的行宣传，作为交换条件，公司网站也为其作宣传，实现双赢的目标。设立推销团队，上门咨询服务。二人员推销公司的最初阶段可采取人员推销，通过销售人员与客户的直接交流，宣传产品信息，使客户对本企业产品有全面了解，对企业产生信任，最终达到销售产品的目的。同时可更全面深入准确地了解客户需求，研发出符合市场需求的产品,以利于产品的后期市场开发。三公关宣传公关宣传的形式有问卷调查承办大型的学术交流会，研讨活动网络公关等公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进，勇于创新，严谨求实，富于社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为宣传产品优点，提高产品知名度的建设。公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品与品牌的知晓度与美誉度。四定价策略投入期针对国内外市场情况及产品本身的特性，我们拟采取成本加成定价法和薄利策略相结合。发展期采取低价策略，以实现赢利多销，渗透市场。原因有竞争对手的出现，目标市场对价格比较敏感经营成本随着经营规模的扩大而降低，即边际成本减少。随着公司的运转，各方面工作，比如工作经验的增加和设备的先进，会使产品质量提高，顾客大大增加，费用也随之降低。成熟期以中间价格策略为主，对于竞争对手的降价，我们维持原价或降价小于竞争者，同时提高产品质量和增加产品服务项目，加强广告宣传。五双赢的营销机制公司还将实行双赢的营销机制。走进了客户，了解了客户，仅仅是实施双赢营销战略的基础流量现值累积表现金流量数据表注折现率为年追加投资额万元投资净现值由，得万元考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，预计的折现率取下同。此时，投资净现值万元，远大于零。计算期内赢利能力很好，投资方案可行。投资回收期根据现金流量表计算，投资回收期为两年零六个月，投资方案可行。内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下由,得内含报酬率内含报酬率达到，大于折现率，则必然使，这说明该项目各年的净收入按不高的折现率扣除利息回报后，收回的本金之和大于初始投资，可见该方案经济效益好，有很强的获利能力，投资者的回报要求可以实现。净现值率净现值率净现值投资额,故净现值率指标大于零,因此该投资项目具有财务可行性。获利指数获利指数各年现金流量现值之和投资额，即有获利指数大于，因此投资方案可行。年资产回报率分析通过对资产所有者权益净利润等指标的分析，我们可以得出此项目的资产收益率及权益收益率是逐年递增的，具有很好的财务可行性。坚持客户导向服务，是公司双赢营销战略的基本要求和基本方法。公司在坚持技术优势与生产率的优势的同时，注重客户利益。以实现双赢营销战略的基本准则是使客户满意。第七章财务分析资金需求公司成立初期拟融资万元,主要用于满足公司建设期的需求。年后，随着公司进入正常的生产运作轨道，公司将进步吸收风险投资万元。二资本结构及股东情况风险投资家投入原始资金成立太阳能光伏有限责任公司。公司的注册资本为万人民币。公司注册资本万元股本结构如表所示。股东出资金额出资形式股权比例斌万固定资产万项目万现金万强万现金万专万现金万技术万洁万现金万合计万万表公司资本结构及股权比例三资金来源及运用公司资本来源情况及股权比例见表单位人民币投资来源投入时间投入额股权比例种子投资年月万现金万固定资产万项目万技术风险投资年月万现金表资本情况及股权比例表资本运用见表单位万人民币项目年份年年实收资本额资金运用固定资产无形资产流动资金递延资产应急现金储备总计表资金运用表四投资收益与风险分析根据预计财务报表,可得出表现金流量数据表单位万元年份初期各年现金净流量累积现金净流量折现系数现金流量现值着现有竞争产品及对手。尽管目前还没有针锋相对的竞争对手,但是随着产品的开发和市场的发掘，像夏普公司皇明太阳能公司等从事太阳能产业的企业,将成为与我们分享市场份额的潜在对手。但是,随着产品在市场上的发展,不可避免地吸引更多的厂商,他们将借鉴和效仿本公司产品的技术,将成为本公司发展中强有利的竞争者。三质量成本优势本公司是率先研发可编程控制太阳能发电系统的第人，最早进入该行业市场，将成为该领域的专业先锋，在市场上首先树立品牌和公司良好形象，进入市场成本低。公司有归国程序研发专家参资入股,担任技术总监以及聘请专家对技术开发给予指导，缩短开发进程，降低开发风险，提高产品的质量，大幅度降低成本。四公司人员优势整个公司员工的学历水平和素质均较高，年龄结构较轻，具有很强的创新能力和灵活性。我们拥有专业企业管理人员技术开发人员和营销策划人员。公司将采用国际上最先进的科学管理方法，最大程度发挥每个员工的创造力，提升他们的主人翁感，提高公司经营效率，降低公司经营成本。研发能力强，研发周期短，在瞬息变幻的市场中，我们有能力迅速做出反应，随时为用户提供低价格的升级服务。专业的营销人员，能及时把握市场先机，发现市场需求，满足市场要求。在销售过程中我们还将以良好售后服务树立我公司品牌，取得较大的市场份额。五政府支持优势近年来,随着我国工业化进程的发展,能源供应紧张,特别是电力供应不足已成为社会普遍关注的问题,因此更好地开发太阳能及节约用电将有利于促进经济的发展。可编程控制太阳能发电系统通过高新技术实现对太阳能发电的控制。同时,有利于节约用电,缓解城市农村的用电紧张状况。这将得到政府有利的政策支持和资金支持。六目标市场及份额最初目标市场城市居民小区企业及团体等深入目标市场农村街道及城市居民小区企业及团体等产品本身是科技创新的产物,潜在市自建销售网络建立以福建泉州为中心的销售网络，同时占领厦门福州漳州市场，然后逐渐向华东华南华中华北西北西南等几大区域渗透，并在相应地区设立分销中心，建立自己的分销网络。利用现有经销商公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现有的销售弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系的网络有能力的代理人才，完善自建的销售网络。最初，公司将实行零成本的加盟路线，争取众多经销商加盟公司业务具的摆放装饰物色彩的运用搭配光线的角度来进行弥补。在每种户型的入口处用标牌注明其为几房几厅几卫建筑面积使用面积等有关样板间装修装饰的些示例厨房设备在洗菜池配备粉碎机，这样厨房下水管道经常堵塞的问题得到了很好的解决另外在水龙头上安装家庭纯水机，这样就可以使自来水变成纯净水。欧美发达国家的厨房都有这些设备卫生间最好采用整体浴室进行装饰。门简洁的木门灯光除了照明灯外，在墙的底部装上自动感应灯，夜里当有人经过时它会自动开启，让主人能看清前方地面情况。玄关利用玄关体现项目的艺术性必要的生活用品为了塑造样板间的生活气氛，除了电器家具外还要适当的增加些精致的生活用品如餐桌上的精美餐具音响旁边的精装书籍型架造型别致电话精美的外国时装杂志儿童玩具等等。房间边角的艺术处理不管多么经典的户型设计都会有边角存在，为了弱化这些地方可以进行些艺术的处理如立式喷雾盆景形象艺术雕塑悬挂式木制年历等等。工地现场包装工地现场围墙工地现场围墙对于本项目来说是个生动的广告载体，故应在此下大力气，使之色彩鲜亮且极具项目的特色。工地现场广告牌除了精彩的创意和完美的图片外，还要采用整副电脑喷绘的制作工艺，这样才能达到吸引客户展示形象的目的。现场悬挂物在工地现场要采用品种丰富的宣传悬挂物，色彩要鲜艳对比要强烈，这样才能刺激人们的视觉，烘托现场气氛。种类有气球彩旗等等。小区导示系统小区入口到项目设置引导标志由于小区目前周边小环境较差，所以在东三环入口至本项目样板间的沿路要设明显的标志牌，可以选择路旗或灯杆旗，定要注意该标志牌与项目形象相符。区内设施在小区内成为现房后，区内的每件设施包括垃圾箱等也均应与项目形象相符。公共告示牌小区内的公共告示牌应具有定特色，要设定种形象，尽量区别于其它项目。现场绿化及小品等绿化在北方地区绿化应特别考虑植物品种的选用，以保证年四季景色怡人。同时，以进行绿化设计时应特别考虑人性化的安排，尽量避免纯观赏的情况，考虑小区内人们的活动路线，尽量使绿化与人们生活贴近。雕塑小品在建造小品的时候，既要考虑美观还要考虑有定的实际娱乐功能，要有定的趣味性。四宣传推广方案媒体选择报纸利弊分析优点具有读者面宽内容量大易于查阅及反复阅读等特点，可以取得较大的宣传效果。缺点费用较高，且由于各项目广告扎堆，将造成有可能被淹没在大量广告中。选择思路对于本项目而言，报纸广告的作用应该是树立形象告之的作用为主，因此应适当考虑。选择建议由以上分析及本项目特点得出，本项目的广告应以本项目客户群经常阅读的北京青年报北京晚报为主，我们对于这几种报纸的特点分析如下北京青年报其房地产广告量非常大，备受房地产界青睐，其硬广告之外的其它内容也逐渐具有了定的权威性，可作软性新闻报道，故建议将该报作为本项目宣传中的主选。北京晚报近年来房地产告的势头有明显进步，客户已渐渐从心理接受其作为房地产的专业媒体，由于其客户群非常大，所以其影响力不容忽视。精品购物指南精品购物指南是老牌房地产专对市场熟悉自年公司成立以来，长期的工作形成的行宣传，作为交换条件，公司网站也为其作宣传，实现双赢的目标。设立推销团队，上门咨询服务。二人员推销公司的最初阶段可采取人员推销，通过销售人员与客户的直接交流，宣传产品信息，使客户对本企业产品有全面了解，对企业产生信任，最终达到销售产品的目的。同时可更全面深入准确地了解客户需求，研发出符合市场需求的产品,以利于产品的后期市场开发。三公关宣传公关宣传的形式有问卷调查承办大型的学术交流会，研讨活动网络公关等公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进，勇于创新，严谨求实，富于社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为宣传产品优点，提高产品知名度的建设。公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品与品牌的知晓度与美誉度。四定价策略投入期针对国内外市场情况及产品本身的特性，我们拟采取成本加成定价法和薄利策略相结合。发展期采取低价策略，以实现赢利多销，渗透市场。原因有竞争对手的出现，目标市场对价格比较敏感经营成本随着经营规模的扩大而降低，即边际成本减少。随着公司的运转，各方面工作，比如工作经验的增加和设备的先进，会使产品质量提高，顾客大大增加，费用也随之降低。成熟期以中间价格策略为主，对于竞争对手的降价，我们维持原价或降价小于竞争者，同时提高产品质量和增加产品服务项目，加强广告宣传。五双赢的营销机制公司还将实行双赢的营销机制。走进了客户，了解了客户，仅仅是实施双赢营销战略的基础流量现值累积表现金流量数据表注折现率为年追加投资额万元投资净现值由，得万元考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，预计的折现率取下同。此时，投资净现值万元，远大于零。计算期内赢利能力很好，投资方案可行。投资回收期根据现金流量表计算，投资回收期为两年零六个月，投资方案可行。内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下由,得内含报酬率内含报酬率达到，大于折现率，则必然使，这说明该项目各年的净收入按不高的折现率扣除利息回报后，收回的本金之和大于初始投资，可见该方案经济效益好，有很强的获利能力，投资者的回报要求可以实现。净现值率净现值率净现值投资额,故净现值率指标大于零,因此该投资项目具有财务可行性。获利指数获利指数各年现金流量现值之和投资额，即有获利指数大于，因此投资方案可行。年资产回报率分析通过对资产所有者权益净利润等指标的分析，我们可以得出此项目的资产收益率及权益收益率是逐年递增的，具有很好的财务可行性。坚持客户导向服务，是公司双赢营销战略的基本要求和基本方法。公司在坚持技术优势与生产率的优势的同时，注重客户利益。以实现双赢营销战略的基本准则是使客户满意。第七章财务分析资金需求公司成立初期拟融资万元,主要用于满足公司建设期的需求。年后，随着公司进入正常的生产运作轨道，公司将进步吸收风险投资万元。二资本结构及股东情况风险投资家投入原始资金成立太阳能光伏有限责任公司。公司的注册资本为