。因此，我们会根据市场竞争的变化和供求状况，适当调整价格。四销售策略主旨分散加工部件集中组装，各地设立营销安装机构。战略以房地产新楼盘及单位宿舍区为推销样板和突破口，以实用价格和性能来吸引车主顾客。销售渠道根据对目标市场的分析和本公司产品特点，我们将采取直销型的销售渠道，直接面对目标顾客，这样有利于为公司打开市场，建立起自己的营销关系网络，不断扩大公司市场份额。随着公司的发展，我们将在直销型渠道基础上选择多种销售渠道，如关系，电子化市场等。所有销售渠道的选择，都要遵循畅通高效覆盖适度稳定可控协调平衡的原则。销售步骤根据对目标市场的分析和公司发展战略，我们的销售步骤如下首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传等形式，让目标顾客了解并使用本公司产品，打开目标市场。注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客，并与其建立良好的关系，进入产品销售的良性循环，不断扩大公司的市场份额。注意发展合作伙伴关系，同与公司有业务往来的相关公司建立互惠协作关系，如联合营销协议协议等，建立起自己的营销关系网络。在占领国内停车架市场的基础上，积极向国外扩展，建立全球化的销售网络。以上仅是对销售的大体分步，并无明显界限，还要根据市场变化及公司发展情况及时做出调整。五促销策略根据对停车架市场的分析，在促销策略上，首先必须使目标顾客了解，接受本公司的技术，其次是说服顾客采用本公司的技术。因此，我们采用人员推销广告宣传为主，其余促销方式相互配合的促销手段。人员推销以房地产新楼盘及单位宿舍区为突破口进行人员推销，吸引目标顾客，促使他们使用本公司的产品。人员推销可使公司与顾客保持直接的联系和接触，易于了解他们的购买动机和心理，还可为公司树立良好的企业形象，使公司与顾客保持良好的公共关系和长期稳定的合作。本公司将选拔具有专业知识和营销知识的人员，组成支优秀的推销队伍。广告宣传广告目标准确真实地向顾客传递公司产品信息。广告媒体利用印刷媒体电子媒体户外广告等进行不同形式的宣传。广告策略在创始阶段，以产品为重点，向市场推销产品，让目标顾客了解并接受产品在发展阶段，重点宣传产品品牌，树立良好的公司和品牌形象在成熟及衰退阶段，在宣传公司良好形象同时，将广告开支逐步转移到新技术新产品的开发及宣传上。公共关系公共关系已成为现代企业不可缺少的部分，良好的公共关系可以帮助企业建立良好的社会关系，树立良好的形象，并能及时发现消除企业存在的危机。对象政府部门相关科研部门及高校新闻媒介各类公众同行业竞争对手及公司内部员工。方案在公司内部定期举行能促进各部门员工之间相互交流的活动，以激发各部门员工工作的积极性，及时向各部门传达公司近期的目标及计划。努力处理好与新闻界的关系。通过新闻媒体将公司信息传播给社会公众，积极与各城市政府主管部门建立良好合作关系，争取得到政府的支持。积极支持和参加各种有利于公司发展的社会活动，树立公司在公众中的形象。④与相应的高校科研机构取得联系并建立良好的合作关系，实现双方的共赢，利用他们在科研方面的优势，为我们提供资源和技术上的支持。建立自己的网站，利用互联网介绍自己的产品和技术，宣传公司的经营宗旨及理念，塑造在公众中的良好形象时刻关注同行业竞争对手的动态，及时获取竞争对手的产品技术资料，了解他们的市场行情个，并与两同行业者建立兄弟合作伙伴关系。六社会认证社会上对技术及产品等的评论将对产品的销售产生重大影响。可增加产品在顾客心目中的认可度，增加产品销售量，扩大公司和产品的知名度。我们计划找些社会上的专业人士分析家和主要顾客等作为我们产品与服务的评论者，利用他们在社会上的影响力来树立公司及产品的形象。财务预测资金的筹集和运用分析筹资本公司以生产和销售泊车架为主营业务，为保证生产经营活动的正常运行，必须筹资。主要筹资方式为吸引风险投资吸收银行贷款资金投入本公司所需的原材料燃料动力等都是以直接采购或定做方式取得，因此生产过程中不涉及固定资产的投入。主要是流动资金的需要。其中自有资金万元，银行贷款万元，建设单位预付款万元，借款利率。无形资产投入主要指本公司为购买专利权而付给专利人的款项万元。二成本费用与收益分析产品成本分析构成该产品的主要原材料移升架钢丝索承泊柱驱动机构装置万元，钢材万元。直接人员工资包括技术人员与施工人员的工资支出全年总计万元。其销售，并积极研发多种停车设备，为城市停车服务。公司成熟以后，在已有产品基础上，立足于为城市停车服务，为城市停车设计并提供专业化的解决方案，建立智能化网络化的停车系统，使我们从单纯的生产加工企业，转变为集停车设备的开发生产销售，停车的咨询与服务于体的大型停车专业化企业集团，实现全国化乃至国际化运作。二产品及服务战略根据本公司宗旨，我们将立足于停车架事业，积极进行新产品新技术的研发，创造完美停车服务，做停车问题专家。产品发展战略发展阶段产品技术开发目标市场前期发展年可跨在绿化带上的停车架中国东南沿海开放市场及省会城市中期阶段年具有网络化智能化的停车设备国内大中城市远期展望年后立足于为城市停车服务，在已有产品基础上，继续开发新产品，为城市停车问题提供解决方案。东南亚国际市场服务战略在公司发展阶段，主要进行停车架技术的研究与开发，为国内各大城市及宅区景区提供停车架服务，化解目标地区的停车问题，美化停车环境。在公司成熟以后，在已有产品及服务基础上，立足于为城市停车服务，提供停车问题的咨询，为城市或社区设计并提供专业化的停车问题解决方案。三组织管理战略在创始阶段，本公司应属中小企业，所以我们将组织结构设为中小企业广泛采用的职能式结构。这种结构简单易行，成本较低，还可促进劳动专业化分工，提高效率，有利于企业迅速做出决策。当公司进入发展阶段时，由于业务的扩大，雇员的增多，原来的职能式结构将会限制企业进步发展。我们将进行组织变革，由职能式结构转变为分布式结构。这种结构将权力有效下放，为雇员提供更多发展机会，在组织内部形成竞争环境，并且可以更容易的增加新业务和新产品。当公司成熟以后，企业中各分部门分公司的数量类型和规模不断增加。这时，公司的商业模式也将转型。原来的分部式结构将不能适应公司的战略，我们将适时再次进行组织结构革新，采用企业集团制结构，这种结构适用于高度社会化和专业化的大规模企业，将极大促进公司战略的实施。风险资本的退出风险投资是种以私募方式募集资金，以公司等组织形式设立，投资于未上市的中小型企业的种承担高风险，索求高回报的投资形式。风险投资家般要求在年收回投资，并获得丰厚回报。风险投资的退出，就是将已经运作成功，具有明显成长性的风险企业的资产变现，收回风险投资，并获得高额回报。在国外，风险投资退出的最常用方式是向公众发行普通股票，这就是首次公开上市或,即风险投资企业第次向社会公众发行股票，风险投资者借此获得股权的流动性。此外，退出方式还有回购或并购，破产等。风险投资家与我们公司的利益是致的，因此，对于风险投资家，我们将本着诚实守法的原则，尽量让风险投资家得到高利润回报。首次公开发行股票上市是创业家和风险投资家梦寐以求的结果，是风险投资的最佳退出方式，而二板市场则是风险企业最佳的上市场所其次是回购或并购，当然，破产是大家最不希望看到的。我们将优先考虑在香港创业板市场上市，以方式退出风险资本。否则采取回购或并购形式退出。香港创业板市场,成立于年，由香港联交所创办，主要目标是为在香港中国内地营运的大量有增长潜力的企业，提供方便而有效的渠道来筹集资金，以扩展其业务。其主要特点是市场定位针对高成长性企业，注重上市公司的增长潜力及业务前景,而行业和规模不限。采用套先进的交易系统及电子信息发布系统，给参与者提供便利并降低成本。上市公司目前盈利能力虽并不明朗，但业务发展潜力巨大。上市公司有大财团作后盾，不断有大资金或优质资产注入。香港创业板市场以增长型公司为目标，具有独立的上市规则，是适合专业投资者的高风险市场。本公司在香港创业板上市后，不仅可使风险投资顺利退出，获得高额回报，还可获得更多资金支持，谋求更大的发展。附录董事会成员介绍姓名性别职责介绍薛建男总经理济南大学土木建筑学院城市规划级班，辅修企业管理专业刚昊男副总经理济南大学土木建筑学院给水排水级班王立军男技术研发及生产副总经理济南大学机械学院机械制造与自动化级范红燕女市场营销副总经理济南大学管理学院会计级班白冰女财务副总经理济南大学管理学院会计级班武磊男法律顾问济南大学法学院法律级班郭晓明男公共关系顾问济南大学信息学院计算机级班技术人员工资全年总计万元人数人，月工资元人。施工人员工资全年总计万元。全年平均人数人，月工资元人。制造费用主要指公司投资兴建过程中，分配计入产品成本的机物料水费电费及租用些动力设备等万元。产品成本合计万元。指年的产品总成本期间费用管理费用指公司行政管理部门和管理生产经营活动所需的各种费用万元。租赁办公用房支付的租金万元租赁平方米，元平方米无形资产的摊销按法律规定摊销年限为年，每年摊销万元。购买办公用品，支付管理人员工资差旅费技术人员培训费万元。管理人员人，元月。技术人员设计费用万元。产品销售费用具体包括广告费联系业务费用等万元。广告费万元。联系笔业务费用万元。财务费用公司为筹措资金而发生的费用，主要是借款利息万元。期间费用合计万元。产品销售利润产品销售收入万元产品销售成本万元其间费用合计万元产品销售利润万元产品销售利润产品销售收入产品销售成本期间费用合计三各种报表的预测现金流量表单位万元项目第年第二年第三年第四年第五年起初现金经营现金收入经营现金支出直接材料采购委托定做预付款支付直接人工费制造费用销售管理费用无形资产购置费现金余缺资金筹