人群，为佳能注入新的鲜活血液，不断创新的营销体质是佳能不断前行的不竭动力。

九参考文献吴建安市场营销学第三版高等教育出版社年页销售与市场月刊现代营销创富信息版市场竞争策略分析与最佳策略选择余世维时代光华图书出版社吴泗宗现代市场营销学吴泗宗，同济大学出版社山西财经大学学报年期年单反相机市场调研报告两会经济财政政策年月致谢本课题在选题及研究过程中得到乔老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。

她严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。

从课题的选择到项目的最终完成，乔老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。

乔老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向乔老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。

地位。

如，会员账号下相关消费满十万为准入资格在俱乐部内部除了享受免费服务外，还可交取定费用享受专业摄影教程。

另外无论是新品的推出推广还是试用，都以俱乐部为首先体验馆。

让会员能把握相关产品的手资料，激发其购买欲。

关于选址方面，如北京地区会选择艺术街此类艺术气息浓郁的地区或者靠近古文化中心的地区，方便外出取景，营造俱乐部种以艺术追求的氛围，加强会员兴趣爱好。

促销策略广告与公关整合策略广告策略坚持佳能广告策略感动常在佳能，以情动人突出人文观，影响消费者心理因素引起共鸣引发购买。

网络宣传如今网络时代的到来很多人接触互联网较多，广告则选择成本较低的网络广告，以电子邮件推广搜索引擎加注雁过留声法加入友情链接联盟论坛推广等方式为主。

使佳能的单反相机为人们所熟悉。

平面广告主要投放于财经刊物摄影刊物等杂志，主要吸引同类兴趣爱好人群，以及高端人群的关注。

公关策略加强与各大知名高校以影视学校为主，针对他们的摄影社团开展宣传介绍，以及相关摄影方面技术教导，初步形成对单反相机的认知区分，以及镜头的简单选择。

对些知名报社大学摄影专业赠送相机的形式强化企业形象，增加美誉度。

人员推销策略柜台推销展览会推销基本策略试探性策略通过促销员的刺激引发本来就有的潜在兴趣与购买欲，通过对产品的优势介绍满足顾客消费心理，促成销售。

针对性策略推销员通过对不同人群日常生活消费和心理的基本了解，举出对应产品能满足顾客消费心理的几个点，让顾客很乐意的进行消费。

推销员以技术讲解为主，诱导有消费意向的顾客选择更高价值产品，认真倾听顾客提出的问题，对重点问题要进行重复，以便准确了解顾客的需求。

有问必答，回答问题准确和简明扼要。

辅助顾客熟悉和加强对本类产品的认知，以及更专业的摄影方面的交流，突显他们的文化内涵，使消费者有种找到同类兴趣爱好人的喜悦。

销售促销策略针对消费者以原价买相机返镜头三脚架等摄影设备代金卷，结合尾数定价法实行代金方式如，元当元使用，经计算取最有效益的数值，折扣附赠延长保修时间或延长清理相机时间，买中高端相机附赠抽奖机会赠价值不等的摄影装备等方式为主。

实行积分制培养顾客忠诚度。

针对性促销如高考中榜学子开展送喜上门的促销活动，用锣鼓队高调送上门，既销售了产品又扩大了宣传，针对报考上摄影专业的学生推出增送摄影入门课程，吸引年轻人注意力。

营销组合顾客策略瞄准消费者需求。

只有探究到消费者真正的需求，并据此进行规划设计，才能确保项目的最终成功。

由于消费者的生活经历受教育程度工作性质家庭结构个人审美情趣各不相同，每个人对商品品质需求的侧重点也大不相同，因此要了解并满足消费者的需求并非易事。

满足消费者的需求不能仅表现在时处的热情，而应始终贯穿于产品开发的全过程。

通过收集市场调查问卷可奖励消费者在体验店拍摄作品的原稿和份照片，让消费者有切身加入系列相机产品的完善过程，是顾客感情更多的倾注于产品之中。

有助于消费者更深入的了解该系列产品及相关技术，认知认可佳能产品的价格。

消费者选择范围扩大，但是个性化产品依然紧缺。

随着大规模生产方式在世纪的广泛开展和成功实施，标准化的大众产品和服务充斥于世界的各个角落，消费者已经不能从标准的大众化产品中获得满足，所以差异化和个性化的产品成了企业赢得客户的法宝而目前大多数的企业仍然沿袭了上个世纪的大批量生产方式，无法快速响应消费者的个性化需求，所以能使消费者获得满足和成就的个性化产品依然紧缺在世纪，谁能快速响应消费者的个性化要求，谁就能赢得客户因此实施大规模定制营销策略成为企业首要考虑的问题。

针对这需求还可生产少量的系列珍藏集，以及满足高端人群不同需要的定制机单反相机的入门教程，对高端客户进行些列初级相关课程。

扩大他们对摄影对单反相机已有的兴趣，增加其购买欲和对更高产品及相关设备的追求。

推广对象中高端准入人群，和爱好旅游摄影的中老年人。

推广策略采取全面巩固深化的策略，阻止竞争者，培养消费者的忠诚度。

推广形式可设体验店，让准入人群更真实的体验产品性能，通过低端产品建立消费者对品牌产品质量的信任和对品牌的认可，以入门课程吸引消费者，在体验期间侧重销售员的诱导性销售，引导消费者迈向更高层面的产品，同时相关配套产品的价值也会明星问题奶牛瘦狗高低市场成长率适当提升，增值的服务如定期的镜头机身的清理，免费的入门教程和摄影课时等提升产品性价比，是选择佳能的超值之选，也是激发准入消费者寻求更高产品的渴望。

在高端产品方面，以不断地创新科技工艺为主，以完善高品质的服务为辅，通过珍藏版，和可定制部分高端型号相机相机，吸引和满足高端人群的个性需要，而珍藏系列的相机除了突显个人爱好品质也是保值品的种选择。

推广对象爱好摄影的专业人群，以及条件富裕的中老年人，和些需要置办相关摄影器械的公司。

推广策略强调创新策略，通过形象和传播方式差异的渠道资源集中推广抢占市场。

推广形式在高档小区或者些商务休闲区或者艺术区开设佳能摄影俱乐部，作为高端人群休闲和摄影技术交流的场所，主要吸引有钱并有摄影兴趣的人和专业的摄影师。

以消费金额为准入，完善会员体系，把握好每个会员消费习惯，在不同时期向他提供相应的产品介绍推广以及试用。

同时可在俱乐部能开设摄影课不同等级的收取不同费用，与较大的旅行社合作以旅游为手段开展户外取景的短途旅行，增加额外服务收入。

也通过固定关系服务的方式可以直观的把最新技术设备升级引入其中，节约宣传成本，维系老客户。

二具体实施策略引入期开设体验店，打开校园市场，巩固中高端市场。

通过关系营销将佳能单反相机引入校园，以低价位为人们所能接受和接触。

重点突出贵族学校的宣传，和差异产品的选择，完善相关初级介绍。

以品质建立消费者的信任，以体验尝试和优惠的政策建立消费者的忠诚度。

可针对部分学校摄影社团进行相机捐赠，做好宣传，更切实际的亲身体验。

同时针对中高端体验店及俱乐部的建设也要同步完成，依着优质服务，抢占中高端市场，巩固已有消费人群。

延续期完善现有产品，开发新产品，并不断利用名人效应进行广告宣传。

减少低端产品的市场投放，完善中端产品系列，针对中高端产品销售等方面存在的问题作出适当调整销售策略。

结合策略加强广告宣传，突出名人效益，巩固和吸引新的消费者。

补充期完善广告宣传和相应相应店面的服务，以及节日活动的策划。

三实战预计策划闪电价格感动常在佳能感恩节感恩回馈活动内容介绍随着生活水平的不断提高相机成为了居家旅行的必备物品，而些老人子女常年不在身边，为了报答父母的养育之恩，让他们老有所乐。

让他们能在老年时期相伴自己的伴侣去看看腾飞的中国，去看看大好的河山。

因此在感恩节期间面临老人已退休的人群，低价销售中低端单反产品，并开设定课时的技术指导。

让他们感受时尚，追求更高品质的生活。

其活动大致内容如下在大型商城和体验店中以中低端系列产品为主，老人或子女凭借老人退休证明可以折购机价选购，并赠送佳能公司资助的单人旅游票张，以及相关单反相机入门课程个课时。

同时为配合活动，相应商城还需配合开展宣传造势工作，当天增派相关销售服务人员，做好课程开展，以及旅游路线选择，完善相关渠道的广告宣传。

本活动只针对中低端产品在相关实体店开展，不涉及网上商城，其他渠道可开展其他相关活动七控制战略控制由于在复杂多变的市场和环境中，原来的目标和战略容易落伍。

可通过市场营销审计定期的批判性地重新评估企业的战，以及限量版成为佳能单反产品宽度的选择。

沟通策略与消费者沟通。

营销大战在很大程度上就是广告大战，广告与沟通的差别不只是说法不同，还有着创作思维基础上的本质区别。

仔细审视各种广告就会发现，它们大多面貌相似，模式化定式化趋势非常明显。

不仅是广告文案创意表现大同小异，就连报纸上的广告发布版面日期选择都高度雷同。

众所周知，广告的天职是创新，是树立个性，广告面貌雷同的结果必须是广告质量的低劣。

造成这现象的原因是厂商们都以请消费者注意，而不是注意消费者的模式为出发点的，广告创作的基础仍是对项目的简单认识和创作人员的瞬间灵感，而不是对目标消费者的了解和对消费者心理的深刻洞察。

建立网上报修和意见反馈网站，及时收集产品问题反馈和疑难问题解答，对些故障问题主动承认，做出积极赔偿。

用些物质补偿平息顾客怒火，维持顾客对佳能单反相机的忠诚度。

从积极与客户沟通的角度出发，加强与客户信息和情感上的交流。

这是企业保持老客户和开拓新客户的有效手段。

整合客户进入企业设计生产领域。

对于大规模定制来讲，整合客户进入设计和生产过程是种正确的战略思想。

大规模定制需要建立企业与客户交户学习的机制，以获取客户信息，清晰定义客户需求，并将客户的个性化需求和期望转变为具体的产品和特定的服务。

通过这种方法，客户被整合进入企业的价值创造过程，客户参与进入曾经被认为是属于企业活动的领域，其结果识形成种合作系统，客户和制造商之间相互交流协作，达到共同增加价值的目的。

因此客户整合的思想是大规模定制中极为重要的思想。

与客户建立学习型