会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。与媒介联合举办民生节目。第七章管理体系公司文化公司精神机会团结进取信任纪律协调自信自强公司使命专业的技术优质的产品真诚的服务皂基绿色生产领航者公司组织理念贡献智慧，求实创新公司结构公司初期结构图研究开发部生产部绿优有限责任公司劳动定员生产部设经理名，负责生产计划引进原料，对各的生产工作进行协调调度与监督，解决生产中的系列问题，保证生产的顺利进行。销售部设经理名，建立销售网点及物资配送，树立公司形象，提高公司知名度，为客户提供售前售中售后三位体的全面服务。营销部设经理名，策划营销方案，负责市场营销，发掘市场潜力，宣传产品，及时反馈市场信息。董事会总经理总经理助理副总经理后勤服务部市场部销售部技术服务部办公室财务部人力资源管理部企划宣传部绿优有限责任公司质检部设所长名，负责检测生产标准及各项技术指标，收集整理分析调研储存反馈传递质检信息，并确保信息的真实性，开展系列质量管理活动，使企业的质量管理日趋完善，达到正常化标准化。研发部设经理名，技术研发，不断研制新产品，开发技术，保持在同行业中的领先地位。财务部设经理名，负责整个公司的资金运作，分析企业在段时间的盈亏情况及资金分配比例情况。公关部设经理名和法律顾问若干名，负责协调人事关系，与客户同行业企业的关系，并提供相关法律咨询。人员培训管理人员通过定点定期培训，参观优秀大型企业，吸取其他优秀企业的管理和生产经验，使管理人员在熟知本企业各方面的同时，结合我们企业的实际情况，制定套科学的管理制度和考核方法，确保生产的有序进行。生产技术人员通过强化培训，使具有定理论基础知识的技术人员能够掌握析，我们将在创业的第二个财政年度达到收支平衡，并争取第三个财政年度在创业板快上市，通过上市将会给投资者们将会以股票的方式来获取收益，并实现资本增殖。根据同行的股票市场平均价格为元每股，则第期进入的风险资金将获得倍的收益。被并购当我们的公司不具备上市条件或因为其它原因不能上市时，我们品名生产成本元吨销售价元吨每旽利润元普通洗衣皂高级透明皂高级增白皂高级香皂绿优洗衣皂绿优香皂绿优药皂绿优有限责任公司将争取与其他同行实行兼并或被购，投资者的股票同样具有很好的流动性。资本重组我们将在有必要的时候进行企业的资本的结构调整，将优先股置换成债权来增加财务开支减少税收，也为投资者们提供另种退出渠道。从以上可以看出，我们对投资者们是非常负责任的，非常谨慎的，并时刻以投资者的利益为上，使投资者风险更小，获益更大。科学的地沟油纯化技术，并掌握主要设备的维护技术。为了使公司具备更大的发展潜力，我们要求高级生产技术人员具有生产技术更新和改革的能力，并每年会有相应的技术培训学习。绿优有限责任公司操作人员公司雇用的生产操作人员需要具备专业知识，大部分为本科生，本着在实践中不断学习，在学习中不断完善，在完善中再实践的方针，请指导教师教授操作技术，上岗前必须掌握其工作方法。并且需要在实践中不断改进。通过培训，使该部分人员能够迅速并准确的了解生产线的全部生产工艺。同时，根据分工的不同要使不同的操作人员都能熟练的掌握自己所在岗位的操作技术，如有条件，可将该部分人员送到相关高级部门代培或学习，使人人成为生产能手。第八章投资与财务分析股本结构与规模公司注册资金万元人民币，投资来源与规模为单位万元银行借贷万元。二自筹资金由于成员共同筹集资金万元绿优有限责任公司三申请风险投资万元四争取政府支持,申请科技经费万元资金的筹集不确定因素很多,以上所定数目只是参照,实际操作中以自有资金为主,自有资金越多,成本越低创业者应对企业有绝对的控制权筹集资金达到万元即可启动创业计划经费使用计划固定资产万，主要用于生产设备生产车间办公用品等支出流动资产万，主要用于支付员工薪酬公司生产经营登记企划营销产品研发等。赢利能力分析现阶段，提纯地沟油的技术有待考研，另外其提纯成本方面本团队还不是太了解所以在原材料供应方面可能会存在些困难。以及，因为以上的原因，地沟油提纯出来的原材料及普通原材料的价格差有待争议。此外，由于此产品地沟油生产出的肥皂香皂药皂还没在市场上出现过。所以，盈利部分有待我们团队进步完善。据介绍说，吨地沟油可以生产吨脂肪酸，脂肪酸再经加氢分离可产出硬脂酸油酸。绿优有限责任公司成本及利润含人工工资包装税金管理费资本的退出方式风险资本的退出策略由于风险投资者的投资并不是长期的持有投资，而是在适当的时候退出公司获取利益，所以我们将以非常负责任的态度对待我们的风险投资者，尽可能的使投资者在退出时得到尽可能大的回报。因此我们的退出战略主要有以下三种形式公司上市根据市场分析，行业分析，敏感性和财务分制造与应用大全统计数量表明，在我国每年合成洗涤剂产量为万吨，肥皂产量为万吨，可见，肥皂产量之大充分体现其巨大的市场潜力。近余年来中国合成洗涤剂每年仍以的速度递增。所以中国的洗涤用品特别是各种合成洗涤剂产品在可预见的将来依然看好。第四章竞争分析竞争对手目前我国每天产生大量地沟油，这么多的废弃物目前的处理方式仍处于原始的散乱无序的状态。有关专家认为，解决地沟油的真正出路在于产业化和市场化。而当今，大部分省市将地沟油绿优有限责任公司工业化处理的公司还没有，在全国也寥寥无几，同行竞争压力不大。本公司将在此大环境下做第个吃螃蟹的人，先入为主，迅速占领地沟油工业化处理的这空白市场，实现环保与经济效益的共同促进。竞争优势目前市场上虽有公司将其提炼为生物柴油，但因如提炼成本，生物柴油的市场准入规范等问题导致年生产量都不大。但旦上述问题解决，我们将与之竞争的关键点在于地沟油的收集问题。现如今在政府没有制定严格的地沟油回收措施的情况下，地沟油的回收相当混乱，诸多小作坊为了赚黑心钱，违规处理了大量地沟油。本公司将对此问题采取了系列的措施解决地沟油的回收问题，届时这也是我们的优势所在。本公司所具有的优势建立了健全废弃油脂收集处理流通的体系，减少废弃油脂的大量流失，从而降低地沟油价格降低企业生产成本。解决了地沟油提纯的关键技术问题。废弃食用油脂含有多种杂质，我们采用高效先进的分离设备，无催化加压水解等先进工艺生产出高品质的脂肪酸。本公司拥有对地沟油绿色利用的技术与条件。国家将在审批贷款等方面简化手续，扶持批有定生产规模环保达标的以地沟油为原料生产化工产品的企业。本公司所生产的皂基在达到相关标准的前提下，与之当下绿优有限责任公司肥皂制造公司所生产的皂基成本更低。随着公司的发展，在我们有定的资金基础和高端肥皂的制造技术后，本公司将正式进入香皂肥皂药皂领域，以技术和低成本取胜。第五章公司战略发展战略初期研制出我们的原料地沟油提纯之后的物质，将原料卖给厂家,直到我们确定此产品有定的市场大概年期间，我们会成立属于我们自己的科研队伍，及我们自己的产品服务团队。中期打造我们自己品牌，生产出属于我们自己产品肥皂，香皂，药皂长期扩大市场质服务制度，为产品巩固及扩大市场份额作不断的努力。良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象产品品牌形象的重要工作之。价格针对国内市场情况，我们拟采取成本导向定价的价格策略，比同类名牌产品稍低。即同等条件下，相对于市场现有名牌有价格优势，相对于普通品牌有质量优势。因为成本相比较低，竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。销售渠道拟采取的销售渠道有两种自建销售网络利用现有渠道。自建销售网络逐步建立以总公司为中心，覆盖全国各大地区绿优有限责任公司根据市场需求原材料供应情况分为重点区，和普通区，重点区设经销商地区主管，普通区经销商有总公司直接管理。利用现有经销商公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾，也能更快的扩大市场。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。促销策略赠送产品在产品导入市场的前期，大量赠送小规格包装的产品让目标消费群体试用，是比较有效的促销方式，可以培养产品与品牌亲和力，也可以改变消费者洗涤剂使用习惯，信任本产品，进而购买本产品。人员推销绿优有限责任公司在产品导入市场的前期，产品销售以人员上门推销为主。针对低文化水平的消费者进行低价推销，文化水平较高的进行以宣传为主的推销。销售业绩与奖金挂钩，给予顾客定的数量折扣来推动销售。广告企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。以企业理念宣传为主，提高品牌知名度产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度利用报纸杂志制作些寓意深刻高品位的广告，提升品牌形象产品品牌广告保持风格的统，利用不同媒介的特色，建立全方位立体的信息传播网。公益广告以我公司名义制作地沟油问题公益广告利用报纸杂志广占有率，打造国际知名品牌，走向世界。销售战略公司的初级目标市场主要是建筑工工人化工厂工人和广大农民