（定稿）年出栏万头肉牛项目实施方案报告6（喜欢就下吧）㊣精品文档值得下载

点广东市场竞争市场环境日益良好来自产品自身的机会作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。

轻怡可乐是以无糖不影响体形，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。

而两个品牌的市场销售分额也不高。

所以市场还有很大的潜力。

不分季节性，随时随地可以饮用，方便。

能给人时尚感，年轻人购买时有定的心理满足感。

包装外型银色的清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。

良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金轻怡可乐属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群不必味追求市场占有率，只需将目标市场做细三定位策略市场定位产品定位为中高档产品。

以低热量好味道为产品的特性。

广告定位广告以情感诉求为主，主要表现百事轻怡可乐是健康的，运动的，自信的，有魅力的，好交际的，有活力。

广告对象定位追求时尚新潮前卫的青少年。

在紧张工作中渴望休闲有品味的白领族。

主要受众是岁，核心岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。

品牌定位只有轻怡百事可乐是唯可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅目的，属于解决问题广告活动后者是为塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象，提升冰露纯净水在消费者心中的地位而做的广告，应属于形象广告运动。

由于两者在广告运动与广告活动的区别，轻怡百事可乐广告策划要求在规定期限里完成不同的广告任务，在日期安排上适合与横向安排，但由于时间紧迫，可能会因为缺乏及时的沟通而导致彼此脱节冰露纯净水广告策划由于时间充足适应用纵向安排，可以保证策划运作各个环节环环相扣，密切配合。

广告策划书的内容般包过市场分析，广告策略，广告实施计划，广告活动的效果评价和监控。

以上两份策划书的内容大致都包过这些，但轻怡百事可乐广告策划书侧重于市场分析和产品分析及定位策略，冰露纯净水广告策划书则侧重于市场分析，广告策略和广告计划。

在目标市场策略上，前者采用的是针对广东市场的市场专门化策略后者采用的是无差异完全市场覆盖策略。

另外前者在市场分析方面更具体更全面，市场定位也更准确，后者则在广告策划方面更具体全面，也更有创意，且其效果预测也反映它在广告目标上更明确可行。

组员殷亮辉蒋善颖指导老师刘宣如。

四广告分析广告目标力求成为中高档的饮料产品，提高百事轻怡可乐在人们心目中的知名度。

提高百事可乐中低频率饮用者的饮用频率，百事可口品牌转换者，非碳酸饮料饮用者。

广告主题以轻轻松松怡乐无穷为广告的主标题。

另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。

报纸广告主题我的轻，你的怡我的亲，你的怡海报广告主题我要亲轻怡。

网络广告主题你的轻，我的怡。

广告策划书对比分析冰露纯净水广告策划书前言二市场分析市场前景目前竞争对手消费者接受程度三广告策略目标策略定位策略媒体选择诉求策略广告创意平面广告文案电视广告文案四广告计划广告工作计划广告发布计划其它活动计划经费预算五效果预测轻怡百事可乐广告策划书前言市场分析消费者分析竞争对手分析市场前景预测二产品分析产品分析产品策略产品的问题点与机会点三定位策略市场定位广告定位广告对象定位四广告分析广告目标广告主题以上是两份广告策划书的整体结构，可以清楚的看出两者在整体上的异同。

下面将具体分析两份策划书在细节上的异同。

轻怡百事可乐广告策划书是针对年在广东市场的广告策划书，可以看出是份广告活动策划书，而冰露纯净水广告策划书没有那种针对性，应该属于广告运动策划的范围。

另外根据两者广告目的不同，前者因以满足低热量的健康饮品的市场需求，进步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间为热量的健康饮品的市场需求，进步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。

市场分析消费者分析广东省开启饮料市场已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料品牌占主要地位，人民也钟爱着国品，可到了年随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。

到了年，可口可乐及百事可乐占了约左右的市场占有率，在短短年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。

时至今日百事可乐与可口可乐成为了广东地区甚至中国饮料业的熬头。

年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐第五季果汁与冰红茶。

他们喜欢购买有时尚感的饮料。

经过统计分析调查问卷所获的资料表明年轻代的消费者比较钟情于百事可乐占，可是可口可乐的也不上上下也占，形势有点逼迫。

还有其他的饮料的忠实者。

如图图从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有买味道从之前我们调查显示见轻怡可乐调查报告，的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。

买名气在同档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产百事可乐可口可乐第五季冰红茶统汇源真鲜橙其它品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。

我们的调查显示，有的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之。

买情节饮料是集会的主要消是以无糖不影响体形，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。

而两个品牌的市场销售分额也不高。

所以市场还有很大的潜力。

近几个季度以来，越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。

二产品分析百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用明星策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度为了进步开发青年消费者市场，百事推出轻怡百事可乐，以无糖，不影响体形的特点进入市场。

产品策略在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽量清甜爽口点。

认为只有消费者喜欢的产品才有市场。

加大轻怡可乐的个性化，百事独特创新积极人生的品牌个性。

企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是种整体满足感。

产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。

轻怡百事可乐在三个层次与消费者形象沟通产品因素低热量。

好味道。

情感因素健康的。

运动的，自信的。

个性魅力有魅力的，好交际的，有活力。

产品的问题点与机会点问题激烈取通栏半通栏报纸广告互相配合第三个月多以半通栏广告进行提醒性诉求。

，并结合广告宣传册挂台历招贴画等，根据广告费的预算情况，有计划到安排详细计划待定。

传播计划根据本产品销售特点，以每年段时间为重点传播期，其余时间保持均衡。

在宣传中把重点放在使人们了解这产品上，通过大量回收的病例，直接与电视台的人同回访患者等方式展示出这产品的神奇功效。

广告效果评估对各地市场的销售效果分期作归纳总结，并对其中地区进行市场抽样调查。

以抽样调查的方式开展市场调查，以评估该产品在市场上的知名度。

委托各地分销商反馈该产品的销售情况及消费者的反映，以及时改进促销方法。

推广预算该推广预算参照类似医药产品的商业推广的费用而预测的。

第年费用安排计划列表如下投资分析股本结构与规模公司注册资金万元，股本结构和规模如下入股股本股本规模风险投资临沂师范学院设备入股技术入股资金入股金额比例股本结构中，临沂师范学院技术及资金入股占总股本的，风险投资方费用万元人民币媒介宣传费促销活动费市场调查费广告代理费机动调节费合计面，我们计划引入家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能上市做准备。

股本规模与结构风险投资临师入股设备入股资金来源与运用公司初期需要外借资金万元，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例。

资金主要用于购建生产性固定资产万，以及生产中所需的直接原材料直接人工制造费用及其它各类期间费用等万。

投资收益与风险分析这样假设公司的设备原材料供应商的信誉足够好，设备到货安装调试按预期完成，生产中能够保证生产质量厂房付租金即可运营。

投资现金流量如下投资金流量表单位万元初期第年第二年第三年第四年第五年固定资产投资流动资金销售收入固定成本变动成本税前利润税收税后利润折旧无形资产摊净资金流量财务分析资金的需求与运用技术投资固定资产投资根据市场销售预测结果扩大生产规模。

生产和管理用房采用租赁形式，投资计划主要包括构建生产性设备，生产中所需要的原材料，直接工人制造费用及其它各类期间费用等。

进程如下第期第年万元第二期第年万元第三期第年万元流动资产流动资产主要包括资金和银行存款应收应付帐款和存贷等。

财务分析重要报表数据提示五年销售收入万元五年净利润万元。

产品回收期年达到收支平衡所需要的时间十六个月产品投入生产后五年计划费用量化与利润预测产品费用量化与年度利润预测表单位万元年度项目第年第二年第三年第四年第五年开发成本原材料费用制造成本营销成本广告费用生产管理费用工资福利水电费用税收年以的速度增长。

调查表明，岁左右的人群中有患过或正在患该病，到了岁则达，以老年人的骨质增生发病率为。

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我国每年需要花费几十亿元用于医学资料表明，我国约有人口不同程度地患有骨质增生症，发病率高达以上，中老年居多。

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