的，这是战术策略，但是要仅仅围绕战略进行。如有其他未明确事项，我们再沟通解决。二简单明了概括策划方案业务模式化发行和业务相结合，横向切片和纵向链接相结合。广告超市化符合我们的网罗全城资讯，就在广告的经营理念。发行立体化有效节约印刷费用，让炒作高效进行。排版报纸化为了报纸更上个档次，不是报纸力求排版向报纸靠近。财务数据化财务出数据，指导业务工作。利润最大化这是所有商人都追求的目标，我们亦不例外。三对各项工作做个简单定义发行是个重心发行就是业务，没有发行就没有业务业务是个中心所有切工作都要围绕业务来开展，编辑和设计要服务服从于业务。财务是个核心企业要出利润，业务工作需要数据指导。管理是个保障各项工作的制定落实和监督需要管理高效运转。或的版面来和这个实力最强的客户竞争，要么因为实力不够没有广告费不做了这种可能性也不小，我不和你在这个平台上竞争了，这样读者就无法通过这个平台来区分他们的实力差别了，或者这个客户去了其他价格低的媒体发布的版面。这样有可能导致最后只剩下那家实力最强的客户了，因为只剩下了实力最强的那家，那就有可能会和我们谈条件，尤其是在价格方面，要求降价。也许这家也不做了，因为市场又回归了静态，家做让消费者选择的余地少了，那消费者就要通过其他渠道来给孩子选择去上哪家学校上学，广告的效果就降了下来，效果降下来，最好的这家自然也就不做了。这就是广告发布的恶性循环，而这点也恰恰是我们好多人看不到的面，甚至还经常动员客户做大版面，结果就让客户流失了。因此针对上面这个问题的处理方式就是实力强的客户想发布大版面的广告时，我们不同意，尤其是这个客户想长期大版面发布。我们的目的是让这个行业的大部分客户经常性的在我们这里发布广告，谁也离不开我们，离不开我们我们则可以坚挺价格，实现利润最大化。这个策略最适合那些需要长期性发布广告的行业。总之让客户发布适合的版面，连续性的，这是我们想要的，说到底也是客户需要的。让客户做小版面有利于控制价格，因此也就能够提升利润。很多人看不到这点，版面上大稿件是不少，从个客户身上赚的钱是不少，但是却从更多的客户身上损失了钱。炒作个行业的时候，要以适合的小版块为主，比如说餐饮行业，就以和为主，不要在炒作的时候出现太多的和整版广告比如说教育行业，就以和为主，不要出现太多的以上的版面。具体炒作时候要定多大的版面为好还要根据当地的实际情况来具体制定，原则是大部分客户能够接受版面面积的前提下越小越好。关于客服的问题客户服务在经营过程中非常重要，对于广告的开发拉动，对于广告的长久维护都是有好处的，个人对客服认识的不太多，下面只是就自己的经验和感受浅谈下。北京是中国市场启动比较早的城市，他们的客服做得也是非常到位的，北京的业务营销模式同其他地方有很多不同的地方，般来说他们都是先电话联系，有了意向之后再上门沟通，受限于这种原因，他们都非常注重客服。但是适合北京的并不定适合其他城市，客服要根据实际情况来定的，要服水土。个人认为进行客服要注意两点客服是需要基础的。。这个行业当中还包括摩托车专卖电动车专卖以及汽车装潢和汽车修理等，这些广告适当的引导下也是可以的。房产行业特点分析房子也是高端消费品，但是和汽车不同的是，他们是城市生活中的必需品，而汽车不是，人们有了定的钱，房子是必须要买的。我们中国的很多富豪有很多都是从事房地产业的，足以说明这个行业的利润程度。和汽车不同的是，房地产我们在当地就可以找到最终负责人，从而有针对性的去做他们的工作，机会还是很大的。像报和报，现在房地产的广告产出量都占到了总量的左右，足以看出房地产在我们所有广告中的分量。操作这个行业，要注意回扣的问题，因为大部分房地产公司都是有策划部的，广告计划首先就是有策划部做出来的，我们必须先和策划部沟通好，回扣是少不了的。房地产行业是高利润行业，在我们的经营当中，也是出重点产出利润的个行业。因为房地产有实力，所以价格对于他们来说不是问题，只要他们认可我们。房地产的价位在这些行业当中价格必须要放在最高的价位。放地产广告的提价要有个过程，因为我们都是和销售或是策划部门打交道，给他们的回扣肯定是少不了的。举例说明提价策略，个房产客户在我们这里做个整版是元，我们给元回扣，那我们可以先考虑把价格提到元，但是前期多出来的这元利润我们自己不要，而是作为回扣给房地产的销售经理或是策划经理。炒作成熟了之后在把这个回扣的全部或是部分利润收回来。这个行业中还有房产经纪公司以及装饰建材等行业。建材是非日常性消费品，只有有了需要的时候，人们才会想起去购买，再加上建材般都是以市场的形式存在的，比较集中，这就是个好的渠道，人们想起买建材就会直接去建材市场，这是个习惯。因为习惯不好改变，所以说建材类广告也是最难出效果的个行业。综述整个策划方案中需要重点注意的地方改变营销模式是突破的关键所在，改革是会遇到困难的，但是只要路线是对的，我们坚信是好的，就要坚决执行，不管遇到任何困难，这是战略要求。以我们的经验看，竞争对手在短期之内是无法真正领悟我们的意图的，甚至会嘲笑我们找来批下岗的大姐来做业务。所以不用担心对手会去学，但是对于我们来说动作要快，在对手反应过来之前我们已经达到了个新的高度。炒作的目的是最终占领市场，所以在个行业或是我们的整体品牌性没有达到最终目的的时候，炒作就要不间断的进行。为客户提供质优价廉的产品，让客户的投入和产出物有所值，意即让客户尽量的做小版面或是信息，这完全符合现代的商业原则。所以说炒作即为引导小版面，或者说是适合的版面。不管是哪个行业，我们最终的目的都是打造广告行业超市。从商业角度来说，个公司的客户群越广泛，根据越稳固，每个客户在总营业额当中占的比例越小，出现竞争损失两个客户，撼动不了我们的收入基础。出利润的原则是价格最高之下的利润最大化，这就是我们不要统所有行业价格的原因，在价格和广告量之间把握个平衡。有些行业价格收高了，会减少更多的客户，这不对。有些行业价格收低了，会损失我们的利润，这也不对。策划的执行还要根据的当地的实际情况适当的做些微调，适合的是最好客服礼中送文字广告公司宣传单季刊企业报现场发送。有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。第七部分活动执行安排新店开业促销方案工作进行表促销方案确定促销方案确定促销方案确定促销礼品确定促销包装企划礼品统计礼品下单派发促销进程跟踪促销效果评估促销方案监督小组时间表月日日日日日奖项设计及操作方法用乒乓球约个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字如设立特等奖对应号码为等奖对应号码为物料礼品统计下单派发终端宣传企划促销跟踪效果评估促销监督小组全程跟踪监督专卖店促销试行方案促销礼品确定二等奖对应号码为三等奖对应号码为为加大奖项的刺激，三等奖可以就两个数就可以兑奖那么在抽奖箱里置放个球，其中各个，各两个，三个，各五个，④各六个，谢谢惠顾八个。按照这样的比例，特等奖中奖率为，等奖中奖率为，二等奖中奖率为，三等奖中奖率为，因此，在般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例定要高，中奖几率要达到以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如路易十三新力数据总代理或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论总结。大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。代理商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。促销活动的执行，定要充分营造有中奖又有折扣多重喜的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员促销人员要善于引导。本方案贵在起指导作用，各代理商可是灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果代理商有新的可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。针对特别的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。店大禧等组成个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另番情趣。第八部分前期工作准备专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题形式等活动期间，导购促销人员执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料促销礼品等是否齐备或其他宣传单置于店内供顾客自取专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责严格登记兑奖人身份证电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品专人负责物资准备横幅海报报纸促销礼品抽奖箱每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。总部提供负责本次促销活动的所有宣传广告画面海报易拉宝横幅礼品包的，这是战术策略，但是要仅仅围绕战略进行。如有其他未明确事项，我们再沟通解决。二简单明了概括策划方案业务模式化发行和业务相结合，横向切片和纵向链接相结合。广告超市化符合我们的网罗全城资讯，就在广告的经营理念。发行立体化有效节约印刷费用，让炒作高效进行。排版报纸化为了报纸更上个档次，不是报纸力求排版向报纸靠近。财务数据化财务出数据，指导业务工作。利润最大化这是所有商人都追求的目标，我们亦不例外。三对各项工作做个简单定义发行是个重心发行就是业务，没有发行就没有业务业务是个中心所有切工作都要围绕业务来开展，编辑和设计要服务服从于业务。财务是个核心企业要出利润，业务工作需要数据指导。管理是个保障各项工作的制定落实和监督需要管理高效运转。或的版面来和这个实力最强的客户竞争，要么因为实力不够没有广告费不做了这种可能性也不小，我不和你在这个平台上竞争了，这样读者就无法通过这个平台来区分他们的实力差别了，或者这个客户去了其他价格低的媒体发布的版面。这样有可能导致最后只剩下那家实力最强的客户了，因为只剩下了实力最强的那家，那就有可能会和我们谈条件，尤其是在价格方面，要求降价。也许这家也不做了，因为市场又回归了静态，家做让消费者选择的余地少了，那消费者就要通过其他渠道来给孩子选择去上哪家学校上学，广告的效果就降了下来，效果降下来，最好的这家自然也就不做了。这就是广告发布的恶性循环，而这点也恰恰是我们好多人看不到的面，甚至还经常动员客户做大版面，结果就让客户流失了。因此针对上面这个问题的处理方式就是实力强的客户想发布大版面的广告时，我们不同意，尤其是这个客户想长期大版面发布。我们的目的是让这个行业的大部分客户经常性的在我们这里发布广告，谁也离不开我们，离不开我们我们则可以坚挺价格，实现利润最大化。这个策略最适合那些需要长期性发布广告的行业。总之让客户发布适合的版面，连续性的，这是我们想要的，说到底也是客户需要的。让客户做小版面有利于控制价格，因此也就能够提升利润。很多人看不到这点，版面上大稿件是不少，从个客户身上赚的钱是不少，但是却从更多的客户身上损失了钱。炒作个行业的时候，要以适合的小版块为主，比如说餐饮行业，就以和为主，不要在炒作的时候出现太多的和整版广告比如说教育行业，就以和为主，不要出现太多的以上的版面。具体炒作时候要定多大的版面为好还要根据当地的实际情况来具体制定，原则是大部分客户能够接受版面面积的前提下越小越好。关于客服的问题客户服务在经营过程中非常重要，对于广告的开发拉动，对于广告的长久维护都是有好处的，个人对客服认识的不太多，下面只是就自己的经验和感受浅谈下。北京是中国市场启动比较早的城市，他们的客服做得也是非常到位的，北京的业务营销模式同其他地方有很多不同的地方，般来说他们都是先电话联系，有了意向之后再上门沟通，受限于这种原因，他们都非常注重客服。但是适合北京的并不定适合其他城市，客服要根据实际情况来定的，要服水土。个人认为进行客服要注意两点客服是需要基础的