在大中城市的收视效果中，白天套播优势更大。二朝阳丸媒介选择与推荐广告宣传必要性在经过我们调查了的近百位乙肝患者的情况下，我们发现大部分患者在药物治疗同时，因病需要在家长期休养。大部分患者了解定肝炎病知识，知道需长时间治疗，并没有更多特效药。他们对药物的选择除了前期遵医嘱外，后期更注意从其他途径了解治疗药物。例如电视报纸广播这类媒体中有关治疗肝病的栏目和广告，和听取他人推荐。所以适时的选择个能令更多人接受的媒体，对企业的形象和药品的销售是绝对必要的。在对北京各区二十四家的药店的调查当中，乙肝类药品专业销售人员不多。他们售药的经验多以药品在患者中的反馈和此类药品的广告宣传为依据，并促使药店进药。更多的销售人员很注意药品的宣传，并以此为据，向买者推荐。在多例现场买药患者当中，患者对销售人员的推荐多以采纳。所以适当的广告宣传对销售人员的推荐是必要的。在调查中我们发现，绝大多数被调查者对朝阳丸生产厂家北京广大制药厂的企业及产品认知度不足。朝阳丸的两种新剂型水蜜丸胶囊无例在药店有售。新产品的市场宣传迫在眉睫。在有针对性的对服务性行业，公共场所工作的非患病人群的近百例调查中，我们得到下列反馈很多人员岁中，由于知识水平较高，绝大部分人员注意自身健康状况。受环境影响，很多人愿意多了解定肝病预防及治疗常识。他们对药品的了解多以报纸电视广播居多，对广告宣传不抵触。在有朋友患病的非患者调查中，我们注意到他们很关注各种媒体的宣传，并据此向患者推荐。由于工作因素，他们对广告宣传的接触多为被动式。在此类环境中，有关肝病类方面的知识传播较快，易被受众人员接受。由于电视宣传对产品的销售有着巨大的促进作用，使得越来越多的企业经营者把资金投入到广告宣传当中去，调查证明，选择合适的媒体，加大广告力度，确使同行业中的些药品很快地占领了市场，树立了企业品牌。所以，我们必须要跟紧市场形势，努力扩大市场份额。综上分析，媒体的宣传对患者和非患者同样是非常必要的。尤其对于企业，选择个好的传播媒体对企业的宣传至关重要，这将直接影响到企业的经济效益，促使和我们的科学分析，做媒体投放计划份，供参考。电视媒体投放计划分三个阶段进行产品认知期约至二个月，目的是为了提高品牌知名度，引起目标消费者的注意，以具体简要阐述，朝阳丸的功能与主治为主，要求频度次数高，覆盖面广，时长以秒秒为主。产品功能表述期个月为宜，秒为好。同时新产品导入。企业形象树立期个月为宜，秒。同时辅以电视讲座栏目宣传。报纸广告宣传随产品认知期同时展开。以诉求产品功能及药理特点为主。推荐媒体健康报，中国老年报同时辅助以公关促销活动。增强企业公益形象。注任何广告宣传活动都要辅助以企业的营销配合，以求达到更好效果。广告实施效果监控今世将及时把广告实施的实际情况每月作次监控报告。对广告效果将作定规模的测试并整理分析以及时根据具体情况作合理的调整。产品市场反馈报告由于是新产品，尽管作了大量研究调查工作，但根据今世的经验，产品投入市场后，消费者仍会对产品的疗效副作用口感色泽和价格各方面提出看法。今世将及时调查，收集消费者的反馈意见，经过分析整理以作为企业对市场的第手客观资料，以及时对产品作分析调整和产品的进步换代。另附患者调查表非患者调查表药店调查表今世广告制作中心企业的发展走到良性循环当中去。二白天套播时段对朝阳丸市场宣传的优越性从中央地方各宣传媒体的大量数据比较中，我们认为，电影卫星频道白天套播时段在电视广告中尤为适合朝阳丸药品广告的推广销售，在全国范围内建立广大制药的良好企业形象。朝阳丸的全国销售渠道和主要购买者大多集中在全国各大中型城市，而电影频道入网的各地方电视网约多家，覆盖全国各主要消费地区，受众人口购买力高，宣传效果广。调查中表明，朝阳丸次购买多为六盒，花费近元，个疗程三个月花费元，属中高档药品。所以广告投放地区有适合此药品的购买能力，针对性很强。因大部分患者在家中休养，除了阅读有关医药知识外，白天将有大量的机会收看电视，节目内容丰富的电影频道将是他们的首选栏目。调查表明，绝大多数患者以中青年人为主，以目前的电影频道节目来看，此年龄段人易看电影频道，所以此间广告，将对他们起到直接作用。白天套播媒体的广告播放量全天高达九次之多，重复性强，收看者记忆程度比天次的效果高很多，易于在短时间内达到较高认知度。较低的播放价格又为企业节约资金，使他们举两得。随着白天套播广告对药品宣传有着独特的优势，在药品类众多的广告投放企业当中，它已被更多企业认知，越来越多的企业家加入我们的宣传行列，作长年投入。药品种类包括和非类都适合。如我们今年与卫生部合作项目国家中药保护品种上榜展示活动，效果已被各阶层人士认可为良好的上榜品牌，在此宣传中的厂家至今已有多种，还将有全国多家陆续加入。东宝集团东宝肝泰东宝补血安神丸与云南白药集团宫血宁胶囊吉林通化金马药业愈三消胶囊河北承德中药腰痛宁颈复康，帅克药业帅克雷，桂林三金金嗓子喉宝，河南固始制药都是我们代理的药厂，代理多达近百种药品。价格优势从各媒体的比较中不难发现，虽然我们作为个中央级媒体，但在与各地方媒体的价格比较中，千人成本数目极低。举例可知如在北京地区，在广告资金投入达万元的基础上，北京台各媒体收视人数为投放媒体播放次数收视人数段万人段万人白天套播全国亿人次北京万人次显而易见，在与北京媒体到达同样收视人数情况下，白天套播广告资金投入只相当于天的广告费万元，价格优势不言而喻。根据以上充分理由，我们非常愿意为企业提供此广告媒体，为企业的发展和销售工作给予最佳媒体上的支持。三朝阳丸广告媒体实施计划根据此次调查后的各种数场发展周期，以新包装新形象新的产品阵容重新占据市场主导地位。营销计划般而言，商品欲扩增其销售额，有三个主要方法新市场的开发市场大小的变化情况的两种量的变化随着患病人口的自然增加而变化质的变化随着社会形态价值观念文化水准等而变化但是着两种变化中同类药品也会受到相同影响，利害均分，并不能为家厂家左右。二现有市场的份额扩大三使用及购买频度的增加就朝阳丸而言，系属治疗肝病药品，消费者若无肝病是不会来购买的，必须有此需要才会采取购买行动，与些会导致冲动购买的商品不同，故新市场之开发甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身量与质的变化所扩增的市场也不可能独占。在使用及购买频度的增加因朝阳丸是药品，不可能任意多服，即使强调次三个月疗程也仅能提升销售量于时，而无法对整个业绩的增加有帮助，所以真正能让我们加以发挥努力的只有现有市场的份额扩大途，即如何抢夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买朝阳丸，这是我们今后在推广方面致力的目标。这目标又可区分为促使消费者指名购买朝阳丸。促使药店指名推荐朝阳丸。针对消费者方面针对不同消费者,运用不同媒体做直接有效的诉求。制作和药品放置盒悬挂和摆放于药店，使消费者在购买点易于立即指名购买。在公共场所制作公益宣传张贴，内容为朝阳丸提醒您注意饮食卫生，小心肝炎传播北京广大制药厂，以随时随地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体的不足，并具有公益作用。制作小型药品简介，放置于药店，医院供人索取。在报纸和广播及电视的健康栏目进行软性宣传，配合广告的实施，弥补广告在药理和功能上介绍的不足。二针对药店销售方面召开药店经销商会议，鼓励经销商士气，寻求提高利润的方法及对业绩较好的经销药店的奖励办法。每逢年节,赠送业绩较好的经销药店与纪念性奖品，以增进情谊，加强与药店零售商的关系。每到年终，邀请各地业绩最好的药店零售商聚餐，并旅游。派发消费者病情反馈卡药店消费者对消费者服药前后的身体状况和各种指标建立档案，并可以每个月对疗效不明显的患者单独诊治，促进与消费者之间的关系，巩固固有消费者。以外地大中型城市为立足点，侧面带动北京市场理由是外地消费者对朝阳丸这个品牌认知率及信任率较高，并且其他品牌受广告冲击较小。外地城市有很大的市场容量，且集中在城市中。宣传成本较低，容易起到较好的效果。通过外地市场积累资金和经验，回头抢占北京市迫使竞争加剧，所以要求企业必须要抢先占领宣传市场。现将白天套播广告与中央台各主要广告时段比较情况分析如下调查范围北京地区收视人数万人调查日期月日月日年数据来源北京地区节目收视调查年第期注广告价格周广告投入全额天平均天投入额千人成本广告费广告接受者人此数据是判定广告投放效果的重要依据普遍认为千人成本越低，企业收效越大广告时段收视人数万人广告价格万元千人成本白天套播段段段段段由此表可以看出，在北京地区调查中，白天套播的千人成本是最低的，而收视人数最多。具有广告成本投入少，影响大等特点。由于各企业商业单位的销售主渠道多集中大中城市，所以有效的占领这部分市场，使企业的营销计划更具有针对性，减少不必要的广告投入，达到事半功倍的效果。在全国范围内收视统计如下收视人数亿调查日期月日月日年数据来源全国收视调查报告年第期电影卫星频道收视调查报告年第期广告时段收视人数万人广告价格万元千人成本白天套播段段段段段段榜上有名附日白天套播平均收视人数万人由此数据可以看出，电影频道白天套播在收视人数上仅次于段，但由于它的收费相对较低，所以在广告宣传效果达到定人数时千人成本率其宣传效果相当于中央台黄金时间段的效果。并且由于白天套播的播放范围主要集中在购买能力较高的大中城市，而中央台的收视人口为农村人口，所以白天套播的宣传效果对企业发展更具有针对性，在企业广告投入资金有限的情况下，在电影频道播放的次数多，收看人数更广。电影频道内各时段分区比