在采取发放宣传单时，还要与学校公司村委等组织联系。十四售后服务建立顾客的完整档案此如顾客的消费方向年龄，生日。他们选择消费方向的特点，消费的频率，由此分成用户以及普通用户。在顾客允许的情况下，询问可否定期向其投递宣传单以及发短信告知信息在顾客生日时将送上短信祝福和卡片祝贺。二进行意见反馈制度在每位顾客消费完之后，对公司及服务人员的态度进行意见反馈，根据反馈信息，进行适当是管理调整。十五公司财务分析资金来源逍遥游有限责任公司，注册资本为万，资金结构和规模如下表姓名出资单比例陈珍珍万肖业民万陈文云万陈济权万黄媚万大学生创业贷款万逍遥游有限责任公司注册资本由自主集资和国家政策的大学生创业贷款构成。二期初预算公司成立初期第年共筹集资金万。资金主要用于购买各种办公用品公司办公室装修租金等各种固定资金和流动资金。物品费用初期开支项目开业登记，公司注册，押金，刻私章。元电脑台，空调台。元公司租金年的租金，公司办公室装修，办公桌椅等用品和办公各种用品。元员工工资部分员工半年内的工资万元广告费用万元流动资金元辆旅游车万元合计万三明细账户办公室费用办公室租金万左右年办公室的面积大概为左右办公室座椅屏风隔断组合电脑职员工作办公桌张，每张元，总计元。转角大班台办公桌张，元防暴托盘价格格子椅张，每张元，总计元牛皮可躺大班椅张，元。电脑元三位经理和各部门部长每人各台﹑导游部二台﹑计调部台空调元办公室装修万待客台和椅子元左右茶叶和茶具元左右饮水机元左右笔﹑本子等办公用品元左右开业初期员工工打扫人员元半年左右人导游旅游，老年人旅游，学生旅游将是我公司次重要发展的旅游市场。原因是短途旅游时现代都市人生活中的种新时尚。随着人民生活水平的提高。旅游业和交通业的发展，工农业生产机械化，自动化的推广普及。再加上双休日的实行，这就为发展短途旅游创造了有利条件，随着老龄化社会的到来，老年旅游者的比重日益增大，并成为影响旅游业发展的重要因素。学生学业重要，但是，无论是学校和家长都越来越重视他们的身心健康，更希望可以通过旅游来开拓他们的视野和阅历，其它的旅游业务则成为我公司的般业务。旅游业，也是朝阳产业，也是个易受市场环境因素影响的行业，诸如自然灾害，经济危机，金融风暴，治安卫生，环境污染等等因素影响。旅游市场开发的核心问题，是如何以市场为导向，针对客源的变化情况。运用各种促销手段。不断扩大客源，形成适应需求的具有特色的市场卖点。因此，对客源市场的开拓，也要立足目前，也要考虑长远，既要考虑现实客源，也要开拓潜在客源，本公司在开拓市场时做到立足现实，策划未来，主动出击，善于应变，。公司组织结构图二部门职能总经理负责公司总体发展战略，决定公司的经营计划和投资方案，制定公司年度财务预算决算方案，拟定公司基本管理制度，代表公司出席公关活动。是公司的负责人及公司法人代表。副总经理主要负责协调市场营业部计调部导游部的工作，支持分担总经理的各种工作，当其欠妥遗漏时，应及时予以建议和提醒。副总经理主要负责协调财务部人事部刊登在时尚杂志中进行文章宣传，在节假日前公司专门制作本精品的杂志进行宣传。户外广告在公交站牌公交车体等地方适度做广告宣传，从推广公司，提高知名度及公司形象。微博微博介绍公司，推介新线路，与粉丝及各位旅游爱好者进行互动。参与团购网。推出团购套餐优惠，进行微博有奖转发与参与活动。吸引消费者。上门介绍公司将由市场营业部派出人员上门介绍本公司及其产品，特别要到县镇的居民中去介绍。其它宣传让其它旅游行业有关的公司帮助我们宣传和些公司，学校合作，让公司为他们策划旅游。建立公司网站与百度合作，当有人查茂名旅游时就弹出本公司的网站出来，网站里有公司的旅游路线旅游路线价格和优惠套餐等等切信息,事件营销塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。公关与宣传举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补获，从而不使公司的受损。网络游戏宣传举行地区性网络比赛如英雄联盟比赛在建立的网络游戏房间里大肆宣传公司。四合作关系本公司与在该地区的各个旅馆公司进行合作，自己没有开发的旅游线路就帮助其它公司招揽其生意，但，要收取定的提高费用。与些生产地区特色产品的企业合作，帮助其推销。与学校建立合作，长期给与他们优惠，与保险公司合作，购买他们的保险和帮助他们推销保险。十三细分群体促销针对青年消费者我公司采用在校园张贴海报宣传，学校平时组织学生组织旅游的由我公司包揽，学生自主组织旅游或学生自主旅游的，我们会给予相应的优惠价格。针对中年青年消费者采取在人流密集的写字楼发放宣传单，并与些公司合作，包揽他们公司年度旅游业务。针对老年人消费者采取在社区公园发放广告，同时也采取免费为他们解读旅游的意义和介绍相应的旅游景点，我们同时会上门为他们服务。针对农民消费者主要是上门推销，介绍些比较优惠的业务给他们，还要运用元半年左右人司机万半年左右人财务总监万半年左右人注公司的合作人员在创立初期不发放工资，他们即使员工也是投资者，开业初期的广告投入宣传单张元张元杂志广告本元张元宣传性广告幅元幅元车体广告侧元侧包括制作费元其它费用旅游车台万台流动资金元其他费用押金万公司注册元刻私章元四收入预测如下表年份单位年单元人民币月季收入预算，如图年上半年收入预算折线图月份万元收入年下半年收入预算折线图月份万元收入净利润预测表从五年计算，表格如下万元年份净利润预测表利润十六总结公司处于创始阶段，第年起步于满足顾客需要开发市场出发，通过全流程和全价值链的资金运营管理，着眼于实现盈利和现金利润的双增长，第年公司会运作较困难，公司争取在第四年上半年回本，公司将加大开发市场，以主营业务为主，其它业务为辅。着眼于实现盈利和现金利润的双增长，不断调整营运资金的效率效益和风险控制以达到最优的经营模式，规划未来引领双赢的财务战略目标，合理配置资源，监控风险，形成全方位的合位关系，营造多赢局面。定的人脉网络。给予他们定的优惠以吸收他们消费。针对短途旅游消费者这些消费者般是学生公司员工农民等，公司商务此束销售确认并记录双方主要问题取得的共识及遗留的问题确认下次拜访的时间，为行销员和公司留下良好的专业的印象。回顾与评估对比拜访成果与设定的目标,分析哪些做得好和哪些需改进对照公司周期重点，业绩目标，回顾近段时间的销售表现寻找解决方案培训实地练习，复习强化自身技巧能力。第五运作团购基本工作流程和常用表格实施区域划片和先报先批二通过名烟名酒店，利用其网络召开品鉴会。三建数据库四饭桌送酒五每周定期把酒从小酒库亲自搬到后备箱六日常维护，短信沟通从流程看公关团购并没有不可复制性，但是，其背后是营销理念组织和资源的支持。实施区域划片和先报先批，收集和筛选信息对由个上级介绍的个系统单位，则采取先报先批，由最先成交的客服人员负责。例如公安派出所系统银行总行支行系统常用表格公关团购部业务周月计划表公关团购人员工作日报表公关团购部业务周月报表执行关键关于工作技巧多跑多泡每天只有更多的拜访客户，才有更多的接触机会，但是，般上午到，下午到左右，最好就在个有机会的单位等领导忙完工作后进行洽谈重视小人物的作用。如保安吧台人员等，通过他们可以知道企事业单位的关键人物区分企事业单位的决策者和承办者。做到有的放矢。可以先突破中层领导办公室主任，再向上延伸寻找中层领导的比例几乎可以达到，而有些门槛较高的单位，寻找高层领导的确是非常困难的，先与中层领导交朋友，再结识高层领导，他自然会有办法的。这个环节的关键是桌式品鉴会要把中层领导作为座上宾。有的企事业单位中层领导办公室主任或分管后勤的副职，就有能力决定招待用酒，暂时，没有必要认识高层领导。但对于不肯放权的高层领导，只能继续公关，这是公关团购部无法回避的。对大单位大领导，团购主管包括区域经理前期要主动分担和引导，以培养下级团购人员的公关能力二直接登门，直抒来意我们部分地区，在开发团购客户方面，总想走捷径，用巧办法，想完全通过人际介绍是不切实际的。实质上，通过品鉴会的形式认识团购客户，然后直接登门，直抒来意是成本最低的和最有实际意义的方法。三建数据库常用表格公关团购客户档案表公关团购客户积分记录表四饭桌送酒。每天午餐晚餐前，主动约关键领导就餐，把酒送到饭桌上。执行关键公关团购部人员招聘原则。公关团购部业务代表要求高中以上品尝领酒卡，方便赠送指定些名烟酒店为领取点消费者领取品尝酒，填写领取登记表，作为报销和督察的凭证第七关键工作费用管理建立套既灵活又可控的赠酒请客的管控体系，是保证公关团购推广模式的基础，也是核心竞争力之。众多企业只是知道方法，而没有配套的管理体系作保证，因此无法执行公关团购部所发生的公关费用，由部门经理根据需要上报具体操作方案和费用预算，经上级审核后执行，方案执行后，部门经理根据费用原始凭证予以核销，给予酒水冲抵公关团购和酒店运作工作流程和费用对比实施区域划片和先报先批重视小人物的作用。如保安吧台人员等，通过他们可以知道酒店和企事业单位的关键人物区分酒店和企事业单位的决策者和承办者。进店费品鉴请客前置性投入之酒店把酒从库房搬在采取发放宣传单时，还要与学校公司村委等组织联系。十四售后服务建立顾客的完整档案此如顾客的消费方向年龄，生日。他们选择消费方向的特点，消费的频率，由此分成用户以及普通用户。在顾客允许的情况下，询问可否定期向其投递宣传单以及发短信告知信息在顾客生日时将送上短信祝福和卡片祝贺。二进行意见反馈制度在每位顾客消费完之后，对公司及服务人员的态度进行意见反馈，根据反馈信息，进行适当是管理调整。十五公司财务分析资金来源逍遥游有限责任公司，注册资本为万，资金结构和规模如下表姓名出资单比例陈珍珍万肖业民万陈文云万陈济权万黄媚万大学生创业贷款万逍遥游有限责任公司注册资本由自主集资和国家政策的大学生创业贷款构成。二期初预算公司成立初期第年共筹集资金万。资金主要用于购买各种办公用品公司办公室装修租金等各种固定资金和流动资金。物品费用初期开支项目开业登记，公司注册，押金，刻私章。元电脑台，空调台。元公司租金年的租金，公司办公室装修，办公桌椅等用品和办公各种用品。元员工工资部分员工半年内的工资万元广告费用万元流动资金元辆旅游车万元合计万三明细账户办公室费用办公室租金万左右年办公室的面积大概为左右办公室座椅屏风隔断组合电脑职员工作办公桌张，每张元，总计元。转角大班台办公桌张，元防暴托盘价格格子椅张，每张元，总计元牛皮可躺大班椅张，元。电脑元三位经理和各部门部长每人各台﹑导游部二台﹑计调部台空调元办公室装修万待客台和椅子元左右茶叶和茶具元左右饮水机元左右笔﹑本子等办公用品元左右开业初期员工工打扫人员元半年左右人导游旅游，老年人旅游，学生旅游将是我公司次重要发展的旅游市场。原因是短途旅游时现代都市人生活中的种新时尚。随着人民生活水平的提高。旅游业和交通业的发展，工农业生产机械化，自动化的推广普及。再加上双休日的实行，这就为发展短途旅游创造了有利条件，随着老龄化社会的到来，老年旅游者的比重日益增大，并成为影响旅游业发展的重要因素。学生学业重要，但是，无论是学校和家长都越来越重视他们的身心健康，更希望可以通过旅游来开拓他们的视野和阅历，其它的旅游业务则成为我公司的般业务。旅游业，也是朝阳产业，也是个易受市场环境因素影响的行业，诸如自然灾害，经济危机，金融风暴，治安卫生，环境污染等等因素影响。旅游市场开发的核心问题，是如何以市场为导向，针对客源的变化情况。运用各种促销手段。不断扩大客源，形成适应需求的具有特色的市场卖点。因此，对客源市场的开拓，也要立足目前，也要考虑长远，既要考虑现实客源，也要开拓潜在客源，本公司在开拓市场时做到立足现实，策划未来，主动出击，善于应变，。公司组织结构图二部门职能总经理负责公司总体发展战略，决定公司的经营计划和投资方案，制定公司年度财务预算决算方案，拟定公司基本管理制度，代表公司出席公关活动。是公司的负责人及公司法人代表。副总经理主要负责协调市场营业部计调部导游部的工作，支持分担总经理的各种工作，当其欠妥遗漏时，应及时予以建议和提醒。副总经理主要负责协调财务部人事