同时也带来更反规定的行为就给予相应的处罚。所以我们会带领企业的员工起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。管理激励制我们对于工作表现突出的员工采取定的奖励办法，激励他们能更好的位企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品的等。企业将获得的营业执照许可证类型预计费用营业执照元月卫生许可证元月人身健康证元月税务登记证元月合伙合作人与合伙合作协议内合容伙人协议条款张帆私下协议张野私下协议丁秋红私下协议胡莹莹私下协议出资方式人力资金人力资金人力资金人力资金出资数额利润分配和亏损分摊平均分配平均分配平均分配平均分配经营分工权限和责任财务策划分配送货采购送货营销储备送货推广运营送货合伙人个人负债的责任协议变更和终止破产破产破产破产其他条款六固定资产工具和设备根据预测销售量，假设达到的生产能力，需要购买以下设备名称数量单价总费用元食品塑料袋送货筐食品储纳箱供应商名称地址电话或传真交通工具根据交通和营销的需要，拟购置以下交通工具办公家具和设备名称数量单价总费用元名称数量单价总费用元电动车记账本本笔记本本记号笔支供应商名称地址电话或传真固定资产和折旧概要项目价值元年折旧元交通工具储纳箱送货筐店铺无无厂房无无土地无无合计七流动资金月原材料和包装项目数量单价总费用元塑料袋月无月进口零食月无∕月其他月无月供应商名称地址电话或传真其他经营费用不包括折旧费和贷款利息项目费用元备注业主的工资月雇员工资月租金营销费用公用事业费无维修费登记注册费水电费电话费月广告费的创业有定的帮助和政策威胁市场上，选择进口食品初期有定的风险刚进入市场，很难获得最低成本价格。此外，个产品的生命周期较短，所以，零食店要尽可能多地推出些有市场潜力的新产品，以产品的变化来满足消费者需求的变化及喜新的心理。市场分析开家进口零食店，不仅要定位自己店铺的消费人群，并且还要对产品价格进行合理的定价。适当的产品价格，能够对消费者行为极大的吸引力，这样容易建立起消费者对店铺的忠诚度。有些店铺以为自己销售的是进口零食，就将产品定的很高，这样不符合消费者心理的定价，当然不能得到消费者的喜爱质量即口感始终是消费者选择零食的最关键因素。无论是国产小食品还是外来食品，只要口味独特，做工精良，就可能下抢占市场。价格这是影响消费者购买的重要因素之，些洋品牌价格过高，消费群也很有限。包装时下的年轻人越来越要求产品的完美化，不仅要求零食口感好质量好价格适度，还要求包装也更加精美细致。据些消费者反映，国产零食的些包装比较差，看到这种包装就让人怀疑产品的质量。品牌对于消费者而言，品牌知名度的高低也是影响他们购买趋向的个因素，不少消费者表示，广告对于他们选购零食有影响，如果合口味的等发放优惠卡，代金券等等的方式。选择该销售方式的原因我们的产品直接面向消费者。我们的顾客主要针对个体，他们的消费量有限。促销人员推广我们的团体成员成本预测元广告宣传网吧主页，各种网络平台传单送货卡成本预测元公共关系朋友宣传推销成本预测元营业推广打折优惠送礼品成本预测元地址面积租金或建筑成本园员工宿舍五企业组织结构企业将登记注册成个体工商户有限责任公司个人独资企业✔合伙企业其他拟议的公司名称食部落企业组织结构图中国合伙人人采购经理人策划兼财务经理人储备兼销售经理人业务经理人员工工作描述策划零食部落系列计划，制定目标，主要负责成员工作的管理以及各种工作的总结分配等采购保证商品质量以及商品的库存，负责货品的采购以及运输以及和厂家的联系财务负责销售的记录和资本资金的记录和各项资金流入流出的明细销售有良好的销售意识，文明用语礼貌待客，工作认真思路敏捷，有谈判能力，服务周到与各朋友做好关系，与顾客友好相处，销售我们的物品。储备每天理清货品，及时跟采购沟通进行货物补进。推广定期进行商品话，他们便会经常购买。风险分析及控制政策风险根据大学生创业政策分析，国家的产业政策是规范行业发展的主要标准，银行应该密切注意行业的产业政策，避免参与与国家产业政策不符项目，从而不避免政策风险。相关行业风险银行在对企业授信时，必须考察其上下游供应链是否稳定，原材料存货是否合理，风险管理是否完备等。知识产权法律风险在港澳台等使用中文的地区，分别设立企业名称与品牌关键词致的企业。对服装应先寻求专利权保护，再寻求著作权保护。采取全方位保密措施，保护商业秘密。企业内部设立知识产权监测中心，随时监测市场动向。四市场营销计划产品产品或服务主要特征进口零食面向大学生和企业员工市场，有准确的市场定位，有多种口味和样式，便捷质量好。价格产品或服务成本价销售价大型超市的价格折扣销售地点选址细节选择该地址的主要原因客流量大，是目标顾客最集中的地方。靠近校园，靠近公交站台交通便利。有店面正在转让，远离我们的竞争对手，我们很熟悉周边的环境。销售方式选择项并打将把产品或服务销售提供给✔最终消费者批发商营销策略主要以和加班节假日发放福利的公司合作，校园活动宗旨服务于人营于利己方便快捷优惠服务盈利企业类型生产制造✔零售批发✔服务农业新型产业传统产业其他三市场评估目标顾客及潜在顾客描述目标顾客当校大学生，校内老师园写字楼企业职工以及周边居民等。我们主要还是针对校内学生，因为我们在校园周边，消费人群的存在量还是比较大的。潜在顾客高新区周边其他其他校园人群以及周边的工作人员校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，网上的些顾客，都有潜在的机率。市场的容量或本企业预计市场占有率市场容量或企业预计市场占有率园附近预计市场占有率。市场容量的变化趋势以及前景随着人们生活水平的提高，人们渐渐从当初的物质文明需求转移到精神文明需求，从解决温饱问题转变到重视食品健康和口味的多样化。进口零食店口味多样，紧跟时代脚步，市场潜力巨大。目前周边无相关小型超市，在此周边几乎没有竞争对手，只有大型超市附近才有进口食品区域，我们打算在特色价格服务等方面严格把关，并与学校组织，公司周边商铺合作，提高固定销量，例如和咖啡店合作，提供零食在他们店里给他们店里多的行宣传，作为交换条件，公司网站也为其作宣传，实现双赢的目标。设立推销团队，上门咨询服务。二人员推销公司的最初阶段可采取人员推销，通过销售人员与客户的直接交流，宣传产品信息，使客户对本企业产品有全面了解，对企业产生信任，最终达到销售产品的目的。同时可更全面深入准确地了解客户需求，研发出符合市场需求的产品,以利于产品的后期市场开发。三公关宣传公关宣传的形式有问卷调查承办大型的学术交流会，研讨活动网络公关等公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进，勇于创新，严谨求实，富于社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为宣传产品优点，提高产品知名度的建设。公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品与品牌的知晓度与美誉度。四定价策略投入期针对国内外市场情况及产品本身的特性，我们拟采取成本加成定价法和薄利策略相结合。发展期采取低价策略，以实现赢利多销，渗透市场。原因有竞争对手的出现，目标市场对价格比较敏感经营成本随着经营规模的扩大而降低，即边际成本减少。随着公司的运转，各方面工作，比如工作经验的增加和设备的先进，会使产品质量提高，顾客大大增加，费用也随之降低。成熟期以中间价格策略为主，对于竞争对手的降价，我们维持原价或降价小于竞争者，同时提高产品质量和增加产品服务项目，加强广告宣传。五双赢的营销机制公司还将实行双赢的营销机制。走进了客户，了解了客户，仅仅是实施双赢营销战略的基础流量现值累积表现金流量数据表注折现率为年追加投资额万元投资净现值由，得万元考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，预计的折现率取下同。此时，投资净现值万元，远大于零。计算期内赢利能力很好，投资方案可行。投资回收期根据现金流量表计算，投资回收期为两年零六个月，投资方案可行。内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下由,得内含报酬率内含报酬率达到，大于折现率，则必然使，这说明该项目各年的净收入按不高的折现率扣除利息回报后，收回的本金之和大于初始投资，可见该方案经济效益好，有很强的获利能力，投资者的回报要求可以实现。净现值率净现值率净现值投资额,故净现值率指标大于零,因此该投资项目具有财务可行性。获利指数获利指数各年现金流量现值之和投资额，即有获利指数大于，因此投资方案可行。年资产回报率分析通过对资产所有者权益净利润等指标的分析，我们可以得出此项目的资产收益率及权益收益率是逐年递增的，具有很好的财务可行性。坚持客户导向服务，是公司双赢营销战略的基本要求和基本方法。公司在坚持技术优势与生产率的优势的同时，注重客户利益。以实现双赢营销战略的基本准则是使客户满意。第七章财务分析资金需求公司成立初期拟融资万元,主要用于满足公司建设期的需求。年后，随着公司进入正常的生产运作轨道，公司将进步吸收风险投资万元。二资本结构及股东情况风险投资家投入原始资金成立太阳能光伏有限责任公司。公司的注册资本同时也带来更反规定的行为就给予相应的处罚。所以我们会带领企业的员工起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。管理激励制我们对于工作表现突出的员工采取定的奖励办法，激励他们能更好的位企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品的等。企业将获得的营业执照许可证类型预计费用营业执照元月卫生许可证元月人身健康证元月税务登记证元月合伙合作人与合伙合作协议内合容伙人协议条款张帆私下协议张野私下协议丁秋红私下协议胡莹莹私下协议出资方式人力资金人力资金人力资金人力资金出资数额利润分配和亏损分摊平均分配平均分配平均分配平均分配经营分工权限和责任财务策划分配送货采购送货营销储备送货推广运营送货合伙人个人负债的责任协议变更和终止破产破产破产破产其他条款六固定资产工具和设备根据预测销售量，假设达到的生产能力，需要购买以下设备名称数量单价总费用元食品塑料袋送货筐食品储纳箱供应商名称地址电话或传真交通工具根据交通和营销的需要，拟购置以下交通工具办公家具和设备名称数量单价总费用元名称数量单价总费用元电动车记账本本笔记本本记号笔支供应商名称地址电话或传真固定资产和折旧概要项目价值元年折旧元交通工具储纳箱送货筐店铺无无厂房无无土地无无合计七流动资金月原材料和包装项目数量单价总费用元塑料袋月无月进口零食月无∕月其他月无月供应商名称地址电话或传真其他经营费用不包括折旧费和贷款利息项目费用元备注业主的工资月雇员工资月租金营销费用公用事业费无维修费登记注册费水电费电话费月广告费的创业有定的帮助和政策威胁市场上，选择进口食品初期有定的风险刚进入市场，很难获得最低成本价格。此外，个产品的生命周期较短，所以，零食店要尽可能多地推出些有市场潜力的新产品，以产品的变化来满足消费者需求的变化及喜新的心理。市场分析开家进口零食店，不仅要定位自己店铺的消费人群，并且还要对产品价格进行合理的定价。适当的产品价格，能够对消费者行为极大的吸引力，这样容易建立起消费者对店铺的忠诚度。有些店铺以为自己销售的是进口零食，就将产品定的很高，这样不符合消费者心理的定价，当然不能得到消费者的喜爱质量即口感始终是消费者选择零食的最关键因素。无论是国产小食品还是外来食品，只要口味独特，做工精良，就可能下抢占市场。价格这是影响消费者购买的重要因素之，些洋品牌价格过高，消费群也很有限。包装时下的年轻人越来越要求产品的完美化，不仅要求零食口感好质量好价格适度，还要求包装也更加精美细致。据些消费者反映，国产零食的些包装比较差，看到这种包装就让人怀疑产品的质量。品牌对于消费者而言，品牌知名度的高低也是影响他们购买趋向的个因素，不少消费者表示，广告对于他们选购零食有影响，如果合口味的等发放优惠卡，代金券等等的方式。选择该销售方式的原因我们的产品直接面向消费者。我们的顾客主要针对个体，他们的消费量有限。促销人员推广我们的团体成员成本预测元广告宣传网吧主页，各种网络平台传单送货卡成本预