氟含量小于。氟洗涤器为空塔有小段带浮 球直接位于干燥洗涤器顶部。部分冷却尾气和收尘尾气经袋式除尘器除 尘后直接经烟囱排放。氟洗涤器循环槽补充部分新鲜水，洗涤液通过氟 洗涤器泵进行循环洗涤。宜化大江公司高浓度磷复肥工程可行性研究报告 五环科技股份有限公司 消耗定额 表装置消耗定额以每吨产肥料的最大用户，占总量的，其次为西欧和北美， 分别为和。中欧和前苏联使用量下降较快。 由于复合肥使用方便经济有效，在其发展过程中，越来越显示 其优越性和强大的生命力，逐渐受到各国的欢迎。目前，在发达国家， 的氮肥的磷肥和钾肥均被加工成复合肥使用，复合肥已占 化肥总用量的。 世界磷肥及磷铵市场发展预测 据世界银行粮农组织工发组织化肥工作组预测，世界对磷肥的需 求总的状况呈增长的趋势。同时，世界对磷复肥的需求量也将继续增长， 预计从年到年需求量将从万吨增长到万吨。亚洲 则是最主要的需求增长地区，约占增长量的。世界磷复肥的进出口也 将继续增长，而进口磷复肥的主要地区还是在东欧非洲亚洲和拉丁宜化大江公司高浓度磷复肥工程可行性研究报告 五环科技股份有限公司 美洲。其中，中国对磷复肥的需求，在亚洲地区占有重要地位，预计在 近段时间内需求量仍将大于供应量。 受世界经济式除尘器除尘， 回收粉尘作为返料，冷却袋式除尘器出口的热气体部分返回燃烧炉配风 以节能。部分冷却袋式除尘器和收尘袋式除尘器的尾气排至烟囱。各收增长较快。主要原因是世界经济不景气，导致 西欧美国等部分企业倒闭或减产，而同时亚洲地区的经济正处于上升 时期，并且对磷肥的需求量不断快速增长，亚洲部分国家的磷肥企业得 以壮大和关键人物区分酒店和企事业单位的决策者和承办者。进店费品鉴请客前置性投入之酒店把酒从库房搬到吧台企事业单位把酒从小酒库亲自搬到后备箱免费赠酒免费品尝执行关键关于回扣回扣由于不具备可控性，般由经销商分摊，厂家或负责定的百分比，如回扣基本额度为。回扣只支付给较大企事业单位的承办或决策者回扣不定给现金，可以是手机费超市购物卡等，但定要及时和有固定的比例对私营单位自用酒，不以回扣作为激励手段。促销员工资团购人员工资上述费用厂家和经销商按比例分摊执行关键酒店商超名烟酒店团购的价格要有定的级差最佳的价格体系是团购进货价格低于名烟酒店价格其他主要竞争品牌价格，而售价也稍低于竞品售价，这样才能够有定的操作空间和吸引名烟酒店老板参与团购。这实质上对流通渠道的价格管控提出了更具体的要求，许多产品由于流通价格穿底，造成团购价格透明，使轻则影响团购销量，重则造成团购工作失败。资源费用投入览表费用项目费用比例说明品鉴会活动费用赠酒客情公关费用其他费用团购渠道分项费用表科目单项成本每年合计品鉴会免费赠酒人员工资费用合计费销比编制审核批准备档财务部市场部历，定是女士已婚女士优先，年龄在岁，形象气质上佳，沟通能力较强，有较好的人脉资源或年轻形象好亲和力强擅交际。执行关键二关于工作技巧主动约关键领导就餐前期，应该以桌式品鉴会为主要手段，每天午餐晚餐前，主动约关键领导就餐，利用桌式品鉴会进行沟通和宣传后期，适当使用免费品鉴酒领酒卡这样，我们有更多的机会熟悉客户和介绍产品关于品鉴会陪同人员原则上公关客服人员名，主管级以上领导名。这样，即有助于活跃品鉴会气氛，又能够节约成本五每周定期把酒从小酒库亲自搬到后备箱就像做酒店，酒在库房无法到吧台就无法形成销售执行关键回扣给最有直接作用的人物。例如领导的司机等回扣不定给现金，可以是手机费超市购物卡等，但定要及时和有固定的比例六日常维护，短信沟通常用表格免费赠酒申请表免费品鉴酒领取表品鉴会申请表品鉴会参会人员览表附公关团购后期维护的主要手段中奖活动娱乐性的联系纽带免品领酒卡灵活实用于体的客情维护手段关键人物给回扣建立长期激励体系短信问候建立与客户对的互动关系客服人员每周定期发送短信，主管不定期进行抽查旅游可以邀请其到酒厂参观，感受企业的原酿工艺与实力。每年可于当地举办次联谊会，用以巩固忠诚度。逢年过节，或遇其生日，或家中办喜事时，抓住机会，全程送酒，这是对高端目标人群的有效接触机会。同时，进行特殊性拜访，给予特殊节日祝福与礼品目标消费者联谊会对于长期饮用本产品的目标消费者，在特殊节日里召开联谊会，以强化关系，提高忠诚度。每月举办个新颖的小型沟通型促销活动。第六结识维护公关对象常用方法桌式品酒会适合中国人际交往的基本规律，是结交新客户和维系老客户的重要方法。桌式品鉴会，需要理解和资源保障大多数人把品鉴会和大型相联系。以往的品鉴会形式是为品鉴会而品鉴会，采用专家自拉自唱