具的摆放装饰物色彩的运用搭配光线的角度来进行弥补。在每种户型的入口处用标牌注明其为几房几厅几卫建筑面积使用面积等有关样板间装修装饰的些示例厨房设备在洗菜池配备粉碎机，这样厨房下水管道经常堵塞的问题得到了很好的解决另外在水龙头上安装家庭纯水机，这样就可以使自来水变成纯净水。欧美发达国家的厨房都有这些设备卫生间最好采用整体浴室进行装饰。门简洁的木门灯光除了照明灯外，在墙的底部装上自动感应灯，夜里当有人经过时它会自动开启，让主人能看清前方地面情况。玄关利用玄关体现项目的艺术性必要的生活用品为了塑造样板间的生活气氛，除了电器家具外还要适当的增加些精致的生活用品如餐桌上的精美餐具音响旁边的精装书籍型架造型别致电话精美的外国时装杂志儿童玩具等等。房间边角的艺术处理不管多么经典的户型设计都会有边角存在，为了弱化这些地方可以进行些艺术的处理如立式喷雾盆景形象艺术雕塑悬挂式木制年历等等。工地现场包装工地现场围墙工地现场围墙对于本项目来说是个生动的广告载体，故应在此下大力气，使之色彩鲜亮且极具项目的特色。工地现场广告牌除了精彩的创意和完美的图片外，还要采用整副电脑喷绘的制作工艺，这样才能达到吸引客户展示形象的目的。现场悬挂物在工地现场要采用品种丰富的宣传悬挂物，色彩要鲜艳对比要强烈，这样才能刺激人们的视觉，烘托现场气氛。种类有气球彩旗等等。小区导示系统小区入口到项目设置引导标志由于小区目前周边小环境较差，所以在东三环入口至本项目样板间的沿路要设明显的标志牌，可以选择路旗或灯杆旗，定要注意该标志牌与项目形象相符。区内设施在小区内成为现房后，区内的每件设施包括垃圾箱等也均应与项目形象相符。公共告示牌小区内的公共告示牌应具有定特色，要设定种形象，尽量区别于其它项目。现场绿化及小品等绿化在北方地区绿化应特别考虑植物品种的选用，以保证年四季景色怡人。同时，以进行绿化设计时应特别考虑人性化的安排，尽量避免纯观赏的情况，考虑小区内人们的活动路线，尽量使绿化与人们生活贴近。雕塑小品在建造小品的时候，既要考虑美观还要考虑有定的实际娱乐功能，要有定的趣味性。四宣传推广方案媒体选择报纸利弊分析优点具有读者面宽内容量大易于查阅及反复阅读等特点，可以取得较大的宣传效果。缺点费用较高，且由于各项目广告扎堆，将造成有可能被淹没在大量广告中。选择思路对于本项目而言，报纸广告的作用应该是树立形象告之的作用为主，因此应适当考虑。选择建议由以上分析及本项目特点得出，本项目的广告应以本项目客户群经常阅读的北京青年报北京晚报为主，我们对于这几种报纸的特点分析如下北京青年报其房地产广告量非常大，备受房地产界青睐，其硬广告之外的其它内容也逐渐具有了定的权威性，可作软性新闻报道，故建议将该报作为本项目宣传中的主选。北京晚报近年来房地产告的势头有明显进步，客户已渐渐从心理接受其作为房地产的专业媒体，由于其客户群非常大，所以其影响力不容忽视。精品购物指南精品购物指南是老牌房地产专对市场熟悉自年公司成立以来，长期的工作形成了对整个房地产和客户群特点的全面认识。拥有成功的全案企划经验我公司在全案企划方面拥有丰常成功的操作经验，在业内外享有良好口碑，现简单列举如下万泉新新家园期与二期我公司于年底接手该项目的销售工作，根据自身的销售经验和目标客户的需求，对于项目的规划方案户型设计营销方案提出了建设性的意见。特别是首次将绿色概念引入北京，使该楼盘连几年成为北京市的明星楼盘。在本公司的总体策划和独家代理销售之下，期平方米销售率达二期三期推出后，销售率已达到，售价已升至元平方米。人济山庄该项目是由北京城市建设开发集团和人济集团投资开发建设的高级住宅。它位于举目皆如画，四时景宜人的紫竹院公园和京城交通动脉西三环之间，占地公顷，规划建筑面积约万平方米。经过我公司各部门的通力合作及与发展商的充分交流，只经过天的周密策划和精心准备，便于年月日在紫竹院公园举行了隆重的开盘活动，当天参与人数达余人，并出现了排队交认购金的抢购场面。开盘后的个月内，在几乎没有任何公开媒介宣传的情况下，成交套。国际港国际港位于朝阳区霞光里号，由中国爱地房地产开发有限责任公司投资开发。多种资源支持成立项目组组建经验丰富的销售队伍对东部地区非常熟悉的老业务员，严格执行管理制度同时策划部在销售控制和市场推广上全力配合。经纪部协助五个经纪部在与外围接触客户时，对本项目进行宣传，为本项目的销售提供有力的协助。网络支持在本公司的网络上进行强力的宣传，并在相应的网络中链接，针对本项目进行网络论坛。利用老客户资源公司成立以来建立了个庞大的客户网络，拥有数万条客户信息，同时，与外企购房俱乐部等都建有长期联系，这些资源对项目前期的推广起到非常重要的作用。这是份思路和文理都比较清晰的住宅策划方案，很值得看，特此推荐,业媒体，目前在选择房产的人群中仍有很大的影响。宣传力度和方案建议在报纸上的广告宣传力度要结合项目的进展情况考虑。在开盘的时候要大力度投入，方面树立项目形象，另方面积累客户。在树立形象时广告适宜用整版篇幅，广告要做到图文并茂，选择有吸引力和冲击力的图片，配合有说服力的广告语。供参考的广告语如下。商圈的住宅依托有实力自然有魅力广告的投入力度要考虑广告的效果，如果效果好，可以继续投入如果效果不好，要谨慎投入，并分析原因，进行改善。要避免过于保守或盲目投入。户外广告原则户外路牌广告为本项目重要推广方式之，考虑到费用较高，其出发点应作到少而精，且尽量与工地现场相结合。设置地点可以设立在目前小区入口上方。广播力度广播的力度可以适当加强，主要是针对经常坐出租车或有车族的听众，他们也是我们的基本客户群的特征之。栏目的选择栏目可选择交通台音乐台，这些节目是开车的人群经常听的节目，涵盖面比较广。初步建议可以采用特约节目的形式，分析目标客户群的兴趣和爱好，以他们或她们常听的节目为基准，宣传我们的优势和理念。互联网为本项目单独设立网站网站的设计要符合项目的定位，页面制作力图美观，方便实用，具有发展商介绍社区介绍户型介绍装修标准物业管理工程进度报告等功能，方便客户上网查阅。需要通过和客户进行互动形式沟通，如建立相关的论坛等方式，通过客户的语言向目标客户群宣传推广。宣传方式所有其它宣传媒体中均引入本项目的网址，以备客户随时查阅。可以将本项目网站与中国房地产联合网新浪网搜狐网天朗房网等知名站点建立热门链接，达到扩大网站和项目知名度的效果。软性新闻原则软性新闻对项目前期宣传烘托销售气氛起着很重要的作用，在项目推广前期就应该不断地寻找话题进行连续报道，让项目的卖点在目标客户心中不断加深，促使他们关注本项目，这样在正式开盘时可以形成热销的局面。对本项目的软性宣传可以围绕如下主题开展。现房销售体现对客户的利益保护国有大型企业的实力在住宅开发中如何体现建材集团在房地产建设中采用货真价实的建筑材料媒体的选择选择北京青年报精品购物指南等报纸。单派发通过的派发业务员派发与夹报相结合对项目进行全方位的宣传，如采用在客户群集中区域如著名超市等直接派送和夹报方式等。单的制作要体现风格和定位，画面简明，成本适中。二活动行销原因除了传统的广告手段与媒体传播以外，组织各种活动也是销售的重要手段之。方面可以更加准确的让目标客户得到相关信息另方面也可以尽量减少广告宣传中的浪费，降低销售成本，开源节流，使项目利益最大化。具体建议组织现场看房待样板间完成之后，组织部分媒体记者到现场参观，给予当日定房的客户以定优惠。流动展示到些目标客户相对集中的写字楼商场作项目展示活动。产品发布会在积累了定数量的购房客户后，适时举办客户联谊会，并可进行抽奖等活动。房地产展销会展会具有目标客户群集中成功率高的特点，建议本项目参加国贸的房展会，现场设看房班车。三广告投入广告投入比例不超过总销售额的。五公司优势操作力量雄厚公司目前人员数量近人，其中策划部配备了各专业的人员，他们在各自的专业领域都有独道的见解代理部员工销售经验丰富，对于房地产市场和客户心理都非常熟悉。公司成员以团队精神合作，长期在市场上立于不败之地。境不成熟项目距离主路较远没有明显的物业管理现象项目北侧近邻铁路，影响小区尤其是北侧居民的居住三存在的机会本项目近期推出会面临以下的机会。园区开始大规模建设本区域南面土地大规模开发，土地已经升值四面临的威胁本项目会面临如下的威胁。区域市场的潜在供应量三销售方案通过我们对本项目优劣势的研究和对周边市场的调查，我们认为本项目的销售需要通过精心的策划，良好的宣传推广，才可以收到预期的效果，达到发展商期望的利益回报。目前存在的问题我们认为目前本项目存在以下两个矛盾，项目的营销和推广需要解决由此而带来的些问题。高标准的楼宇和普通住宅区的矛盾本项目楼的定位比较高，外立面采用三段式设计，风格现代简约颜色使用桔红色和白色搭配，醒目而明快白色塑钢窗搭配绿色玻璃体现高档典雅外飘窗的设计不但使外里面更加丰富，也增大了室内空间的使用率。内部装修均采用了档次较高的设施和配置，如洁具富士电梯森德散热器等楼宇对讲设备等。而本住宅区由于历史的原因，目前更符合个普通的住宅区域的标准。现有的多层住宅均为较早的设计，外立面普通，装修各异，有些家庭使用了铁栅栏。小区内部道路尚未成型，绿化少，缺乏园艺小品等。小区内部尚没有充足的车位。如果楼以高档次项目面市，需要解决高档次楼宇和普通居住环境之间的矛盾。新楼和旧楼之间的矛盾本次拟推出楼和楼的三栋楼。楼建设较早，设计标准户型装修等均使用老的标准，楼建设较新，在外立面设计户型设计和装修等方面更符合目前的要求。这两个部分本次同时推出，在营销和宣传推广上要做到协调和统，解决产品之间因差异而存在的问题，互相促进，以达到同时