坐游园马车并恭送客户离开回到售楼部后马上将客户资料统记录于客户登记表上，销售中心之基本销售流程如下图各区睇楼专车本项目正门入口处步行或乘坐游园马车示范区饮食娱乐中心模型区展示区展板家居智能化洽谈区签约区湖畔咖啡酒廊人工湖及园林绿化现场包装硬件包装施工区隔离目前，本项目的规模在华南板块上是数数二，按项目现时的施工进度分析，当项目开售时，仍有部分的区域在进行施工。销售工作是需要在个整洁安静的环境下进行的，然而，多处的施工区必然会影响现场的环境效果，以买家的购买心理将造成负面影响。有见及此，建议项目在开发过程将施工区和展示区隔离，运用围墙或框架喷画修饰项目未完成或未完善部分，务求做到令买家入眼处所见的是已完成的成员或将完成部分。项目入口空地包装在项目入口处有块空置用地，其用途在将来将会建设成电房等公共建筑物。然而，该空地因正对南大路且作为小区的入口，是首先吸引途人注意的地主，因此，将这块空地修饰完善是必不可少的。建议在入口处树立幅小区整体规划喷画或放置项目的标志性建筑物，以体现本项目的档次及规模。小区内道路包装由入口处到售楼部尚有段不短的距离，而这也是买家能感受现场环境的部分之，因此，这部分的包装是不可缺少的。小区内道路除栽种绿化外，还需挂上有关本项目的宣传挂旗，使小区从入口处开始到售楼部都有个延续性。同时，由于现时很多买家睇楼都会延续到晚上，因此，在道路上需增设些射灯以作照明之处。巨型浮雕包装护土墙别墅的地形是坡地，因此护土墙是必不可少的。然而条将近公里的护土墙没有进行任何的修饰，将会显得过分单调。建议在护土墙上作巨型浮雕，既可显示小区的文化艺术气氛，亦能表现本项目规模大的气势。宣传品包装南大路山坡装设宣传标志本项目占地规模庞大，因此，在南大路上应作些标识以展示本项目的庞大规模，建议使用刻有本项目所具有的元素的小幅石碑喷画作围墙，以起到宣传之用。迎宾路上的指示标识由于本项目并不处于来往番禺的主干道上，因此，建议在迎宾路上增设户外挂旗，以吸引车流的注意。同时，在迎宾路转入南大路口设置大型指示牌，以引导买家内进。示范区包装现时买家在选择楼宇时，大多数倾向能在现楼内参观到样板房，因此，建议将样板设置在现楼内。同时，现在的示范区则做成个艺术园林，以表现项目这次推售的主题。艺术园林分段表现出巴黎风情荷兰特色日本和风泰国皇宫等园艺。由于现时示范区共有单位，如果现楼不能完成这些单元时，建议将部分户型穿插在这些园林当中，同时必须符合这些园林的特色加以装修。售楼部内部包装本项目是以世界璀灿文化的形象展现于世，这就要求售楼部的装修风格及现场布置包装方面要充分体现这个主题的中心思想。建议将售楼部分功能向买家展示项目的元素洽淡区以欧洲皇家贵族的形式包装，显示出本项目休闲的氛围展示区的包装分为几部分展板的别墅洋房注以上均价为最新价格由上表可以分析现时华南板块上的几个大型楼盘的均价都处在左右。由于锦绣香江主打的户型以联排别墅为主，其均价是比其他楼盘都稍高，而洋房是以毛坯交楼产开发商的品牌形象。华南板块被各大媒体长期争相报道，早已成为社会聚焦新闻热点。若贵集团以区域内领袖的姿态出现，达到高起点高成效的效果。上文将项目主题包装成汇聚世界璀灿生活文化城亦是考虑到发展商先声夺人的效果，以皇者之势出现华南板块，势必尽夺市场目光，奠定广州地产航母的地位。广州雅居乐花园项目规模庞大，可塑性强，包装丰富，有利于多层次多元化地推广宣传贵司知名度，更好地建立在广州市场的品牌。而项目亦可借板块成为市场现时热点之机，借势迅速建立项目知名度和品牌，更易于销售的进行，打响推售的第炮，为日后长期推广打下坚定的基础。南湖半岛花园位处南湖板块，直未成为市场热点，相比华南板块逊色良多，若先行该项目，会花上极大的代价才能取得市场关注，不太符合经济效益的原则，俗语说取易不取难，敝司建议亦体现此意，反过来说，当贵集团借华南板块的市场热点推售广州雅居乐花园，并且建立起品牌和知名度，当再推售南湖半岛之时，可借助已建立起的发展商知名度和与广州雅居乐花园的联动推售，令南湖半岛的知名度事半功倍地建立起来，更易将南湖板块在为市场关注点，更容易奠定南湖半岛花园在区域内的龙头盘地位，两盘联动推广，亦有利于贵公司的知名度迅速扩大，品牌深入市场各层次的买家。心理顾忌，令到月份并不是最佳的销售时间。销售流程及安排为了使客户能在进入本项目的第印象，即该可以感受到本项目突出的形象概念包装尊贵气度，并且体现各类人员的专业精神，因此在客户时入项目参观的时间开始都应按既定的程度进行接待，表现符合本项目市场定位及形象主题概念的服务水平，针对此，敝司有以下建议客户的参观路线及接待程序客户到达本项目的入口处位置，保安人员应有礼貌地指引客户将车辆开到项目的指定停车场停车场位置应设在入口处附近当客人停好车辆后，保安人员应清晰指引售楼部位置，客人可以选择自已步行或乘坐由发展商特意设置的游园马车到达本项目的示范区沿途每隔段距离应设置，个保安有礼貌地指引步行客人或马车沿首指定路钱参观见附图沿途示范区后，客人可以进入示范区的商场超市食肆娱乐中心参观，让期了解项目的日后配套在示范区中应有清晰的指引告知售楼部的准确位置客户完成参观可乘坐游园马车直至到达本项目门口离开。销售人员的销售流程及介绍路钱售楼部洽谈主动于售楼部门处迎接客户引领客户进入售楼部首先到模型前介绍项目规划参观展示区的展板，智能化展示及介绍项目建筑特点引领客户至洽谈区就坐，奉上茶水，就项目的发展方向及优秀的内在质素详细与客户倾谈，并以专业的物业顾问身份根据客户的实际情况向客户推介心水单位。销售中心示范单位及室外园林景观介绍为客户介绍完后，可引领客户到示范单位说细介绍各示范户型，随后带领客户到达示范区的湖畔咖啡酒廓参观项目的人工湖及园林景色。客户成交或登记返回售楼部后试探客户反应及促成成交，并留下客户之联系办法完成成交后，由销控人员通过叫咪的方式通知全场并祝贺买家以此增强现场的销售气氛完成成交或未能成交后，送客户至售楼部门口，让其乘，所重大学生的软实力更容易得到社会各方面的支持。由于初期我们是以个俱乐部的形式开展，财务制度不健全，信用观念淡薄，管理不规范，缺乏内部控制机制。还有目前大多中小企业信用观念不强，法制意识淡薄，欠息，逃债，赖债等现象时有发生，贷款无担保，也加大了贷款困难，从而导致融资困难匮乏。我们是以公益事业为基础，来迎合目前国家大力对公益事业的支持，再则永州正在建造以人为核心的软实力，符合国家政策需求。以面向大学生的培训来不断面向各种企业为其提供优品质服务，在市场中建立良好信誉，增加银行对我们的信任度，这样我们会容易取得银行信任，解决融资问题。软实力在永州市是比较创新的概念，将会带来两种比较极端的后果方面，就是人们对新事物的好奇心进而对软实力充满好感，另方面则是人们对不熟悉事物的不信任进而抵触，使得市场无法打开。家长在自己子女教育方面也是大力支持，希望子女能够全面发展。派遣我们工作人员分组到学生家里讲解我们的软实力，争取得到家长的支持与信任，打开家长市场。综上所述，在需求方面，公益教学培训行业的需求量巨大。它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求，学生对多样化教学方式的需求，又弥补了政府在教育投入与发展方面的不足。因此不难看出，公益教学培训市场前景广阔，在未来的几年里必将大大发展，所面临的问题会解决。附件针对大学生对软实力看法的市场调查问卷您好,感谢您在百忙之中抽出时间来填写我们的问卷，我们调查的目的主要是想了解您对软实力的看法，从而可以更好的为大家提供更加人性化的服务。软实力调查问卷你在团队中经常担任的角色是的偶尔不是你会主动学习课程以外的知识总是偶尔从不即使不是,你也经常主动完成分外工作总是偶尔从不你经常想方设法提高自己做事效率你经常想方设法提高自己做事效率总是偶尔从不你善于独自完成工作多于同他人共同完成工作总是偶尔从不你善于调动自己身边的各种资源来解决问题总是偶尔从不你觉得软实力是否重要是的没感觉不觉得你是否曾经有意识的培养自己的软实力总是偶尔从不你是否愿意用课余时间学习并拥有软实是的无所谓否你的个人软实力所占的比重请选择你认为哪些软实力对你未来的职业更有帮助请选出个沟通能力整合资源的能力学习能力创新能力团队协作能力个人主动性兼顾自己和别人利益的能力其它谢谢您的配合，祝您生活愉快,本次调查采用途径以班级为单位发放问卷。我们主要采用随机取样在湖南科技学院的方式，共发放问卷份，回收问卷份。经问卷有效性检验，有效问卷共计份。在互联网发布问卷。我们把我们的问卷上传到空间并得到允许发布，共有人有效地填写了我们的问卷。软实力调查问卷结果你在团队中经常担任的角色是的偶尔不是你会主动学习课程以外的知识总是偶尔从不即使不是,你也经常主动完成分外工作总是偶尔从不你经常想方设法提高自己做事效率总是偶尔从不你善于独自完成工作多于同他人共同完成工作总是偶尔从不你善于调动自己身边的各种资源来解决问题总是偶尔从不你觉得软实力是否重要是的没感觉不觉得你是否曾经有意识的培养自己的软实力坐游园马车并恭送客户离开回到售楼部后马上将客户资料统记录于客户登记表上，销售中心之基本销售流程如下图各区睇楼专车本项目正门入口处步行或乘坐游园马车示范区饮食娱乐中心模型区展示区展板家居智能化洽谈区签约区湖畔咖啡酒廊人工湖及园林绿化现场包装硬件包装施工区隔离目前，本项目的规模在华南板块上是数数二，按项目现时的施工进度分析，当项目开售时，仍有部分的区域在进行施工。销售工作是需要在个整洁安静的环境下进行的，然而，多处的施工区必然会影响现场的环境效果，以买家的购买心理将造成负面影响。有见及此，建议项目在开发过程将施工区和展示区隔离，运用围墙或框架喷画修饰项目未完成或未完善部分，务求做到令买家入眼处所见的是已完成的成员或将完成部分。项目入口空地包装在项目入口处有块空置用地，其用途在将来将会建设成电房等公共建筑物。然而，该空地因正对南大路且作为小区的入口，是首先吸引途人注意的地主，因此，将这块空地修饰完善是必不可少的。建议在入口处树立幅小区整体规划喷画或放置项目的标志性建筑物，以体现本项目的档次及规模。小区内道路包装由入口处到售楼部尚有段不短的距离，而这也是买家能感受现场环境的部分之，因此，这部分的包装是不可缺少的。小区内道路除栽种绿化外，还需挂上有关本项目的宣传挂旗，使小区从入口处开始到售楼部都有个延续性。同时，由于现时很多买家睇楼都会延续到晚上，因此，在道路上需增设些射灯以作照明之处。巨型浮雕包装护土墙别墅的地形是坡地，因此护土墙是必不可少的。然而条将近公里的护土墙没有进行任何的修饰，将会显得过分单调。建议在护土墙上作巨型浮雕，既可显示小区的文化艺术气氛，亦能表现本项目规模大的气势。宣传品包装南大路山坡装设宣传标志本项目占地规模庞大，因此，在南大路上应作些标识以展示本项目的庞大规模，建议使用刻有本项目所具有的元素的小幅石碑喷画作围墙，以起到宣传之用。迎宾路上的指示标识由于本项目并不处于来往番禺的主干道上，因此，建议在迎宾路上增设户外挂旗，以吸引车流的注意。同时，在迎宾路转入南大路口设置大型指示牌，以引导买家内进。示范区包装现时买家在选择楼宇时，大多数倾向能在现楼内参观到样板房，因此，建议将样板设置在现楼内。同时，现在的示范区则做成个艺术园林，以表现项目这次推售的主题。艺术园林分段表现出巴黎风情荷兰特色日本和风泰国皇宫等园艺。由于现时示范区共有单位，如果现楼不能完成这些单元时，建议将部分户型穿插在这些园林当中，同时必须符合这些园林的特色加以装修。售楼部内部包装本项目是以世界璀灿文化的形象展现于世，这就要求售楼部的装修风格及现场布置包装方面要充分体现这个主题的中心思想。建议将售楼部分功能向买家展示项目的元素洽淡区以欧洲皇家贵族的形式包装，显示出本项目休闲的氛围展示区的包装分为几部分展板的别墅洋房注以上均价为最新价格由上表可以分析现时华南板块上的几个大型楼盘的均价都处在左右。由于锦绣香江主打的户型以联排别墅为主，其均价是比其他楼盘都稍高，而洋房是以毛坯交