下方案活动主题庆周年买层送层买商铺送住宅活动时间月日月日活动范围原则上为销售状况不好的家电区及五金区活动细则活动期间次性付款的客户方可享受以上优惠政策家电区实行买层送层，价格从新做预算，只计层的面积和单价二层为赠送，二层成本加价至层单价内此活动可制造轰动性，增加项目的关注度五金区实行买商铺送住宅，考虑到三层使用率不高层二层为商铺用，三层可设置为居住区，只计算层及二层价格三层为赠送，三层成本加价至二层，此方法可吸引投资客户，增加投资客的日常收入，极具吸引力。活动注意事项因本人对目前项目价格政策不熟悉，此活动如需开展需财务做详细成本预算，如具有可行性再做具体的活动策划。方案二活动主题庆周年市区商铺最低价活动时间月日月日活动范围位置不好，面积过大，难以销售的户型活动细节活动期间次性付款的客户方可享受以上优惠政策由销售部做出分析，挑选出符合范围的户型，成本预算后报出低于市场同类商铺价的优惠价格爆炸性的标题可引起业内外的极大关注活动注意事项此方案过于敏感，需要对目前在售项目的价格做充分了解方案三活动主题庆封顶购房抽惊喜中奖活动时间月日月日活动范围所有房源活动细节针对所有客户采取此活动，无付款限制活动时间可适当放长，活动期间购房或付清首付款的客户均可参加此次活动，活动结束之日统抽奖或分周期抽奖设特等奖名，等奖为名，二等奖名，三等奖不限量，奖品可为房子汽车，房款充抵劵赠送商铺装修电动车，纪念品等具体奖项由公司高层决定活动注意事项本方案较为普遍，容易引起关注疲劳，关注度有待验证，但中奖较有吸引力。如公司认为以上方案可行性较低，成本投入过大可采取售执行，招商业务员负责市场行销，上门挖掘目标客户，销售员负责现场来访客户的接待及售后。各岗位人员应具备下列基本要求具备专业销售技能，了解房地产基础知识熟悉本地房地产市场，善于把握客户心理熟悉本项目特点，善于引导客户购买有强烈的进取心，能不断被激励向上有发现问题分析问题解决问题的能力具有较强的团队精神，能积极进取具备良好的职业道德，严格遵守规章制度根据岗位不同应由岗位管理人员再制定适于岗位的要求及岗位职责，另对现场销售建议如下建立基本的培训资料，并要求线销售熟知，考核过关后方可上岗接待客户房地产基础知识本项目答客问沙盘说词工程相关数据增加策划于销售的沟通，销售部每周最少次例会，便于总结沟通及策略方案的执行建立销售表格，记录客户数据来电来访记录市调表成交客户档案建立销售管理制度，接电接访顺序，增加线销售的服务意识，主动意识，对未成单客户定期进行团队共享销售执行是长期而艰巨的课题，其结果直接影响到项目的销售业绩，因此应根据实际情况逐步建立项目的销售执行制度，以便于销售工作的顺利开展及资金的快速回笼。结语以上是对汽配五金建材家电城的营销建议，至此本次建议文案完成，欲善其事，必先利其器。营销策划是项长期深入的工作，本人因刚回，对市场还缺乏深入的了解，以上文案是通过简单的市场调研及个人对产品的认识，结合过往经验所作出的判断，方案难免有不够深入不够切实之处，请同业前辈多指正。下阶段将重点对市场及项目做深入调研，在变化中调整销售策略，通过高效的推广结合高质的销售占领并把握市场。感谢审阅,期待为项目的成功销售奉献个人的微薄之力因本案住宅部分体量较大另附带住宅推广方案及销售员培训资料下方式对目前滞销房源开展策略上策寻找大经营商家或实力强劲的投资商，整体或整栋整层销售出去，此方法劳永逸上策二租售同步启动，目前项目浪费过多租户资源，后期变数大容易造成客户流失，在急需资金回笼的情况下应启动租赁市场，以租代售，针对信心不足的商户，提出以租代售计划，即商户事先承租铺位，交纳保证金，当市场经营到定程度时，再由商户按照经营状况和前景判断，自己选择是否转为购买，若购买，则前期交纳的费用冲抵为部分房款，补齐剩余部分若不购买，可继续按照租赁合同履约中策免息分期付款对于资金有限，有意向购房的商户和投资者，可实行免息分期的方式，将总款分割成几个部分，按期交纳，减少他们的资金压力。中策二对部分滞销房源做自有物业保留下来，租用给大经营商家，做长线投资，收取固定回报，正常情况下长期收租虽然资金回笼速度慢些，但是总体效益稳定下策划小产权，取消捆绑式销售，利用返租分散销售，运用此策略开发商虽然可以较快的回笼资金，但是也将承担兑现系列承诺的责任。返租将来管理难度大，后遗症较多。活动前广告铺垫在前个星期，铺开宣传，连续在报纸上宣传活动内容，树立本项目形象和告知消息对项目销售辐射范围派发邮寄张贴活动广告在前三天，在电视上连续播放项目活动广告，将消息告知商户与投资者四销售执行销售团队的组建销售执行是现代销售工作中最为重要的环节，作为营销策略的线执行者，优秀的销售团队是保证销售成功的基本条件。而销售团队的基本要求是完善的管理制度良好的执行力及团队的凝聚力具备专业技能的销售人员。销售人员的数量与素质要求根据本项目的实际情况，应扩建个完善的销售团队，以便于本案营销及日后开发项目的团队合作营销总监人策划经理人策划执行人销售主管人招商业务员人销售员人岗位解读在现有基础上增加策划执行名，销售主管名，招商业务员名，减少销售人员名，策划执行主要负责对本项目及竞争项目进行深入全面的调研，根据市场状况制定各时期的策划方案，销售主管负责案场管理及无自己独立的项目名称，现案名虽然便于记忆，但涵盖太广，案名太长对推广宣传不利广告较少，无特色无有吸引力的广告手段销售中心布置无气氛无生机，外围无明显路标项目缺少层进式的广告推广，无专业营销策划团队，导致销售无明确的执行路线项目抵工程款较多，无严格的约束制度，造成价格混乱，影响项目口碑以精致热烈的现场包装，冲淡片区荒凉感觉对竞争项目做深入调研，找出对方优劣势，加强本项目的宣传攻势，在销售中推广自己的特色用案名填补市场空缺，避开竞争对手，考虑到项目的前期积累建议用苏北汽配家电城变化不大，简单实用加大广告力度，加做宣传单及特色纪念品，制定新的广告标语售楼处外围做引导牌气球彩带等，内厅做悬挂及宣传标语，销售人员加强主动服务意识建立人的策划团队，根据市场变化实时对项目进行分析策划，广告跟进，建立完善的销售培训考核制度，加强策划于销售人员的业务沟通建立严格的约束制度及统的价格体制，由销售部根据实际情况进行最终定价三项目定位及推广策略客户群体定位项目的目标客户汽配五金建材家电经营商户置业投资客户知名品牌的厂家及加盟店项目的客户区域宿城区宿豫区本土经营商户及投资者睢宁泗阳泗洪沭阳及周边区域的潜在客户成交客户及常规商业客群年龄分析岁以下岁岁岁以上分析认为置业本项目的客户年龄层以岁岁为主，这类人群资金较充足，投资意识较强，其次是岁岁及岁以上人群，此类人群投资能力强，以养老投资或为后代投资为主，而岁以下客群较少，主要是因为此年龄段的客户投资能力较弱，资金流向以住宅房产为主，因此日后的推广宣传应把准客户，对症下药，建立适于各年龄层的推广方式。推广策略形象包装命名及标志通过特定的名称与醒目的标志，使客户群体在心理需求中受到种购买欲望的启示。考虑到项目的销售已展开，为避免不必要的资源损耗，项目标志可继续沿用原有标志，但建议本项目的名称以苏北为前缀，此前缀不仅可文件文件袋信纸名片工作牌看楼通道展板展架展示台指示牌路牌标识牌标志杆停车场导向牌宣传旗彩旗标志旗广告户外广告报纸广告电视广告市场报招商手册投资手册赠品促销品手袋遮阳伞请柬贺卡礼品券及其他礼品项目推广推广渠道主要渠道主要形式报刊媒体平面广告软性文章评选活动影视秒广告分钟的户外大型灯光喷绘炫彩条幅灯箱广告候车亭广告牌路灯旗流动车身广告派发宣传资料网络自建网站广告页面广告链接电台秒文字广告投资者经营商户直邮内部刊物广告折页邀请函请柬信笺感谢信通知等推广渠道比较表推广形式主要目标媒体广告媒体活动媒体广告的战略目标，可以通过通知说服提醒三种广告形式去实现。通知性广告主要是引起消费者对项目的关注，希望消费者能前往售楼现场了解情况说服性广告在竞争阶段十分重要，是为了使商户建立对市场品牌的信任和引导投资者选择性投资，促使其下定决心购买，提高市场占有率提醒性广告是在项目各个阶段产品的成熟期，或工程进度的个阶段，通过造势，推动热销，并保持客户对本项目的记忆，巩固市场，提升企业品牌，树立良好的企业形象户外广告户外单位广告战略目标，主要是树立项目形象和企业品牌。户外广告具有观看的强迫性和发布的持久性，能反复不断的加深过路者的印象，具有较大的传播力和影响力。此类广告不应有过多的文字，而应以形象为主，文字为辅助同时主题文字应具有上口好记迅速抓住心理的特征促销活动促销活动的战略目标，主要是通过具有创意性的活动或事件，吸引媒体的报道与消费者的参与，进而达到扩大影响，提升企业及项目形象，以及促进销售的目的推介会论坛此类推广活动的战略目标，主要是树立项目形象和企业品牌，扩大社会影响，培育企业的市场行销活动行销活动推广活动战略目标，主要是通过上门服务，进行推广宣传策略说服瓦解商户的心理防线宣传资料主要是通过文字与图案，向客户详细介绍本项目，主要渠道是通过客户上门索取与主动派发投递等本项目推广建议本案目前销售状况不佳，在市场疲广招商范围，更具号召力和规模性，后缀建议舍弃早期的汽配五金建材家电城启用汽配家电城，此举不仅可避开竞争激烈的建材五金市场，更可填补缺少大型汽配家电城的市场空缺，营造规范专业的产品理念，使招商目标更加明确，因此本人认为以苏北汽配家电城作为推广案名更为简单明确实用。重点部位包装接待中心本案因特殊的地理位置导致销售处并非十分显眼，因此如何让所有途经的人都看到接待中心将是包装之重点。外部