创立初期营运资金有限，可能面临流动资金不足的风险。策划人郭金倍年月日铺设备折算之后卖给大或大二学生。八营销策略主营业务可以礼品配送出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法十字绣纸艺花布艺串珠编织等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。个性定制学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕独具个性的头花款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦成品出售出售各类成品，包括布艺蛋糕纸娃娃纸艺花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。销售策略开业促销试营业期间的优惠政策，包括部分的免费派送，免费的体验活动，商品的折扣等等。会员卡购物满定金额，可得到会员卡张，日后消费可享受折扣优惠。并且通过短信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣等信息。会员若累计定数量的金额下，可以享受我们个性课堂的特别授课教授比普通课堂更精美，更复杂的产品的制作。主题销售细分消费者购买商品的行为特征，分成个不同的主题爱情亲情友情心情。节假日销售主要针对春节中秋节情人节儿童节母亲节教年三年十资金筹集计划部分可以是合伙人各自家中积蓄，另外不够的部分可以向好友熟人借，也可以去找些组织拉赞助，还可以申请学校创业基金。十管理团队预计人，其中店长名，财务主管名，其余人为课程教授与技术制作人员。组织结构及具体人员工作安排本店采用以上组织结构图，具体人员分工如下店长名，负责本店日常管理工作，包括宣传调度员工沟通顾客问题收集市场信息等财务主管名，主要负责材料采购及本店账目管理宣传人员名，个性装饰员名，人，负责所在区的产品制作及推销，并轮流帮店长人财务主管人宣传人员个性装饰员网络销售员人人人助财务主管购买手工材料。十二风险因素营收风险本店经营产品，原料技术店面设计装修陈本高。初期客源少，盈利机会少，容易造成初期的负债经营。二技术风险些顾客要求的礼品技术含量过高，或制作设备成本过高，本店无法承担。三管理风险公司管理层结构偏向年轻化，在具体运作方面的实战经验相对不足，随着公司的扩展也可能造成管理营销人员相对缺乏。四市场风险周围礼品店多，成本低，知名度高，竞争激烈。五财务风险公司师节圣诞节等重大节日的市场开发工作，重点研究五长假国庆长假学生寒暑假以及周末双休日等假日的市场开发。广告和推广在校内派发传单，发放新产品或促销的信息，吸引顾客。构建网络平台，通过抽奖的活动吸引同学们转发关注。此外，还可以在学校相关贴吧论坛进行定宣传。与大学社团合作，提供奖品，大学大小的社团总有不同的竞赛活动，是需要奖品的。在开张期间，我们可以通过打折的方式，推出会员卡优惠，吸引顾客。九财务预测投入成本说明总成本日常经费进货材料费员工工资日常经费约元年预计进货成本约元月员工工资成本约元月初期投入成本元。销售预测初期每月销售额约可以达到元。运营稳定后销售额应在元。利润预测手工应该是利润大于的行业，运营稳定后年利润应该在元以上。财务状况表项目规格工艺单位数量总价开店最初进货采购原材料月日常经费名片盒传真台店面日常开支电话费水电费网络等年宣传单张店面装修费用货架桌椅等项流动应急资金总固定资产合计收入预测初期年两。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化设计个性化价格平民化教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。竞争环境在学校里，并没有和我们样的饰品店，就同行来讲，我们的手工是我们独有的竞争力，并不和普通的饰品店争夺完全相同的顾客市场，所以竞争压力较小。竞争优势顾客强烈需求和本店产品优势手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，且本店饰品素材价格廉价，大多产品拥有独无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。我店将充分发挥低成本的资源优势，不断提高本店产品的丰富性，提高竞争力。完整的营销和宣传策略本店结合产品特点，在充分考虑了市场需求和竞争因素的基础上，结合目前国内外的成功营销模式，建立了适合自身发展的营销模式。本店将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的去路。并由他们为我们宣传，提高本店知名度。新颖的经营模式个性课堂本店除了提供素材让顾客充分发挥想象亲手制作之外，还提供课程。我们会定期安排免费课程的教授，进行手把手的教授，帮顾客解决零钱袋钱包手机袋卡包恤手绘球鞋书签贺卡印章拼图等玩具娃娃抱枕靠垫毛绒玩具等保暖系列围巾手套袜子等节日系列生日情人节中秋节圣诞节等产品开发和生产我们的店铺会在阿里巴巴上找个加盟，帮助我们提供礼品原材料和相应的成品货源。加盟商会定期开发设计新产品，同时如果在营业过程中顾客有什么意见建议我们也会向供应商反馈。选址在我们学校的桔园负二楼大学生创业基地，因为此处顾客容易找寻而且人流量大。七时间表和里程碑最小可行产品目前可以通过在学校的贴吧论坛上放置些产品图片，看有没有愿意买。此外，还可以面向广大学生发放调查问卷，征集大家的购买意愿。天使客户初期主要还是以低价格通过熟人的体验，比如好友同学和社团组织等。通过这些早期消费者来达到个口碑的塑造，然后他们继续介绍给熟人，这样来达到个消群体的扩大。未来三年发展计划第年，主要是提高知名度，吸引新顾客。第二年，主要是提高顾客忠诚度，以高服务质量产品多样化和低价格保持客户源。如果前两年营业状况较好，考虑扩大规模，增加店铺面积和人手。第三年，在毕业前夕考虑是否将店铺交给大或大二的学生营业，也可以将整个店制作中的疑难问题。而且我们的课堂完全免费，不收取任何辅导费用，只需交付材料的基本费用，就能享受到专业的课堂培训。独特的销售模式本店将采取现卖与顾客制作预定的方式，并支持礼品配送。成品的形式新颖独特，其中模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的工作室自己设计，也可以让我们把原料或成品送到住处。将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是件非常有意义的事。在店面经营的同时，对外开展礼品的定制加工服务，既承接单个个性礼品定制，又批量定制广告商务会议庆典礼品。同时为超市商场礼品店饰品店等商家提供供货及加工业务，从而拓宽更大的收入来源。成本开支低由于店面小设备少人力资源少无须物流，店的启动资金相比其他企业较小，极大的降低了风险。同时，本店成员都是大学生，所以对大学生的喜好非常了解。大学生既是群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。现今些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。本店已经考虑至此，所以为了满足大部分大学生的需求，在价格上会尽可能适当。六产品开发生产和选址产品类型挂饰手机挂件钥匙扣来，意在丰富同学们的业余生活。二宗旨愿景发展成股服务于广大年轻群体的时尚潮流，充分发挥的乐趣和心意。使命以低价格高质量的产品，满足大众对物品的个性化需要。核心价值观诚信平价高服务质量。三新创意及产品的形成背景目前已经成为个潮流，喜欢动手做些小物件的人们越来越多。作为个学生，我个人很喜欢做些的物品，但是周围的环境却并没有专门出售手工材料的商店，我购买的原材料大多来自网上，网上购物运费和等待是个很麻烦的问题，而且对产品的质量和大小没有直观概念，很不方便。时下大学生的各种节日越来越多，加上同学生日，送礼物是件很日常的事情。送礼送什么，经常会出现送礼者精挑细选，但是收到礼物的人却并不喜欢的问题。其实送礼最重要的还是心意，所以如果能给对方份个性的礼物，收到礼物的人定会觉得很温暖。所以，我想在大学里开个手工饰品店，对象针对想要送出具有个性时尚的大学生。大学三年可以认识很多本专业的同学，也可以认识学校其他院系的同学。四市场分析学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无论男生还是女生都对极具个性制品充满了兴趣。特别是女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用网络购买些制品。据统计，我校学生中有超过的人曾购买制品。有的学生拥有的饰品，包括靠垫鼠标垫恤手机饰品钱包等等。除了学生以外，学校的教职工也对手工艺品有定需求。据统计，有的女教师愿意购买产品，甚至在学校大型活动中，校内些团体也愿意使用的产品作为礼品或用以装饰。校内近人的客户群成为了我们发展的沃土。市场总量所有有需求的群体可服务的市场学校内部及周边喜欢个性制作的人们目标市场主要是中学生和大学生等年轻群体五竞争分析竞争者校内外的小商品市场及饰品店。这些市场手工类的产品很少，而且主要出售成品，并很少提供素材，学生不能享受手工制作的乐趣。普通礼物在品种上也比较普通，款式陈旧，缺乏新意。由于店铺租金较贵经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了般学生的经济承受范围。网络店铺。淘宝网上出售各式各样的制品，且品种繁多价格低廉。但是其快递费用般大大超过了手工材料本身的价格，而且由于费用问题经常要花很长的时间挑选，费时费力。因此很少个人在网上购买制作素材私人定制创业项目商业计划书执行摘要近年来，手工制品在社会上渐渐流行起来，小到手机壳卡套，大到靠垫拎包，衣服。从女生头上的发饰到宿舍床上的抱抱，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。成为了彰显个性引领时尚的潮流。在学校，很多女生都喜欢利用业余时间制作十字绣围巾等手工制品。每当教师节母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给老师和长辈。送礼的话，如果能给对方亲手做份礼物是件很让人感动的事情，可以很好地解决送收二者对礼物喜好偏差的问题。学校内外的超市附近的饰品店都会出售各种各样的手工制品的原材料，很受学生们的青睐。但是这些材料大多品种单缺乏个性和新意，有些则价格昂贵，超出了普通学生的承受范围。因此，家专门以在校学生为主要市场，出售各种新颖的制品材料的小店顺应市场的需求，在校园里就应运而生了。我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化设计个性化价格平民化教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。我们的手工手工饰品店是集材料出售个性定制和方法教授为体的学生创业平台。小店依托社团的有利条件，把创作和推广结合起来铺设备折算之后卖给大或大二学生。八营销策略主营业务可以礼品配送出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法十字绣纸艺花布艺串珠编织等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。个性定制学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕独具个性的头花款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦成品出售出售各类成品，包括布艺蛋糕纸娃娃纸艺花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。销售策略开业促销试营业期间的优惠政策，包括部分的免费派送，免费的体验活动，商品的折扣等等。会员卡购物满定金额，可得到会员卡张，日后消费可享受折扣