，并视销售进展适量投放单体广告集中宣传宝林新湖家园项目亮点与销售政策。

活动策略同上，两个项目兼容，相互配合进行。

五销售推广费用预算销售推广费用是房地产开发公司市场营销中相当重要的笔费用，第必须有合理的费用预算第二必须根据开发企业资金状况量体裁衣，以小的投入换取大的回报。

上述章节策划的销售与广告策略均是本着这种合理有效节俭原则作出的。

按照目前国内房地产企业销售推广费用的支出惯例，般此项费用的支出约占项目预期销售总额的如广东顺德碧桂园达到深圳通常为上海为北京最高达到。

按此比例计算，宝林公司新湖家园新华绿苑两个项目销售推广费用约在万左右取低限，按预期销售总额亿的计算。

费用分解如下售楼处建安装修费用约为万元含新湖售楼处新华期新租房售楼处两块销售人员工资约为万元以年半计算销售提成综合计算，约为万元以销售额的计算广告活动费用约需万元机动费用约需万元。

共计约在万元之间。

说明上述预算只是根据业内行情进行的粗算，未必符合德州市场及宝林公司内部条件，销售额预计也未必准确，只供作参考。

本预算不含销售代理费用，销售代理佣金属专项费用另计。

六广告预算分解计划以万元为年度广告总预算，按时间与项目进行分解。

阶段性广告费用支出预算年月份拦截竞争广告，预算约为万元年月份公关活动与广告，预算约为万元年月份开盘预热期广告，预算约为万元年月份开盘期广告，预算约为万元年月推盘期广告，预算约为万元年月教师节中秋节广告预算约为万元年月国庆节重阳节广告，预算为万元年巩固期广告，预算为万元年活动广告预算为万元。

媒体活动支出预算电视广告，预算约为万元报纸广告，预算约为万元户外广告，预算约为万元楼书宣传单邮政广告等，预算约为万元公关促销活动，预算约为万元其它万元。

说明上述分解不是硬性指标，在执行中具有较大的弹性。

各阶段之间可调剂广告与公关促销活动各项目之间亦可灵活调整。

切以销售为中心，视销售进程与市场竞争的具体变化情况随时调整预算计划。

四宝林物业管理经营公司策划全案详见宝林公司现代物业管理系统导入宝林物业管理公司经营策划全案。

五宝林公司年月份房地产项目营销计划表详见附表六说明本方案为年度核心策划纲要共三套文件，整体工作的思路与实施计划均已清晰列出，若干实施细化方案将根据销售工作的实体进程，逐步设计提交。

本次提交的方案系策划全案，内容量较大，环节较多，请董事会审慎研究，并随时进行双方的细致沟通。

旦方案修订完善确定下来，则应坚定不移地按策划方案系统组织实施。

市场是动态的，随时在变，这就要求我们时刻关注这种变化，在坚持总体方案的前提下，对于计划中的局部不适宜方案办法予以及时的调整与完善，以确保方案的实效性。

此次策划时间紧，任务重，方案中可能有些值得商榷的问题，在此，诚请公司各位领导审阅，指正。

二三年四月六日向社会表明宝林公司真心为业主着想，切以业主为中心的经营理念与诚信精神主动设立新楼盘监理委员会参与工程过程监督，充分表明宝林公司的产品质量过得硬，自信心强大通过观看文艺演出则加深业主准业主对宝林公司的感情这种种因素形象专题片项目广告片。

德州广播电视报先上开盘广告专版创意广告，然后每周推出版广告，连推期。

德州日报长河晨刊同德州广播电视报计划。

报纸夹页广告每周次邮递广告，连续投放期。

长河晨刊广播电视报大主流报版媒体，各上软文广告期。

月份广告计划详见广告投放计划览表。

根据导入战略导入进程目前整体方案已全部定稿，择机举办宝林公司导入战略新闻发布会，以山东省房地产业首家导入战略为亮点，通过新闻传媒的传播，提升宝林公司与项目的知名度与影响力。

注据悉，阳光近期也由设计单位代为设计方案，欲抢第，则应先下手为强，建议在首期拦截广告或宝林杯乒乓球联赛新闻广告上率先披露发布导入战略信息。

宝林项目二三年度广告投放计划览表宝林项目二三年度广告投放计划览表时间德州电视台德州广播电视报德州日报长河晨刊四月份新闻媒体天气预报冠名播出全年季度电视剧场分钟企业形象广告天，每天次秒品牌广告与冠名播出同步。

品牌及项目开工信息广告版期。

品牌及项目开工信息广告版期。

其它媒体更换户外广告牌方案块宝林杯兵乓球联赛开幕广告及相关媒体软文广告信息广告。

在新华湖滨路口发布大型广告牌或大型布幔广告。

五月份大型公关活动广告信息发布用原有时段，增加长度。

活动信息发布，整版广告期版广告期月中下旬。

活动信息发布，整版期版广告期月中下旬。

六月份冠名广告计划继续执行。

软文广告期字期预热硬广告版期。

软文广告期字期预热硬广告版期。

七月份新闻媒体冠名广告计划继续执行开盘预热广告信息发布增加长度。

预热硬广告版期开盘广告整版期，暂定开盘广告版期④软文期字。

预热硬广告版期开盘广告整版期，暂定开盘广告版期④软文期字。

其它媒体邮政广告夹报期周共期。

开盘户外广告过街横幅字期现场气氛营造另议。

八月份新闻媒体冠名广告计划继续执行。

强势推盘广告版期软文期字。

强势推盘广告版期软文期字。

其它媒体邮政广告夹报期。

九十月份冠名广告计划继续执行。

教师节推盘广告期，版重阳节推盘广告期，版国庆节推盘广告期，整版。

教师节推盘广告期，版重阳节推盘广告期，版国庆节推盘广告期，版。

十十二月份冠名广告计划继续执行。

软文广告期字推盘广告版广告期。

软文广告期字推盘广告版期。

三公关促销活动计划五国际劳动节活动方案纲要名称迎宝林业主大型文艺联欢晚会。

时间二三年五长假期间。

地点德州市五环体育馆。

主办德州市房管局德州市文化局德州市消费者协会德州日报社。

承办德州市宝林房地产开发公司德州市文化演出公司。

活动内容庆祝五国际劳动节正式向社会发布条新闻宝林公司为维护广大消费者权益，在德州市首家成立新楼盘业主监理委员会宝林新华绿苑项目在活动现场，举行宝林公司与新成立的业主监理委员会签约仪式举行大型文艺演出。

主要邀请对象宝林公司老业主新湖家园已购房新业主新华绿苑内部认购业主其它从广告上获取信息前来报名参会的准业主及相关人士。

演艺团体德州市大学艺术系学员德州市少年儿童演艺业余团体德州市文化局所属演艺人员等。

活动目的及效果预测瞄准广大新老业主，以成立首家新楼盘业主监理委员会为新闻炒作热点，再次强有力发布对于为期内扩大销售。

这是目前消费品农家店普遍采取的做法，主要靠家族宗族等亲朋好友的关系，送货上门，赊账销售。

还可以广泛使用折价赠券减价优惠附赠品赠品点券，使用示范等多种经营促销促进工具。

公共关系由上图可知，要想得到忠诚的客户，首先就要让客户满意，这样我们可以建立客户关系数据库，用来收集和真理顾客信息，这样我们可以筛选有价值的客户，通过我们的细微关怀，使其感受到我们公司的诚意，当满足他们的愉悦心情，获得他们的信赖后，他们进而会转化为我们的长期客户。

六宣传活动方案活动主题绿色健康秀出来二活动时间年月日三活动地点重庆大学城熙街四活动具体安排早上所有成员在熙街集合。

在已申请好的地点进行现场布置，时间是个小时为限。

指定人员领好规定的单，在附近分发。

穿上指定的服装是根据蔬菜的形状做的，带上指定的头饰是由蔬菜的图片做成的，直到点，然后休息。

下午点到点半，布置现场，安排，准备相关游戏。

游戏时间为点半到点半。

游戏的相关规则见附页。

点半准备蔬菜时装秀展，正式活动点开始，持续分钟。

五活动材料单，服装，头饰，海报，舞台设备音响，话筒，摄像机，音乐等，游戏奖品。

六活动预算项目数量单价预算单元份服装头饰舞台设备游戏奖品海报场地费人员费用合计七评估效果制作农家乐营销策划方案，我们宣传目的主要是达到以下两个效果短期效果利用些促销手段，使绿色基地农家乐得到宣传，提高农家乐的品牌效应。

长期效果进步宣传其品牌，辐射到整个重庆市主城区，使品牌价值得到提升，市场份额增加。

八预算会计假设绿色基地有限责任公司是家属旅游娱乐集体的现代服务行业公司，根据国家税收管理条例，所得税率为，营业税为营业额的，增值税为。

产品销售主要采用现销方式。

应收账款回收期不超过天。

应付账款回收期不超过天。

二资金结构本农家乐总投资额为万元，其中注册资本万，占投资总额其他投资万，占投资总额的。

三财务预算我们农家乐注重运用财务数据来分析市场状况，所反映出的资本运作过程是重要的资料数据。

我们通过编制全面预算，由此得出财务报表，反映了农家乐在各方面的能力，它们是评价我们工作的基础和重要指标。

销售预算销售预算是全面预算的起点，其他预算都是以销售预算为基础的。

我们根据生产能力市场预测和市场动态的经济形式等因素确定销售量单价和销售收入。

表销售预算单位万元第年第二年第三年第四年第五年种菜种菜单价元人人数万种菜收入万元农家菜农家菜单价元人人数万农家场中。

四竞争风险及解决方案竞争风险我们的经营业务有部分与传统的农家乐类似，因此在成立初期我们面临的个最大的竞争对手就是普通农家乐，另外由于服务行业进入无壁垒，我们绿色基地农家乐成立不久后如果业绩好有前景也会面临后进的模仿者的竞争。

解决方案我们立足点是绿色基地摘菜和种菜，另外提高服务质量，始终保持高品质的业务水平，立足现有客户群，争取潜在客户群，扩大市场份额。

最重要的是积极听取客户的意见和建议，根据客户的需求及时增加服务内容，最大限度的满足客户的需求。

五政策风险与解决方案政策风险租农民土地从事商业活动虽，并视销售进展适量投放单体广告集中宣传宝林新湖家园项目亮点与销售政策。

活动策略同上，两个项目兼容，相互配合进行。

五销售推广费用预算销售推广费用是房地产开发公司市场营销中相当重要的笔费用，第必须有合理的费用预算第二必须根据开发企业资金状况量体裁衣，以小的投入换取大的回报。

上述章节策划的销售与广告策略均是本着这种合理有效节俭原则作出的。

按照目前国内房地产企业销售推广费用的支出惯例，般此项费用的支出约占项目预期销售总额的如广东顺德碧桂园达到深圳通常为上海为北京最高达到。

按此比例计算，宝林公司新湖家园新华绿苑两个项目销售推广费用约在万左右取低限，按预期销售总额亿的计算。

费用分解如下售楼处建安装修费用约为万元含新湖售楼处新华期新租房售楼处两块销售人员工资约为万元以年半计算销售提成综合计算，约为万元以销售额的计算广告活动费用约需万元机动费用约需万元。

共计约在万元之间。

说明上述预算只是根据业内行情进行的粗算，未必符合德州市场及宝林公司内部条件，销售额预计也未必准确，只供作参考。

本预算不含销售代理费用，销售代理佣金属专项费用另计。

六广告预算分解计划以万元为年度广告总预算，按时间与项目进行分解。

阶段性广告费用支出预算年月份拦截竞争广告，预算约为万元年月份公关活动与广告，预算约为万元年月份开盘预热期广告，预算约为万元年月份开盘期广告，预算约为万元年月推盘期广告，预算约为万元年月教师节中秋节广告预算约为万元年月国庆节重阳节广告，预算为万元年巩固期广告，预算为万元年活动广告预算为万元。

媒体活动支出预算电视广告，预算约为万元报纸广告，预算约为万元户外广告，预算约为万元楼书宣传单邮政广告等，预算约为万元公关促销活动，预算约为万元其它万元。

说明上述分解不是硬性指标，在执行中具有较大的弹性。

各阶段之间可调剂广告与公关促销活动各项目之间亦可灵活调整。

切以销售为中心，视销售进程与市场竞争的具体变化情况随时调整预算计划。

四宝林物业管理经营公司策划全案详见宝林公司现代物业管理系统导入宝林物业管理公司经营策划全案。

五宝林公司年月份房地产项目营销计划表详见附表六说明本方案为年度核心策划纲要共三套文件，整体工作的思路与实施计划均已清晰列出，若干实施细化方案将根据销售工作的实体进程，逐步设计提交。

本次提交的方案系策划全案，内容量较大，环节较多，请董事会审慎研究，并随时进行双方的细致沟通。

旦方案修订完善确定下来，则应坚定不移地按策划方案系统组织实施。

市场是动态的，随时在变，这就要求我们时刻关注这种变化，在坚持总体方案的前提下，对于计划中的局部不适宜方案办法予以及时的调整与完善，以确保方案的实效性。

此次策划时间紧，任务重，方案中可能有些值得商榷的问题，在此，诚请公司各位领导审阅，指正。

二三年四月六日向社会表明宝林公司真心为业主着想，切以业主为中心的经营理念与诚信精神主动设立新楼盘监理委员会参与工程过程监督，充分表明宝林公司的产品质量过得硬，自信心强大通过观看文艺演出则加深业主准业主对宝林公司的感情这种种因