规定管理标准与管理流程。二是依照公司营销队伍建设系统文件及本件的相关要求，制定适合本单位的营销人员管理办法,组织营销人员选拔培训调配考核激励约束等工作的实施。三是依照本件的要求，对营销人员进行分级管理，建立本单位营销人员档案信息数据库。四是及时录入更新集团公司销售客户管理系统中本单位营销人员的相关信息。五是依照集团公司营销队伍建设与管理的相关要求，就营销人员管理工作及时与市场部进行汇报沟通。六是关心营销人员生活，尽力解决营销人员生活困难，增加营销队伍凝聚力与向心力，为营销人员全身心投入工作创造条件。二营销人员是负责我厂的产品销售或贸易工作,并在合同规定期限内及时收回货款，保质。二是负责老货款及呆死帐的回收和处理。三是负责收集相关产品的市场信息行业信息，及时向有关部门和领导汇报。四是负责对客户状况和相关行业进行调查研究，反馈客户与行业的有关政策和信息。五是负责开拓目标市场，不断稳定优化产品市场和提高产品市场占有率。六加强自身政治思想专业知识学习，强化自身工作执行力，不断提高政治素质和专业技能。三管理内容是营销人员选拔与任用三是营销业务员选拔第新聘用营销业务员须按年度或工作需要向市场部提报计划，市场部审核，报请领导同意后在我厂内部进行招聘，应聘人员须经所属部门同意，并填报营销业务员资格审查表附件，经所我单位初审，报市场部审核后，组织笔试和面试择优录取，成绩合格方可录用，二是拟聘用的营销业务员应具备以下基本条件年龄岁以下，高中或同等以上学历，身体健康品行端正，具有定的语言表达能力较强的工作责任心，敏锐的市场洞察力，较强的公关能力具备技术营销法律等相关方面工作经验和定的专业知识具备定的五勤五意识营销职业素养。四营销管理干部选拔是重点发现和培养批高素质的营销管理人才，担任营销部门的业务主管或部门经理。二是聘用营销管理干部般采用企业内部竞聘和推荐的方式。三是根据公司发展和营销工作需要，在我厂内部选拔营销管理干部时，应符合营销管理干部基本条件，并填报拟聘营销管理干部资格审查表附件，经市场部审核通过方可组织竞聘和推荐聘用。三是担任营销管理干部基本条件年龄岁以下，大专或同等以上学历，身体健康品行端正，具备良好的人际关系从事营销技术或相关工作至少年，业绩突出或具有同级岗位任职资格具备较高的领导组织才能，高度的工作责任感与敏锐的市场洞力具备较高的五勤五意识营销职业素养。四是是新录用的营销业务员和营销管理干部，试用期个月，试用期满后，视任务完成情况和具体表现决定正式聘用时，填报营销人员试用情况评价表附件，报市场部备案。为保持我厂营销队伍活力，全面提高营销人员整体素质和业务水平，我厂对营销人员实行动态管理。是对营销业务员营销管理干部组织不定期岗位轮换，营销业务员每年至少轮岗次，营销管理干部同岗位在岗时间原则上不得超过五年。二是我厂内部定期进行营销业务员营销管理干部岗位人员轮换，每年轮换比率约为。三是定期组织在岗营销业务员营销管理干部综合考评附件营销人员工作行为考评表附件营销人员综合考评结果汇总表，根据考评结果将营销人员分为高级营销员中级营销员初级营销员营销员四个级别，并发放上岗资格证作为下年度上岗依据。四是每月业绩考核或年末考评排名末位人员，及时通报诫勉或责令下岗培训，确认不能胜任营销工作，及时调离营销岗位。五是营销人员业务操作中存在遗留问题尚未处理完毕，欲调离营销岗位或退休含内退引咎辞职，经我厂审核后报市场部审核方可按程序办理相关手续。五营销人员档案信息与分级管理是供销部做好所有营销人员基础信息的收集与整理工作。二是根据营销人员年龄工作能力学历任职资格岗位责任片区等情况，建立和更新营销人员档案信息库，填写在岗营销人员信息登记表营销人员档案信息汇总表附件附件，并以电子版形式报市场部备案，如有变化，及时报市场部变更登记。三是及时录入更新本单位销售客户管理系统中营销人员的相关信息。逐步完善营销人员持证上岗制度与分级管理机制。四是为提高营销人员素质，通过培养选拔等措施改善营销人员的知识结构，逐步实现营销队伍大专以上学历的营销人员要达到以上，工程技术营销法律外语类等专业人员要达到以上，岁以下营销人员要占主导力量。五营销人员培训是营销人员培训主要是对营销业务专业技能的培训，也要对营销人员开展政治思想职业道德与爱岗敬业教育，全面提升营销人员职业技能与职业素养。二是我公司制定了营销人员年度培训计划，并对新聘营销人员岗位轮换人员开展职前培训，使其尽快熟悉和适应工作环境计划外阶段性培训临时性培训以及外出培训需求，每季度组织营销业务学习或专业知识培训活动至少次。向市场部提出申请，市场部报请领导同意后实施。三是积极参加集团公司组织开展的讲座授课岗位轮换等培训。四是营销人员培训活动结束后，建立培训档案。培训档案内容包括培训项目实施情况参训人员名单及出勤记录培训教案或教材，培训效果评价等。对重点培养或选拔的营销管理高素质人才，根据其参加其数量结构新鲜，如果没有其人气就餐环境氛围，将会导致更少的就餐机率，造成浪费亏损。在此情况下，开业前期，通过各种渠道进行大量的营销推广宣传，通过打折优惠等活动，聚人气，提升其就餐环境氛围。菜品结构包括以下几个方面主食甜点水果饮料在计划自助餐菜品时，要预计目标客人所喜欢的菜品类别，提供相当数量的多种类的菜品。首先设计几道本地方特色菜，然后看客人喜好而定，可随时做出改变。技术提升和设备更新的要求随着市场的发展和人民需求的提高，已有的生产设备设备已经不能在生产了经不能满足现在的生产需求，为此我们在生产设备上加大投入，为此我们增添了以下生产设备真空包装机真空包装能够防止原料氧化变质，延长保质期，起到防潮作用，方便原料的储存运输，且干净卫生。煮锅煮锅是酒店常用的烹饪设备，使用电来加热。煮锅主要用来煮制面条馄饨白浊蔬菜等食品。其特点是工作效率高温度可设定调节操作方便。多士炉它烤好的多士片可做三明治，也可直接抹上黄油享用。榨汁机榨汁机常用来榨取果汁蔬菜汁及碾磨。质量控制和质量改进计划。质量改进心的核心内容。抓住企业的核心问题以人为本，通过人性化的制度管理人性化不是管理放松，而是更严格的管理，在管理制度上充分考虑人的民主权利，提高人员的技能品质意识工作态度，达到整体素养的提高。围绕顾客满意为中心，通过不接收不良不制造不良不流出不良的三不原则，推动整体质量体系改善。重点推动的工作加强完成品检查人员稳定性的管理，建立系统的检查员培养的标准，提高完成品检查员的技能，防止完成品不良的流出。推进治工具测试工具设备管理的标准化。加强建立生产现场质量标准遵守的监察体制。加强技术员的培养，提升技术员的技术能力。改善生产的管理体制，提升班组内从干部到员工的品质意识。整合制程中品质管控的检查记录点，提高质量信息的准确性，及时可视化质量信息，建立完善的质量分析改善体系。具体实施的改善内容加强完成品检查人员稳定性的管理，建立系统的检查员培养的标准，提高完成品检查员的技能，防止完成品不良的流出。改善生产的管理体制，提升班组内从干部到员工的品质意识。推进餐厅设备管理的标准化。加强建立生产现场质量标准遵守的监察体制。加强技术员的培养，提升技术员的技术能力。九财务规划预计的资产负债表公司名称随意客西餐厅年月日单位元资产类年初数期末数负债及权益类年初数期末数流动资产流动负债货币资金短期借款短期投资应付票据应收票据应付帐款应收股利预收帐款应收利息其他应付款应收帐款应付工资预付帐款应付福利费预计的损益表损益表行业餐饮业编制单位随意客西餐厅年月日单位万元项目行次本月数本年累计数工业企业产品销售收入减产品销售成本产品销售费用产品销售税金及附加二产品销售利润加其他业务利润商业企业商品销售收入减销售折扣与折让商品销售收入净额减商品销售成本经营费用商品销售税金及附加二商品销售利润加代购代销收入三主营业务利润加其他业务利润旅游饮食服务企业营业收入亏损以表示减营业成本营业费用营业税金及附加二经营利润亏损以表示交通运输企业主营业务收入减营业成本营业税金及附加二主营业务利润加其他业务利润施工企业工程结算收入减工程结算成本工程结算税金及附加二工程结算利润加其他业务利润其他行业企业共同项目减管理费用财务费用汇兑损失商业企业三四营业利润加投资收益营业外收入减营业外支出四五利润总额现金收支分析每月费用支出表宣传费个月元按月平摊店面租金店面为平方米左右员工工资员工名税收及水电费税收采用定额税装潢费用元个月元装潢采用年内分摊合计总支出为元收入分析由于我们店的店址选在我校中心地带，流动人口大约以上每日，每天实际可接单在人左右，按每单到元不等，年收入在万元左右，总体盈利还是相当可观。资金的来源和使用开业前投资门面租金装修费空调其他必需资产和办理手续等约万元，流动资金万元。开业后投资根据经营情况，增加设备扩大门面等投资，具体数量根据经营效益确定。十风险与退出经营风险竞争对手开业多年，有定固定消费群经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食物也在不断发展，热门的选择余地更多了新店刚开业，品牌知名的不够退出措施质量严格的管理控制体系，在严谨中精益求精。服务亲切热情，让顾客的每次购买倍感温馨。清洁作为食品业的必修课，时刻以超标准的要求规范自我。附团队成员撰写内容条目姓名班级学号撰写内容陈方平机电技术教育第二部分张帅机电技术教育第三四部分方泰兴机电技术教育第五六部分李豪洁机电技术教育培训的情况，建立个人培训记录与员工档案并保存，作为个人考评晋升的依据。促销计划和广告策略促销计划生日组合。餐厅的服务理念是顾客就是上帝,因此，如何让来百乐门过生日的同学们在年次的生日里过得开心过得有意义，是餐厅应重点