年占据礼品三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大老知青的品牌知名度，努力营造全国性的山茶油品牌。免费赠送消费者小包的山茶油，让他们回去做菜食用，感受山茶油的好处。现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的山茶油品牌。在网络上企业可以制作个幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的山茶油。四广告预算对于广告花费应该做到把钱用在刀刃上，我们将花更多的时间金钱精力在打响老知青品牌，成功的把山茶油作为礼品打入市场。因此初步得出老知青山茶油在年整年的预算是在万。七策划案总结成为礼品市场的主流。年礼品行业逆势增长，大部分企业的整体效益提高了以上。中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临着潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底劳动密集工艺相对简单等，近两年，些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。主要反映在，东西部发展不平衡，多数地区的生产规模及生产手段处于弱小散的状况产品开发力量薄弱，设计趋同，缺乏个性化和丰富文化内涵，比如羊年羊风，牛年牛风，缺乏市场的魅力，生命周期很短知识产权意识淡薄，制约了国内市场的发展，由此，致使很多企业家十分担忧。明明设计出很好的产品，但不敢投放国内市场包括展览展示急待加强行业管理和引导，建立自律性行业管理机制。就中国礼品业的发展，中国是有着悠久历史文化传统的文明古国礼仪之邦，几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力，构成了中国礼品业的基础和丰富内涵，促进行业发展，逐步使中国礼品业在世界占有重要位置。金融危机使中国制造的传统竞争优势受到巨大冲击，依靠低廉的劳动力成本资源成本和环保成本建立起来的密集型生产体系遭遇出口挫折，迫使延续了年的高速增长方式开始寻求改变。礼品业作为中国制造的代表，危机也是首当其冲。目前，我国从事礼品及相关联的企业总数超过万家，其中大多数是中小民营企业，在寻求转危为机过程中，众多企业对自主创新和品牌有了更深层次的认识。礼品定制企业面对竞争激烈的礼品市场，要准二备三创新，才能占有席之地。何谓准二备三创新准摸准客户对礼品的具体需求，寻求礼品创新礼品定制企业产品受市场欢迎至少具备些基本的特征品质好名品牌实用性高有创意等。面对客户的礼品询单，要了解客户的企业文化产品特色品牌内涵礼品需求环境等，这是为客户选择和推荐最佳礼品的必备功课，也是提高成功率扩大公司业务的重要筹码之。如果之前靠价格优势可以抢到订单，现在就要靠礼品创新来挽留客户。二备做好礼品发货周期准备，慎重承诺受三荒的影响，礼品生产公司对同笔礼品订单的生产周期相对延长。据本站笔者了解，延长周期普遍在左右。也就是说，笔原本天甚至天就可生产到货的礼品，目前普遍需要天。这对于那些礼品到货时间需求严格的纪念礼品广告促销礼品来说，则需要更早地提前预定。礼品企业万不可轻易许诺到货日期，定要留足备货时间，做好礼品发货周期的充分准备。三创新找新路线，做新设计，满足顾客的需求长期以来，礼品销售走的都是实战路线，依靠投标或过硬的人际关系寻求到终端客户。而这也是造成高成本的原因之。目前，随着电子商务和网络购物的迅速崛起，礼品销售也开始尝试起网络营销之路。这样的好处是有助于实行信息化自动化专业化集约化，通过营销渠道的转移来化解部分高成本。面对客户更多的个性礼品定制需求，如果只是注重礼品本身的设计创新还不够，还要注重客户礼品定制环节和发货环节的服务创新。礼品企业想收服客户的心要注重提高礼品品质，还要注重服务品质，这便是准二备三创新的精髓。三分析优势山茶树即使是人南长沙召开的首届全国油茶发展现场大会上，老知青山茶油以其无色无味无烟无脂的优良品质及包装新颖品牌好等特点被作为特选礼品赠予与会的各部委及南方十四个省市的领导在全国第三届油茶产业现场会上，国家林业总局贾局长在现场展会上高度评价老知青产品老知青山茶油在中国湖南第八届第十届国际农博会上荣获金奖，目前老知青集团已被评为全国油茶产业重点企业称号。三产品供应南岳寿山武夷茶都，是老知青山茶油独有的两个原料采集基地。中国寿山赋予老知青山茶油其他茶油无可媲拟之处，自是益寿延年的特种健康油而生物王国给予老知青山茶油浑然天成的优良品性，乃是武夷山之正宗生态油。经过近五年的摸索，特别是近三年来，老知青茶油公司油茶基地建设以每年新造亩低改亩的速度稳步推进。老知青采用公司基地农户的发展模式，充分利用当地及周边地区的油茶资源，向农户保价定向收购茶籽茶油，并免费向当地农户提供优良油茶树种技术指导等服务，充分发挥龙头企业带动作用。四产品价格山茶油的同类产品与本产品价格比较老知青山茶油在同是山茶油的行业中的是好的，可以看出老知青山茶油是的价格是较高的，而其他山茶油的价格是差不多。老知青山茶油其他油类相比较正因为是山茶油，老知青山茶油在价格上远远高于其他油类的价格。老知青山茶油和知名品牌的油类相比较，老知青山茶油也远高于那些知名品牌的油类的价格。山茶油产品的性能价格比分析老知青山茶油相对于竞争对手，价格处于较高水平，但由于其质量，功能和用途出众，其整体性价比适中，在山茶油老知青山茶油也是很好的品牌。五产品的外观及命名知识青年，简称知青，广义泛指有知识的青年，般指受过高等教育的年轻人。中华人民共和国成立后，为了解决城市中的就业问题，从年代中开始就组织将城市中的年轻人移居到农村，尤其是边远的农村地区建立农场。青年积极响应上山下乡干革命的号召，来到农村接受贫下中农再教育。上山下乡开荒耕耘，传播知识。开始老知青山茶油的消费对象是曾今下过乡的些老人们，因此企业命名为老知青。六广告广告定位老知青山茶油作为产品，它每年在市场中的销售量还是很大的。因此老知青山茶油的品牌还是很好用的，特别是对下过乡的老人们，他们更知道这品牌。老知青山茶油作为礼品推向市场还是第次，所以我们的定位是山茶油是中高档礼品，只要是消费者购买的起就可以作为礼品送给任何人。二广告目标将老知青品牌打响让消费者知道老知青有礼品，把新产品传递给消费者，增强消费者对老知青品牌认知度。促进销售量，使年上半年销售达增加万升以上。年下半的中析产品策略产品的问题点与机会点三定位策略市场定位广告定位广告对象定位四广告分析广告目标广告主题以上是两份广告策划书的整体结构，可以清楚的看出两者在整体上的异同。下面将具体分析两份策划书在细节上的异同。轻怡百事可乐广告策划书是针对年在广东市场的广告策划书，可以看出是份广告活动策划书，而冰露纯净水广告策划书没有那种针对性，应该属于广告运动策划的范围。另外根据两者广告目的不同，前者因以满足低热量的健康饮品的市场需求，进步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间为热量的健康饮品的市场需求，进步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。市场分析消费者分析广东省开启饮料市场已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料品牌占主要地位，人民也钟爱着国品，可到了年随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。到了年，可口可乐及百事可乐占了约左右的市场占有率，在短短年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。时至今日百事可乐与可口可乐成为了广东地区甚至中国饮料业的熬头。年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐第五季果汁与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明年轻代的消费者比较钟情于百事可乐占，可是可口可乐的也不上上下也占，形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。如图图从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有买味道从之前我们调查显示见轻怡可乐调查报告，的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。买名气在同档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产百事可乐可口可乐第五季冰红茶统汇源真鲜橙其它品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之。买情节饮料是集会的主要消是以无糖不影响体形，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。二产品分析百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用明星策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度为了进步开发青年消费者市场，百事推出轻怡百事可乐，以无糖，不影响体形的特点进入市场。产品策略在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽量清甜爽口点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。加大轻怡可乐的个性化，百事独特创新积极人生的品牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。轻怡百事可乐在三个层次与消费者形象沟通产品因素低热量。好味道。情感因素健康的。运动的，自信的。个性魅力有魅力的，好交际的，有活力。产品的问题点与机年占据礼品三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大老知青的品牌知名度，努力营造全国性的山茶油品牌。免费赠送消费者小包的山茶油，让他们回去做菜食用，感受山茶油的好处。现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的山茶油品牌。在网络上企业可以制作个幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的山茶油。四广告预算对于广告花费应该做到把钱用在刀刃上，我们将花更多的时间金钱精力在打响老知青品牌，成功的把山茶油作为礼品打入市场。因此初步得出老知青山茶油在年整年的预算是在万。七策划案总结成为礼品市场的主流。年礼品行业逆势增长，大部分企业的整体效益提高了以上。中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临着潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底劳动密集工艺相对简单等，近两年，些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。主要反映在，东西部发展不平衡，多数地区的生产规模及生产手段处于弱小散的状况产品开发力量薄弱，设计趋同，缺乏个性化和丰富文化内涵，比如羊年羊风，牛年牛风，缺乏市场的魅力，生命周期很短知识产权意识淡薄，制约了国内市场的发展，由此，致使很多企业家十分担忧。明明设计出很好的产品，但不敢投放国内市场包括展览展示急待加强行业管理和引导，建立自律性行业管理机制。就中国礼品业的发展，中国是有着悠久历史文化传统的文明古国礼仪之邦，几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力，构成了中国礼品业的基础和丰富内涵，促进行业发展，逐步使中国礼品业在世界占有重要位置。金融危机使中国制造的传统竞争优势受到巨大冲击，依靠低廉的劳动力成本资源成本和环保成本建立起来的密集型生产体系遭遇出口挫折，迫使延续了年的高速增长方式开始寻求改变。礼品业作为中国制造的代表，危机也是首当其冲。目前，我国从事礼品及相关联的企业总数超过万家，其中大多数是中小民营企业，在寻求转危为机过程中，众多企业对自主创新和品牌有了更深层次的认识。礼品定制企业面对竞争激烈的礼品市场，要准二备三创新，才能占有席之地。何谓准二备三创新准摸准客户对礼品的具体需求，寻求礼品创新礼品定制企业产品受市场欢迎至少具备些基本的特征品质好名品牌实用性高有创意等。面对客户的礼品询单，要了解客户的企业文化产品特色品牌内涵礼品需求环境等，这是为客户选择和推荐最佳礼品的必备功课，也是提高成功率扩大公司业务的重要筹码之。如果之前靠价格优势可以抢到订单，现在就要靠礼品创新来挽留客户。二备做好礼品发货周期准备，慎重承诺受三荒的影响，礼品生产公司对同笔礼品订单的生产周期相对延长。据本站笔者了解，延长周期普遍在左右。也就是说，笔原本天甚至天就可生产到货的礼品，目前普遍需要天。这对于那些礼品到货时间需求严格的纪念礼品广告促销礼品来说，则需要更早地提前预定。礼品企业万不可轻易许诺到货日期，定要留足备货时间，做好礼品发货周期的充分准备。三创新找新路线，做新设计，满足顾客的需求长期以来，礼品销售走的都是实战路线，依靠投标或过硬的人际关系寻求到