获得张会员卡，凭这张会员卡，就可以享受本店的免费服务，包括上门送花匿名送花免费给盆景治病等等，渠道本店通过店面直接面向消费者，即店面销售是主要的销售渠道，除此之外，还有种比较重要的销售渠道就是临时销售员的形式。临时销售员的形式是各大学校在校生提供兼职岗位，招聘批临时业务员，没有基本工资，如果介绍了个顾客，成功购买商品之后，此业务员就有提成。网站销售模式，在网上设立相应网店承接订单，由实体店直接发货，送货上门等服务第五章竞争分析竞争分析从波特的五力模型开始竞争者在三坊七巷附近，能与我店进行直接竞争的花店有三家，都分布在三坊七巷主街外，而我们把店开设在三坊七巷主街内，必然能赢得比较好的优势竞争力。二潜在进入者如果我们做好了，再有进入者进入花市场是很正常的事，但我们先进入，占有先机，而且我们利用会员的形式给客人提供花卉养护的同时能留住大部分的顾客，我们提供的会员服务也是比较诱人的，之外，新的进入者与我们形成竞争末必不是件好事，这样来，花的市场就会被告开发得更充分，反过来对我们的经营也是有好处的。三顾客我们面对的顾客群主要是发展城市白领阶层学生游客，而且以年轻人为主，据调查分析，有的人经常买花，有的人有时买花，可见我们的市场容量还是很大的。四货源规划我们前期将从福州花鸟市场批发进货，中期发展到全国花卉种植基地厂家进货，到后期我们要发展自己的花卉种植基地，保障货品供应。五团队内部环境团队内部环境在介绍项目时就有比较详细的介绍，在此就不多讲解。第六章产品与服务在前面章节我们已经比较详细介绍了产品和服务的内容，在此，我们就介绍产品和服务的形成过程，即产品的来源运输和包装及服务的支撑过程。产品的来源我们的产品来源主要是批发市场，鲜花和盆景都是，至于盆景，我们会慢慢自己种，毕竟能节省不少的进货成本。二产品的运输我们距离福州花鸟市场不是特别远，运输鲜花的确是不成问题，我们每天就进购次鲜花，个星期进次盆景，考虑到鲜花比较容易坏，且易腐烂，不能进得太多。三产品的包装我们把鲜花买回来后，自己包装，而且我们还可以教顾客新手包扎花束，这样也能更好地提供服务。盆景礼盒包装，盒装懒人花卉。第七章财务计划财务计划即财务预算和控制，现从资金来源和预算进行说明资金需求资金来源将要两个团队负责人共同出资。，费用预测项目年年年辈病人同学事老师您认为束鲜花在什么样的价位平均比较合适元以下以上您喜欢种盆景吗喜欢般不喜欢您都爱种什么样的盆景多选无花的有花的结果的山水盆景喜阴的喜阳的您种盆景时最担心的是什么不易活买不到好肥料没时间照顾其它对于盆景，您看重的是什么吸收毒物净化空气驱避蚊虫杀灭病菌调节温度美化环境棵盆景在什么样的价位平均您能接受元以下元以上您希望我们的花店提供什么样的特殊服务教您亲手扎花送人匿名送花装扮宴会为盆景治病其它年年房租工人工资水电费用设备费用装修费用广告促销服装费用周转材料进货成本备注房租将以每年百分之十的速度递增。，资金需求及融资方案所需资金都通过自有资金实现。第八章企业退出机制在正常情况下，企业不会出现经营不下去的情况，若出现了，投资者可随时退出，因为投入也不是很大，很容易收回投资。附录城市氧吧问卷调查您好我们是城市氧吧花店的创业设计小组。为了论证创业的可行性，特做以下调研。希望没耽误您太长时间。谢谢合作,您的性别是男女您经常买鲜花吗经常不经常从不买您都什么节日买花情人节教师节其它节日您般都买什么花玫瑰花百合郁金香康乃馨仿真花其它您买花都是送给谁多选恋人朋友父母长辈病人同学事老师客户您认为束鲜花在什么样的价位平均比较合适元以下以上您喜欢种盆景吗喜欢般不喜欢您都爱种什么样的盆景多选无花的有花的结果的山水盆景喜阴的喜阳的您种盆景时最担心的是什么不易活买不到好肥料没时间照顾其它对于盆景，您看重的是什么吸收毒物净化空气驱避蚊虫,杀灭病菌调节温度美化环境棵盆景在什么样的价位平均您能接受元以下元以上您希望我们的花店提供什么样的特殊服务教您亲手扎花送人匿名送花装扮宴会为盆景治病其它对于我们的花店，聪明的您肯定还有更好的建议附录城市氧吧问卷调查分析您的性别是男女您经常买鲜花吗经常不经常从不买您都什么节日买花情人节教师节其它节日您般都买什么花玫瑰花百合郁金香康乃馨仿真花其它您买花都是送给谁多选恋人朋友父母研究经济上是否可行，能否达到预期的经济目标，在此，对这种不确定性分析，从盈亏平衡敏感性两个方面对此项目进行分析。盈亏平衡分析由于此项目的销售由两部分组成且不考虑服务项目的收入，因其存在太多不确定性，我们要找个盈亏平衡点，这就有两种情况需要考虑，种是两种商品的销售量相同时的盈亏平衡点，另种是单销售量时的盈亏平衡点因为花这种商品存在很大的季节性，特别是鲜花。现分别讨论如下先设几个基本参数为总成本，为固定成本，为鲜花的销售单位变动成本，为盆景的销售单位变动成本，为销售量，为销售收入，为鲜花的销售平均单价，为盆景的销售平均单价。为鲜花与盆景销量相同时的盈亏平衡点，为单独鲜花有销量时的盈亏平衡点，为单独盆景销量时的盈亏平衡点当两项目的销量样时盈亏平衡分析总成本总收入列出盈亏平衡方程盈亏平衡点代入我们的数据可得即当鲜花和盆景的销售量同时都达到件时，企业处于盈亏平衡状态。当只有鲜花种商品有销量时盈亏平衡分析总成本总收入列出盈亏平衡方程盈亏平衡点代入数据可知即当单独鲜花的销售量在件时，企业处于盈亏平衡状态。当只有盆景种商品有销售量时盈亏平衡分析总成本总收入列出盈亏平衡方程盈亏平衡点代入数据可知即当单独盆景的销售量在件时，企业处于盈亏平衡状态。而我们预计的盆景销量只有，也就是说，此时只有鲜花还达到定数量的才能达到平衡，设此时鲜花要达到的数量为，则得，也就是说，当盆景的数量达到极限数时，鲜花的数量再达到时，达到盈亏平衡状态。综上所述，当即当鲜花和盆景的销售量同时达到时，或当单独鲜花的销售量在时，或当单独鲜花的销售量在时，企业刚好达到盈亏平衡，而据我们调查研究可知，鲜花的最低销售量是行的。基准利率上升时，项目可行。所以要严格控制成本和销售收入。三项目团队个好的项目要个好的团队支撑，我们的团队组成团队负责人李萌，无锡商业职业技术学院会计与审计专业毕业，公司主管兼顾问。颜正杰，无锡商业职业技术学院会计与审计专业毕业，公司产品技术总监兼顾问。戴晓清，无锡商业职业技术学院会计与审计专业毕业，公司产品技术副总监。胡翰翔，无锡商业职业技术学院会计与审计专业毕业，公司财务部门总监兼顾问。王圣，无锡商业职业技术学院会计与审计专业毕业，公司财务部门总监。马涛，无锡商业职业技术学院会计与审计专业毕业，公司财务部门副总监。徐挺，无锡商业职业技术学院会计与审计专业毕业，公司财务部门副总监。王鹏，无锡商业职业技术学院会计与审计专业毕业，公司市场营销部门总监兼顾问。杜强，无锡商业职业技术学院会计与审计专业毕业，公司市场营销部门副总监。花艺师，待招中，要求具有三年以上相关工作经验，还要求其对花草有较深的认识，并能熟练地运用到实际工作中。普通员工，待招中，高中或以上文化程度，要求对花草有热爱，动手能力强，有较强的上进心。团队分工团队负责人，主要负责企业战略战术的实施营销策略的制定和实施以及外部控制事宜和各项管理工作。花艺师，花艺师是个艺术活，主要负责鲜花的保养包扎以及盆景的种植和养护，还包括各种今后服务和上门服务，是个实际操作者。普通员工，普通员工负责总经理和花艺师以外的所有杂项工作，主要包括协助总经理进行营销工作，协助花艺师扎花护花工作。第四章市场分析市场介绍经过调研，我们获得了比较详细的市场信息，附录中有我们的调查表和调查信息分析，另外的些信息我们都已经反映到了具体的各章节二营销策略营销策略主要从进行讨论，产品在第三章的主要营业项目和第四的章的营销策略中有比较详细的介绍。，定价产品价格预测选项鲜花顾客认同价格所占比例加权平均价格盆景顾客认同价格所占比例加权平均价格懒人花卉顾客认同价格所占比例加权平均价格由此可知，鲜花的平均的价格是元，盆景的平均价格为元，懒人花卉平均价格是。，促销本企业采取多样化的促销策略，包括传单，我们发的各各种传单不是般店里发的那种，我们宁可提高传单的成本，也要把它做得好些，上面画些漂亮的鲜花或美丽的山水盆景，让人舍不得扔掉。海报，与传单相比，海报就更能画出好的花和好意境的山水盆景，给人们贴在墙上，也是他，盆景的最低销售量是，所以，据此分析，除了只有盆景有销售量时没有达到盈亏平衡，企业的各种盈亏平衡点是很容易达到的。敏感性分析敏感性分析是在考虑各种条件变动的