康的原生态特点。所以我们的品牌定位与它匹配即是本公司是绿色健康的食品公司本品牌现在是山区健康民族品牌。是国内区域品牌二目标市场现在的家长对孩子的健康和学习相当重视，经常给孩子买补品，开发大脑，补充营养，而我们作为刚出炉的新产品，和大企业迎头竞争是走不通的，所以我们找学生这市场，只为学生量身打造安神，补充营养，开发大脑的无忧健康补品无忧核桃乳。目标市场的确定推广对象以学生为主，主要针对即将参加中考，高考的学生。三目标市场战略细分市场的标准及理由标准目标消费群体岁目前主打市场贵州省内各区域理由行业内竞争大，企业资金匮乏，无品牌形象。选择目标市场的原因因为无忧核桃乳的核心功能是健脑，而用脑强度最大的是学生。目标顾客需求及需求分析需求补脑安神提神养生。需求分析家长望子成龙的迫切心理，孩子对自己梦想的执着追求，对自身先天智慧的不满。顾客特性每个学生都有自己的梦想和目标，都想做团体中第的心理家长见不得别家孩子比自家强的心理。都想自家孩子第。四产品概念核心产品高考是莘莘学子踏入大学的块敲门砖。在考试前夕，大部分学生由于受心理承受能力的影响会出现疲劳，脑供血不足等现象，这与平时营养元素的摄入息息相关。为保证考生大脑处于良好状态，结合我们产品的功能优势功能早晨提神醒脑，晚上安神催眠。精选优质核桃，富含钾和钠，提高脑供血，缓解疲劳。快消品得提的是，其所含磷脂对脑神经有良好的保护作用，经常饮用，对动脉硬化高血压冠心病及老年人抗衰老有良好的保健效果。因此该产品是种具有保健价值的上乘饮品。二营销方案在省内知名高校试销，针对将在高考中升学率期望值高的高三学生人群，在高考前三个月为其提供免费的无忧核桃乳借助这批即将跨入大学门槛的学生在金榜题名之后，邀请这批学生为我们的产品做形象宣传。随着省内教育事业的不断发展，政府，教育厅对高校学子的重视。可以联合这些非盈利机构在高考前为高三学生做次大型的心理讲座，以及活动期间并发放无忧核桃乳，并对新产品的推出做宣传。产品诉求点核桃乳的天然健康养生价值高等功效应让消费者所知道并且让消费者所接受。渠道方式无忧产品主要走短渠道，生产商专卖店消费者这样既节约流通费用，同时又缩短了流通时间使用短渠道消费者的信息能够反馈迅速准确。有利于企业开展销售服务工作，提高企业信誉在此同时产品难以大范围扩张，市场覆盖面较小渠道分担风险下降，生产者风险加大。广告形式报纸专家现场讲座电视广告卖场形象展示广播养生时尚养生杂志促销形式试销期买送赠品成长期团购次消费元免费指定旅游推广预算与效果预估八结束语在这社会分工明确的时代，市场对人才的要求越来越高，人才市场门槛逐渐增高，求职人员要怎样才能雄霸天下行动吧孩子们无忧带你进入科幻般的领域。推广预算推广效果预估万元千元广告宣传店面资助随赠礼品利润率品牌形象率销售率万元同样具有售前，售后服务特点高档营养品纯天然原生态产品推广形势新颍。二形式产品价格为体现高档，遵循般认识，原生态产品营养价值较竞品而言，为消费者带来利益更大化。参照产品价格定位，需要在核桃原料采购方面严格把关，我们的产品分营养品与礼品核桃上市时间是中秋前，在中秋佳节作为礼品送亲朋好友原理使用贵州无污染纯天然核桃林核桃早餐午餐晚餐,按产品规格大小，使用袋装与易拉罐形势包装。材料优质草纯天然高蛋白奶原生态泉水原生态核桃仁。产品形式易拉罐，袋装主要用于保证产品的透气性，新鲜度，卫生，方便,表现天然，健康理念。开小孔。桃心，圆柱体盒装浪漫新语，喝出心味中秋佳节，为家人朋友传递种深深的祝福产品分类上市阶段低端产品元中端产品元中高端产品元高端产品元试销成长成熟包装以绿色为主色调，表现独到原生态健康的理念体现创新品味。五产品推广方案产品的介绍核桃的养生价值很高，养生应用广泛。医学界认为核桃性温味甘无毒，有补脑健胃补血润肺养神等功效。现代医学研究认为，核桃中的磷脂，对脑神经有很好的保健作用。目前人类已经知道，核桃中含有种以上的神经传递素，可以帮助开发脑功能。同时，核桃和杏仁中都富含的不饱和脂肪酸，对于营养脑神经，防止衰老，有非常重要的作用。核桃乳为纯天然植物蛋白饮品，该产品以优质核桃仁高蛋白纯奶天然泉水为主要原料，采用现代工艺科学调配精制而成，口感细腻具有特殊的核桃浓郁香味，冷饮热饮均可，热饮香味更浓。该产品不失核桃仁原有营养成份，特别尊智圣精品型六个核桃加强型六个核桃香浓型六个核桃木糖醇型六个核桃六个核桃礼盒复合型核桃蛋白饮料有两种核桃花生露核桃杏仁露。养元八宝粥有款产品爱粥客核桃八宝粥养元八宝粥养元核桃八宝粥。其中，核桃蛋白饮料系列为公司主要产品系列。在该产品系列中，又以精品型六个核桃为主打产品，其次在市场上卖得最好的是加强型六个核桃，竞品介绍市场定位价格六个核桃核桃露在功能上的定位是健脑饮品。在层次上定位为市场中端。在竞争战略上定位为挑战者，主要挑战目标是大寨核桃露和露露集团的杏仁露因为杏仁露同属植物蛋白饮料，并且是六个核桃露的强劲竞争对手之，这两者的核心市场有重叠。在价格策略上，为了树立层次高于露露杏仁露在北方有深厚的群众根基的品牌形象，六个核桃采取零售价比露露杏仁露高块钱的政策，此举不仅没有减少六个核桃的销售，反而在市场上持续火热。零售价为元罐。市场覆盖渠道畅销于京津冀鲁豫辽晋皖等地方，但是其最核心的市场在冀河北豫河南这两个地方。截止年，三年的时间里，六个核桃共实现盈利点多亿，几乎就是在河北河南两个地方完成的。市场表现销售业绩市场销售情况路凯歌，预计年销售业绩为达亿。经营状况从年到年短短的年期间，养元公司实现销售额从零到亿的奇迹。举跃为植物蛋白饮料行业的巨头。六个核桃采取农村包围城市的战略，以广大县乡农村的三四级市场为根据地，实施切入覆盖，扎住根基，再逐步向二类地级市和核心城市市场渗透。在主次上，养元公司以企业所在地衡水为大本营，以河北省内区域为根据地，向周边公里以内的省外区域滚动复制，步步为营。在产品结构上，将核桃蛋白类饮料作为主导产品，在产品口感与品质上树立目标是大寨和六个核桃。因此露露核桃露的售价为元罐。这样种定价符合其市场定位。大寨核桃露的产品开发非常成熟，有很多不同的系列，举其中两例精品型市场零售价为元罐大众型为元罐。都比露露核桃露的零售价高很多。六个核桃露的零售价也是元罐。市场覆盖渠道由于露露集团的主打品牌杏仁露的主战场是河北省内京津唐地区，这几个地区的收入占公司总收入的近其中北京收入约个亿，唐山地区个亿，而承德地区就可以做到万左右河南和山东全省收入仅分别为个亿，可以看见露露在几个老战场的精耕深度非常深厚，所以自然而然露露核桃露也会先在这些战场上推广，那里有深厚的群众基础。所以露露核桃露的主战场在中国北方。市场表现销售业绩目前市场上查不到露露核桃露的具体销售业绩方面的数据，但是有安信证券于对露露核桃露做的评估及预测核桃露年销售约吨，同已销售了年的大寨和六个核桃核桃露相比，产品仍处于推广和培育阶段，新品得到市场的认可还有待时日，好在承德露露在植物蛋白饮料中具有的品牌效应和多年来精耕细作的销售渠道能够提升这些新品的竞争力。另外有机构估计年露露核桃露能为公司贡献收入约亿元，并断言核桃露将成为露露集团新的利润增长点。经营状况公司经营状况良好，在植物蛋白饮料，尤其是杏仁露蛋白饮料市场领域里，具有无可撼动的地位。根据华泰联合证券公司于做的年审结果来看，露露集团公司年实现营业收入亿元,同比增长,净利润亿元,同比增长,每股收益元,每股派送现金红利元含税,派送红股股。公司业绩低于预期,方面期末预收款项比期初增加两个亿特的风格，强调产品概念包装价格乃至营销手法的差异化，从而打造养元的核心产品群，形成竞争优势。而其他果醋碳酸类饮料采取跟进化策略，随时调整，紧跟主流品牌的发展趋势，力图分得市场杯羹，同时也增强公司抗风险能力。河北承德露露股份有限公司河北承德露露股份有限公司坐落于承德市高新技术产业开发区，现为万向三农有限公司控股的上市公司。公司于年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之。其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有以上的市场份额。公司建立了符合标准的质量管理体系，露露商标被认定为中国驰名商标，露露杏仁露也获得中国名牌产品的荣誉称号。公司以发展民族饮料为目标，坚持走科技兴厂的道路，本着高起点引进高速度发展创造高效益的原则，使技术装备水平居国内领先地位，从而使公司的生产能力科技含量有了更大的提高。公司发展稳健，成长性良好，连续多年名列深市排行榜前列。公司坚持用优质的产品回报消费者，用良好的信誉投资回报率答谢支持露露的广大投资者。承德露露于年月日召开董事会，露露集团有限责任公司正式更名为霖霖集团有限责任公司。产品系列公司的主营产品是杏仁露，有两款型号，分别是原味低糖杏仁露和无糖杏仁露。年公司推出新品露露美颜坊，但是市场反应平平，年销售了不到吨，年年底便已停产。年中秋节前后，露露开始在北方市场露露杏仁露的主要市场推出另款新产品露露核桃露。竞品介绍市场定位价格露露核桃露在产品的功能上的定位是保健，与其他主流核桃露公司的定位属大同小异。消费者人群定位为市场低端。在竞争战略上定位为挑战者，主要挑分析随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，人们越来越重视营养的摄入，重视身体健康，而核桃乳作为营养丰富的产品在市场中除了饮料还扮演着营养品的角色。二微观环境分析企业企业文化我们企业以顾客是上帝为宗旨，全心全意为消费者服务，以共赢为目标。治理机制组织构造供应商