的计划书中得到改进。市场定位目标客户定位确定公司的目标顾客群及其需求特征。主要是岁以上儿童以及年轻情侣。时逢周末以及寒暑假，许多家长忙于工作，无暇看管自己的孩子，这时就可以把孩子暂时托放在我们店里。我们在看护孩子们的同时也能教会他们制作些有趣的粘土作品。年轻女性和年轻情侣也可以在我们店里起动手制作粘土作品，创造出只属于他们之间的美好回忆。我们的目标市场定位为无锡家乐福阳光城市花园店。阳光城市花园位于无锡市南长区，是无锡的市中心，辖区面积平方公里，现辖个街道，户籍人口万，常住人口万。阳光城市花园位于建筑路红星路口，万方超大社区，占地面积平米，该案离太湖大道有分钟的步行距离，整体建筑形态，以高层小高层为主，共计房源套，均已售完。配有万平方米的商业区，设有医疗中心，市机关幼儿园锡师附小和江南中学三所名校进驻此处。将地址选在家乐福超市主要考虑两个方面第，人流较大，周边小区人流密集且有定购买力，同时很多家长在双休带孩子逛街也会来光顾我们店，周边就餐比较方便第二，该处的租金相对较为便宜，平米的家彩票店每月租金元。由此推算，家二十平米的店铺租金为元月。市场规模通过实地走访童乐慧和巧手乐，我们发现双休节假日来此体验的消费者比较多，般都是家长带着六七岁左右评网发布促销信息，进步提高销量。推出饮品和小食服务，满足不同顾客的需求。价格计划以什么样的价格出售产品定义个单位单位销售产品成本批发和零售业服务和制造业合计商品成本材料费人工费单位销售产品价格单位毛利销售地点渠道打算采取什么方式接近顾客在校期间通过微信平台推广，利用学生会接触同学比较多的机会，推广我们的微信平台，定期推送视频和文字同时，利用社团开展相关活动，与企业合作，拉赞助，吸引人气。毕业后网上销售淘宝微信，在美团和大众点评网推出促销实体店手工教学产品推广方案年度计划首先利用在校学生会纪检部长和广播站站长的身份来认识更多的朋友，从而更好地利用微信平台进行有效推广，预计关注度可达万多人次。定期开展手工制作社团活动，吸引学校人气，增加关注度。寻找联通移动等企业，与他们合作开展活动，获取赞助。利用微信平台的人气，为企业做广告宣传。月销售预估月份总计销售量人次单位售价二总销售收入说明月销售量评估的依据是什么平均每天的客流在人次之间，每月客流在至之间平均售价元次六公司战略发展战略制定公司的发展计划与目标年开出我们的店，定位儿童手工教学。在这阶段，我们采取的推广模式为通过熟人和最近商圈进行推广。推出微信公众平台，定期为客户提供产品信息粘土制作知识以及简单的教学视频等。年在维持原有的微信圈推广和淘宝店基础上，在美团和大众点评网发布促销信息，进步提高销量推出饮品和小食服务，满足不同顾客的需求。七财务分析收入分析总收入销售收入单位销售价格销售数量单位销售价格单位销售价格是结合成本需求和同业竞争等综合因素考虑制定的。单位营业成本批发零售业服务制造业合计产品成本材料费人工费单位销售价格单位毛利润单位毛利润的孩子，消费水平在元次左右，人数少请将计算结果填入此处成本分析总成本营业成本期间费用折旧。营业成本是指生产产品提供服务，直接发生的人工水电材料物料费等。单位营业成本月营业成本年营业成本说明备注月营业成本单位营业成本月销售量年营业成本单位营业成本年销售量期间费用是指维持经营所间接发生的费用包括公共事业费，如水电燃气电话网络交通费等，租金，工资，广告，办公费，保险费等。期间费用月期间费用年期间费用说明公共事业费租金工资广告办公用品或易耗品保险费利息其他总计折旧税法对折旧年限规定如下，房屋建筑物年飞机火车轮船机器机械和其他生产设备年与生产经营活动有关的器具工具家具等年飞机火车轮船以外的运输工具年电子设备年。折旧月折旧年折旧说明总计年总成本请将计算结果填入此处利润分析项目年度金额销售数量单位销售价格二总销售收入减营业成本减销售税金三营业利润减期间费用及折旧四利润总额减所得税所得税率小微企业所得税率五净利润投资回报分析启动资金是指创立业务时公司开业之前次性支付的资金。项目支付对象金额店铺装修家具装修公司电脑电视估计全部启动资金元融资渠道来源金额性质个人存款亲戚朋友投资家其它总计所得资金财务关键点盈亏平衡点至少选种按实物单位计算年销售量年期间费用年折旧单位毛利润按金额计算年收入年期间费用年折旧单位营业成本单位销售价格投资回报率年净利润启动资金投资回收期启动资金年净利润年月结论盈亏平衡点是否容易达到投资回报率和回收期是否满意此生意是否适合投资八风险及应对策略风险可能面临的政治经济社会技术等风险目前我们面临的主要风险是顾客的粘性不高以及品牌认知度低。手工制作需要定的技术，童乐慧最高价格的产品是元个应对策略制定合理可行的风险规避计划我们认为与客人建立感情很重要。来我们店的客人五花八门，不仅要在商品营销服务宣传上下功夫，更要注意与客人的关系，注意以种引领者或是同道者的方式与客人建立情感。我们应该提供更丰富的产品，满足不同顾客的需求。我们目前还在逐步学习和提高制作的技巧，做出漂亮的作品。利用微信等网络平台进行快速有效的推广。第种调查方法结果，包括市场需求目标客户需求以及竞争对手情况。观察法我们实地前往巧手乐和童乐慧进行观察，了解他们的运作模式客流量和出现的问题。在巧手乐，我们通过教孩子捏粘土来了解孩子们的真实想法，同时提高自己的教学水平和经营水平。般而言，孩子们渴望得到被肯定，我们通过教他们手工教学来提升他们的自信心。如果孩子在这个店能获得愉快的体验，那么他们肯定还会光顾这家店。同时，双休和节假日是消费的旺季，很多家长会带着孩子来店铺体验，然后去附近的餐厅就餐或者看电影，所以选址要挑集购物娱乐和就餐为体的购物中心。第种调查方法描述第种调查方法结果，包括市场需求目标客户需求以及竞争对手情况。网络调查通过在美团和大众点评查看消费者对于店铺的体验评价。我们通过查看童乐慧的信息，了解到消费者对于童乐慧总体而言是比较满意的，主要存在的问题在于细节上不够重视，比如会员去消费必须带上会员卡，这些不够人性化的设计将在我们的时费用概算详见其他费用概算表。五运营成本分析基本数据本项目劳动定员人。药剂用量年消耗量吨。年用电量年消耗量万干瓦时。年用水量年消耗量吨。年污泥量吨含水率。固定资产基本折旧率按。无形资产折旧年限按年，递延资产按年计算。修理费按固定资产折旧的计。根据计算，污水处理工程投产后单位成本费用为元，工业产值污水量按年的计，年万元工业产值污水量按年的计，则草尾镇各特征年工业污水量计算如下表。表草尾镇主要企业排水量年年工业产值亿元万元产值污水量万元工业污水量万污水收集率工业污水量万工业污水量万总污水量总污水量生活污水量工业污水量未预见污水量未预见污水量按生活污水量的计算。污水处理计算特征年年年年的总用水量的预测结果见表。表草尾镇污水处理计算特征年总用水量年年生活污水量万工业污水量万未预见污水量万总污水量万建设规模从表预测结果知，年为，年为。按照城市污水收集系统和污水处理设施应按照统规划分期建设近远期结合，并适当留有余地的指导思想，结合沅江市草尾镇总体规划，确定沅江市草尾镇污水处理工程建设规模为近期年远期年。项目水质沅江市草尾镇污水处理厂服务范围内的污水主要是生活污水和少量工业废水的城市综合污水。由于工业废水所占比重很小，因此污水厂进水水质主要取决于生活污水水质，同时也适当考虑工业污水水质的影响。进水水质根据给水排水设计手册室外排水设计规范污水综合排放标准以及艺选择时必须选择管理方便，运行费用低的工艺。具各提质改造的条件。处理工艺既能满足达标排放要求，又能满足今后扩建及提质改造的需要，落实国家节能减排政策。工艺的确定沅江市草尾镇污水处理厂近期规模为，拟建在沅江市草尾镇民主村原裕双村，草阳渠旁边的块空地上，该处地面平均标高为左右，鉴于项目用地场址四周居民用房以及居住人口较多等因素。根据建设方和当地环保部门要求，污水处理主体构筑物采用半地下式结构型式，并妥善处理好污水处理过程中产生的臭气污泥等，降低污水处理工程运营期对环境的影响。根据工艺方案的技术经济分析，本方案采用预处理生化组合池改良型二沉池紫外线消毒处理工艺，本污水处理厂主要建构筑物分成以下几个区生产管理区包括综合楼门卫等预处理区及紫外线消毒计量渠预处理包括粗格栅与污水提升泵房细格栅与旋流沉砂池水质净化区生化组合池辅助生产区鼓风机房污泥脱水机房变配电间值班室等其他辅助用房预留远期发展用地工艺流程污水处理厂的工艺流程图如图。图污水处理工艺流程图城市污水栅渣，外运砂，外运剩余污泥回流污泥生化组合池达标排放泥饼外运处置叠螺式污泥脱水机集水池和提升泵房粗格栅细格栅旋流沉砂池砂水分离器改良型池二沉池污泥池贮泥池紫外线消毒池计量渠工艺流程说明城市污水通过污水干管自流排入厂区粗格栅渠，在粗格栅渠道内安装机械粗格栅，用以拦截去除污水中较大的悬浮物和漂浮物，之后污水进入集水池，由水泵提升进入细格栅渠，以进步去除污水中细小悬浮物和漂浮物，经细格栅拦截后出水自流入旋流沉砂池。沉砂池主要去除污水中比重较大的无机颗粒相对密度，粒径的砂粒，以减轻的计划书中得到改进。市场定位目标客户定位确定公司的目标顾客群及其需求特征。主要是岁以上儿童以及年轻情侣。时逢周末以及寒暑假，许多家长忙于工作，无暇看管自己的孩子，这时就可以把孩子暂时托放在我们店里。我们在看护孩子们的同时也能教会他们制作些有趣的粘土作品。年轻女性和年轻情侣也可以在我们店里起动手制作粘土作品，创造出只属于他们之间的美好回忆。我们的目标市场定位为无锡家乐福阳光城市花园店。阳光城市花园位于无锡市南长区，是无锡的市中心，辖区面积平方公里，现辖个街道，户籍人口万，常住人口万。阳光城市花园位于建筑路红星路口，万方超大社区，占地面积平米，该案离太湖大道有分钟的步行距离，整体建筑形态，以高层小高层为主，共计房源套，均已售完。配有万平方米的商业区，设有医疗中心，市机关幼儿园锡师附小和江南中学三所名校进驻此处。将地址选在家乐福超市主要考虑两个方面第，人流较大，周边小区人流密集且有定购买力，同时很多家长在双休带孩子逛街也会来光顾我们店，周边就餐比较方便第二，该处的租金相对较为便宜，平米的家彩票店每月租金元。由此推算，家二十平米的店铺租金为元月。市场规模通过实地走访童乐慧和巧手乐，我们发现双休节假日来此体验的消费者比较多，般都是家长带着六七岁左右评网发布促销信息，进步提高销量。推出饮品和小食服务，满足不同顾客的需求。价格计划以什么样的价格出售产品定义个单位单位销售产品成本批发和零售业服务和制造业合计商品成本材料费人工费单位销售产品价格单位毛利销售地点渠道打算采取什么方式接近顾客在校期间通过微信平台推广，利用学生会接触同学比较多的机会，推广我们的微信平台，定期推送视频和文字同时，利用社团开展相关活动，与企业合作，拉赞助，吸引人气。毕业后网上销售淘宝微信，在美团和大众点评网推出促销实体店手工教学产品推广方案年度计划首先利用在校学生会纪检部长和广播站站长的身份来认识更多的朋友，从而更好地利用微信平台进行有效推广，预计关注度可达万多人次。定期开展手工制作社团活动，吸引学校人气，增加关注度。寻找联通移动等企业，与他们合作开展活动，获取赞助。利用微信平台的人气，为企业做广告宣传。月销售预估月份总计销售量人次单位售价二总销售收入说明月销售量评估的依据是什么平均每天的客流在人次之间，每月客流在至之间平均售价元次六公司战略发展战略制定公司的发展计划与目标年开出我们的店，定位儿童手工教学。在这阶段，我们采取的推广模式为通过熟人和最近商圈进行推广。推出微信公众平台，定期为客户提供产品信息粘土制作知识以及简单的教学视频等。年在维持原有的微信圈推广和淘宝店基础上，在美团和大众点评网发布促销信息，进步提高销量推出饮品和小食服务，满足不同顾客的需求。七财务分析收入分析总收入销售收入单位销售价格销售数量单位销售价格单位销售价格是结合成本需求和同业竞争等综合因素考虑制定的。单位营业成本批发零售业服务制造业合计产品成本材料费人工费单位销售价格单位毛利润单位毛利润的孩子，消费水平在元次左右，人数